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作者丨易冰
来源丨宜宾稻米课堂
经常听到朋友圈里也有人卖东西，还有某某卖化妆品月入几万，这让各行各业的人都心痒痒了，外贸商相同。
作为传统产业的重要标杆，外贸商面临着诸多问题。
做传统外贸，首当其冲的就是周期。
销售员几个月不开具账单是很常见的。 一路背单词的时候，一年多来吃老本也就不足为奇了。
一般情况下，开发一个客户至少需要一两个月的时间，也有需要三到五年维护才能下订单的情况。
所以我们偶尔会听到三年不开封，开封后就吃三年的说法。
因此，循环问题往往会影响从业者的心态。 会变得浮躁，郁闷，迷茫，怀疑行业，怀疑公司，怀疑自己。
你可以坚持三五个月，也可以坚持一年左右，但如果工作没有起色，跳槽也不一定是好的出路，你会怎么办？
也许你会找身边的人学习，看看别人，这个人过得很好，有吃有喝有朋友，生活很滋润； 看看朋友圈，那些发美食、旅游、奢侈品的人，羡慕嫉妒恨的同时，也会怀疑自己的职业选择，是不是应该换个职业，向别人学习呢？
这种自我暗示，其实潜意识里是因为现实中缺乏成就感，所以选择了另外的出路。
我想说，传统外贸确实存在很多问题，而且问题还不小。
多年来我一直在国内外旅行，经历和看到了太多，风风雨雨，行业洗牌，太常见了。
简要概括可能包括以下要素。
1）总体环境不好。 2008年至今，国际形势并没有特别好转
2）供给侧竞争较以往更加激烈
3）客户需求减少导致买方市场出现
4）欧美国家对中国制造业的贸易壁垒
5）信息扁平化，让顾客更容易考虑价格
6）劳动力成本和原材料成本大幅上涨
因此，传统外贸早年承受着成本上涨的压力，近年来又受到跨境电商的挤压。 接单难、利润低迷、订单碎片化，导致大量外贸工厂、外贸公司生存困难。 挑战。
接下来，员工的收入自然减少，导致离职率上升。
接下来，继续招人，但薪资吸引力不够，再加上开发、接单中的困难和阶段性问题，新人很难留住，成为多米诺骨牌的连锁反应。
在这样的压力下，很多朋友都另寻出路，这是可以理解的。
我的一个朋友放弃了贸易公司副总的职位，放弃了50万元的年薪，放弃了外企和猎头的邀请，选择了跨境学习法律。 我找了一份助理工作，月薪3000元。
用了两年多的时间，才考取了律师执照，算是正式执业律师了。
他坚信，越老的行业越有价值，他对此特别感兴趣。 如果他继续做下去，一定会有所成就，甚至可以开办自己的律师事务所，或者成为高级合伙人。
听起来很鼓舞人心吗？ 感觉别人可以为自己的理想而奋斗，我很羡慕。
但事实是，哥哥家境不错，家境是温州的一个工厂主。 虽然这些年形势每况愈下，但生意却很难做。 但早年，也就是他读书、参加工作的时候，父亲已经在上海、浙江买了十几套房子。 现在他算一下，还不算其他投资和各种金融资产，至少一两亿是没有问题的。
所以他可以随心所欲地做出自己的选择，因为他没有后顾之忧。
让我们换个角度思考一下。 假设你是一名外贸人员，底薪7000到8000元，加上佣金，一年可能就20万元左右。
你要供养老人，你家里有孩子，你必须生存，你还有抵押贷款。 你有可能为了自己的理想辞职，读了几年书，没有一分钱的收入吗？
你做不到，原因是经济条件不允许，梦想想一想也只是梦想。
那么当这些外贸人被生活的压力逼得无路可走，感觉自己的主业似乎是一潭死水，看不到希望时，他们会如何选择呢？
我肯定会考虑走一条相对安全、不会对现有收入造成太大影响的路。
说白了，风险低，需要的时间少冰亦微商一个月能赚多少，不需要太多成本就能有收入和希望。 你可以选择什么？
也许有两种方法：
一是所谓的网上兼职，但被骗的概率也很高；
第二，社交营销，也就是做微商。
大多数朋友在考虑副业时，都会选择第二条路，因为需要同时满足“时间少、成本低、风险低、收入高”。
我想说微商本身就是一个很好的销售理念，因为它满足了当今社交营销的几乎所有要素，具有体验感和互动性，从传统销售的产品端向用户端、体验端转变。 。
成本控制和层级结构充分满足了各个梯队的利润，每个人都有自己的收获，这是一条路。
就像你去商场买东西，很多时候你别无选择。
比如你想买洗发水，货架上有几十个品牌，你买哪一个？ 看功能，好像都是好文案，很难选择。
但加入社交元素，意味着每个微商都是客服顾问。 你可以买也可以不买，但你可以根据自己的情况选择合适的产品。
比如洗发水，有的人需要护理功能，有的人需要修复功能，有的人是长发，有的人是卷发，有的人需要护色，有的人需要去油，每个人的需求都不一样。
商家可以完全细分行业，根据不同的用户需求定制产品，通过文案、图片、视频、口碑等社交营销渠道，开发目标用户。
这个思路其实和传统外贸类似，利用等社交工具来联系目标客户，讨论需求，推荐合适的产品。
微商模式本身是否存在问题？ 外贸人可以做吗？
我的回答是没那么简单，需要满足几个要素。
首先，社交营销的核心是社交网络。
如果你自己的积累有限，微信的人不多，加起来也就几十个好友，你怎么能长期这样做呢？ 这是非常困难的，因为你的池太小，你的潜在用户也有限。
其次，这个模型是金字塔结构。 一个项目的推广需要蚂蚁军团的扩散，但这也意味着在这种层级结构模式下，利润必然高度集中在顶层。
如果说最终的微商，卖东西的人，买一个产品能获得可观的利润，那说明这个产品有问题，成本必须很低，才能在销售上创造高额利润。边。
否则，说白了，获得高额利润的一定是真正的大V，也就是制定游戏模型的人。
第三，专业化难度不小。
你可以做微商，但关键是你如何定位自己？
如果你说今天卖洗发水，明天卖衣服冰亦微商一个月能赚多少，后天卖奶粉，后天卖耳机，你会让你的用户无所适从，就会变成一个杂乱的杂货店。 您只需复制并粘贴其他人销售的内容即可。 就贴一次，效果很差。
你想向用户传达的是，我是母婴用品专家，或者换句话说，我是服装搭配专家。
所以即使你做微商，这也是技术行业的专业化。 不要看着别人赚了很多钱，就以为自己可以轻松得到。
错误的。
任何行业想要做好都不容易。 即使在热点地区，也有很多人比你更细心、更勤奋。
别人能有朋友圈、持续下单，那是因为他真的用心写文案，研究用户的需求，精心准备图片视频和好评，对产品有相应的了解，知道如何做。专业的客服，解答用户的各类问题。
还有效率、服务、情商、谈判技巧等等问题。
其实我很佩服微商能做得很好。 这和做外贸是一样的。 这也是一种复合型人才，并不是每个人都有能力做到的。
我想大家都看得出来，做好微商绝对是花费大量时间和精力的事情。 绝对不是光靠复制粘贴、一一订购就可以赚大钱的东西。
这就好比很多业务员以为做外贸也是发邮件、写开发信，客户就会回复你，就会跟你谈订单。 他们甚至懒得写有针对性的邮件，也懒得买一些群发软件。 只能认为脑子进水了。
比脑子进水的人还痴情的人还是会来问我，为什么我每天发几千封邮件，为什么还是没有订单？ 是这个软件不起作用，还是电子邮件模板不起作用？ 我要换软件？ 或者换个模板？
我该如何回答这样的问题呢？ 我最好不要回去，思维不在一个层面，三观不一致，无法沟通。
我想通过这篇文章向大家传达一个观点，在任何一个行业，如果你看到别人做得很好，做得很好，一定有原因，而不是表面看起来那么简单。
微商看似没有成本，没有风险，但要把它做好，需要付出很大的努力，需要大量的时间和精力，摸一摸门，一窥究竟，懂得如何做。一步一步去做。
这绝对不是一种赚快钱的方式，它需要脚踏实地的付出，就像你做外贸一样。
如果你执意要赚快钱，那么，我想这些方法基本上都写在《刑法》里了，你可以一一比较。
所以，大多数外贸人要考虑的其实是一个主次问题。
如果你说你花很多时间做兼职，只是为了赚点额外的零花钱，有意义吗？
是的，现金流很快，实际收到钱的感觉很好。 但你考虑过机会成本吗？
如果你把研究写文案、发图片的时间放在首页做客服，研究客户，开发有针对性的产品，在国外论坛上写软文，在Quora上做行业专家，那就不行了。这行得通？ 会不会有更高的回报？
每个人的情况不同，我不敢说你一定要做，也不敢说你一定要做。
我相信的观点是艺术行业是有专业性的。
如果你真的热爱某一行工作，那就全心全意地去做。 专注可以产生巨大的力量，是一个质变的过程。
因为任何行业，都有80比20的规则。赚大钱的人很少，大多数人都跟着跑。
或许，你为一个行业倾注了全部的精力，投入了12%的努力，但你的才华有限，或者你的平台薄弱，你就会遇到瓶颈，无法进一步进步。 那我问你，如果换个行业，你能一飞冲天吗？ 这也是未知数，不是吗？
如果你连外贸主业都搞不好，怎么能保证你能做好微商副业呢？
如果你对以上三个要素没有信心、不满意，我真诚地建议你把时间投入到主业上，向另一个层次冲刺。
传统外贸很难做，还有一大批人赚大钱。 说白了，你就得换个阶层，进入20%的少数。 这是最直接的方向。
让我来谈谈我自己的情况。
你可以想象一下，如果你是微商，你认为最重要的是什么？
它是一个产品吗？
其实不然，有很多产品可供寻找，也有很多可供选择。
是文案吗？
不，文案可以自己学，也可以请专业人士来做，照搬就可以了。
是图片吗？
也不是，你可以自己拍照或者找专业摄影师，这并不难。
最困难的其实是用户和流量。
你微信有100人，订单不多。 别人微信里有2000人，大概率下单的人比你多。
也许你会发现，你身边好的微信商家往往有大量的微信用户，甚至一两个微信。 这是一个大基数的问题，需要巨大的基本盘。
那么如何在不取消关注的情况下维持这么多用户呢？ 如何积累？ 这些都是大学问题，没那么简单。
就像我自己一样青鸾传媒专注微商推广，我有近20个微信账号，而且还在不断增长。 算一下，一共有多少人？
那么如果我来做微商，我的收入会比大多数人高很多吗？
我为什么不这样做，我不喜欢钱？
当然不是，但是赚钱很容易，如何定位、如何长期赚钱、如何打造自己的品牌才是难点。
所以我宁愿专注于自己的核心行业，把自己的工作做好，做好，也能打开一片天地，不需要通过兼职投入太多的精力。
如果有一天我有所行动，一定要从源头入手，从产品端、品牌端入手，做金字塔顶端的模型制定者，而不是底层的参与者。
所以这就是为什么，我有这么多用户，但我不做营销，不做消费。
也许有的朋友会说，你站着说话不腰疼，我们也不想要。 只是生活压力大，外贸主业没有起色。 我也知道我需要把它做好，但这需要时间。 孩子想吃吃喝喝，没有办法。
是的，我明白，所以这只是时间问题。
因为行业的主次关系，也因为80/20法则，你必须明确区分你的主业和副业。
如果主业是外贸，副业是微商，那么我建议80%的时间和精力投入主业，副业只是为了赚点零花钱。
如果你说你每天都刷朋友圈、回复朋友、吃饭时拿着手机，没有时间研究客户、钻研产品、第一时间跟进回复客户邮件，那么就意味着如果微信业务是你的主业，那么把这个主业做好，让它成为你的摇钱树，当然也是可以的。
最可怕的是没有分类，我想干这个，我想干那个，思维太活跃了。
今天朋友说，这个产品很容易做，你应该介入； 明天朋友说，一个美国客户有一个大订单，询问某种产品，你立即要联系方式，你也介入。
这样，敲东敲西，很容易受到外界的影响，没有一个行业能够深挖、扎扎实实做下去。
任何行业，只要不违法，成为20%的少数都是极其困难的。
如果你热爱外贸行业，全力以赴，赚不到很多钱，你如何保证分散精力后能够两面做好，而不是两面失败呢？
我希望这篇文章能给你一些想法。
我也坚信，外贸行业永远存在，因为全球市场和消费存在，永远不会消亡。
唯一的变化是产业和产品的升级。
你的思维能否跟上世界的变化，或者说你能否变得更快，是每个外贸人真正应该思考的核心。
-结尾-
出品| 伊冰·米克
ps：本月首发在麦克圈，今天刚好有时间，所以特意放到公众号跟大家交流一下。 以下大部分文章仍会发布在米课圈，欢迎讨论。
圈子里的优质内容太多了，所有进圈的朋友基本都反映有很多看不到的东西，时间根本不够用！
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公开课具体时间尚未完全确定，待确认后另行通知。
想要进圈的朋友，下周公开课见。
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老板说，如果你喜欢，我的工资就加一元！
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