今天QM先生就跟大家分享一下网红卖货新方式以及国货崛起。 与传统的“广告-购买”逻辑环节相比，线上消费“种草+拔草”的闭环路径显性且短暂，充分释放了爱美人群的消费潜力。 数据显示，爱美人群中，女性占比超过76%，25岁以下用户占比近一半，二三四线城市用户占比近70%。 这些人也是移动购物和网络视频的核心群体。 他既是一位精明的买家，又是一位精致的生活记录者。
一个现象是，就爱美人群对品牌的关注度而言，国货超越欧美日韩产品。 前10名品牌中，国产品牌占7个。 排名前三的品牌分别是完美日记（16.3%）、花西子（7%）、半木花天（6.8%），均为国产品牌。 从细分品类来看美妆个护产品洞察，国产品牌在眼影及眼线笔、乳液及面霜、护手霜及护手膜、面膜、眉笔/眉粉、洁面六大品类上优势明显。 其中，完美日记的眼影、花西子的眉笔、半亩花田的手膜获得了超过45%的关注度，遥遥领先第二名。 可以说是最火单品中最火的了！
值得注意的是，国产品牌借助“种植+拉动”模式崛起，几乎是“短视频APP+直播+KOL”的双面结构，实现“品牌与KOL共创” ，《内容与用户融合》和《产品迭代根据用户定制》的结构，你看看，这是什么样的结构？虽然QM先生不愿意承认，但不是吗？这就是传说中的“C2M”吗？多年来，电商领域口号的定制化生产、产业链向上整合，在这里已经基本成型。然而，业内人士想象了无数的实现模式，当他们最终形成时，仍然超出了很多人的预期：KOL已经成为品牌和用户之间的连接点。
在整个行业的KOL竞争中，美妆KOL的数量占据首位，竞争也最为激烈。 只有0.4%的KOL拥有超过5000万的活跃用户（占整个行业的2.5%），而活跃用户低于100万的中国KOL为55.9%（占整个行业的比例为49.1%）。 密集的中腰美女KOL正在攀登……而KOL的巅峰是什么样子呢？ 第一名不用说，就是李佳琦，中国最实惠的女孩，大喊“OMG”。
至于第二名和第三名是谁，不妨看看报道。
本报告研究说明：
本报告的核心思想：
近年来，美容行业不断发展。 基于内容“种草+拔草”的线上消费短路径，加速了美妆经济的扩张。 年轻消费者的涌入，为国产品牌迎来了发展机遇，推动了美妆行业的发展。 弥补了KOL生态系统的繁荣。
1.热爱视频、网购的年轻女性
成为线上美妆消费的基础基地 1、化妆品行业销量持续旺盛。 虽然疫情期间遭遇挫折美妆个护产品洞察，但增速低于社会消费品整体增速，呈现良好发展前景。
2、美妆线上消费场景不仅包括典型的认知转型路径，还形成了“种草+拔草”的实时闭环。 超短路径充分释放了爱美人群的消费潜力。
3、爱美人群的基本基数是二三四线城市的年轻女性。 25岁以下青少年规模呈现进一步增长趋势，男性人口比例也有所上升。
4、网购和视频是美妆人群最典型的两个兴趣，并且有显着的时尚偏好，这证明这群人很容易被“种草”和“砍伐”。
5.爱美的人都是精明的买家。 除了三大综合电商平台外，他们还会比对闲置交易、品牌销售、海外等多个渠道的产品信息。 此外，他们还对社交电商和导购分享应用感兴趣。 使用偏好也较为显着，表现出对内容的强烈需求。
6.爱美的人也是生活的精致记录者。 他们对视频工具的偏爱，体现了爱美人士热衷观看视频、拍摄视频、剪辑视频的生活习惯； 其中，抖音和快手是他们使用最多的短视频平台。
2、爱美人群对国产品牌的态度
关注度超过欧美日韩品牌 1、爱美人群对国货的关注度高于欧美日韩品牌。 前10名品牌中有7个是国产品牌，完美日记关注度遥遥领先。
2、国产品牌有两大优势品类。 一是日常消费量较大的基础护肤品——护手霜、面膜、洁面等，通过控制供应链降低成本形成价格优势； 另一个是眼影。 眉笔品类通过高品质的设计成为爆款。
3、与总体人群相比，25岁以下、三线及以下城市人群中典型国产品牌受众较高。 国货通过进入下沉领域和年轻人，实现了对欧美品牌的突破。
3. 内容营销推广美容品牌
与美妆KOL共生发展 1、美妆品牌线上营销的主要模式是与不同平台的KOL合作，利用其内容与渠道属性二合一，占领用户心智，影响消费决策，进而利用用户' 反馈 迭代产品。
2、国内新兴美妆品牌利用内容平台的流量红利，开展多种形式的内容营销。 例如，完美日记通过不断推出新的潮流设计产品并在不同平台上创造话题来实现增长。
3、美妆KOL是品牌营销的重要组成部分，其数量在所有KOL行业中排名第一。 与整体数量相比，美妆腰部KOL占比较多，呈现蓬勃发展、竞争激烈的趋势。
4、不同的KOL因其不同的个性属性和内容特征，会吸引不同类型的用户。 品牌应根据KOL内容和受众的差异，采取适当的合作方式。
5、快手发布美妆商家扶持计划。 美妆KOL的活跃度和波动性较高，而其他平台的美妆KOL则相对稳定。
6、美容KOL活跃用户TOP30无重复名单：
7、六大热门品类国产美妆品牌关注榜：
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