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近日，易观智库发布了《2014年中国移动支付安全研究报告》。 数据显示，2013年中国第三方互联网支付市场保持快速增长，但与2010年、2011年相比，增速明显放缓。 相反，移动支付市场进入爆发式增长阶段：2013年，移动支付市场整体交易规模超过13.01亿元，同比增速高达800.3%。
移动支付市场的火爆，为微商的成长提供了肥沃的土壤。 微商是指通过移动终端销售产品的小型企业。 作为时代的产物，微商巨大的发展空间不禁让人垂涎欲滴，尤其是那些错过了PC互联网时代的传统行业。 然而，没有人思考过如何改造微企业，尤其是那些心有余悸的传统行业。
微商并不神秘。 作为一个平台和工具，移动支付方式和微信并不等于微商。 微商本质上仍然是商业，做好微商必须回归商业的本质，即产品和服务。 这对于传统行业的小微企业来说尤其重要。
你想做微商吗？
传统行业需要做微商吗？
这个问题本身就是一个伪命题。 资本的本质是逐利。 商业世界永远只看利润，没有永恒的界限。 当然，微信可以商业化，从事电子商务，但这并不意味着微信一定是最适合电子商务的。
一段微信的发展史就足以说明问题。 自去年8月微信5.0正式推出以来，微商概念已发展成为热门流行语。 虽然腾讯在2011年就推出了微信，但从商业角度来看，微信引爆个人社交媒体的关键是从一个在微信上做电商的小女孩开始的要做微商，据说她的月营业额是百万。
客观地说，微信的商业化是从“附近的人”功能开始的，然后是“朋友圈”，最后是“微信支付和微信电商”。 “附近的人”功能长期以来一直受到非法色情行业的困扰微商推广找青鸾传媒，因为它涉及地理因素和陌生人服务； 微信5.0推出后，这一局面得到了扭转，朋友圈经济也随之兴起。 这一时期的朋友圈经济主要经营日常消费品、奢侈品、海外代购； 中间，微信发展到了“微信支付、微信电商”的现阶段。
微商的惊人增长充分体现了其自身先天商业基因的缺失。 流量不等于电商，至少不是电商成功的核心因素。 这早已成为互联网行业的共识。 不过，微商作为强大的社交工具，还有很多工作要做。
《微商之路》
移动互联网的兴起，催生了电商对移动平台的渴望。 于是，大量的移动平台应运而生：除了大家熟知的微信之外，这些平台还包括掌上通、微盟、淘宝旺铺、京东微店等。
接下来我们从平台、工具、模型三个方面来探讨传统行业试水微商的方式：
一、“免费平台还是付费平台”
作为一种工具，付费和免费移动平台是有区别的。 需要注意的是要做微商，免费和收费不应该是选择平台的主要因素，而应该是产品本身的价值和特点。
二、“玩转新媒体工具”
移动互联网时代带来了巨大的营销红利。 任何企业或个人都不能忽视微博、微信、APP等新媒体工具的营销工具。 对于微商来说，这三者肯定有区别，而且还要综合利用：微博可以聚集粉丝，获取粉丝和用户，给微信引流； 微信可以做成CRM，即客户关系管理； APP还可以与手机、可穿戴设备进行数据通讯，进行实时数据监控。 在这方面，耐克的新媒体运营具有代表性。
三、“O2O+C2B”混合模式
对于传统行业的电商来说，O2O是一个不得不讨论的话题，几乎是微商的另一个代名词。 但单纯谈O2O并不能有效解决传统企业的微商困境，需要辅以必要的互动手段。 坦白讲，传统行业向微商转型，必须从“O2O+C2B”线上线下互动模式入手。 对此，知名服装企业——红领服饰无疑是典型代表。 据介绍，目前，红领服装个人用户定制服装的比例已达到1：1.5。 如果打通海量数据资源，传统行业做微商还是有一定优势的。
关于微商的两个问题
对于受到互联网冲击的传统行业来说，试水微商始终是谨慎的。 传统行业一方面害怕互联网及其衍生平台工具的巨大力量，但另一方面又对这些力量抱有不切实际、盲目的幻想。 总之，传统企业做微商既要务实，又要不切实际。 一般来说，应注意以下两个问题：
一、回归商业本质
微商本质上仍然属于商业范畴。 因此，玩微商的关键还是要回归商业的本质，即产品和服务。 传统行业微商的优势在于多年积累的产品能力，劣势在于过时的服务思维和营销思维。
二、“粉丝经济”
做微商，离不开微营销。 这种营销和服务能力是传统企业最致命的弱点。 营销行业有一种说法，如果你的行业还处于4Ts营销阶段，即（传统）、trait（特质）、（气质）、type（类型），那么这个行业就属于传统行业。
如今，社交营销已经完全取代了4T营销的无限魅力。 社会营销是利用商业营销手段达到社会公益目的或利用社会公益价值观来推广商业服务的解决方案。 简单来说，社交营销就是口碑营销和粉丝营销。 传统企业试水微商的重点和难点在于粉丝经济。 这也符合易观天马帮的电商“三大战役”理论。
粉丝经济包含三个特征：喜欢、信任、包容。 衡量粉丝经济的标准是，在产品不完美的情况下，用户或粉丝是否仍能积极参与并共同成长。 互联网拉近了商家与用户之间的距离，也为创造粉丝提供了新的环境：自媒体是粉丝经济的绝佳体现，比如众所周知的“逻辑思维”。
传统行业试水微商既有无限的机遇，也有巨大的挑战。 一方面，传统行业拥有互联网企业无法比拟的深厚产品生产能力，另一方面也无法快速适应不断变化的营销和服务环境。 未来，那些能够在微商中获胜的企业，无论是传统企业还是互联网企业，都将无限接近商业的本质——产品和服务！
微商(232)
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