不知道从什么时候开始，李佳琪的直播间几乎被国内各大新兴美妆品牌占据。 在这些新兴的国产品牌中，不乏电商时代依靠渠道崛起的行业资深人士，也不乏新媒体时代依靠网红效应的新兴玩家。 他们在微信、小红书、哔哩哔哩、淘宝直播等上站稳了脚跟，新媒体渠道充分利用了这波低成本的互联网流量红利，赢得了品牌和销量的接连爆发。
除了创始人的背景、资金储备、产品优势之外，每一次流量的变化都带来了品牌创造的新迭代，而新兴的内容流量也有助于新品牌的崛起。 无论是品牌形象、品牌美誉度，还是市场占有率，新兴国产品牌的增长潜力都开始提升并占据上风。
与往年被国外大品牌“强力碾压”不同，今年国产美妆产品也迎来了前所未有的火爆。
今年双十一，美妆行业也异常火爆。 开场仅84分钟，就创下了去年天猫的全天纪录：开场十分钟，百雀羚销售额破亿，紧随其后的是完美日记，开场13分钟也打破了纪录。 1亿，全线上销售额突破7.47亿，其中70周年限量版口红一秒售空。 双十一化妆品第一名也被完美日记牢牢占据。
不少国货脱颖而出，成功吸引了消费者的眼球。 国内各大美妆品牌也都在等待着属于自己的傲人机会。 从根本上来说，离不开互联网流量的神助。
不可否认，互联网流量红利带来的营销变革和渠道变革，本质上是为营销驱动、渠道驱动的国产美妆产品提供弯道超车的机会，推动人们（消费者）新势力的崛起。 ）。 商品（热销规则）市场（渠道）发生变化。
正如刁野所说：谁抢占了新渠道、新媒体、新产品，谁就能利用新国货。
“国货新人”借社交媒体红利崛起
由于缺乏强大的资金支持，大多数国内新美妆品牌很难拥有自己的专柜或线下实体店。 不过，线下门店的缺失并不妨碍各大美妆品牌攻克互联网营销主战场，在年轻新客群中赢得属于自己的荣耀。
美妆市场是一个长尾效应非常明显的行业。 细分化造就了美容行业无与伦比的长尾——小品牌、新品牌、创业者总是有机会，而进入的秘诀始终是利基、灵活、快速反应。 。 这也让我们看到，无论是小红书、哔哩哔哩、抖音，还是快手，流量到底在哪里？ 新一代用户群体在哪里？ 这是国内美妆营销和渠道的战场。
以此次国内美妆黑马完美日记为例。 其崛起的方法论和路径无非就是利用社交种播平台（主要是微信、微博、小红书、淘宝、哔哩哔哩、斗书）。 （六大音乐平台）进行密集、系统的KOL投放，形成口碑势能。
与传统化妆品品牌单纯依靠简单粗暴的广告宣传和系统复杂的品牌策划不同，完美日记无论是在创意设计、招商管理、投后数据反馈，还是在精细化平台方面，都采用新媒体渠道的集约化营销。运营等行为，积累了大量优质的用户评论和品牌美誉度。
这让完美日记从一个小红书上点赞不足100的新秀，在2年内成长为拥有174万粉丝的重量级美妆品牌。 横向对比发现，同时出道的玛丽·德尔加多现在只有7.4万粉丝。
那么完美日记是如何在两年内脱颖而出成为黑马的呢？
营销和产品开发的巨大投入是必不可少的。
早在2017年底，完美日记就有了一整套粉丝经济策略，并开始在小红书上布局——邀请明星、头部腰部KOL在各自的小红书账号上“种草”。 “完美的乳制品。
前期以林允、欧阳娜娜等“明星模特”为卖点，增加品牌权威性，从而吸引消费者购买，形成裂变式传播。 后期，头部腰部KOL将通过“亲测”的视角来种植产品，构建粉丝信任基础，提高流量转化率。
当然，完美日记高流量增长的背后自然也离不开巨额的营销推广费用。 仅在初期，完美日记在小红书的营销上就花费了超过250万元。 得益于不惜重金捆绑核心顶级资源打造大规模流量，完美日记在巨额营销投入后也实现了高ROI营销转化。
以小红书起家的国产美妆品牌完美日记也不例外。 统计显示，今年上半年美妆的销售渠道，小红书上讨论和种草国货的用户达500万，有关国货的评论数量同比增长116%。
但除了小红书，美妆品牌中其他平台也有很多成功的例子，比如WIS的红利流量来自于新浪微博，HFP的核心红利期来自于微信公众号。 木化天通过抖音、红地球等网络直播再次走红。
不可否认，社交媒体已经成为国产化妆品品牌获取流量的重要途径。 近两年，借力社交媒体红利，不少“新国货”也批量涌现。
继内容培育后，直播成为国产美妆产品又一风口
如果你在淘宝上搜索“李佳琦直播”，你会发现页面上展示的几乎所有国产美妆产品，从花西子的空气粉到完美日记的小金钻口红，无一不展现着“主播带货”的强势国内美容产品销售实力雄厚。
由于直播的最终目的是促成交易，因此直播本身就是一场流量转化之战。 在淘宝上，超过50%的品牌商家开展了直播。 直播间全天带动交易额近200亿，超过10个直播间销售额过亿元，超过100个直播间销售额过千万元。 在众多品类中，美妆品类交易总额排名第一，成为今年双11期间淘宝直播第一大品类，且依然展现出强大的爆发力。
由于美妆护肤品在直播中更容易直观展示，且长尾效应非常明显，不少中腰部美妆护肤品牌在直播的下沉红利中获得了参与感。 不难看出，国产美妆产品火爆背后，电商、社交媒体、直播店三股力量成为重要推动力。
当淘宝、快手、抖音等平台开始转型直播店，将线下销售搬到线上时，新的营销路径已经形成：社交平台进行内容培育，线上直播间博主深入安利导购、电商平台形成采购闭环，巩固销售稳定性。
随着电商、社交媒体的红利消退，直播带来的千亿流量红利成为商家抢夺的新赛道。 今年双11，淘宝直播是美妆、服装、食品、家电、汽车等行业的标配。 家装和消费电子等行业，直播引导成交同比增长超过400%。
抢眼的数据让社交平台和电商巨头纷纷加大直播力度。 除了最早的淘宝、蘑菇街之外，抖音、快手、京东、云集等都已进入市场。
然而，繁荣之中也隐藏着危险。 被称为“口红一哥”的现象级网红主播李佳琦在直播不粘锅时发生“翻车”，引发公众对直播产品虚假宣传的质疑。
与此同时，不少网友也在主播微博上留言针对促销产品价格差异、赠品缺失、售后服务差等消费问题。
但总体而言，“直播”仍将继续发展。 未来，电商直播短期内或许不会成为主流购买方式，但可以看出，淘宝直播的快速发展带动了各大电商平台对直播的投入，而直播已逐渐成为电商平台的标准。 匹配。
总的来说，国内新老产品都在努力改变自己美妆的销售渠道，适应时代的步伐。 顺着这个趋势，未来10年，国产美容产品确实有望取代部分国外产品。
这是一个好兆头。 毕竟成长在这个人口红利巨大的国家，国内市场对美妆产品的需求与日俱增。 被“日韩药妆、欧美化妆品”占领多年的国内市场，确实是一块不容错过的大蛋糕。 当然，这些都需要以产品质量合格为前提。
近年来，“国产XX崛起”似乎成为了一个新的流行词。 但一切可能的“崛起”大多被夸大了。 “崛起”应该是一种现象而不是个案，也不应该建立在新人积累的泡沫数据之上。
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