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作者：李明鹏，联创公司农商互联专家、培训讲师。 从事县域和农村电商运营领域。 具有丰富的农商互联业务实践经验和培训教学经验。 ”等证书。
农特微商的由来及概况
2012年，一名中国女孩在韩国留学。 每当她买了当地的衣服、化妆品等商品，她都会在微信朋友圈里炫耀。 她的朋友看到这些产品很漂亮，也让这个女孩买一些带回来或邮寄回中国。 此后不久，一些中国人看到了商机，进一步完善了这种代购模式。 先选择合适的产品，然后自己代言，炫、刷屏、朋友圈卖，面膜、化妆品、服装等产品就会出现“暴力微商”。
2014年，随着第一批微商的鼎盛和衰落，不少微商将目光转向了具有地方特色的农产品； 2015年，农业特色小微企业呈现出异常火爆的态势。 那么微商为何选择农产品呢？ 一是利用本地产品资源，就地取材，成本低，行业低； 二是全国各地特色农产品、食材众多。 有需求； 三是享受美食，这是人的需求，而农产品最适合体验分享，适合吸引朋友圈下单； 四是各地农产品价格信息不透明、不具有全国统一性，销售者拥有自主定价权。
2015年大樱桃成熟季节，烟台特色农产品电商公司张大发和他的团队通过朋友圈，15天配送了1000万元的樱桃； 朋友圈里也有卖小龙虾、咸鸭蛋等，而且供大于求。 最后，为了保证质量，不能暂停供货； 山西忻州的玉米兄弟，他们卖10个黑玉米，每箱88元，现在还在市场上。 朋友圈人气很高，400亩产品实现销售额500万。
上述三个例子均通过微信朋友圈销售当地特色农产品，并取得了良好的销售业绩。 简单来说，这就是对农特微商最直接的理解。 但农特微商是什么概念呢？ 我查阅了很多资料，但没有满意的答案。 我的理解是，农产品是通过微商模式销售的。 对于微商，一种解释是：一种新型的营销方式、一种新型的商业生态，是一种基于移动社交的信任经济，支撑微商的是“直供模式、信任代理模式”。 、熟人经济”。
农业特色微商与电商的区别
那么农业特色微商和电商有什么区别吗？ 当然是有区别的。 简单来说，微商包含在电子商务之中，但又与电子商务完全不同。 微商更加社交化、本地化。
微商和电商的区别可以用一句话来概括。 微商是熟人的生意，电商是陌生人的生意。 微商的生意始终是建立在社会关系的基础上的。 不可能在社交软件上与不认识的人联系，更不可能在没有接触的情况下实现商品交易。 因此，微商的前提始终是先添加社交好友，从认可到熟悉，从熟悉到信任，最后通过分享达成交易。 因此，如果微商产品的质量过关，复购率会很高。
但传统电商不是这样的。 传统的电子商务平台不需要买家和卖家互相认识。 您只需在电商平台搜索商品，然后点击购买即可。 一般情况下，除非需要咨询，否则不需要与卖家沟通。 那么你就不用担心被骗了，因为有平台第三方支付工具保证适合做微商的网名，收到货后交易就已经完成了。 大多数网购不会回头，顾客和卖家之间不会有亲密的接触。 可以说，没有交易就没有效益，没有流量就不经济。
所以我们可以看到，微商卖的是人品，而不是商品，而微商的本质就是说白了。 虽然这个词听起来很难听，但这就是事实。 微商被称为社交电商，而社交的核心是信任，所以微商没有信任就无法达成交易。
农特微商创业面临困境
农业特色小微企业创业虽然避免了传统行业创业的诸多问题，但也面临着一些困难。
产品缺乏特色。 并不是所有的农产品都适合做微商。 农业特色微商关键在于“特”字。 比如路边卖的苹果、梨、桃、橙子等水果没有卖点，营销中也没有发现新的卖点。 这是一笔大买卖。 同样是苹果，但大家熟知的阿克苏冰糖心却不同。
没有品牌计划。 没有品牌，就意味着没有标志、没有代言、没有口碑、没有溢价。 品牌需要品质支撑、信任背书和口碑传播。 它不仅仅是一个注册商标才被称为品牌。 需要说明的是，大部分农业特色微商品牌都需要融入更多创始人的元素。 产品就是人品，人的品牌就是产品的品牌。 以上述“玉米兄弟”为例。
不要自己控制供应链。 农产品标准制定难度大。 许多海归或跨境人员没有自己的生产基地。 他们只有在产品成熟时才从农户田间或市场采购，或者以合作社的名义与部分农户达成购销意向。 。 因此，在进行一件代发或批量供货时，供货能力无法跟上。 可能缺货，或者质量不同，大的小青鸾传媒专注微商推广，生的或熟的，甜的或酸的。 这种情况下，做农业特色微商基本都是一次性销售。 朋友买过一次，是因为信任和支持。 永远不会再购买。
人工、包装、物流综合成本太高。 前两天，一家牛肉干公司的朋友说，10斤牛肉干运到广州需要150元。 农业特微企业如何承担这样的成本？ 这不包括人工、包装和其他成本。 正是这样的运费因素，让网络平台上的农产品价格在我们看来总是高得离谱。
不善于传播。 移动互联网时代，酒香也怕巷子深。 不管产品有多好，如果不能表达和传播，朋友圈里的潜在客户就很难看到你产品的品质。 即使依靠信任感，也很难卖个好价钱，甚至售罄。 。
缺乏销售渠道。 今年6月，联创在科左中旗门达镇太平庄村通过线上线下渠道销售大蒜，就充分说明了这一问题。 生产商除传统渠道外没有其他销售渠道。 因此，我们要“双手抓”，即做好产品适合做微商的网名，建设销售渠道。 两者之间没有主次或先后之分，但却相辅相成，共同促进。
普通人涉足农业特色微商创业方向
我把农业特色微商的特点定义为“小而美”，即“聚焦小事，越小越好，越细越好，尽力做到小而专、小而精，小而美丽。”
首先，适合普通人创业，不需要太多资金投入。 二是容易集中打造爆款产品。 第三，容易组建小团队，适合分工合作。 四是易于聚焦话题，便于网络传播。 第五，易于打造个性化品牌，适合社区经济。 这是无数小成就者所证实的经验。 无论微博还是微信，线上还是线下，只要能立足自己的优势产品，在细分领域做出自己的特色，打造自己的口碑，就可以成为一张独特的名片。
幸运的是，在杭州一次海外培训期间，我认识了卖米三代的魏家米业。 这位年轻人骑着自行车从赤峰到拉萨，一路上他把自己以前生产的大米卖光了，还接受了100元的预购品。 它。 他们做出了这样的销售。 因为他们拥有自己或合作的生产基地，可以直接控制产品质量、供应链和定价权。 并注重提高产品质量，让您的产品独一无二。 他们也有清晰的品牌战略，从一开始就致力于打造自己的个性化品牌。 宣传一路走来，善于表达、善于沟通、善于交友，获得了最大的品牌曝光度，赢得了更多的青睐。 当然，我得愿意努力工作，耐得住寂寞，抵制诱惑。
农特微商创业之路
那么对于广大普通老百姓来说，农业特色小微创业者应该怎么做呢？ 这是一个简短的总结。
做出一个好产品。 我认为这个“好产品”应该有广义的定义。 不仅产品本身的质量要好，还要有好的品牌号召力、好的服务、好的包装、好的物流。 简而言之，一定要让消费者体验良好。 也就是说，好产品不一定是好产品，好产品不一定是好网络产品，好网络产品不一定是好品牌。
做好品牌宣传工作。 登录微信公众平台，我们会看到这样一个现象，一个人再小，也有自己的品牌。 幸运的是，我们在没有大量资金用于三维广告的情况下赶上了社区经济和粉丝经济时代。 我们不需要投入太多的钱。 我们只需为自己和产品做好品牌规划，然后脚踏实地，专心致志，真实展现，热情帮助别人，广交好朋友。 随着时间的推移，路会越来越宽，我们一定会在自己的小世界里玩出大精彩。 因此，打造草根农业特产微商品牌最简单可行的方法就是“绑架自己”，让品牌中出现自己的影子。 产品已经严重同质化，但我们可以创造独特的自我。 这就是农特微商的魅力。
做好传播工作。 无论是单纯销售产品，还是更高层次打造品牌，沟通都是前提。 让别人知道你的产品好，知道你的优惠促销政策，知道你的品牌号召力。 无论您走到哪里，递上自己的名片，介绍您的业务； 积累起来就会有很大的效果。
建立良好的本地圈子。 从您现有的圈子和当地市场开始。 因为你在那里生活了几十年，有几十年的人脉关系，包括亲戚、朋友、同学、同事等，在创业初期，他们可以给你最急需的支持，不买你的产品。 它还将帮助您推广您的产品。 相反，一上来就面对全网，面对不熟悉的人就很难打开局面。 因为农特微商与依赖流量的淘宝不同，其核心是先沟通，后交易。 获得陌生人信任的成本非常高。 你需要付出大量的精力，不断地沟通和理解，才能赢得这个客户的认可。
做好销售。 销售永远是非常重要的，也是农业特色微商的归宿。 销售和社交很难准确地说谁重要谁不重要，但可以肯定的是，社交应该围绕销售进行。 最后，如果你不能实现转化和销售，那就是浪费时间。 无论采用什么方式，线上还是线下，团购分销还是众筹认领等，只要产品能卖出去。 不过这里需要强调的是，任何时候都不能以损害品牌为代价来促进销售，否则赚钱就是自毁前程。
做好细节。 比如如何选品、管理朋友圈、促进交易、招募代理商搭建渠道、社区互动、品牌策划等。
农业特色微商是社交电商不得不谈的话题，但一定要结合实际，不能盲目“跟风”。 方向好了，同时也要找到方法。 成功，无论大小，都必须有原因。 我们常常只看到这些成功人士光鲜亮丽的表面，却忽略了他背后的奉献精神以及支撑他成功的综合因素。 结果，按照葫芦画的说法，失败是必然的，成功则是侥幸。
最重要的是，我们联创愿与您共同努力，同步前进，将农特产微商越做越大、越做越繁荣。
——本文节选自联创电商微信大讲堂
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