编辑| 梓
2021年，明星网红拿货变现已经不再是什么新鲜事。 国内薇娅、李佳琦背后的公司正计划冲刺IPO。 美国有金和蕾哈娜。 前者卖掉了自己的美容品牌，瞬间获得了数十亿美元的财富。 后者已有5年没有发行专辑，但以17亿美元的身家位列最新一期福布斯全球女歌手财富榜榜首。
是的，33岁的著名歌手蕾哈娜（）登上了另一份榜单——全球女艺人财富榜。 唯一击败她的人是著名主持人奥普拉。
更令人惊讶的是，这 17 亿美元中的绝大多数与她的数十个破纪录的热门歌曲无关：大约 14 亿美元来自 的 Fenty 口红、睫毛膏、腮红刷和内衣的销售。
名人建立自己的消费品品牌并不罕见。 毕竟，这是一项明显有利可图的生意。 明星创始人凭借自身的影响力可以为品牌的收入提供基本的保障，这相当于他们影响力的一种实现方式。 希望自主创业的明星也可以从卖货的“副业”中获得收入。 。
近十年来，随着“网红经济”和“名人效应”的不断发展，不少当红明星也被自己的口红、粉底液等新化妆品品牌所吸引。 除了蕾哈娜之外，Lady Gaga旗下的彩妆品牌也获得了投资。 但现在看来，这几年最快的黑马就是Fenty了。
在明星、网红都靠产品甚至自有品牌变现的时代，我们想知道蕾哈娜到底有什么秘诀，能够打造出一个年销售额5.5亿美元的明星自创化妆品品牌。
在过去的几十年里，蕾哈娜更为人所知的是美国流行的R&B女歌手。 她发行了数十首热门歌曲并红遍世界。 统计数据显示，2016年，她仅从音乐作品中就获得了约2230万美元的收入。
作为当红明星，蕾哈娜自然能为Fenty的初期发展提供流量保障，但相比于流量，品牌故事才是当代化妆品界的“第一语言”。 今天的消费者比以往任何时候都更希望购买符合他们价值观的品牌。 即使对于蕾哈娜来说，一家新公司想要在竞争激烈、价值数千亿美元的化妆品市场中脱颖而出也并非易事。
Fenty成立后，外界纷纷猜测这位具有强烈个人风格的巨星将如何塑造自己的品牌价值观？
2017年9月的Fenty品牌发布会上，谜底被揭晓。 最引人注目、最能体现想法的，就是那次发布会上展示的粉底系列。 该系列一次性推出40个色号，彻底打破了粉底液产品的传统色号范围。
因为，蕾哈娜希望她的化妆品是“for all”（为所有人的美丽而生）。 在她创造的化妆品世界里，各种肤色的人都有美丽的权利。
事实上，针对有色人种的化妆品在美国一直供不应求。在 Fenty 推出之前，只有少数小品牌提供一系列深色调粉底，但顶级零售商通常没有太多选择或者主流品牌。
2017年发布的Fenty粉底比任何畅销产品的颜色选择都多。 来源：
当时，蕾哈娜本人也充分把握并享受了社交媒体推广的趋势。 为了给自己的产品宣传，她会以非专业“用户”的角度亲自录制美容视频，不带任何明星架子。
最终，该系列粉底液上市40天内销售额突破1亿美元。 同年，Fenty被《时代》杂志评为2017年度最佳发明。
Fenty的成功给带来了前所未有的成就感。 如今，她经营这个品牌已经四年了，并成功将副业变成了主业。
名人及KOL品牌建设推动者
必须承认，Fenty 的成功必须归功于 自身的努力和才华，但既然如此，我们也不能忽视 在品牌创立初期背后的重要角色——LVMH Kendo 旗下的美妆孵化器，其使命是“建立和收购全球美容品牌。”
Kendo 为 解决了打造自己品牌的许多问题，例如提供立即在全球范围内推出 Fenty 所需的渠道网络。 LVMH将Fenty的推出称为“史上首个全球美妆产品上市”。在其帮助下，Fenty可以同时在全球约20个国家/地区的近2000家门店销售。如果没有这种程度的合作、， Fenty的销售网络不会那么快建立起来。
当盘点一大批在市场上迅速打响名堂的新消费品牌时，我们不难发现，在这些品牌的背后，有很多像Kendo这样的“垫脚石”，可以帮助解决一些必要的“脏乱差”。工作”。
因为数字化浪潮无情地卷入了消费行业，无论是化妆品还是其他类型的消费品，快速敏捷地建立新品牌至关重要。
调查统计显示，随着社交媒体的扩张，全球有超过 5000 万人通过播客、写作、艺术商店和视频流货币化，其中约 200 万人将其作为全职工作。
无论你是名人还是垂直领域的KOL，创业的门槛比以往任何时候都低，但一旦你涉足个性和内容的品牌化和变现，你仍然需要大量的细节工作，无论是发行、运营、支付或者项目管理，这些工作很重要也很有必要，但它们很容易占用明星、KOL本来可以花在创作上的时间和精力。
这就是为什么许多新的初创公司应运而生，为这群人提供所需的工具和服务，扮演行业“推动者”的角色。
在新涌现的一批“赋能者”中蕾哈娜的美妆品牌叫什么，有专门针对某个环节或某个垂直领域提供小而美服务的公司，也有覆盖大品类、全流程的公司。
一家叫Lifo的公司尤其值得关注（Lifo的创始团队有很多中国面孔）。 他们发现，像王嘉尔这样的中国名人转向个人品牌创建和销售几乎没有障碍。 可供利用的电商工具或支付平台很少，大多数美国明星和KOL在创立自己的品牌时所能获得的支持也远不如中国明星和KOL。
因此，Lifo希望填补这一市场空白，提供从供应链（采购工具、质量管理工具）、网站建设到客户管理（营销工具、物流工具）的完整解决方案。 用他们自己的话说，“规模化”。
据悉，虽然成立不久，但该公司已成功在时尚美容、家居用品、宠物用品等热门消费领域获得客户。
一家名为 的初创公司，其业务重点是帮助客户与供应链建立联系，特别强调能够在供应商网络中货比三家。该公司今年早些时候筹集了 1500 万美元的 A 轮投资
表示其最终目标是“寻找全球最好的供应商蕾哈娜的美妆品牌叫什么，并尽可能与供应商协商最低的产品最低起订量，从而帮助更多人创建自己的品牌”。 其A轮融资领投方有Fund，此外还有TQ和参与。
目前，无论是Lifo还是Lifo，他们的收费标准都会根据客户品牌运营的规模而变化。 通过这些工具完成的每笔订单都会收取一定比例的费用。
也有企业希望解决明星、KOL打造自有品牌进军全球市场的问题。 今年7月，软银支持的集团表示，已与一家人才管理机构成立了一家合资企业，帮助有兴趣进入全球市场的名人和社交媒体KOL创建和运营品牌，并通过对品牌的所有权赚取部分所有权收入。
当然，无论这些公司提供的工具和服务多么好用，选择打造自己品牌的明星和KOL仍然需要面对最激烈的竞争。 使用各种工具和平台创建自己的品牌只是一个好的开始。
正如这些“推动者”所承诺的那样，他们能做的就是让名人和 KOL 更加专注于产品开发和创作，而不是确保你能像蕾哈娜 () 一样成功。
蕾哈娜已经完全实现了上述目标。 几年来，她全心全意致力于时尚事业的发展。 她的社交账号几乎都是她的“生意”，她还承受了5年不发新专辑的境遇。 压力——只是努力工作。 她的忠实粉丝们仍在这些时尚图片和文字中寻找有关下一张新专辑的线索。
参考：
1.Fenty's：现在是A（fobes）
2.和歌曲销售（）
3.、组建合资企业来帮助，()
4. 地图()
5.关于芬蒂的兴起和()
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