今年年初，海外美妆博主的一段评测视频让花西子迅速在行业中突围，带动了“同心锁口红”等产品的销量。 在社交媒体运营方面，除了通过KOL普及产品、进驻、、、、等社交平台外，花西子逐渐积累了粉丝基础，其增粉效应领先了众多国内玩家。
自去年3月出海以来，花西子选择先进入日本市场，持续拓展东方化妆品的品牌定位和知名度。 目前，花西子已为品牌建立了官方独立网站，并入驻亚马逊、亚马逊等领先的第三方电商平台。
以中国、亚马逊等作为跨境运营的主要渠道，就海外布局而言，花西子此举并不算太早。 此前kiss美妆，完美日记、紫泽、花之智等不少国内美妆品牌也采取了类似策略。
目前，国内美妆品牌出海已成为一大趋势。 原因在于海外社交媒体和电商没有很好的融合，有机会推动新的超级品牌和热门产品的诞生。
比国内市场更有潜力。 海外市场新的流量资源和用户红利吸引了国内美妆品牌出海。 在东南亚市场，电商渗透率逐渐提高，其中.com、.com等跨境电商平台发展迅速，可以为品牌提供更多流量支持。 国内的供应链优势和成熟的运营策略也让品牌有信心出海。
出海一年，靠KOL称霸荧屏
对于国内美妆品牌出海来说，社交营销是关键一步。 自开始出海以来，花西子等众多国内品牌都在期待着更高的流量爆发点。
在海外社交媒体运营上，花西子拥有、、、、等多个海外社交媒体平台，粉丝总数已突破100万。 其中，花西子账号共发布帖子519条，粉丝数33.1万。 粉丝数量已超过国内微博账号。 可见，海外运营的效果是粉丝增长更快。
两个月前，海外美妆博主J姐的一条评论视频让花西子走红。 作为一名网络上拥有1610万订阅者的KOL，J姐发表的美妆评论通常都能达到百万浏览量，而这个系列已经有近一年没有更新了。 花西子的视频发布后，点击量达到246万。
在社交媒体营销的推动下，KOL自身的影响力与其带货能力高度相关。 如果能得到大牌明星的自发推荐，就等于赚了一波免费流量。 在J姐的自发评测中，花西子的高光、粉饼、同心锁口红三款产品获得了J姐的高度评价。
J姐性格专业严谨，评价内容风格比较犀利，在传播上有相当大的影响力。 视频发布后，粉丝们一边欢呼一边开始下单，迅速带动了花西子的销量。 花西子口红成为2021年“黑色星期五”的“海外爆款”，当天就被抢购一空。
事实上，J姐对花西子的这篇评论并不是最早在网络上发表的相关内容。 此前，网络上有各种各样关于花西子的内容，但浏览量较为平淡，评论两极分化。 直到J姐的点评，花西子才收到一大波流量曝光。 在网上所有有关花西子的视频中，J姐发布的视频观看次数最高。
相比完美日记、完美日记等其他国内美妆品牌，他们还广泛邀请了KOL合作，其中一些国内美妆博主也把视频搬到了海外，但播放量远不及影响力J姐的单曲视频。 力量。
在与KOL合作时，花西子邀请了一些美妆博主来试用产品，结合“东方彩妆”的理念，在创意和妆容设计上更加大胆创新，推荐了各大眼妆、唇妆和高光产品。 强化消费者心中的品牌意识。
从去年3月开始，花西子开始海外扩张，选择日本作为首个海外目的地。 进入亚马逊日本后，花西子的“同心锁口红”迅速跻身亚马逊日本每小时口红销量榜前三名。
作为花西子的明星产品，这款产品在外观上有着自己的卖点。 采用传统微浮雕工艺，具有中国风格元素。 收到了很多日本推特网友的评论。 该产品售价6129日元，比香奈儿口红还要贵。 目前在亚马逊官网上，同心锁口红仍然是花西子最畅销的单品，而其他一些粉饼和调色板产品则缺货。
在社交媒体品牌账号运营和平台上线带动销售转化方面，以花西子为代表的国内品牌倾向于以海外独立网站和跨境电商平台作为主要销售渠道。 目前，花西子在海外主要以独立网站和其他领先的第三方销售平台为主，目标市场包括北美、日本、西欧等40多个国家和地区。
中国化妆品出海，没有赢家
擅长社交媒体营销并复制海外，是众多国内美妆品牌稳步拓展海外市场的策略。
花西子因其东方化妆品的定位而走红，也与海外消费者对中国美妆产品的接受程度不断提高有关。 出口美妆产品中，口红、眼影、腮红是最受欢迎的品类。 在众多海外KOL的支持下，体现中国元素、创意和玩法更加新颖的国产化妆品，因为快捷、性价比高，深受海外年轻消费者的欢迎。
从时间上看，2016年创立的新锐美妆品牌，包括完美日记、花枝枝、花西子等，近两年普遍选择出海，进军美国、日本和东南亚市场。 将出海作为下一个增长点，花西子、完美日记等都是例子。
与花西子作为海外第一站进入日本市场不同，完美日记瞄准的是新加坡、马来西亚、菲律宾、越南等东南亚市场。
2020年4月海外官网上线，随后开设独立站进军跨境电商平台。 仅用一年时间，完美日记就在2021年4月登上新加坡和越南化妆品销售榜首，此外还在马来西亚唇妆品类、菲律宾散粉品类排名第一。
在跨境运营方面，完美日记延续了国内打造爆款、高性价比的路线。 例如，完美日记在新加坡的官方商店共有126款产品。 其中，最畅销的产品是完美日记与三丽鸥的联名套装，已售出2万件。 每日价格范围为 27.9 美元至 102.53 美元。 重大促销期间可以减少。 享受 71% 折扣。
完美日记在平台充沛流量的支撑下，推动了爆款产品的诞生。 结合平台的优惠券发放机制，9元9包邮的模式成为常销模式。 这些售价不到10美元的美容产品和工具的月销量基本达到上千。
在另一东南亚跨境电商平台上，完美日记也开设了官方旗舰店。 与其他平台的促销策略类似，完美日记利用大促销节点，鼓励消费者购买名片唇彩、眼影盘、小细口红等热门产品，并提供30%至50%的重磅折扣。
当产品销往海外时，品牌定价通常高于国内价格。 选择遵循完美日记等平台的政策，选择降低价格来吸引新用户。 与采用全线促销的完美日记相比，花西子基本稳定在较高的价格，整体折扣普遍在20%以内，但在销量方面却牺牲了一些。
2021年开始，“中国妆”在日本开始流行。 这些国内美妆品牌再次紧跟新趋势，包括花之智、紫色等，进驻更多线下门店，而花之子则入驻日本亚马逊，在线上扩张。 其中，已经进入日本的松本清拥有近2000家门店，眼影、睫毛膏等化妆品线下销售火爆。
然而，与以价格和渠道优势吸引消费者相比，很多国产美妆产品想要真正输出品牌文化、保持稳定的国际化路线，显然难度更大。
与国际大品牌相比，国内美妆品牌的产品力相对较弱。 OEM、ODM生产模式下的化妆品往往追求速度而不是持续创造高品质。
根据国家药监局国内非特殊化妆品注册系统显示，2017年2月至今，完美日记累计注册产品2474个，相当于每年近500个新品。 目前正在大力投入研发的花西子，目前注册产品总数为796个，不及完美日记。
随着国内市场同质化加剧，尤其是注重高性价比的美妆品牌kiss美妆，这些号称“大牌换代”的美妆品牌，一旦用户的新鲜感褪去，很容易被抛弃。 此外，品牌本身也很难走向高端发展。 研发成本投入过低，无法构筑技术壁垒。 因此，它在市场竞争中逐渐失去优势。
利用少量爆款产品吸引流量、利用大范围的KOL种植和内容展示、短期营销驱动已成为品牌出海打造爆款的常规路径。 大致就是复制国内成熟的玩法，在新的消费市场赚钱。 采取新一波红利。
但过程中营销费用的大幅增加，也显着挤压了利润空间。 连续三年亏损、市值损失超过97%的完美日记已经触及天花板，成为鲜明案例。 对于其他试图出海的国产美妆产品来说，不得不花更多时间探索最底层的产品力和本土化问题。
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