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化妆品已经升级为精致猪猪女孩的生活必需品。 化妆品的价格从几十元到几千元不等。 每个人都喜欢在不同的地方和方式购买它们。 那么，您喜欢在哪里购买它们？ 买的话怎么办？ 这么多产品从品牌商到市场流通是通过什么渠道？ 今天，小编就从“卖家”的角度系统梳理一下化妆品的十大销售渠道以及各渠道的特点。 如果你了解了这些渠道，你将能够更好地规划你的产品线和运营你的化妆品品牌。
1、CS渠道：较早的化妆品销售渠道
CS是指该渠道以化妆品专营店或连锁店为主，为顾客提供多品牌一站式消费服务。 传统的CS店扎根于城镇的大街小巷，如“**美妆”、“**美容百货”等。 这些店脚踏实地，贴近当地消费水平。 他们很受当地消费者欢迎，影响力也更集中在当地。 在一二线城市，CS店多以统一连锁店的形式呈现。 外资化妆品CS店代表有莎莎国际、屈臣氏等； 本土化妆品CS店的代表有娇**人等，这些明亮、时尚的店里经常可以看到年轻白领的身影。 国内大部分品牌在某种程度上也是由CS店发展壮大的。 可以说，早期的CS店和化妆品品牌是相互成功的。 据了解，目前中国市场有超过20万家CS化妆品专卖店，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响较轻。
2、百货渠道：高端品牌聚集地
百货渠道是通过大型百货商场进行化妆品销售的另一个常见渠道。 购物中心通常是高消费人群的聚集地。 国际大品牌常选择在此设立专柜，如兰*、雅*黛、紫*堂、香*儿等。 一个品牌能够进入百货商店渠道，一方面表明该品牌具有较强的消费者号召力和盈利能力，能够吸引人们到百货商店创造高额销售额； 另一方面，也说明公司拥有良好的资金实力。 毕竟，进入这个市场的渠道需要坚实的资金链作为支撑。
3、KA频道：知名大众品牌聚集地
KA是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）的销售渠道，又称超市渠道。 我们都知道，人们逛超市的时候随机购买的概率是非常高的，所以超市里的化妆品价格不会太高。 同时，由于超市内的产品一般都是消费者自由购买的，因此超市化妆品货架上陈列的产品通常都是知名大众品牌，如白*灵、香*本*等。
4.：单一品牌商店的温床
是一种新型的超级购物中心。 许多化妆品品牌选择开设自己的单一品牌店。 与传统百货专柜相比，单品牌店有更大的装修和设计空间，产品种类也更齐全。 品牌认知度较高。 同时，依靠综合的休闲、购物、娱乐功能，单品牌店可以吸引更多人。 因此，逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。 月石*银是单品牌店的代表。
5、OTC渠道
OTC，即非处方药渠道，也称药房渠道。 目前，在中国大陆，化妆品和药品在同一家商店销售的情况并不常见。 化妆品和药品的销售是独立的。 但在香港、台湾、韩国、日本，去药妆店购买化妆品是很常见的。 与解决人类健康问题的药品类似，化妆品也能在一定程度上解决人类的皮肤问题。 两者功效相似，所以化妆品在药店出售也就不足为奇了。 此外，这也与各地化妆品、药品的管理制度有关。
6、专业渠道：美容院、理发店等。
美容院或理发店销售的美容美发产品大多是专业线产品，具有神秘感，相对不为大众所知。 与其他化妆品分销渠道相比，该渠道较为低调，只涉及一定人群，透明度不高。 同时，消费者在消费过程中更容易受到专业人士意见的影响。
7、直销渠道
直销渠道以产品为核心，以人际网络为基础。 厂家不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。 直销不同于传销。 直销销售的产品质量有保证，而传销则没有产品或质量低劣的产品。 直销渠道流通的化妆品品牌不多，但销量却相当可观，而且这些品牌的累计销量在整个行业中也非常重要。
8、传统电商
上面介绍的7个化妆品销售渠道有一个共同点：都是在线下流通。 近年来，化妆品的线上销售也如火如荼。 以淘宝、天猫、京东为代表的电子商务平台也被称为传统电子商务。 淘宝就像一个集市，主要是个人零售（C2C模式），门槛比较低，而且化妆品品牌很多，在这里你可以找到很多小众新品牌的踪迹。 天猫和京东就像一个购物中心，属于企业对个人（B2C模式）。 商店的质量和可靠性必须得到保证。 大多数化妆品品牌都是知名品牌，质量和售后更有保障。 近年来，线上渠道越来越规范，发展速度也相当迅速。 这吸引了众多国际大品牌入驻。天猫、京东等大品牌的进驻，为正品增添了更多可信度。
9、社交电商
2011年至2012年，随着微信社交软件的兴起，基于朋友圈的C2C（）化妆品微商铺天盖地而来，在短时间内聚集壮大。 疯狂畸形的发展模式让人侧目，一些三无产品伺机混入朋友圈，让大众对微商的信任度一时间跌落谷底。 2015年微商推广找青鸾传媒，媒体曝光和行业整顿的双重抹杀导致微商“断崖式”下滑，不少化妆品微商品牌也在此时悄然淡出了朋友圈。 有人说，危机也是机遇。 微商洗牌后，幸存的品牌开始调整发展框架。 他们有更强的产品意识和用户意识。 并开始与一流的化妆品生产商合作，更多的客户开始从心底接受维商，信任维商的产品。
除了传统电商平台外，近两年，一些带有社交属性的购物类APP也逐渐成为新宠； 以“小红书”、“拼多多”为代表的社交电商也悄然兴起微商的化妆品可靠吗，它们以社交为基础，与传统电商的简单销售不同，社交电商通过社交媒体在人群中快速传播。明星或网红带货形式具有较强的流量效应，产品逐渐形成线上销售圈。
10.电视购物
20世纪90年代是中国电视购物的黄金时代，但随着国家制度的严格监管，消费者一度对电视购物失去信心。 相关数据显示，2017年，全国获得电视购物经营许可证的企业仅有34家，销售额同比下降8%。 目前，电视购物的主力军大多是女性，占比超过60%。 在这种严峻形势的挑战下，电视购物正逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。
可以发现，每个化妆品渠道都有自己的特点，这决定了这些渠道会容纳什么样的品牌以及相应的消费群体。 长期以来微商的化妆品可靠吗，大多数人简单粗暴地将化妆品销售渠道分为线上和线下，并认为线上和线下处于相互对抗的状态。 随着零售业的发展，这个概念已经过时了。 尤其是自2016年马云提出“新零售”概念以来，不少电商企业开始布局线下，不少美妆店都想搭上“新零售”的列车，利用互联网+转型，开始布局线下。朝着线上线下融合的方向发展，利用线上“大数据”提升线下服务质量。 未来，线上线下融合将成为化妆品行业的主流趋势，消费者也将获得更好的消费体验。
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