发言人也发挥着平等的作用。 《完美日记》的代言人基本具备“时尚”和“流量”两大特征。 2020年官宣的周迅和查野也表达了品牌升级、出海的决心。
此外，在产品矩阵方面，“完美日记”正在通过收购和自研等方式丰富产品线。 与国内的小奥婷、“完美日记”主打实惠价格不同，“完美日记”、“完美日记”的价格在500-1500元之间。 期间，很明显《完美日记》也想拿下中高端市场。
利用官网、亚马逊、四大渠道敲开海外用户的大门
此前曾有媒体报道称，《完美日记》已将东南亚确定为首个海外目的地。 《完美日记》的官方账号可以在 中找到，评分均在4.9分以上。 但事实上，《完美日记》也在亚马逊美国站设立了官方商店。 同时，还建立了独立的海外网站。 官网上可以选择英语、法语、意大利语、德语等4种语言，包括港币、英镑、欧元、加元、美元等5种货币单位。 这也表明，虽然目前《完美日记》的海外重心在东南亚，但欧洲和北美市场或许已经提上了日程。
海外官网截图
两个有趣的现象是，《完美日记》官网几乎完全与国内同时发布，亚马逊上的产品更新速度基本与国内同步，而亚马逊网站上则稍慢一些，并且美国亚马逊上销售的产品仅有少数； 价格方面，<淘宝<<美国<海外官网。
和威菲律宾店| 单位：元
另外，一个值得注意的现象是，《完美日记》在官网，尤其是官网，以非常醒目的方式标注了折扣力度。 折扣方式包括但不限于直接折扣、多件折扣、多买多送等。
上面、下面
另外，据笔者不完全统计，“完美日记”在菲律宾销量最高的前三名产品分别是哑光唇釉、散粉和眉笔； 马来西亚销量最高的前三名产品是散粉、纤长睫毛膏和哑光唇彩。 釉。 从“完美日记”在两个东南亚市场销售的热门唇釉颜色来看，东南亚用户似乎更喜欢豆沙色和玫瑰色。 眉笔和睫毛膏也更喜欢自然的棕色，散粉很少使用最白的颜色。 这应该和东南亚用户的眉眼比例、肤色有关系。
左边是菲律宾的商品销售情况，右边是马来西亚的商品销售情况。
花西子：上市首日就位列日本亚马逊口红销量前三
与《完美日记》截然不同的是，花西子自上线以来就将产品风格定为“国风”。
从品牌名称、品牌故事到产品设计，都有浓郁的中国元素。
花西子，花是指用花来滋养妆容，而西子则是指西湖、西施。 出自苏东坡的“欲将西湖比西子，淡妆浓妆总相宜”，让这个杭州品牌瞬间有了一种稳重感。 “东方妆容，花朵滋养妆容”的品牌理念瞬间站稳了脚跟。
更不用说产品设计了，无论是定窑白瓷系列、雕花口红、同心锁口红、百鸟朝凤彩妆盘、苗印象高端礼盒、东方美人彩妆套装，都具有明显的中国古代特色，或者在其他话说这样的设计不仅符合中国消费者的审美，也符合海外消费者的固有认知。
左边是东方美人彩妆套装，右边是苗印象彩妆套装| 图片来源：小红书
事实上，无论是中国品牌还是海外品牌，主打中国风或者生产中国风系列的不在少数，但大多很难得到真正的认可，或者只是敷衍，或者是红的、绿的，让人不忍直视。
我们再看看花西子。 可以说眼影不显色，口红也很难勾勒出形状（这就是花西子的口红在日本卖得好的原因），但包装确实不好看。 而花西子一定为此付出了惨重的代价。 据笔者的一位设计师朋友介绍，“花西子的一些包装的开模难度在整个美妆行业应该是名列前茅的。”
有些用户可能会说，口红最重要的是质地和颜色，而不是包装和外观。 不过，根据我个人使用美容产品的经验，首先，美容产品本身不应该被视为日常用品或耐用品。 其次，花西子并不想走“经典耐用”的路线，这一点从选择杜娟作为代言人就可以看出。 另外，花西子想要贯彻东方化妆品的理念，富贵、质感、高端等定位，包装也是不可或缺的。
诸如“我买花西子不是为了使用，只是为了拥有”之类的言论，笔者在国内外社交媒体上多次看到。
因此，虽然这样说可能有失偏颇，但还是需要说的是，对于花西子来说，产品包装可能比产品本身更重要。
海外定价的高端品牌，和双媒体支持
当然，花西子也有出海的打算。 首先，花西子在、、、、、等多个海外社交媒体账号上开设了账号，还在日本亚马逊上开设了官方店铺。
值得注意的是，相比其他海外美妆品牌，花西子似乎对海外社交媒体营销有一定的了解，并在等社交媒体上开设了多个账号，这可能与创始人花满天有关。曾经营国内百雀羚、水典、玛丽·德尔加多等多个品牌的营销相关国内美妆知名品牌，品牌营销的基因延续到了花西子。
从各网站的粉丝数量以及亚马逊店铺的供应情况来看，日本市场应该是花西子目前攻势的重点。 但显然，花西子和《完美日记》一样，很难放开北美、欧洲和东南亚市场。
另一个佐证的事实是，花西子在2021年2月将账户的主要国家从日本更改为美国，随后又从美国更改回日本。 看得出来，前段时间花西子还没有确定自己海外第一站是哪里。 在哪里。
数据显示，花西子于2020年8月12日发布了自己的第一条视频。截至2021年4月7日，花西子共发布了31条视频，粉丝数8.57万，总浏览量89万。 在美国时，花西子选择的营销关键词是“花西子”、“、”、“夏天”。 在日本，选择的主要关键词是“花西子”、“夏天”、“fyp”和“趋势”。 基本上可以概括为品牌名、国妆、抖音自有热词等4种类型，这对于其他美妆品牌出海也有一定的参考意义。
而且，花西子挑选的合作KOL也非常多元化，有亚洲面孔、欧美面孔、非洲面孔，男女都有，所选博主的标签基本都是美妆、护理、娱乐、休闲等领域。特效类别中，最有效的是一位名叫Kayla的博主。 她的28秒同心锁口红录制已获得780万次观看和210万次点赞。 该视频也是她职业生涯中播放次数最多的视频。 第三多的视频。 这也在一定程度上体现了海外用户对同心锁口红的关注和喜爱。
然而奇怪的是，对于不少用户提出的“如何购买”的问题，花西子公众号并没有给出任何答案。 可见，目前花西子营销的主要目的是为了品牌曝光。
显然，这种营销方式是有效的。 例如，有业内人士分享称，社交媒体上的视频可以作为一个初步步骤。 同心锁唇膏上架日本亚马逊首日，就位列亚马逊日本口红每小时销量榜第一。 三。 销售价格为6129日元，约合人民币365元，比其国内销售价格足足高出146元，但这并不影响日本用户对花西子的喜爱。
虽然截至4月7日，同心锁口红在日本亚马逊的口红排名下降至第17位，但这对于中国海外美妆品牌来说仍然是一个非常好的成绩。 而且有趣的是，同心锁口红在国内有6种普通色+2种高端色可供选择，但在日本却只有焦糖枫叶色、桃色和浆果红。 也许是一种营销手段，但桃色和枫叶色确实是日本女孩常用的颜色。
这里我还要补充一下上面作者提到的一个笑话。 中国女孩很难勾勒出口红的形状。 为什么它如此受日本女孩欢迎？ 日本女性用户很少使用哑光唇彩或唇膏国内美妆知名品牌，也很少勾勒出明显的唇形。 她们更喜欢嘴唇自然、透明、湿润的感觉。
除了同心锁口红，花西子还在日本推出了国产旗舰散粉、粉饼、塑形口红和深棕色眉笔。 但价格明显高于国内定价。 口红的价格与香奈儿等国际一线品牌基本持平。 重叠了，散粉价格和Mac等二线品牌一样。
除了这两个知名品牌之外，其实ZEESA、KATIN、TUTU母公司广州奥什尼、Hold Live和GOGO Tales，以及较早出海的品牌Marie 在海外也取得了很好的成绩。 而且，营销渠道和销售渠道的布局也非常多元化和有趣。 如果您有兴趣，我们下次再详细讨论。
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