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“最近皮肤干燥，昨晚姐姐给的面膜效果很好。” 演讲稿下方是两张皮肤稚嫩的肖像。 此评论立即获得N多点赞，还有朋友询问面膜是什么牌子以及如何购买。 从去年下半年开始怎么加入微商，很多使用微信的用户或多或少都会在朋友圈遇到这样的情况。 面膜销售。 但有兴趣的人会发现，最近朋友圈里卖的面膜越来越少，几乎一夜之间就消失了。 北京青年报记者发现，朋友圈营销量骤降，迫使口罩生产企业倒闭，部分代理商也被迫出逃。
现象
朋友圈销售的面膜销量由热转冷
“微商好赚钱，口罩销量很好，利润空间很大”，这几乎是大多数口罩厂家吸引销售代理商的欺骗性说辞。 大学生小贾受不了这种“忽悠”。 看到这样的说辞，他被感动了，主动联系了一家化妆品公司怎么加入微商，成为了某知名面膜的代理商。
起初，小贾只是想赚点零花钱，但涉足口罩机构后，小贾才发现自己太天真了。 肖贾介绍，作为代理商，他们要自己囤一些货，然后销售或者发展代理商。 销量越多，级别越高，代理价格远低于零售价。 也就是说，想要赚更多的钱，就得想办法卖出更多的口罩。
虽然小贾只是一名大学生，但她的朋友圈里也有一些朋友和亲戚，而小贾的口罩销售主要是针对这些人的。 去年暑假的时候就开始卖了，一开始销量还不错。 最好的一个月利润大概有5000元左右，这对于小贾来说是一笔不菲的收入，但渐渐地，购买的人越来越多。 现在销量大不如前，月收入只有几百元。
调查显示，其实像肖佳这样的人并不在少数。 数据显示，近两年中国大陆面膜行业经历了“野蛮”增长。 目前，市场上至少有300个面膜品牌，并以每年30%左右的速度持续增长。 口罩行业快速发展的背后，是微信朋友圈口罩销售队伍的快速扩张。 深圳触电电商创始人龚文祥此前预计，微商数量已达千万级。 以此计算，微信上销售口罩的卖家数量已达800万。
一位微营销培训师在接受媒体采访时表示，天天致富的神话在第一批以面膜起家的美妆微商中很常见。 由于投资成本低、门槛低，不少大学生和失业人员加入这一群体。 但最近三个月情况发生了变化。 去年参加培训的140名学员中，有50%已经转行。 月营业额高达700万元的朋友也只能维持在10万元左右。
调查
为什么朋友圈口罩卖不动了？
北青报记者调查发现，小贾所反映的“竞争激烈”只是朋友圈口罩销售难的一方面。 更重要的是，很多店家为了提高销量，不惜“欺骗”、“过度促销”。 “这种营销方式势必难以为继。做无品牌口罩比较容易，选一个听起来别扭的外国名字，设计一个高档包装，然后找口罩厂生产就可以了。大部分都是这样。”朋友圈的面膜售价三四百元一盒，起码也有50元一张，但实际成本估计不到5元一张。基于“信任”的朋友圈信息传递速度令人震惊的是，此类欺骗手段一旦被揭穿，不但好友无计可施，连“掌柜”也会被封杀。
北青报记者在网上查阅了小贾宣传的口罩生产企业的相关信息。 很多人表示，公司是做直销的，利用互联网发展线下。 如果表现好，可以升级到代理级别。 自己的水平不惜用欺骗和过度宣传的方式，把自己的亲朋好友发展成线下的。 这样的“傻子”在微商中并不罕见。 当北青报记者询问店主所售的口罩是否正品时，店主展示了几张买家秀的截图以及口罩使用后的效果对比图，方便大家快速下单，如果你不下订单，它很快就会坏掉。 商品。
调查显示，朋友圈交易多采用微信朋友圈转账和支付宝。 很多微店老板用买家秀截图、转账记录来证明自己产品的热销是很常见的。 事实上，不少微商已经通过“微信对话自动生成器”、“支付宝、网银交易记录截图生成器”等软件实现了这样的效果。
还有不少微商经常晒出自己的豪车、豪装、悠闲小资生活的自拍照，配上一碗励志的心灵鸡汤，表示成为某经纪人后，身价暴涨，吸引了更多人加入其行列并成为代理商。
但这样的营销方式无非是“自欺欺人”。 通过微信朋友圈可以卖一两次面膜。 亲戚或朋友会保住面子。 一旦效果不如宣传的那么好，很多人就不会再购买了。 甚至有朋友悄悄屏蔽了店主。
跟进
如何监管微商乱象
朋友圈卖面膜只是微商乱象的一个缩影。 夸大或造假的宣传手法、产品质量问题、传销等问题受到外界广泛质疑。 很多消费者抱怨，现在的微商很多都是在“杀熟人”。 碍于朋友的面子，又缺乏怨言，他们很少去追究。 一些公众和观察人士甚至认为“微商已经完蛋了”，一旦熟人信用被透支，整个商业模式就会崩溃。 那么微商乱象该如何监管呢？
对此，多位业内人士表示微商推广找青鸾传媒，除了要求消费者和微商从业者有更多的防范意识、提高自我防护能力外，还应该将微商纳入监管范围。 基层监管部门相关人士建议，加强对网络经营活动的监管，明确要求从事网络交易及相关服务的经营者应向所在地工商机关申请工商登记。经营者常住所或者住所，强化来源监管。 。
此外，还应建立网络广告监管平台。 在微信“朋友圈”发布广告是微信商家从事传销的重要宣传渠道。 逐步建成国家和省级网络广告监管信息平台，并在平台上举报各类网络广告发布者、广告经营者和监督检查。 同步录音，实现网络监管。
同时，加强与微信运营商的合作，加大监管力度。 工商部门要加强与微信运营商的合作，依法加强对微信商家的监管，利用技术手段过滤敏感词、内置安全系统等，确保微信平台上的各项经营活动得到有效保障。安全合法，严厉打击传销等违法行为。 同时，微信经营者应进行完善的后台管理，做好主体识别工作，收集微信经营者的身份、地址、联系方式等有效信息，并向工商部门报告。
看法
微商有5大“痛点”
韩数微商CEO、吉祥科技创始人陈育新在2015年中国（成都）移动大会上批评微博，4个月时间创3亿元行业纪录，被誉为“微商代言人”电子商务年会。 商家有5大痛点：“库存”、“价格混乱”、“赚快钱”、“团队混乱”、“不持久”。 他认为，经历了三场风波之后，只有解决好稳定和放心这两个关键要素，微商才能真正健康发展，站到下一个地盘。
陈育新介绍，2013年以来，微商经历了三大趋势：2013年强调产品功效，只要产品好用、质量好，就能卖爆款；2013年，强调产品的功效，只要产品好用、质量好，就能卖爆款；2013年，强调产品的功效，只要产品好用、质量好，就能卖爆款。 2013年到2014年，明星位，只要明星用的产品流行就跟风买； 2014年的品牌趋势中，以韩舒为代表的传统品牌进入。 “2015年的下一个趋势是平台趋势：平台创新迫在眉睫。”
在这三大风口的繁荣之中，微商终于在2015年遇到了最大的考验：由于微信朋友圈渠道的不可控性，“传销”和“毒面具”找到了新的滋生地，肆意伤害终端用户。 陈育新认为，微商模式要解决两个问题，即稳定和安心。
文/记者 吴琳琳 实习记者 秦晶晶
大学生微商故事
在很多同学和朋友眼中，还在读大二的李小英（化名）已经是一名成功的微信代理商，但七个月的营业额却超过了六位数，最高月销售额突破了三万。 但事情的开始并不顺利。
“没有家人，我就无法开展微信业务。” 李晓英说道。 经纪人是她妈妈的学生，小英本人也是他们的长期客户。 本着锻炼自己的能力，赚点零花钱的原则，她开始了微信代理商的职业生涯。 万事开头难。 由于没有申请新的微信账号，小英在开始微商生涯后首先遇到了被屏蔽的问题。 然后，开业前三个月，举办了一场营销活动，但没有人参加——只有两笔销售额来自亲戚的赞助。 小英回忆说，“我妈妈说，卖不出去就送人。” 有这么坚实的后盾，面对入不敷出的生活，她依然能够咬紧牙关坚持下去。 她亲自尝试了微信平台上发布的每一款产品，然后编辑推荐理由和使用效果，然后一一回复每个客户的问题。 她每天工作到十一点，忽冷忽热。 小英的生意逐渐步入正轨。 半年多来，她从未收到过任何投诉，困扰其他微商的真假质疑也从未发生在她身上。
“最大的问题是降价。”小英说。 “利润本来就低，一个口罩的利润不到一元钱，朋友不赚钱；陌生人降价太狠了。” 也正因为如此，心地不硬的小英还在为维持生计而苦苦挣扎。 她苦笑道：“我什么时候才能不再往里面寄钱，这是我的生意目标。”
代理运动鞋、打火机：三个月只赚600元
今年秋天即将出国深造的钱晓春（化名）曾经是一名微商。 2015年2月，她偶然在人人网上看到微信代理商招募，觉得新鲜，于是她抱着玩玩的态度加入了微商大军。 但实践证明，当好微信代理商并不像玩儿那么容易。
钱晓春主要代理运动鞋和打火机。 为了防止因为刷屏而被朋友拉黑，她特意注册了一个小账号“生意生意”，每天发20多个朋友圈，更新产品信息，号召朋友帮忙宣传。 前来询问价格的人络绎不绝，有时要一整天才能回复，这让小春乐此不疲。 她觉得人生的第一桶金指日可待。 小春很快就迎来了她的第一笔生意订单，一双价值近千元的篮球鞋，这无疑给了小春很大的鼓励——光是发微信就让她赚了100块钱，这甚至让她无法承受。 生活在你将来会“富有”的幻想中。
但她很快发现现实与她“玩”的初衷相去甚远，工作更多的是重复——一遍又一遍地编辑相似的内容、回答同样的问题、处理无理的客户。 她变得疲倦了。 与此同时，生意也远非一帆风顺，尤其是当面对顾客“如何保证这是正品”时，小春发现自己除了“请相信我”之外，无话可说。 这样三个月过去了，只完成了四笔交易。 失去兴趣的小春也宣布偃旗息鼓，删除了所有朋友圈。 小春感慨地说，“现在想起来，还是觉得有点羞愧，不过还好，我赚了600块钱。”
美国代购：这个行业几年都不会发展
在美国留学的陈小琳（化名）从出国那天起就受到亲友的委托代购，大二的她终于正式走上了代购之路。
起初，她只是想认识更多的人，操作一下自己早就被迫开始的代购业务系统，让自己多锻炼一下。 为此，她在朋友圈传播代购信息，招募国内好友帮忙宣传，甚至在美妆分享网站上发布广告。 通过这两种方法，似乎成功就在眼前。 但真正开始之后，小林发现事情远没有想象的那么简单。
“我接触的买家大多是学生。他们买不起贵的东西，也可能对便宜的东西不感兴趣。”小林说。 有时为了找到一款缺货的唇彩，她要跑大半天，利润还不到5美元，甚至还不够运费。 这几个月来，成交量不超过十几单。 此外，国际邮费是代购面临的最大问题。 买家和卖家都不愿意承担高额邮费，投诉纠纷时有发生，“有人会因此退货，但我已经买了，只好自己用了” ”。
近年来，随着国家进口税率的调整，小林发现，有些产品的受欢迎程度已经不如以前。 “现在价差在缩小，再加上国际邮费，万一（税务部门）被抓到，就得交关税。其实便宜不了多少。我认为代购这个行业不会发展太久。”几年。” 小林说。文/实习记者冯金明
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