前言：国家统计局公布的最新数据显示，今年1-2月，化妆品市场整体零售额387亿元，同比下降14.1%。 受疫情影响购买力大幅下滑，但中老年群体在此期间实现用户及消费金额387亿元。 翻倍增长，部分电商平台金额增幅超过50%。
疫情下中老年人美容品购买力增强
多个购物平台数据显示，中老年人美妆产品购买力逆势上升：
1月23日至3月20日，京东50岁以上用户在美妆产品上的支出同比增长51%；
唯品会近期用户数据报告显示，按年龄划分，重庆70后女性美妆消费增速排名第二；
淘宝、天猫美妆用户中，36-40岁彩妆用户增长20.9%；
苏宁315大数据显示，深受中老年人喜爱的染发剂销量环比增长118.09%。
一方面，疫情让年轻人有更多时间陪伴长辈，对他们的消费观念和购物方式产生更密切、频繁的影响；
另一方面，精力充沛的新老年人对生活品质要求更高，享受型消费占比持续增长。 即使宅在家里，她们也积极进行皮肤护理和保养。
春节+疫情“长假”期间，更多中老年用户迅速接受了网购的便利，也迎来了更多直播带货等新的营销方式。
中老年人上网越来越频繁，他们的美容需求也在悄然发生变化。
首先，护肤意识进一步提高，对面膜、眼霜、精华液的需求增加。
根据消费者调查指数显示，55-64岁女性面部护肤品购买渗透率已达84%。
银发族对“抗衰老”有着很高的期望，他们将25%的护肤费用花在抗衰老产品上。 具有“滋养”功能的面部护肤品也受到关注，销量连续两年增长。 跑赢整体市场表现。
他们更喜欢功能性和维护性的美容产品。 近日发布的《2020中国国货美容发展趋势报告》显示，在网民热议的功效中，“去眼袋”和“除皱”的热度增长最快。 。
此外，国产品牌因其高性价比而更受青睐。 例如，京东中老年用户中，消费额排名前五的中国品牌分别为百雀羚、自然堂、珀莱雅、片仔癀、丸美。
京东数据还显示，礼品套装、乳液面霜、精华液、面膜、眼霜/眼部精华液是50岁以上用户订单前五的品类。 面膜、眼霜/眼精华液的消费同比增速分别达到50%、65%。
面膜品类尤其值得关注。 事实上，银发群体或许是未来面膜市场新的增长点。
面对整体面膜市场增长乏力的情况，老年人面膜支出连续两年增长20%以上。 此外，下沉城市老年人对片状口罩的需求较大，增速高于一二线城市。 5次。
其次，彩妆渗透率很高，其中口红最受欢迎。
50岁以上京东女性用户最喜欢买口红；
唯品会近日发布数据显示，重庆70后女性更爱购买口红，美妆消费增幅仅次于1995年之后；
腾讯发布的数据显示，“口红”是无论哪个年龄段的女性必备消费品类，深受中老年、年轻消费群体的喜爱。
老年人化妆品仍是一片蓝海。 55-64岁女性购买化妆品的渗透率占全体女性的60%。 口红是最昂贵的品类，老年人的销量增长了 45%。
三是更多技术先进的美容仪器进一步走进中老年人群。
在天猫国际，更健康、更科技的“年货”成为春节送长辈的首选。 黑科技美容仪是最畅销的产品，销量大幅增长。
据了解，顺应这一发展趋势，天猫国际还将推出更多创新科技产品，如融合微针、超声波手术刀等技术的美容仪、细分功能的颈部护理仪、眼部美容仪等。
第四，“天然”、“植物”染发产品越来越受欢迎。
植物染发笔在网络平台上很受欢迎，口红形状的创新产品尤其受欢迎。 基本上都是各个电商平台上的热门产品。
京东上有800多个相关产品，累计评分27000条。 在天猫上，每月最高交易笔数为14,000笔。 一个日本品牌的植物性染发产品在农历新年期间日销量飙升至12倍。
疫情之下，中老年人继续宅在家里，各种想要进一步触达他们的线上平台迎来了前所未有的机遇。
如何抓住机遇？ 抓住需求和痛点是关键！
去年，其独立咨询业务品牌对一线城市50+新老年人进行了深度调查。 报告显示，在美容方面，目前国内市场存在以下问题：
对中老年用户的需求重视不够，用户普遍认为服务体验欠缺；
中老年用户美容知识/美容信息渠道相对较少，急需专业学习；
市场教育不足，针对中老年人的专业护肤、化妆教程很少。
经过这个“长假”，短视频越来越深入中老年人的日常生活。 老年大学也转型为线上。 越来越多的中老年人通过直播教学接触到在线化妆课程、彩妆、护肤等。 意识进一步觉醒。
以前“难以触及”的痛点，被客观情况间接解决了。
比如，正值壮年，疫情爆发，其创始团队立即调整业务方向，将课程搬到线上，开启直播模式。
邀请知名彩妆师线上直播彩妆课，同时不忘“带货”，精挑细选好产品，首选平台源源不断推出护肤品、口红、粉底彩妆、眼部护理品等适合的美妆产品针对中老年人，以及“粉丝节”等营销活动取得了良好的效果。
它的创始人告诉我，他不断尝试中老年用户认知和接受的“边界”，他找到的答案令人兴奋：
与李佳琦获得全网最低折扣不同，中老年用户更在乎“心连心”和信任。
免费举办了一段时间的直播课后，他曾尝试在化妆课一开始就请老师推荐产品。 尽管价格并不比天猫淘宝等平台更有优势，但不少忠实粉丝仍然积极掏腰包。 表示支持并回馈。
宅家有大量的空闲时间，不仅吸引中老年人涌入在线直播课程，还涌入抖音、快手等短视频平台。 这样一来，她们获取美容信息的渠道就更多了，兴趣也大大增加。
短视频平台对中老年人的进一步渗透，让KOL与中老年人建立了更多高频互动“接触点”。
美妆短视频平台上，“种草带货”的形式多种多样，比如好品分享、知识分享、软植入、产品试色、节日好品推荐、粉丝福利等。
还有各种触发购买的消费场景。 可以边看边买，可以用视频导流，也可以直奔主题，直播带货。
在抖音、快手KOL排行榜中，排名第一、份额最大的产品是“美容及个护”产品。
美妆产品属于冲动消费品，需要快速的购买链接。 快手调查报告显示，66%的受访美妆用户会通过短视频下的购买链接直接跳转到其他电商平台购买。
在快手平台上美妆分析，最受欢迎的美妆内容类型是化妆教程、粉底推荐、口红推荐。
在抖音平台搜索发现，存在大量针对中老年人的“真人测试有效”类型的短视频。 大部分文案都是“57岁整容秒变37岁”、“改善法令纹一招”、“60岁不一样”眼袋”等引人注目的文案。
此外，在短视频平台上，带货的中老年KOL也越来越多。
研究发现，他们携带的产品以国货为主美妆分析，护肤品也较多。 保湿和抗衰老是主要需求。 美妆品类逐渐丰富，身体护理产品也越来越多。
与大量年轻KOL相比，中老年KOL的个性更丰富、更鲜明、更有辨识度。 比如“只穿高跟鞋的王奶奶”，抖音粉丝超过1095万，点赞总数超过6800万。
随着她的影响力不断扩大，她甚至创建了一个特殊的产品ID，名为“王奶奶的严选”。
对于中老年用户来说，无论是美妆短视频、美妆直播、还是美妆课堂，已经从“引起兴趣”发展到可以成功“带货转化”的阶段，潜力巨大。被窃听。
直播电商中老年用户：更活跃/高端/能买
淘宝网3月30日发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，越来越多的60后、70后主播在淘宝直播中找到了自己的位置。 其中，年龄最大的主播今年已经109岁了。
从淘宝直播用户群体年龄分布来看，70后排名第三，80后、90后紧随其后。 从地域分布来看，北上广深一线城市用户数量最多，其中一二线城市用户更偏爱美妆产品。
发现，在资生堂、雅诗兰黛等国际知名品牌的淘宝直播间里，越来越多的中老年人观看并与主播积极互动——中老年高端消费者群体通常更注重品质和服务，也有较高的消费能力。
“第38个女王节”前夕，雅诗兰黛、娇韵诗等10个一线化妆品品牌销售业绩刷新天猫新品上市以来的最佳纪录。 雅诗兰黛官方天猫旗舰店单日销售额破亿元；
事实上，接受调查的一线城市50+新人和老年人中，大多数更喜欢国际大牌。 此外，看店直播也渗透到越来越多的中老年用户中。
受疫情影响，不少化妆品品牌、代理商、门店将销售渠道转向线上，利用看店直播卖货。
一位从未接触过看店直播的50多岁女士告诉记者，她在朋友圈看到某化妆品品牌的宣传海报，宣布直播将于晚上8点开始。 您只需扫码即可进入直播页面。 “千元进“红包”是最吸引她的地方。
到了直播时间，她可以直接从微信小程序进入直播间，她觉得很方便。 然后，按照锚点执行一些操作：
扫描二维码进入微信群，按照设定文案发送朋友圈，即可获得6.6元红包；
每隔15分钟，主播就会倒计时并截图。 发表评论的用户可以获得19.9元、29.9元、39.9元不等的现金红包。
作为一个没有经验的用户，她参与起来毫不费力。 这也体现了微信生态对于中老年用户的优势。
一个数据就能体现看店直播背后的商业价值：女神节当天，看店直播以直播小程序的形式进行运营。 部分品牌订单数增长12倍，部分品牌交易额增长5倍，部分品牌单日销售额超过2000万元。
“他者”的力量正在崛起，中老年男性的需求正在快速增长。
春节和疫情“长假”之后，中老年美容领域还有一个明显趋势——中老年男性越来越注重外表和保养。
购买眼霜、眼部精华液的20世纪70年代男性已成为该品类的主要增长群体，就是这一趋势的有力证明。
重要原因之一可能是疫情期间，上班一族在家“云工作”、“云会议”，长时间面对电脑、手机，明显感受到眼睛的压力。
事实上，近年来，男性用户在全球化妆品领域受到越来越多的关注。 他们是一个增量群体，需求潜力不断被挖掘，急需市场教育。
去年年底完成的一项覆盖全球8个国家22,000名男性受访者的研究显示，与全球平均水平相比，中国男性更渴望保持年轻的外表；
但目前中国男性使用最多的产品还只是个人清洁用品，如洗发水、牙膏、沐浴露、电动和手动剃须刀等。
中国男士在线美容市场增长迅速，增速连续两年超过50%。 男性使用的美容产品数量不断增加，品牌选择越来越高端，男士专业品牌更受欢迎。 在数百亿的男士护肤市场中，中老年男士的需求和购买力不断被挖掘。
一份中国男性美容报告显示，除应届毕业生外，男性美容产品的最大消费者是40多岁的男性。 成熟稳重的高级男士注重自我保健，中国男士化妆品市场也随着他们而变得越来越繁荣。
在抖音等短视频平台上，男性美妆博主的数量也在大幅增长。 抖音美妆KOL画像显示，男性KOL占比21%，其中不乏大叔、帅哥等中老年达人。
记者调研发现，抖音平台上与#男士护肤#话题相关的视频播放量已超过8亿次。 话题页上，排在第一位的是一位长相酷似金刚扮演者的中老年KOL——阿里口。
去年10月初，他就跻身抖音粉丝增长最快的时尚网红榜单前50名。 迄今为止，他已经积累了超过270万粉丝。
据了解，阿里酷的粉丝80%是男性，他们也会在其抖音展示的相关产品上付费购买，包括男士专用懒人化妆霜、男士洗发水、定型喷雾、护肤品套装等。
其中，售价209元的男士护肤品套装共销售3.1万套，男士化妆霜、男士专用定型发蜡等产品累计销售5000余份。
此外，针对中老年男性的美容保健行业也有很大的发展空间。 业内人士表示，在美妆行业整体下滑的趋势下，为了打破同质化竞争，改变消费群体的定位，可以从男性和中老年消费群体的角度来考虑转型。 男士美容保健市场未来几年将会激增，而2020年将是一个分水岭年。
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