近年来，线上渠道加速爆发，线上渠道服务商备受关注。 除了配送的基本功能外，线上渠道服务商更像是一座具有综合流量能力的立交桥。 它们向前连接品牌，帮助品牌渗透渠道，向后打通零售端，激活网络零售的毛孔。
如何实现线上渠道服务商价值最大化？ 声音最响亮的，是3金冠美容店“晨晨化妆品”创始人、业务量过10亿的伊菲集团创始人、淘美化妆品商会会长简伟清。
从三钻淘宝店到价值超10亿的美妆集团
2008年对于简伟庆来说是特殊的一年。 今年，简伟清放弃了之前的生意，从妻子陈文怡手中接手了三钻淘宝店“晨晨化妆品”，开始了第二次创业。 完全专注于淘宝店运营，他重新定位店铺，放弃玩具、服装等品类，深耕化妆品业务。 这一方向性的决策，也为逸飞集团如今在美容领域的发展和成就奠定了基础。
凭借精准定位、诚信经营、深耕客群，三钻店辰辰化妆品迅速成长为三金美妆店，而简伟清的生意在这里才刚刚开始。 2010年，专注于电商零售的上海逸飞贸易有限公司（以下简称“逸飞”）成立。 2012年，一飞正式与欧莱雅集团建立合作。 同年，一飞推出淘宝配送业务。
如今，伊菲品牌管理有限公司拥有芙丽芳丝、菲洛嘉、安娜苏、奥莲娜苏等品牌近60个授权品牌，并建立了B2C事业群和B2B事业群。 其中，B2C事业群业务占比15%，包括天猫事业部、晨晨化妆品事业部、线下百货事业部； B2B事业群业务占比85%国内美妆集团，包括淘宝事业部、京东事业部、微信公众号事业部、社交社区事业部、抖音快手事业部、拼多多事业部、平台自营事业部、CS渠道事业部、跨境事业部。
在做分销业务时，简伟庆发现网络零售的痛点在于品牌商和经销商看重B2C平台的货源优势，但数以千万计的分散的淘宝店并没有得到重视。 这也给了他建立美妆服务平台的新想法，让更多淘宝美妆零售商“被看见”。
抱着这样的想法，2018年5月，淘美庄（上海）贸易有限公司成立。 简伟庆希望这个服务中小微零售商的平台能够给终端卖家带来渠道效应，提升淘宝卖家的行业地位。 在运营过程中，这个美容行业服务平台越做越大。 目前，淘美彩妆商会已引进国内外品牌1500余个，并为品牌对接了1500余位垂直领域KOL。
经过不断的发展壮大，伊菲现已成为一家规模超10亿的美容集团企业，旗下包括伊菲（上海）品牌管理有限公司、淘美妆（上海）贸易有限公司（全资子公司）。除公司外）、易飞（淮安）电子商务服务有限公司（主要从事电商仓储物流及客服服务）、妆美汇（上海）信息技术有限公司（主要从事电商仓储物流及客服服务）主要从事IT系统研发，已成立。
代理商不能只享受品牌红利
“截至目前，逸飞集团今年整体增长水平为20%。” 2020年这个特殊的年份，逆势增长的成果值得关注和肯定。 但增长的背后，我们也能看到简伟庆对于渠道价值和品牌布局的思考。
“传统代理商更多地享受到品牌带来的红利，而符合当前市场需求的新代理商不仅要具备孵化品牌的能力，还要为品牌和下游客户创造更多价值。” 简伟庆认为，新代理商企业主的价值感可以体现在三个方面：一是必须能够不断提高渠道渗透能力； 其次，要能够突破原有的销售思维，从植入推广、数字化运营等方面帮助品牌获取新客户； 此外，还要能够发挥数据系统的前瞻性优势，帮助品牌进行数据管理。
平台竞争日趋激烈。 对于线上渠道服务商来说，选择正确的渠道就意味着赢得未来。 对于平台选择，简伟庆认为，必须关注主流平台之间的竞争以及国家政策的变化，这要求渠道服务商不仅要关注新兴的流量平台，还要关注零售渠道的碎片化和个人角色的碎片化。 时代变得更加多元化，你既可以是卖家，也可以是消费者。
在品牌选择上，逸飞集团也在逐步调整品牌矩阵，从全线进口产品转向建立进口与国产品牌平衡的品牌矩阵。 按照简伟清的规划，在逸飞集团未来的品牌矩阵中，进口产品将占60%，国产品牌将占40%。 简伟庆这样的品牌布局有两点考虑。 一方面，国际环境的影响不容忽视。 另一方面，他也看好国产品牌的发展势头。
企业文化和价值观驱动逸飞集团可持续发展
“迄今为止，一飞集团已经获得了上游合作品牌和下游零售客户的行业口碑，拥有一支能够齐心协力的铁军团队，是一飞集团最大的成功。” 当别人在谈论商业时，逸飞集团却在思考如何成为知名企业。 一家对社会和行业负责的公司。 在逸飞集团，有五个价值观：客户至上、以人为本、诚信、敬业、自省、创新。 在简伟清看来，这些价值观是逸飞集团保持活力的不竭动力。 企业文化的形成不仅与简伟清本人的性格有关，也与他的创业经历密不可分。
2009年，首届双11“问世”。 当年双11，晨晨化妆品抓住机会脱颖而出，但“订单爆炸”的同时也带来了巨大的物流配送压力。 简伟清等十几位同事的“日日夜夜”的打包，成为他对那场双11活动的“独家记忆”。 这种团队凝聚力的记忆也铭刻在逸飞集团的DNA中。 为了传承这种凝聚力国内美妆集团，简伟清还为逸飞集团专门设立了“打包进仓库”的团建活动。
如果用一个词来形容简卫清的工作状态，那么“工作狂”二字一点也不为过。 钓鱼是简伟清的爱好之一，但买了一套渔具两年后，简伟清却没有时间使用。 作为公司一把手，简伟清的创业精神激发了一飞铁军的工作激情。
逸飞集团的愿景是成为中国美容行业最值得信赖的百亿级企业。 从0到1，逸飞集团显然已经做到了。 按照目前的速度，对于“蓄势待发”的逸飞集团来说，实现从10家到100家已经不算太远了。
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