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原标题：民生健康：产物、品牌实力强 丰富产物矩阵拓宽“护城河”
作者：毛飞
知名品牌“21金维他®”背后的公司——民生健康（301507.SZ）近日将登岸创业板，为未来的连续发展再次添油加码。作为国内维生素与矿物质增补剂历史最久的品牌之一，“21金维他”在与惠氏制药、拜耳等国际巨头相关产物的竞争中不落下风，足见其运营公司——民生健康实力之强大。
民生健康专注于维生素与矿物质增补剂领域，是集维生素与矿物质类非处方药品和保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。2020年-2022年，公司主营业务收入分别为4.34亿元、4.88亿元、5.46亿元；扣非净利润分别为4392.62万元、6137.88万元和7029.04万元，业绩保持稳健增长。根据大品类划分，该公司主要产物分为两类：维生素与矿物质增补剂系列、益生菌系列，其中前者收入占主营业务收入比例近两年一直维持在95%以上，是贡献业绩的主力。
民生健康恒久深耕OTC药品和保健食品赛道，在产物力、创新力、品牌力、渠道力等方面具有较强的竞争优势。如今，民生健康正在维生素与矿物质增补剂这个长坡厚雪的赛道实现着稳健可连续的发展。
药品与保健食品双认证
打造高品质维生素与矿物质增补剂
维生素与矿物质增补剂根据用途可以分为OTC药品和保健食品两大类，其中OTC类产物生产企业必须取得《药品生产许可证》，并拥有全过程质量管理体系并包管有效运行，以有效保障药品的质量和宁静。民生健康的产物在这两大领域都有覆盖，也就是说，民生健康的维生素与矿物质增补剂产物拥有更可靠的质量包管，这是民生健康突出的竞争优势之一。
民生健康主要产物为多维元素片（21）和维生素与矿物质增补剂系列保健食品，均为复杂复方组分制剂产物。而多组分制剂产物的生产过程往往涉及复杂的工艺流程，对生产环境要求很高，药品生产企业需不停优化工艺，完善供应链体系和品控体系，以形成产物竞争力。民生健康通过恒久连续的研发投入和生产管理实践积累，已经形成一整套涵盖产物配方体系、生产工艺体系、品质控制与检验体系的核心技术体系。这是公司当前产物市场竞争力的来源，亦是未来业务增长点的内生动力。
品牌建设和市场营销结果斐然
全渠道运营 打造强大销售网络
非处方药（OTC）往往都是由消费者自行判断、购买和使用，消费者往往更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌。民生健康主打品牌“21金维他®”，是国内维生素与矿物质增补剂历史最久的品牌之一，在消费者中积累了良好的口碑，在维生素与矿物质类非处方药领域具有较高的知名度和较强的竞争力。该品牌在维生素与矿物质类非处方药领域具有较高的知名度和较强的竞争力。2020年上榜“健康中国·品牌榜”西普药品榜金奖，2021年度入选“2020-2021年健康财产·品牌发展指数·TOP品牌”，2022与2023年均上榜“健康财产品牌榜”西普药品榜金奖。
据《2022年度中国非处方药企业及产物榜》，民生健康在2022年度中国非处方药生产企业综合统计排名中位列第51名，前进5个名次；公司主力产物多维元素片（21）产物位居2022年度中国非处方药产物综合统计排名“维生素与矿物质品类”第4名，比2021年前进一个名次。可以看出，公司及产物品牌实力正在不停提升。借本次IPO的契机，公司品牌知名度或将再上新台阶。
优秀的品牌需要通过强大的渠道发挥作用，民生健康的全渠道运营同样十分精彩。公司接纳经销、直销和线上零售三种销售模式，其中经销商客户主要是九州通、国药控股等知名医药商业公司，借助这些经销商的强大的销售渠道，公司不但能实现大规模的销售收入，还能将产物信息和品牌形象通报给消费者。同时，销售网络的建立与完善、优质客户资源的积累需要恒久稳定的合作为基础，且往往对直接竞品具有一定的排他性，这为公司构建了厚实的渠道壁垒。
值得一提的是，为顺应新时代新生代消费群体的消费理念和消费习惯，公司加大了线上销售渠道结构，在天猫、京东、拼多多等知名电商平台开设自营店铺，将产物直接销售给消费者。在新渠道领域，公司2020年度获“阿里健康大药房年度口碑品牌”、“阿里健康金鹿奖”，2021年度获“阿里健康金鹿奖-最佳口碑奖”，2022年度获“阿里健康金鹿奖-创新品牌奖”、“京东健康2022年度潜力品牌奖”。在营销体系创新方面，2020年公司联合小米集团获“IdigitalChina数字营销大赏-年度最佳跨界营销合作奖金奖”和“TMA移动营销大奖-跨界营销类银奖”。
市场人士表现，民生健康在维生素与矿物质类非处方药领域的品牌实力不停提升。公司通过优秀的渠道运营，能够将产物信息和品牌形象通报给消费者。别的，在线上销售渠道结构方面也取得了良好的结果。民生健康在品牌建设和市场营销方面取得的积极的结果，为公司恒久高质量发展奠定了坚实基础。
产物矩阵日渐丰富
拓宽公司发展“护城河”
民生健康当前的主力产物是21 金维他®多维元素片（21），其在管理分类上属于乙类非处方药，系可由消费者以自我诊疗或健康管理为目的而自主选购的药品，具有较强的品牌溢出效应。这为公司拓展产物品类打下了坚实的基础，也提供了极大便利。
在扩充产物种类方面，民生健康贯彻“明星大单品+热销品类”计谋，从维矿优势领域出发，依托品牌影响力，卡位高潜力热销品类，并对热销品类进行连续迭代。公司于2019年10月开始陆续取得多种维生素与矿物质片保健食品批文，并于2020年下半年投产并推向市场销售。该系列产物上市以来，销量和占主营业务收入的比重连续增长。2020年民生健康完成对健康科技的收购后，公司产物体系拓展至益生菌系列，产物矩阵进一步丰富。
在上述计谋的基础上，民生健康进一步瞄准细分方向，积极开发潜力品种。在 OTC 产物领域，围绕消费者在膳食营养增补的多样化需求，公司选择市场基础好、消费者认可度高的成熟产物，进行产物品类扩充；在保健食品领域，利用新产物存案周期较短，推出时效性高的特征，基于共性关键核心技术体系，构建了丰富的产物矩阵，以满足差别龄段人群多样化精准化的维生素矿物质增补需求。
近年来，民生健康充实利用累积的品牌优势、技术优势、 品控优势、运营管理优势及客户资源优势，面向差别年龄段人群多样化的维生素与矿物质增补需求，提供精准化的保健食品产物族群，切入儿童营养、老年营养及功能性食品赛道。陈诉期内，维矿类保健食品分别实现收入 1299.16 万元、4568.05 万元和 5793.37 万元，占主营业务收入的比重分别到达 3.00%、9.36%和 10.62%，增速显著，已成为公司新的业务增长点。从招股书来看，该公司在研产物丰富，未来几年将逐步上市，这将进一步丰富公司产物矩阵。
民生健康通过不停拓展产物种类和连续改进热销产物，以更好地满足消费者的需求。而这些积极的努力也为公司带来了美好的发展前景。
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