三年，化妆品品类诞生完美日记，估值70亿元； 护肤品类成为行业黑马，估值达10亿元人民币。 在这股新化妆品品牌热潮中，凯尔和米拉也成为了创业大军中的一员。 不同的是，他们选择从看似“冷门”的美容海绵品类入手，于2018年创立彩妆品牌JUNO & Co.（以下简称“JUNO”），首款爆款丝绒美容蛋，销量100万支推出后 12 个月内在全球销售。 去年获得峰瑞资本数千万元天使轮融资。
JUNO美容蛋
品类有上千种，为什么选择做美容海绵呢？
一个是理性直爽的工程男，一个是懂消费者、善于社交的媒体人。
凯尔毕业于伯克利大学，深受硅谷创业氛围的影响。 从大学开始，他陆续创办了时尚服装品牌LUX App（网易精选海外版），而JUNO是他创办的第三个项目。 前两次看似无关的创业经历，实际上正在悄悄为第三次做铺垫。
在第一次创业经历中，凯尔和米拉是通过工作认识的。 米拉当时是一名美容编辑，为凯尔创立的时尚品牌输出内容。 也是在第一次创业经历中，凯尔了解了社交媒体广告策略； 在第二次创业经历中，凯尔看到了化妆品市场的创新机会。
他深谙数字营销，在和INS上发现，化妆品是仅次于食品的第二大流量类别。 在选择品类的过程中，凯尔说：“在美国，美容工具已经创新太久了。 20美元一个美容蛋的价格太高了。 这个品类无论从产品还是价格上都可以被颠覆。 另外，美容海绵的物流成本相对较低，因此是一种可以实现低风险、高增长的选择。”
与理性、直率的凯尔不同，JUNO的另一位合伙人米拉善于与消费者打交道。 在创业之前，Mira 曾在 Ulta 和 IPSY（美国最大的美妆电商公司）担任美妆编辑和社交媒体经理。 作为IPSY的顶尖员工，她帮助公司创造了3亿美元的年收入，运营超过300万用户，拥有丰富的名人资源和社区运营经验。 过去的这些积累加速了JUNO的冷启动。
米拉长期在网上与化妆品爱好者交流，了解原住民在互联网上对化妆品的痛点和需求。 这也是大多数DTC品牌创立的契机——首先贴近消费者了解痛点超大美妆蛋，以解决某个痛点为突破口，从品类角度打造品牌。 凯尔和米拉一拍即合，从美容海绵开始创立了JUNO品牌。 在美国旧金山，两人成立了JUNO Lab.，希望以创新产品为消费者带来全新的化妆品体验。
一蛋三用，产品快速迭代的逻辑
在硅谷，凯尔深受精益风格模式的启发。 这是一种创业方法论。 核心理念是首先找到用户的痛点，将极简的产品投放市场，不断收集用户反馈，快速迭代升级产品，最大化市场需求。
美国消费者平均每月用掉一瓶粉底液，美容工具的“吃粉力”极大影响了粉底产品的消耗率。 欧美妆容也在随着时代的变化而变化，消费者不再追求浓重的烟熏妆，而是渴望轻薄丝滑、柔焦效果的妆容。
JUNO团队考虑到这一点，开发了天鹅绒美容蛋。 与传统美容海绵相比，丝绒美容海绵最大的特点是表面多了一层柔软的绒毛。 这样的设计不仅可以让美容海绵节省50%的粉底液用量，还可以当美容海绵使用。 它也可以用作粉/粉刷，最后用作腮红刷。 使用时，只需将化妆海绵浸湿后挤干，上妆，然后以打圈的方式涂抹粉饼/散粉/腮红，即可在肌肤上达到无瑕的“抛光”妆效。
JUNO美容蛋
在产品推出之前，JUNO的团队并没有想到美容海绵会发展成丝绒的形态。 “我们使用BMC模式来开发产品，以减少产品上市前的试错成本。通过BMC模式，用户和品牌可以形成产品共创关系。”凯尔说。
CBM模型，C=（社交媒体渠道），B=（Kol），M=（化妆师）。 社交媒体让品牌与消费者建立联系，KOL可以感知用户的真实需求，化妆师可以评估产品的专业度。
以丝绒美容蛋为例。 该产品从开始到上市已经经历了4代改版：第一代是青葫芦形状，第二代做成平角，第三代增加了绒毛，第四代调整了产品的软度和硬度。 度，确定颜色。 每一代产品生产出来后，JUNO团队都会立即发送给种子用户试用。 用户使用后，会对产品的肤感、外观、包装等提供建议。
综上所述，Juno产品开发逻辑如下：
与KOL沟通用户痛点——开发第一批产品——KOL试用反馈——迭代产品——专业化妆师试用反馈——迭代产品——普通用户试用——迭代产品——产品量产上线。
通过KOL、化妆师和普通用户三道关卡，一款产品在上线之前就已经可以满足大部分用户的需求。
始于美国，不仅限于美国
通过与美妆博主合作，成立一年后，JUNO只用了售价6美元的丝绒美妆蛋，在和上的点击量就达到了3000万，累计销量达到100万颗，成为全球最畅销的美妆蛋之一。美国市场该类别中排名前三的产品。 。
为了扩大品牌知名度，JUNO团队在INS上发起了“”挑战，即仅使用一块化妆海绵完成全脸化妆。 此次活动吸引了数万名美妆博主录制视频。
然而超大美妆蛋，JUNO的野心始于美国，但并不止于此。
今年6月，JUNO在广州设立办事处，并成立中国团队。 接下来，团队将根据不同地区用户的需求，开发眼影、高光、散粉等一系列“意想不到”的彩妆产品。 营销方面，JUNO将投入小红书、抖音、微博、哔哩哔哩等国内主流社交媒体的推广。 天猫旗舰店今日正式上线。
JUNO即将推出新产品
新兴品牌的成长路径正在从全品类转向个别小品类。 产品的颠覆性创新是成就新品牌的最佳途径。 获得峰瑞资本投资后，JUNO今年将扎根中国，持续开发新产品，进军全球市场。
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