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图例：维尚销售的“WDG”产品没有防伪码。
但这并不影响消费者对“奶茶杯”的追求。 王建成对比发现，“奶茶杯”的味道比较清淡，但6000口的设计足够他抽一个月了。 趁着折扣，他又囤了几盒不同口味的“奶茶杯”。 而上个月，他发现身边的同事手里基本上都拿着一个小“奶茶杯”。 加味电子烟似乎从未离开过他们的生活。
谁在冒这个险？
深圳宝安区是国内电子烟企业的聚集地。 宝安区沙井街道素有“电子烟一条街”之称。 目前，市场上的“奶茶杯”、“可乐杯”大部分是从广东、深圳发往全国各地。
李鑫的工厂位于深圳卖微商代理，生产电子烟已有五六年的时间。 但他们尚未取得《烟草专卖生产企业许可证》。
电子烟从业者王安告诉Tech星球，目前全国获得许可证的电子烟企业约有600家，包括生产、批发、零售等环节。 据《2021电子烟行业蓝皮书》数据显示，截至2021年底，仅生产企业就有1200多家。
这意味着现在大部分电子烟工厂都是“无证企业”。 对于这些逐利的老板来说，花时间等待下一批牌照的发放是最不划算的选择。 他们要么关闭工厂，要么冒险进入灰色地带。 李鑫告诉Tech星球，现在基本上无证工厂都在偷偷生产“奶茶杯”。
在深圳，具备完整代工能力的工厂基本都拥有自己的电子烟品牌。 根据新规定，他们都开始在海外销售商品。 而那些无证工厂通过代理商在国内销售。
“我们的顾客大部分都是实体店老板，他们在当地有很多店，因为烟味卖不出去，他们只能卖我们的产品来维持生存。”李鑫告诉Tech星球，“还有微商。” ……拿货卖给下面的代理商吧。”
李鑫并不担心卖不出去货，他们甚至在广西、吉林的一些省市都有独家代理。 “有一个东北客户，一开始拿了100个，后来几天就拿了300个。现在吉林有独家代理，想拿货也拿不到。”
相比之下，李欣更担心来历不明的陌生顾客会伤害自己。 “不认识的客户一般不会发货，只有他们有订单的时候我才会发货。”
相比工厂自产自销，很多工厂更愿意贴牌生产和贴牌生产。 而且他们对客户的选择几乎没有门槛。 这也意味着任何人都可以找到工厂拿货、定制和销售电子烟。 在这个灰色地带，任何一个拥有数千美元的普通人都可以拥有自己的“电子烟品牌”。
“我们不需要设计图纸，任何款式我们都可以生产。”电子烟代工厂业务员崔尚告诉Tech星球，“你需要什么牌子，就给你打印出来。”
图片说明：工厂销售人员在朋友圈打广告。
在他们的工厂里，哪怕只拿一百件货，也可以贴牌生产。 崔商家并不关心顾客是否有相关执照，但他们一定会询问对方如何销售。 当他接到大单时，甚至分批发货，以确保自己能“完美脱身”。 “我不会发超过5万件的货物，一旦检查，我们的工厂就会被关闭。”崔尚告诉Tech星球。
“奶茶杯”、可乐杯、奶熊，甚至世界杯限定款式，市面上各种一次性电子烟产品层出不穷。 而且这些产品可能都来自同一个代工厂。
根据相关规定，依法取得烟草专卖许可证的企业需要通过电子烟交易管理平台进行交易，相关产品的运输也需要接受烟草专卖局的监管。 进入灰色地带后，所谓的规则就不复存在了。
盈利业务：“奶茶杯”毛利超80%
“一天能卖十几单。”“奶茶杯”代理商黄辉向Tech星球透露。 单笔订单的利润基本在15-25元之间。
黄辉做代理完全是为了自己拿货的方便。 “我和朋友都在吸电子烟，一开始也是为了自己便宜点。”黄辉笑着说。 所以黄辉基本上不花时间去宣传，完全靠朋友下单。
对于她这样的大学生来说卖微商代理，每天至少有200块钱的收入就已经很满足了。 但黄辉不知道的是，她正在踏入一个利润丰厚的灰色生意。
李鑫告诉Tech星球，当他们申请牌照时，他们会放弃国内业务，转向国外。 但现在特殊时期，他们工厂的价格甚至涨到了23元，就算拿几万块，也只能下调0.5元。 “在这个敏感时期，如果没有大的利润，我们是不会发货的。” 在有限的时间内，工厂必须实现自身利益的最大化。
目前，“无证工厂”的价格普遍集中在13-18元区间。 崔尚向Tech星球透露，在他们工厂，进货数量不到1000件，出厂价为16元。 如果想一次性购买5000件以上，价格可以降至14元。 “我们的价格还是适中的，深圳工厂的价格不是最低，只是更低。”崔尚告诉Tech星球。
与线上代理模式相比，线下店主的中间环节更少，销售“奶茶杯”的利润空间会更大。 “线下老板有固定渠道，直接进货上百件。”李鑫告诉Tech星球。 按网上微商平均销售价格80元计算，一个“奶茶杯”的毛利润可近66元，毛利率高达82.5%。
对于工厂来说，“奶茶杯”的生产没有各级监管青鸾传媒推广，客户也不验货，生产成本也较低。 但巨额利润的背后，从生产到流通再到销售，整个链条都在想方设法逃避监管。
在生产方面，工厂不会在包装上留下生产相关信息，或者用英文呈现产品信息，冒充海外进口产品。
在销售方面，往往拿到货的客户并不直接面对消费者，而是批发给很多代理商。 但拿货的客户并不是线上交易，而是线下发货。
“我的客户和我的经纪人基本上不会在微信上聊太多，而且都是线下现金交易。”李鑫告诉Tech星球，“个人微信基本上不用于交易，所以需要申请新的微信。”微信账号专门做交易。”
事实上，如果真想在中国销售调味电子烟，还有更安全的方式，但成本更高。 “如果你想遵守规定，你可以在海外注册公司，出口和进口产品。”李鑫告诉Tech星球。 但这样一来，各种税收又导致了产品成本的大幅上涨。 “清关要收13%的增值税，内销要收消费税，基本上出厂价是16元，最终客户成本会增加到至少26元。”
正确的道路是艰难的，巨大的市场让一些人选择冒险。 据前瞻产业研究院测算，到2021年底，我国电子烟消费者规模约为770万。 过去，电子烟以多种口味吸引着年轻人。 监管之下，厂家转身，产品下架，这可能只会在一夜之间发生。
今年的电子烟正在经历一场大洗牌。 看似正走向一片平静的海洋，但海平面下却是另一个世界。 触手可及的好处，正在诱惑那些不甘心的人走向黑暗。
（注：本文中李鑫、崔尚、黄辉等均为化名。）
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