行业新闻:眉笔利润高,佣金高还能赚钱
9月11日晚开播后,李佳琪在直播间哭着道歉,“我不应该也没有资格从个人角度评论任何网友。我之前就说过白牌美妆,李佳琪的羽毛属于我自己。”所有的女孩。” 这是一件送给我的作品,我永远不应该忘记我来自哪里。 很抱歉我让大家失望了。”
11日晚,李佳琦在直播间再次道歉。
此前有媒体报道称,花西子对部分主播的佣金甚至可以达到100%,这意味着所有销售额都会被退回。 一位美妆直播电商从业者告诉南都记者,花西子对淘宝顶级主播的佣金为75%。 据他透露,此类品牌之所以能够给予主播极高的佣金,“首先是因为产品成本已经很低,其次是没有希望通过这个赚钱”。 对此,花西子回复南都称,网上有关于华西子资讯的报道称李佳琪的回扣高达60%-80%白牌美妆,甚至超过100%,均为不实传闻。 花西子与李佳琪合作的返利比例处于行业平均水平。
另一位从事美妆供应链的从业者叶某告诉南都记者,在护肤品类中,淘宝主播主推的一款白牌国产美妆产品佣金最高可达50%,而眉笔则可达70%。 %-80%。 %佣金并非不可能。 “一盒两支售价19元的笔芯,佣金可以高达70%。如果达到这个佣金,加上运费,就没有利润了,但有些品牌需要造势。” 。
高额佣金的背后是品牌高昂的营销成本。 “美容圈有句话,ROI(回报率)达到1:3就可以冲进去了。”叶说,“也就是说,营销费用至少要33%。算上其他成本,最终利润可以达到40%以上。”
在叶看来,眉笔是一种高利润产品。 “从我们之前的调研来看,供应链工厂提供的单支持久不脱色黑眉笔最低价格可以是一两块钱。 包括包装盒在内,价格在三元左右。 二次抛光精华液(两支装)的成本价也能在三元一盒以上。”
这款让李佳琪和花西子都感兴趣的眉笔产品信息显示,这款产品的生产厂家是上海永利笔业有限公司。在淘宝上搜索“永利眉笔”,发现价格为大约1到2元。 不过,从产品形态来看,两款产品确实存在较大差异。
花西子眉笔(左)和永利眉笔。
自从担任花西子首席品牌推荐官以来,李佳琪和花西子也结下了不解之缘。 虽然双方在股权公司上并无交集,但花西子这些年通过李佳琦等顶级主播逐渐树立了品牌知名度。 据媒体统计,仅2020年,花西子产品就在李佳琪直播间被推荐了77次。
去年双11期间,花西子销量位列天猫化妆品品牌销量排行榜第二位,高于雅诗兰黛、CPB、兰蔻等国际品牌,也高于彩糖、毛戈平等国内品牌。
值得一提的是,去年双11期间,天猫美妆护肤品类和彩妆品类排名前20的品牌几乎全部在双11期间出现在李佳琦的直播间里。 这也意味着,在大促期间,只有抢到李佳琪直播间的席位,销量才能走在前列。 自从薇娅直播间被关停后,李佳琪就成了淘宝直播平台上美妆护肤的“一站式”。
采访采写:南都记者 王晨晨
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处,但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知,本站将及时予以修改或删除。