“我们还在摸着石头过河。” 慕斯爱心基金董事长邱浩阳谦虚地说。 然而，慕斯通过直播带货的能力却成为了很多同行羡慕的对象。
截至3月3日，慕斯直播活动累计吸引超过550万观众在线观看，全国累计下单。
利用直播等互联网工具进行销售，是东莞传统产业在新型冠状病毒疫情影响下突围的众多方式之一。
业内分析认为，东莞传统制造业在受到COVID-19疫情严重冲击的同时，也凭借深厚的积累和不断自我创新的精神，不断提升竞争力。 一向擅长制造的东莞传统产业在疫情推动下主动求变，加快学习线上营销新技术和场景，打磨研发设计功力，加快向移动化转型。朝向微笑曲线的两端。
疫情过后，这些有生存能力的企业有望快速恢复，实现更快的发展加速。
自助：
订单复工遇到困难
东莞大朗人有句古话：“有冬天的地方，就有大朗毛衣”。 然而，面对疫情，最喜爱冬季的大朗毛织企业也感受到了市场的寒潮。 3月1日，大朗毛纺交易中心正式恢复交易。 在交易中心入口处，管理人员设置了防疫点，对进出人员进行体温测量，并检查健康申报情况。 但内殿内，人流却显得稀疏。
东莞大朗镇素有“织造之城”之称。 拥有毛织相关企业13000多家，涵盖研发设计、生产加工、原材料及配件、机械设备、水洗印花、物流贸易等行业。 该镇毛纺市场年交易额占广东省毛纺销售总额的70%以上。
过去，在这片土地上流通的资金、物流、人员的高速流动因COVID-19疫情而被迫停止。 虽然疫情防控是重中之重已成为普遍共识，但产业链“流血”也是事实。
一位不愿透露姓名的大朗企业坦言，今年已开发生产弹簧产品超过10万件，目前销售情况并不理想。
公司无法运营，收入也消失了。 然而，他们每个月都要支付工厂、办公室、商店的租金和员工工资。 很多企业都感到“压力”。
四川人王小兰在虎门泊头开了一家微型服装厂，有员工10多人。 她的工厂虽小，但每个月的租金也近万元。 王晓兰目前在家乡照顾脚受伤的丈夫。 虽然她的生活表面上平静，但两个月没有收入的她很焦虑。
房东主动将王小兰的房租减免了1000元每个月，但这只是杯水车薪。
这几个月来，各种开支基本耗尽了她的积蓄。
对于企业来说，春节后最大的危机其实是订单不足。
春节以来，王晓兰就没有接到任何新订单。 没有订单，她的工厂就无法复工。 “家里还有债要还，女儿还需要学费。” 王晓兰说，如果不能再接订单，她准备关掉工厂，去其他服装厂打工赚钱，渡过危机。
对于大型企业来说，订单的重要性也是一样的。 “关键是恢复订单，我们宁愿不赚钱，也要有现金流。” 创宇实业有限公司总经理林国荣表示，目前最大的担忧是销售停滞会导致整个企业停产。 为了支持经销商，创宇在2月中旬做出决定，向所有经销商的导购发放一个月的工资。 林国荣表示，疫情期间企业面临很多困难，希望通过这种方式给经销商带去温暖，坚定信心，共同渡过难关。
接到订单复工后，员工能否及时到场也是一个问题。 圣宝尔针织有限公司拥有著名服装品牌黄石莎，是大朗毛针织行业的代表企业之一。 该公司负责人张凤金表示，今年开春以来，工人返岗较往年有所延迟，工人返关后需隔离14天。 因此，预计工厂要到3月中下旬才能恢复正常生产。
拓展渠道：
关键时刻电商优势派上用场
疫情期间，“宅家”经济成为主流，电商渠道成为各大企业的“必备”。
网上卖货是虎门服装产业的强项。 服装电商最早于2003年在虎门萌芽，到2019年，虎门镇从事电子商务的企业和个体户将超过8000家，通过第三方平台实现网上销售额约478亿元。 年快递业务量约3.8亿票，日均电商快递业务量超过100万票，约占东莞市快递业务量的1/4。
东莞市卡曼时装有限公司总经理叶晓军表示，为了增加销量，卡曼尽可能利用各种线上销售渠道，保持公司的销售火爆。 同时，公司还与多家商场保持联系。 许多商场紧急组织了许多微信营销群和小程序。 卡曼积极加入上述销售渠道，并将自己的销售网络整合在一起，试图将损失减少到尽可能低的水平。 最低。
2019年举办的大朗织交会上，首次举办首届主播大赛，凸显“毛织企业+直播带货”新趋势。 不少商家也预计线上销售将成为今年毛纺行业的重要爆发点。
“虽然我们工厂暂时停工，但我们较早开展了电商业务，在唯品会等平台上销售。疫情期间，销售额比往年有所增长。” 张逢锦说道。
“线上销售可以更好更快地连接供需双方，同时也重塑了产业链，压缩了中间环节，对于帮助企业走出目前的困境能够发挥特殊的作用。” 大朗电商协会常务副秘书长叶子新表示，大朗电商协会在人员培训、渠道对接等方面积极为镇内企业提供帮助，包括引进重要电商平台等如阿里巴巴和拼多多帮助毛纺企业卖货。
“这次疫情，进一步彰显了电商的重要性，毛纺企业今年面临的不是做不做，而是怎么做。” 叶子鑫表示，现在在广州等大型服装集散市场，销售人员在线下销售，兼顾直播和卖货已经很常见。 对此，大朗的毛纺织企业和商户还有很大的转型空间。
在2月底召开的大朗毛织管委会工作会议上，分管副市长曾跃表示，根据走访企业了解的情况，毛织管委会不仅要完成今年的工作任务重，还需要规划大朗毛织未来的发展。 总体方向是抓住销售和设计两端，推动大朗毛织从生产基地向贸易市场发展。 具体包括摸清家庭背景，建立完整的毛纺织数据库； 为毛纺织业发展营造更好氛围； 加快建立健全销售、设计、生产、电子商务四大平台。
除了直接向消费者销售商品外，为商家服务的电子商务工具也很受欢迎。 中嘉联副总裁陈庆华表示，传统企业转型缓慢而沉重。 值得庆幸的是，近年来，东莞的传统制造业已经习惯了利用互联网微商如何做货期，并不断加快线上渠道建设。 帮助企业恢复生产。 作为以“传统产业+互联网+金融资本”为核心路径的家具全产业链整合服务平台，中家联也在积极帮助家居企业复工复产。 中嘉联通过打通家具供应链、产业链、生态链，帮助家具生产企业在疫情期间更加便捷、低成本地采购各种原材料。
新探索：
直播带货同样好玩
“潘总，不容易”“潘总加油”……3月1日20时00分左右，广东新盟食品有限公司董事长潘杰建走进直播间。 粉丝们顿时炸了，纷纷留言加油。 第一次走进直播间时微商如何做货期，潘结坚非常感动。
直播正在成为东莞众多传统企业利用互联网经济解决企业问题的方式之一。
“3月1日晚，我们举办了互动活动，其中有CBA球星签名球衣、篮球等活动。当天我也是第一次参加直播间，极大地调动了大家的热情。粉丝。” 潘杰坚告诉记者，当晚直播门票全部售完。 商品效果良好。 “一晚上就卖了10万多块钱，比平时多了好几万。”
3月4日下午4点，鑫梦食店准时开播。 “伙计们”、“嘿！”……网红主播积极与粉丝互动。 直播间里充斥着日常生活、小牧、皇室的视频。 和其他品牌食品。
“小牧汽水、鱼脂风味汽水、铁石汽水，你值得拥有。” 直播间里，主播忙着与粉丝互动，时不时就有粉丝前去下单。 记者注意到，整个直播间内，粉丝数量基本维持在1万以上，高峰时可达2万以上。
在东莞，通过直播带货成功的企业不少。 截至3月3日，慕斯直播活动累计吸引超过550万观众在线观看，全国累计下单。 据了解，慕斯团队从2月初就开始策划和准备本次活动。 3月1日，全国首场大型直播活动启动。 “活动一开始，直播间就吸引了超过160万用户在线，高峰期超过291万人同时观看。” 活动当天订单量突破6万。
按照计划，3月25日前这些订单完成后，慕斯还将以客户的名义每笔订单捐赠100元，用于疫情防控。
“疫情期间，很多人长时间宅在家里，因此对健康睡眠产品的需求也大幅增加。” 慕斯爱心基金董事长邱浩阳表示，疫情期间，企业必须开拓销售渠道，而在很多线下家居商场尚未复工的情况下，线上渠道就显得尤为重要。 一方面，慕斯此前已在天猫商城等平台开设网店。 积累了一定的网络销售经验。 另一方面，慕斯也将继续积极探索包括直播销售在内的其他线上销售渠道。
在尝到直播带来的好处后，越来越多的东莞企业开始尝试通过直播来提升销量。 此外，以微商形式进行服装销售也成为虎门镇小微企业的突围之路。 “老板是一名销售人员，每天在朋友圈和各种微信群里宣传自己的产品，通过社交工具深入对接需求，在困难时期生存下来。” 虎门镇一位批发商告诉记者，不少小微企业主自己就当销售员。 ，尽量减少损失。
重磅研发：
疫情激发企业创新意识
2月18日，东莞博雅实业有限公司董事长左九岭接到一份艰难的订单——为解放军总医院海南医院发热门诊扩建项目紧急采购121台通风设备。
“第九人民医院的通风设备是我们已经有了的产品，可以立即启动，数量虽然大，但是熟悉又辛苦。但是海南医院发热门诊的订单不仅紧急， “而且还需要设备，要求更高，对公司技术人员来说是一个很大的挑战。”左九岭说。
此前，医院也曾向多家厂家询问，但均遭到拒绝。 “医院只需要三天半的工期，但通常这项工作需要一个月的时间，这几乎是一项不可能完成的任务。” 左九灵笑着说道。
她还担心，“对我们来说，这121台设备按照平常时间需要15个工作日。而且技术难度很大，中间需要克服多个技术难题。”
除了与疫情赛跑，左九灵还遇到了急需攻克的技术难题——在通风设备上加装紫光灯和多层过滤器以维持通风功能的同时，在通风设备上加装防护口罩和消毒器。 。
“这样的产品几乎是从‘0到1’创造出来的，我们以前没有做过，在这样的情况下，我们只能一步步探索。” 左九岭说：“经过无数次调整和尝试，我们团队成员不断攻克技术难关，在规定时间内研发出了‘N95版’通风设备。
从2月18日开始，历经三天三夜，一场与时间的赛跑发生了。 2月21日下午3点左右，当最后一批通风设备装车运走时，左九玲和同事们松了一口气。 “当产品被装上卡车，奔赴前线时，我和几位团队成员感受到的喜悦是难以形容的。”
左九玲说，以前公司只生产传统的通风设备，但这次研发“N95版”通风设备的过程让她更加认识到自身的潜力和创新的重要性。 左九玲决定，将加大研发投入，持续优化产品，在环保、节能等方面努力，探索产品端的更多可能性。
新模式：
“分享模式”有妙用
广东新盟食品有限公司董事长潘杰建最近接到了不少订单，但他却陷入了困境，因为“订单越来越多，但很多员工无法复工，产能远远不够”。免得被遇见。”
共享员工、共享信息、共享订单……在COVID-19疫情期间，中国美食名镇东莞市茶山镇积极实施政策“组合拳”，借助东莞市食品安全促进会， 110家会员企业，作为促进企业团结的载体供暖为行业突破“共享模式”提供了“良方”。
2月29日，鑫盟食品生产车间里，机器轰鸣，戴着口罩的工人们紧张有序地忙碌着，从其他企业“借来”的32名员工正在包装食品。
“2月2日复工后，公司接到了不少利润丰厚的订单，但1/3的员工暂时无法返岗，导致产能无法满足订单需求。” 为了解决用工问题，作为东莞市食品安全促进会常务副会长的潘杰建曾表达过向其他企业“借”人的意图，但始终因相关法律问题而“卡壳”。工资支付、社会保障关系、劳动关系等相关法律问题。
但幸运的是，在茶山镇政府的协调下，欣盟近日与一家公司达成了“共享员工”协议，这成为东莞市首个“共享员工”协议。
“借来的员工上岗后缓解了部分产能。” 潘杰建表示，公司今年计划增资扩产。 公司目前产能利用率在50%左右，缺少工人200余人。 “相信有‘共享员工’和政府相关的营商政策，大量人员短缺的问题很快就会得到解决，产能很快就会100%恢复。”
据茶山镇相关负责人介绍，除了鑫盟之外，茶山还有不少企业也采用“共享员工”模式来调节用工荒，人力资源和社保部门也在积极协调。
除了“员工共享”，茶山镇在保障复工复产方面也做了“物资共享”的诸多尝试。
针对口罩、消毒液等物资紧缺问题，茶山镇协调企业防控物资供应，按人数一次性给予每人60元的防疫物资采购补贴就业，并为企业提供采购服务。 在此基础上，茶山镇依托行业协会，引导企业根据实际储备合理配置防控物资。
如今，“我的”就是“你的”的观念已深入人心。 越来越多的茶山企业助人为乐，从中受益。 比如，广东嘉惠祥食品有限公司总经理蔡志波就是一个热心人。 当得知武汉等地急需口罩时，他主动将自己准备的口罩捐赠出去。 公司开工后，蔡志波发现剩余的口罩只够10天左右。 但他的困境得到了很多公司的帮助。
茶山还积极鼓励行业协会结成联盟，引导企业共享物流渠道，共享订单、客户需求、物资供应等信息，共同发展，进一步稳定拓展市场。
多年前，东莞乐萌食品有限公司总经理尤祖奇与南京客户约定了交货时间。 他原本合作的物流公司因为疫情还没有开业，尤祖奇只能找专车物流，但成本很高，还需要装满一辆车才能发货。
得知其他公司也想送货到南京，尤祖奇与他们商量，决定一起共用一辆物流车。 “订单能按时发出，我就放心了。”
与尤祖奇共享物流车的尤海明也得到了镇上其他食品企业的支持。
东莞黎明轩食品有限公司的经营者尤海明告诉记者，“上班后，我发现做面包的黄油不多了，跟其他老板说了之后，他们就赶回来让我拿材料。” “开工前就从仓库里拿出来了。这批订单的交货时间是年前就定好的，不按时交货就会损害我们的信誉。如果没有他的帮助，我们会遭受巨大的损失。”
疫情之下，“信息共享”解决了广东汉和食品机械设备有限公司总经理周天波的财务问题。
“我们加大了防疫物资的生产，年前准备的资金根本买不到足够的物资。” 得知政府出台惠企政策后，周天波邀请鑫梦食品、乐梦食品等企业向银行申请贷款。 多家企业联合向对方银行申请并提供担保，解决了部分小企业担保难的问题。
集专业研发、生产、销售于一体的东莞市秀凤祥食品有限公司，订单众多。 虽然已复工复产，但产能仍有限。 当得知部分同行业企业订单不足时，他们主动将价值1000万的20万箱面包订单分发给镇上的两家企业。
“疫情期间，20万箱面包从接单到发货，10天内顺利交付，这得益于企业协作模式的潜力。” 该公司总经理尤水生说。
重型服务：
“微展览”在微信群开幕
疫情期间，名家具博会组委会联合家居企业、经销商、设计师、家装机构等团体，共同推出首期为期五天的“抗击疫情·家居人在行动”官方社区福利班”推动家居产业发展。 业内人士互相拥抱、交流，互相取暖。 此次社区活动不仅促进了家居企业之间的交易合作，还为湖北省慈善总会筹集善款16104元。
名家具展组委会相关负责人表示，举办本次活动是为了在新型冠状病毒疫情下更好地服务展商和观众，发挥展会在行业发展中的作用。 在公益社区微课中，侯德峰、欧杰、赵家耀、赖昌富、徐洪虎等嘉宾分享了很多行业资讯。 在沟通过程中，他们还设计了买家需求发布、品牌企业线上路演、疫情应对策略等。 分享等链接可以称为线上“微展览”。
除了行业协会积极为企业提供服务外，品牌商也通过各种服务全力支持经销商渡过难关。
“如何提高经销商的观念，目前最有效的方法就是在网上进行培训。” 城市之窗副董事长赵家耀透露，经销商压力很大。 如果失去信心，未来就没有机会重新夺回市场，而家居企业的大部分市场份额都是通过经销商获得的。
信仰比黄金更有价值。 为此，城市之窗抓住机遇，开展各类培训，帮助经销商从业务走向业务，打通多种渠道，从单纯销售家具向承接全案服务、一站式服务的高端服务商转型。停止服务。
具体来说，城市之窗为经销商提供在线课程和作业，以提高他们对全屋定制和品牌产品的理解。 例如，可以让经销商更好地了解产品的设计理念、结构、工艺、材料、亮点、卖点等。 目前，城市之窗已推出三场产品知识讲座，参与人数超过1000人。 此外，城市之窗还举办了全案设计大赛，吸引了兄弟店的100多名设计师报名。
此外，城市之窗还在网上向经销商开放了其装修中心的样板资料和案例，引导经销商从单纯卖家具向整体规划的全方位服务商转变。
“虽然疫情影响很大，但市场总是青睐有准备的人，成功的家庭主妇就是敢于拼搏、敢于挑战的人。” 赵佳瑶说道。
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