其中，以为代表的白色美妆品牌正以惊人的速度增长。 蝉妈妈表示，在热门品牌排行榜-美容护肤品类中，多次稳居榜首，并多次成功月销破亿，成为网上热门美容护肤品牌。抖音。 然而，在经历了几个月的爆发式销售后，肌肉预言家突然暂停了大促销的步伐，销量直线下降，引发了外界的好奇。
众所周知，随着抖音电商交易规模和影响力的扩大，在抖音直播间强转化、冲动消费的趋势下，美白品牌快速精准地找到了自己的舞台、找到了适应。 该策略很快占领了市场。 接下来我们就来拆解一下以肌肉预言家为代表的美妆产品的白标运营策略。
注重性价比、功效强劲的热门产品带动品牌销量爆发。
据悉，肌肉预言家隶属于广州尚熙国际贸易有限公司，由深圳市麦凯尔科技有限公司投资控股。公司成立于2009年7月，旗下拥有LOSHI Lucy、Mades、寇建乐、 Ultra Dex 等品牌。 主要品类为欧美日韩专柜化妆品、药妆、母婴、个护、保健等。 是一家实力较好的进口化妆品零售商，包括产品、进口快速消费品等。
肌肉先知在抖音的推广非常专业、高效。 从蝉妈妈品牌详情页可以看到，从今年3月份开始，肌肉先知在抖音上迎来了爆发期。
▲蝉妈妈品牌详情页-趋势分析
据蝉妈妈介绍，过去一年肌肉先知在抖音的销售额在5亿到7.5亿之间，产品销量达到500万到7.5亿单。 大部分销售额来自直播，占比99.17%。
▲蝉妈妈品牌详情页-基本分析
其中，相关直播3.9万次，相关专家8346人。 52.34%的销售额来自大博，47.66%来自小点博。 与其他美白品牌不同，肌肉先知的主要销售渠道是自有品牌直播账号@肌肉先知福利特辑@肌肉先知（面膜福利特辑）。
▲蝉妈妈品牌详情页-基本分析
的目标消费者是30岁至50岁的女性用户群体。 该产品主打抗皱、祛斑。 品牌对外宣传的是“注重珍稀成分与尖端科技的融合白牌美妆，从根本上调节肌肤自身的光泽”。 敏感问题，解决肌肤暗沉、黑斑等。”其产品美白淡斑面膜、美白眼霜是其核心贡献产品。
其中，近一年来，肌见尔产品数量已达1634个，客均均价为102元。 从产品分析可以看出，肌赛尔热熔霜和肌赛尔保湿淡斑美白面膜都是当之无愧的产品。 热销产品，单品销量突破百万订单。
进入中老年女性最关心的眼部护理赛道，并用2款产品撬动GMV增长，而这两款眼部产品售价在198元左右，精准定位眼霜产品属于中低档。 价格区间、承受能力和高性价比成为主要卖点。 并且在产品页面和产品名称上，不断凸显“淡斑、紧致眼部区域”等卖点。
▲图片来自抖音
另外，产品包装采用买一送12件套，使得单价更加便宜，给用户一种买到划算的感觉。
此外，在账号短视频内容方面，继续强调眼部护理的重要性，并在短视频中演示热熔霜和面膜产品的使用，教育用户使用品牌产品。
▲图片来自抖音
寻找知名名人代言白色美容产品品牌，并保持您的信任和代言。
除了爆款产品和精美托盘外，我们还发现不少白美品牌在品牌形象包装方面也进行了深度加工。 目的是加强消费者对产品功效和效果的认知，增强对产品的信任，进而下单。
肌肉预言家最广为人知的策略之一就是利用名人光环带来的宣传效应和信任背书。 品牌推广期间，肌肉预言家邀请多位女明星代言产品。 在选择女明星的时候，我们应该根据目标人群的年龄段，选择那些在人气、保养、地位上都长得好看的老女演员。
比如一直被誉为最美小龙女的“不老女神”李若彤、身材修长迷人的女王甄妮、台湾第一“少女肌肤”超模林志玲等等，这些女星已经超越年龄的美丽是著名的、众所周知的。
▲图片来自网络
凭借明星的强力背书+特别证书，皮肤预言家将在直播间不断强调这些明星使用xx产品来达到保持美丽的效果。 此外，产品图片、产品详情页、抖音账号头像、抖音背景图等都曝光了明星照片。
除了皮肤专家之外，白色品牌的美容产品通常会利用明星力量来为品牌快速赢得知名度。 例如，美妆品牌FV邀请知名演员蒋勤勤、陆毅为其品牌产品代言。
▲图片来自抖音
特色资质，多重措施，消除订购疑虑
在直播打法方面，肌肉预言家也是快、准、狠。 首先，在直播运营方面，通过对蝉妈妈直播的分析我们可以看到，在今年3月份的品牌爆发期，肌肉预言家能够在短时间内实现每天直播20个小时，没有日落。一段时间，基本覆盖了用户的点餐和消费时间。 点击后就可以看到主播介绍产品、带货。 多个矩阵账户努力形成广泛的影响力。
▲图片来自抖音
其次，在直播技巧上，所有矩阵账号都采用类似的脚本模板，重点关注直播间的福利、礼物、功效等信息。
为打消消费者对产品功效的疑虑，直播间将展示“国家药监局批准的美白专用证书”白牌美妆，保证产品的功效。 部分消费者质疑产品功效，主播不断强调“国妆特字”、“有证工作”等信息点带货。
▲图片来自网络
此外，主播还会强调“免费使用3个试用装”、“运费险”、“无效果全额退款”、“国妆专用字”、“李若彤、颜妮代言”等强行单减少用户下单的疑虑，降低用户的购买门槛，让用户抱着试一试也不吃亏、反正可以退货的心态下单。 用你的话语吸引人们留下来，提高直播间的转化率。
概括
近日，蝉妈妈注意到，近两个月来，肌肉先知的产品销量直线下降，肌肉先知的官方账号已被暂停，多个品牌账号已停止更新视频甚至隐藏视频。 肌肉先知多个账号的展示窗口已被清空，评论区暂时未维护。 只有一些频道直播间和小专家推荐肌肉先知的产品。
看来肌肉先知不再进行高频促销，品牌进入了停滞期。 由此可见，美白品牌通过一系列强大的渠道和运营，在短时间内强力收割了一批消费者。 但在品牌力、影响力、产品力等手段上，还需要更长远的规划。
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