随着美妆经济的兴起和社交媒体平台的教育，化妆品市场连续几年爆发出强劲能量：2019年天猫化妆品销量同比增长70%+，超越护肤品和化妆品香水; 2018年销售额同比增长80%+，也超过了护肤品和香水。 京东上，2019年彩妆销售额同比增长41%，仍超过护肤品、香水； 2018年，彩妆销售额同比增长64%，与护肤品销售额持平，但超过香水。
2020年，由于疫情“黑天鹅”的出现，口罩成为日常出行的标配，本应持续大幅上涨的化妆品受到了沉重打击。 即便如此，2020年（1-12月，下同）线上彩妆市场仍持续增长。 其背后揭示了怎样的消费需求和趋势？ 中国美容网联手电商大数据服务机构，带来2020年彩妆/香水/美妆工具数据报告，与您一探究竟。
1、全年销售额达854亿元，同比小幅增长7%。
2020年，淘宝、天猫、京东共销售化妆品/香水/美妆工具854亿+件。 这个数字仅占护肤品市场的40%，还有很大的探索空间； 与2019年800亿+的销售额相比，仅增长7%，为近两年来最低增速； 从销售额来看，2020年同比下降了11%。
从各子品类表现来看，销量占比最高的脸妆同比增长10%左右，依然较为坚韧； 占销售额22.86%的唇妆，受“口罩打压”影响，同比下滑近10%； 尽管很多声音都在谈论2020年男士彩妆的崛起，但数字告诉我们，占比不到1%的男士彩妆销售额同比下降了4%左右； 美甲工具、指甲油/美甲产品销量均出现不同程度下滑； 业绩同比跌幅最大的是CC霜，跌幅超过70%。 这个曾经火爆的品类的没落，最终还是因为产品本身的缺陷，没能俘获消费者的心。 眼妆同比依然增长7.35%，这意味着这个不断增长的子品类背后是一个非常成熟的彩妆消费群体。 口罩抑制了口红，但抑制不了眼妆。
值得注意的是，旅行/体验包销量同比增长超过4倍，其他化妆品同比增长超过1倍； 彩妆套装同比增长70%以上，一方面意味着初学者的增加，另一方面也意味着促销计划的推广； 美容工具是第四大子品类，销量与眼妆非常接近，同比增长5.35%； 销售额略低于美容工具的香水，同比增长34.18%。 是一个增长稳定、潜力巨大的品类。
从销量同比变化来看，只有彩妆套装、香水、旅行/体验包同比增长。
2、淘宝和天猫化妆品差别不大，但唇妆京东领先
2020年淘宝、天猫、京东的彩妆/香水/美妆工具销售分布中，天猫份额最大，超过400亿元，占比约48%； 淘宝的份额与天猫比较接近； 京东约占11%。
从2020年各子品类的表现来看，脸妆、唇妆方面淘宝、天猫表现领先，天猫占比高于淘宝。 其中，淘宝脸妆销售额占比27.03%，低于天猫。 天猫销售额占比34.08%，淘宝唇妆销售额占比20.75%，也低于天猫的21.39%。 美容工具是淘宝上的主导品类，排名第三，超过眼妆。
在京东上，唇妆超越面部化妆品销量排名第一，占据超过36%的份额。 面部化妆品以27.57%的份额排名第二，香水以20.62%排名第三。 而这基于平台以男性消费群体为主，口红和香水社交属性最强，带来大量的节日消费和社交消费。 相应地，京东的眼妆销售占比远低于淘宝、天猫，是其相对弱势的品类。
从2020年三大平台彩妆/香水/美妆工具销量变化来看，京东与2019年相比增幅仍然最大，但仅增长26.6%，比去年同期低了10个百分点以上。增加皮肤护理； 天猫的增幅为10.5%。 这个数字与护肤品的增速相差不大，发展比较均衡； 淘宝出现负增长，意味着受疫情影响较大。
3、销量前30名品牌贡献近半份额。 完美日记、花西子、卡子兰、小傲婷位列国货前五。
2020年，淘宝、天猫、京东的彩妆/香水/美妆工具销售额前30名品牌贡献403亿+，市场占比47%+； 超过10亿的品牌有13个，迪奥以35亿+位居第一。 TOP10品牌中，除完美日记、花西子外，8个均为高端品牌。 TOP25品牌中60%以上为国际品牌。 排名前五的国产品牌分别为完美日记、花西子、卡子兰、小奥婷。 除卡姿兰外，其他四个品牌都是依靠新渠道在短时间内崛起的后起之秀。
从2019年销量同比变化来看，花西子、3CE/三喜语、小奥汀、新西谜都增长了100%+，尤其是小奥汀，增长了1,730.7972%+。 增幅令人欣喜； 其中50%-100%拥有皮肤之钥，纳斯。
从销量来看，前六名分别是完美日记、尖山创研、花西子、聚朵、卡子兰。 均为国产品牌，因其高性价比而在销量上处于领先地位。
4、前10品牌天猫贡献超126亿，花西子夺得天猫冠军。
2020年，淘宝、天猫、京东的化妆品/香水/美妆工具整体TOP10品牌在不同平台上的表现也有所不同：在淘宝上，TOP10品牌合计贡献了超过65亿的销售额，其中包括Dior、Yves Saint洛朗. 其销售额突破10亿。 凭借强大的分销网络，高端品牌全部超越了大众市场的完美日记和花西子。
在天猫上，前10名品牌合计贡献销售额超过126亿元。 国产化妆品引以为豪。 专注天猫渠道、集中爆发的花西子一举夺得冠军。 多渠道布局的完美日记紧随其后。 这两个品牌在天猫上都有很强的影响力。 销售额超20亿，击败众多国际品牌。
在京东上，TOP10品牌合计销售额达53亿+，其中迪奥是唯一销售额超过10亿的品牌。
从淘宝、天猫、京东2020年彩妆/香水/美妆工具的国别销售表现来看，原产于中国大陆的产品销量占比为43.75%，这意味着进口产品的份额也占到了55%+，进口产品仍占多数。 但2021年5月1日起实施的《化妆品注册备案管理办法》规定，台、港、澳地区化妆品产品注册号价格、“国妆网备字”、“国妆特殊字” ”，已归类为进口化妆品的港澳台产品将不再进口，进口化妆品格局将发生新变化。
国外产品中，来自法国的彩妆/香水/美容工具销售额占比18.21%，占比最大； 其次是美国产品，占比12.25%； 韩国产品销售额占比8.36%，日本产品销售额占比6.82%。
其中，法国原产产品中，销量排名前五的品牌为迪奥、圣罗兰、香奈儿、纪梵希、兰蔻； 原产于美国的产品中，销量排名前五位的品牌为Macro、雅诗兰黛、汤姆·福特、美宝莲、纳斯。 ; 韩国原产产品中美妆数据，销量排名前五的品牌为3CE/三喜玉、兰芝、爱敬、二木桃； 日本原产产品中，销量排名前五的品牌为Skin Key、Shu 、、Ida、。
从2020年淘宝、天猫、京东上化妆品/香水/美容工具全国销量同比变化来看美妆数据，与2019年相比增幅最大的是原产于新西兰的产品，增长了148.8%； 其次是来自意大利的产品。 价格上涨42.5%； 来自法国、德国的产品增幅均超过30%。
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