你的朋友圈里有人卖面膜吗？
你在朋友圈买口罩吗？
近日，“朋友圈三不戴口罩”的新闻频频进入公众视野，“朋友圈戴口罩”成了一度成为热搜词。
数据显示，近两年中国大陆面膜行业经历了“野蛮”增长。 目前，市场上至少有300个面膜品牌，并以每年30%左右的速度持续增长。
面膜行业快速发展的背后，是微信朋友圈面膜销售队伍的快速扩张。 深电电子商务创始人龚文祥此前预计，微信商户规模已达千万级。 以此推算，微信上卖口罩的卖家数量高达800万人。
网站编辑张悬就是其中的八百万人之一。 4月24日，刚刚完成《微信创业史》的张旋向记者讲述了她“短暂而疯狂”的口罩创业经历。
不孤单“战斗”
2014年10月，在高中同学的介绍下，我加入了口罩销售团队。 起初微商卖面膜赚钱吗，我很犹豫要不要尝试面膜微商。 首先，我对口罩的质量产生了怀疑。 圆圈的图像已损坏。
后来，同学推荐我参加了几次微商在线培训，培训老师慷慨激昂地告诉我：“微商很容易赚钱，面膜销量很好，利润空间巨大。” 同时，他们也反复强调进入销售团队有门槛，加入并不容易。
我深受鼓舞，出于对同学的信任，很快，我决定利用业余时间加入面膜微商团队。
我被拉进了一个微信群，群里大部分都是全职太太和学生。 根据规定，除非“总代理”同意，群内成员之间不能成为好友。 有同伴告诉我，这是为了不让大家互相认识。 获取价格。 团队成员之间的关系就像是“最熟悉的陌生人”，每天在群里一起互动，却又彼此保持着神秘的距离。
加入微信群后，我发现这个“组织”的运作方式非常“特别”。 微商团队不仅有自己的名字，还有团队口号。 我所在的“飞翔”团队的口号是“飞翔飞翔，实现梦想”。 每个人都仿佛被打死了一样，每天都处于“战斗”状态。
上午9点，队员们纷纷在群里“冒泡”，以“我是xx，今天要卖x盒口罩，加x个好友”的形式设定目标，并然后喊球队口号。 晚上9点，大家开始汇报当天的表现，表达对第二天表现的信心。
我们每天都有在线培训，主要包括护肤知识、产品介绍和营销技巧。 营销技巧是最重要的部分。 听课的时候，我们会被临时拉进一个微信群。 根据要求，所有团队成员都必须参加讲座，在微信群中，我用语音或文档讲述了我的销售经验和技巧。 现在回想起来，那段时间我感觉自己被“洗脑”了。
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“女神”卖面膜，你信吗？
“我最怕听到一句话：等我老了，我来保养！等你老了，那不叫保养，而是保养！”……你是不是经常看到这些“微信商家语录” ？ 其实这都是我们绞尽脑汁想出来的营销策略。
作为微商培训的重头戏，关于如何在朋友圈发布状态的文章有很多。 公司一般会给出一个大方向，但禁止同行互相转发。 微商发布的内容大致可以分为四类。
一是早安贴、晚安贴、励志贴等“心灵鸡汤”。 它们存在的意义在于淡化营销意义，防止读者产生反感，树立微商“正能量”形象。
第二类是面膜的产品信息。 诀窍在于不仅要夸大面膜功效的描述，还要将科学的护肤知识融入其中，让顾客觉得我不仅是在卖面膜，而且是用心去做的。 为您服务，拯救您的肌肤。
第三类内容是展示面膜如何畅销。 除了用“卖完了，别问了，下周就到了，朋友们，赶紧下单”“货品不多，先到先得”等信息轰炸顾客神经，但还配合发布发票号码、与买家聊天记录等图片信息。 然而，这些信息大多是“注水”，而“缺货”、“卖完”的背后往往是口罩大量积压的现实。 即使有图片，也未必有真相，因为很多微信截图都是团队成员之间“合作”完成的。
最后一类是关于微商个人形象的塑造。 某种程度上，我们的目标就是让自己成为出入“高大上”的“女神”和“男神”，然后把口罩卖给那些崇拜我们的人。 还是崇尚情结的“屌丝”。 炫富、晒美照是常见的手段。 最重要的是在与顾客沟通时保持“女神”、“男神”的“冷酷”，以“皇帝女儿嫁不愁”的姿态让买家“上钩”。
发布状态的频率和时间段也受到很多关注。 一般每天发帖数不超过3至5个。 发布时间为早上7:00~8:00、上午11:00~12:00、晚上7:00~8:00。 10:00~11:00 这是非工作时间，大家都在上下班、吃饭等。
这就是我们机械而疯狂的营销方式。
想赚钱吗？ 开发代理出发吧！
朋友圈哪里有卖口罩？ 这是后来大家都问我的问题。 其实进入这个行业不久，我就发现大家对面膜的品牌忠诚度不高，重复购买率也比较低。 买我面膜的朋友不多，留言调侃我的也不在少数。
至于利润率从何而来，我认为基本取决于“高定价+分级代理”的销售模式。 也就是说，不同级别的代理商价格是不同的，出货量越多，代理级别越高。 允许获得更大的差价。 这就是为什么微商口罩的价格很高，主要是为层层分销的阶梯价格设定提供足够的空间。
上级代理商不需要终端销售，只要发货给自己的下级代理商即可，基本天天收钱。 我卖一盒面膜利润70-80元，高级代理商的利润空间可想而知。
那么这个口罩卖给了谁呢？ 除了少数真正的买家之外，当然是卖给其他代理商了。 要想赚钱，最重要的是发展分代理。 当然，“杀熟人”是不可避免的，此外，还要千方百计扩大朋友圈的朋友数量，试图把“朋友”变成口罩买家或二级代理商。 所以，从成为朋友到被封杀，有时候真的就只有一张面具的距离。
其实最让我担心的是口罩的质量。 顾客经常反映使用面膜后出现皮肤过敏等不良反应。 我没有信心。 后来，我在国家药监局官网的化妆品数据查询系统中找不到有关该口罩的任何信息，我惊出了一身冷汗。
从那以后，我逐渐对面膜微商团队的营销方式产生了排斥，微商面膜质量危机的新闻也频频出现。 今年3月，我终于下定决心“离开”球队。
现在冷静下来想一想，微商市场仍然存在混乱，因为没有实体店，而且不按地区划分销售，所以在消费者权益保护和部门监管方面都存在困难。 前段时间，有消息爆料，一位销售“三无”面膜的卖家，出事后人间蒸发，找不到人。 我并不排斥微商本身，它是一个新生事物微商卖面膜赚钱吗，但健康的微商环境肯定需要及时有效的监管和监督。
根据《化妆品卫生监督条例》规定，生产化妆品必须取得《化妆品生产企业卫生许可证》。 注明生产日期和有效使用期限； 特殊用途化妆品还应当注明批准文号； 对可能引起不良反应的化妆品，应当在说明书上注明使用方法和注意事项； 化妆品标签、小包装或者说明书不得注明适应症，不得宣传疗效，不得使用医学术语。
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