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随着分工的进行，有些人发现有些是核心价值，而大部分工作可以外包。 比如服装行业会采用特许经营模式，相信很多行业都是这样。 这是什么意思啊？ 品牌持有者只需做好产品设计/运营管理/品牌营销，将低附加值的生产外包，同时代理与消费者直接接触的销售。 降低风险，降低管理难度，提高资金回收效率。 这基本上就是耐克的运作方式。 中国本土品牌大多采用这种代理加盟的模式，这种模式也称为虚拟经营。 这就是下面绿色虚线框出现的地方。
当然，还有大名鼎鼎的安利，梅琳卡将这种模式发扬光大，将招代理转型为招代理，从B2B业务转型为B2C业务，不仅增加了品牌的议价能力，还节省了大量的成本。雇佣销售人员的费用。 在直销模式中，必须采购一定数量的商品，然后有绩效考核。 也就是说，品牌公司将自己的销售压力转移给代理商。 对于所有品牌来说实体店与微商的区别，这都是一种极具吸引力的方法。 但在这种模式下，一旦重点放在招募代理商上，那么大家的注意力就不再是开发新产品了，企业的竞争力就在于其代理模式和代理商。
与销售渠道分享利润的想法没有问题，但如果目标是在过程中发展太多层次，而不是用交易价格换取同等或超强感觉的产品和服务，一不小心就成为了类传销。
近年来，纯粹以赚取代理特许经营费为目的的商业模式并不罕见。 也就是说，不需要实际交易，新进入的加盟费可以按照一定的规则进行划分。 理论上，只要下一个家庭不断发展，系统就可以继续自动运行，帮助上一个家庭实现被动收入。 虽然有些人最终会购买正品，但由于大部分金额被渠道吸收，产品实际使用的金额会低于市场平均水平。 这就是为什么大多数传销平台都会因为假冒伪劣产品的曝光而出现问题。 系统提供的产品越差，系统失败的速度就越快。 那么，这种模式能否让普通人获得持续稳定的被动收入，最终获得财务自由呢？
5 哪些产品适合间接销售
非标/高毛利/长生命周期的产品相对适合间接销售。 大多数化妆品、保健品、清洁用品都属于这一类，其中化妆品（面膜）、营养品（褪黑素/酵素/纽崔莱）、洗涤剂等高需求弹力品类的消费80%以上都是去的间接销售。
大多数情况下，购买过程并不优先考虑性价比，而是更注重其附加值或身份标记。 为营销和喂养渠道预留了巨大的毛利空间。 这也是为什么像乔十岁这样的品牌能够在微商渠道卖得很好的原因。 超市销售人员肯定会推荐你高回扣的产品，但不会推荐你10元的百雀羚。 这也是为什么化妆品专柜可以永久驻扎在百货商场一楼的原因。
市场上有很多自称的美容顾问/健康顾问，你知道其中安利/美琳凯/康宝莱的顾问吗？ 但哪里能看到小米的技术顾问私信你，凉了别忘了加衣服呢？
OPPO和ViVO就是很好的例子。 传统销售的代表给渠道/代理商足够的利润空间，所以其他品牌卖1000左右的手机，他们能卖到3000。 强行拓宽毛利空间。 顾客进店，大家都来推荐OPPO、VIVO。 不了解小米和华为规格的人认为苹果太贵，他们会如何选择？
对于小米手机来说实体店与微商的区别，毛利润太低，无法给予渠道足够的激励。 卖手机的时候，卖一部OPPO就能拿到200的佣金，但如果小米只有50，那么销售人员推荐小米就是不理性的，也是对自己收入的不负责任。 选择。
比如说卖米这件事，如果你把它提升到卖孝的地步，你就可以卖到远超市场价的价格。 但你能卖多少钱？ 即使卖出几十吨，这个份额在每年的大米消费基数下也几乎可以忽略不计。 这种需求弹性较低的品类通常采用相对廉价的销售渠道和直销方式。
比如卖香水这件事，本来用户就是少数，卖的不是水，也不是香水。 卖的是品味和地位。 降低毛利率不会导致销量发生实质性变化，但会压缩利润率，导致没有足够的资金用于营销创造附加值。
6 直销现状
小米、Zara都是知名的直销公司。 他们自己设计产品、自己运营管理、自己做品牌营销、自己销售。 与间接销售相比，直接销售需要资金投入大、风险集中、管理要求高。 但还有一个明显的优点，自我复制的能力是别人难以模仿的。 所有的辛苦都是我自己做的，通过长期的重复练就了一门手艺。 这些品牌一旦获得成功，其规模和盈利能力是特许经营和间接销售品牌无法比拟的。
早年，美特斯邦威尝试从间接销售品牌向直销品牌转变。 把你90%以上的代理商比例降低到50%左右，投入资金做有饭、奇葩说。 从战略角度来看，这些都是正确的方向转变。 但其自身体系却没有跟上战略转型。
间接销售的优点是上手比较简单，简单的事情优先处理，困难的事情外包找写。 从间接销售转向直接销售几乎是不可能的。 相反，直销的起步相对困难。 所有影响销售的工作都是自己完成的。 一旦你走上轨道，事情就会变得更容易。 从直销转为间接销售是相当容易的，但这也需要警惕，这意味着公司的运营存在资金问题或扩张问题。 市场上有各种各样的混合模式品牌，各有各的生活方式，有的做得很好，有的接近或已经倒闭。 一切都很正常。
有的公司做品牌是为了赚钱，有的是为了卖，有的是为了冒充B，只有少数不是抱着赚一票的心态积极积累的。 想积累的人没有成功，赚大钱的人成功了。 市场现象有很多。 很难说。
品牌的核心能力是什么？ 答案可能是模型、系统、技术、渠道、产品。
概括
1 商业模式的底层逻辑是交换，交换的逻辑是双方都满意
2 微商/电商/实体店是接触消费者的唯一途径
3 警惕新模式中隐藏的老套路，任何超过3人的商圈都可能有危险
4 直销和间接销售各有优缺点，没有必要相互转让
是通过多种游戏成功建立最低交易成本的方式
6专注产品的品牌比圈子头更接近商业本质
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