蓝月亮成立于1992年，堪称中国最早从事家用清洁剂生产的专业品牌之一。 如今，蓝月亮打破了宝洁、联合利华等外资对中国日化行业的长期垄断，可谓成功。 接下来我们就来分析一下“洗衣液第一”蓝月亮的品牌营销策略。
除了大家熟悉的洗手液、洗衣液之外，蓝月亮的产品还涉及衣物护理、浴室清洁、厨房清洁等多个家庭清洁场景。 庞大的产品线打造整套家居清洁护理解决方案。
1、新品创新研发+适时营销
蓝月亮创始人曾表示，应对市场波动最有效的法宝就是思维创新。 在国内用袋装洗衣粉、肥皂洗手时，蓝月亮创新研发出“一擦油污就清除”的喷雾式清洁剂，成为蓝月亮进军家居领域的敲门砖清洁产品。 但由于人们对新鲜事物的接受度不高，蓝月亮推出的一些新品一直不温不火，销量惨淡。
蓝月亮的真正成长离不开社会营销环境的推动。 2003年，非典席卷全国，洗手成为全民关注的卫生行为。 传统肥皂洗手的弊端就显现出来了。 蓝月亮迅速抓住机遇，不仅进行公益捐赠，还举办线下活动。 开展各种宣传活动，宣传使用洗手液洗手的好处。
营销和推广不仅关心自己采取的策略是否正确，更关注能否快速准确地抓住随时可能出现的营销机会，并准确把握机会。 不可否认，蓝月亮在这一点上做得很好。
2、“教人洗衣服”营销获郭晶晶代言
蓝月亮一直走在创新的路上。 对于当时的社会环境，蓝月亮一开始更注重普及自家产品的使用，而不是请明星代言。 这是长远之道。
早期，蓝月亮并没有请人代言，甚至没有做广告和宣传。 相反，它招募了大量的导购员。 采用“特价+赠品”的方式，向消费者宣传洗衣液不同于肥皂、洗衣粉，并教人们如何使用、如何擦洗。 正是这种脚踏实地的营销方式，为蓝月亮积累了第一批种子。 用户。
直到2008年，北京奥运会热度高涨时，蓝月亮邀请跳水女王郭晶晶作为品牌代言人，迅速给消费者留下了深刻的印象，在市场站稳了脚跟。
足以看出蓝月亮的营销是明智的，无论是时机还是代言人的选择。
3、线上+线上，蓝月亮的成功离不开电商快递
早在2012年，蓝月亮就搭上了电商的快车。 借助线上线下联合营销，为蓝月亮带来了不错的收入。
在线上，蓝月亮与国内各大电商平台合作已近十年。 也是中国家居清洁护理行业名副其实的电商渠道先驱。 全渠道布局优势显着。 “大客户+线下经销商”帮助蓝月亮不断成长，迅速占据更广阔的市场份额。
线下方面，除全国性、区域性超市外，三线及以下城市（区县）也分布有经销商零售点蓝月亮洗衣液微商代理，普遍撒网。 蓝月亮2017年至19年在中国线下洗衣液市场蓝月亮洗衣液微商代理，一直保持份额第一的位置。
【蓝月亮的营销短板：消费者对品牌和产品的依赖】
随着家用洗涤市场消费的不断升级，洗衣液行业竞争日趋激烈，蓝月亮品牌在国内的影响力逐渐提升。 但与同类型品牌相比，蓝月亮产品单一、子品牌单一的缺陷十分明显。
不过，同行业品牌宝洁虽然以洗衣液起家，但除了汰渍、碧浪之外，还拥有佳洁士、舒肤佳、帮宝适、潘婷等多个品牌，并涉足了很多领域。洗漱用品、化妆品等领域进一步提高市场认可度。
1、蓝月亮新品推广难度大，产品单一
众所周知，洗衣液行业产品替代性强，同质化严重。 蓝月亮现在面临着产品结构单一、新品缺乏热度的困境。 公司抗风险能力较差，产品竞争力较弱。 代替。
早期，蓝月亮推出的“至尊”浓缩洗衣液和“威诺”卫浴清洁产品都曾产生过一些水花。 蓝月亮仍然专注于销售洗衣液。 很难打开其他产品营销渠道，这必将影响其品牌未来的发展。
2、过度依赖“蓝月亮”品牌
到目前为止，我还没有听说过蓝月亮旗下有什么知名的子品牌。 例如，宝洁公司旗下拥有舒肤佳、潘婷、帮宝适等众多品牌，形成百花齐放之势。 而对于过于依赖单一品牌的蓝月亮来说，未来品牌形象一旦受损，将难以抵御单一品牌衰落的风险，甚至可能出现迅速彻底崩溃的危机。
随着国内洗衣液市场的金变，立白、汰渍、超能、碧浪等品牌近年来不断崛起。 蓝月亮要想稳居行业前列，保证营销稳定，未来十年应该做什么？
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