“我们店推出了一些小众沙龙香水，反馈不错，一直在增长。另外店里还有香水等物品的体验区，可以带动销量，增强粘性。我挺喜欢的。” “满意。到目前为止，年初推出香水产品的决定是正确的。”河北廊坊一位化妆品店经理表示。
与其合作的代理商认为，“未来，香水一定是高品质、高辨识度、高销量的CS门店必备品类，门店可以通过打造香氛、香水体验区来增加与顾客的粘性。”
虽然线下香水品类颇受欢迎，但从整体发展趋势来看，其消费群正在向线上转移。 天猫国际香水品类负责人介绍，2021年至今（8月），天猫国际小众香水销量同比出现三位数增长，远超香水整体品类增速。 小众香也成为七夕期间的热销产品，销量同比增长超过150%。
此外，根据淘宝、天猫及线下数据预测，2018年至2022年，中国线上香水市场将保持上涨和旺盛增长，线上市场同比增速将持续高于增速。整个香水市场。 速度。
根据凯度联合天猫新品创新中心发布的《2021香水行业趋势洞察》预测，2021年香水市场规模将达228亿元，同比增长18%，其中线上销售将达到134亿元，同比增长31%。
市场的增长源于消费者需求的增加。 有需求就有市场，有市场就有新的需求和产品的推出。
例如，广州数字就与立白集团在研发场景数字化方面进行了合作。 其中，广州数码发布了自主研发的“AI香味评价系统”，可以利用表情分析、面部动作编码等方式进行香味评价。 不管它能带来什么效果，从数字赋能的角度来看，这或许能为香水品类的研发和推广提供新的参考。
另一个例子是，科蒂宣布推出数字化、非接触式香水测试设备。 据了解，该设备提供了侵入性较小的测试体验美妆数据，将一滴液体直接释放到手臂或吸墨纸上，还有减少浪费的额外优势。 ，将于明年在美容零售商中安装。 或许在后疫情时代，这种非接触式的试香方式会在一定程度上流行起来。
再比如，宝格丽、Refik、调香大师Labbé与瑞士香精香料公司（）共同打造了首款AI技术驱动的香水产品（）。
此外，值得注意的是，香水品类除了线上线下及相关新技术研发等方面表现诱人外，也为部分群体的业绩做出了贡献，数据证实该品类具有发展潜力，前景。
例如，知名奢侈品集团LVMH近期发布的2021年Q3财报显示，截至9月30日的9个月销售额达到3286亿元，增长46%。 与 2020 年相比，该期间的有机收入增长了 40%。与 2019 年相比，2021 年前 9 个月的有机增长为 11%。
其中，在香水和美妆部门，与2020年同期相比，LVMH集团2021年前9个月的有机收入增长了30%。除了高端护肤系列的持续增长外，迪奥的新款Miss Dior和Dior香水也持续流行。 。 值得注意的是，在财报发布前，LVMH宣布收购香氛美妆品牌Buly（简称Buly 1803），迪奥则宣布担任首席调香师，负责该品牌的香水创作和研究工作。发展。
从这一系列动作不难看出，LVMH集团在香水和香水方面的努力也在一定程度上证实了这一品类的发展可能性。
护肤品韧性强：
是涨还是跌？众多新兴国产品牌表现不俗
招商证券发布的阿里巴巴平台美妆最新数据显示，2021年9月淘宝平台美妆护肤彩妆GMV为161.68亿元，同比下降27.62%。 其中，护肤品类GMV为115.88亿元，同比下降17.79%。 。
具体看品牌，一些在营销、产品等方面下足功夫的品牌，取得了不错的增长。 例如，国产品牌中珀莱雅、雨则、百雀羚、爱尔博士在天猫官方旗舰店的GMV均实现了高增长。 其中珀莱雅、雨泽、爱尔博士9月份同比增幅分别为53%、42%、59%。 在抖音平台上，包括华熙生物旗下的润百颜、米贝尔、木硕品牌，以及薇诺娜、自然堂、百雀羚、爱尔博士等品牌，月度GMV均呈现环比快速增长趋势。 。
尤其值得一提的是，“既用心又量化”的珀莱雅不仅在营销上频频触动消费者的心，还在抖音平台上持续表现出色。 据统计，珀莱雅2020年11月用户规模近2700万，到2021年9月已快速增长至7000万，跻身国内护肤品牌前列。
不可否认，随着民族自信心和文化意识的提升，优质国产品牌的发展迎来了新的变化，越来越多的消费者愿意接受或尝试国产品牌。 显然，薇诺娜、自然堂、百雀羚、珀莱雅、雨泽、艾尔博士等销售业绩的增长就是有力的证明。
具体到护肤品类表现，面部护理、面部精华液、涂抹式面膜、洁面等均出现快速增长。
据数据微网数据显示，2021年9月，天猫美妆护肤/身体护理/精油品类规模达68.99亿元，较2020年9月同比增长-6.2%。面部护理套装规模最大，达到14亿元； 洗面奶销量同比增速最快，达到12.3%。
时间前沿进一步向前延伸。 2021年，第三季度阿里巴巴平台护肤品销售将受到第二季度中期销售以及其他电商平台分流的影响。 护肤品整体增速放缓。 其中，面部精华液2021年将从1款增长到9款，月GMV值为213.3亿元，同比增长17%，同比增速放缓。
而对于已成为日常消耗品的面膜来说，2021年1月至8月阿里巴巴平台上面膜产品的GMV值为112.9亿元，同比仅增长12%。
事实上，增长和下降是市场的常态。 Q2年中销售后，精华液、面膜类产品增速虽有所放缓，但仍能保持一定的增长，这与市场需求密不可分。
例如，随着抗衰老需求的增加，含有视黄醇（α醇）、维生素C、377、水杨酸等明星成分的产品出现显着增长，如广受欢迎的珀莱雅红宝石精华液和润碧。 颜377小灯VC精华、润白颜屏障调理二次抛光等
其中，润白颜品牌面部精华液产品在阿里巴巴平台销售额1.2亿元+，市场份额约2.1%，销量超过60万件，同比增长37%，和快速的增长速度。
国内另一家以成分为主的护肤品牌约翰·杰夫在阿里巴巴平台的面部精华液产品销售中取得了不错的成绩，销售额1600万元+，销量超过22万件+，同比-年增长率超过15倍。
至于另一个护肤品类——面膜的表现，最畅销的面膜产品是售价在150元以下的中低端产品。 从功效上来说，除了基础的补水、保湿之外，更多的消费者要求的是修护修护、深层清洁、收缩毛孔、美白淡斑等，不难看出消费者在护肤方面的提升，以及功能性护肤品可能会更受消费者青睐。
从护肤品整体表现来看，虽然整体增速有所下滑，但不少优质国产品牌整体发展保持了良好的增长并呈现良性发展，功效、功能、成分等突出的品牌较多。受欢迎的。 深受市场和消费者的青睐。
外资崛起、国货增速下滑的化妆品市场
花西子继续领跑
从化妆品表现来看，阿里巴巴平台化妆品品类GMV为45.8亿元，同比下降44.43%。 降幅较大，国产美妆品牌增速也出现明显下滑。
比如，小奥汀的GMV连续三个月下降超过60%，完美日记花西子、彩糖、小奥汀都出现了同比大幅下滑。
不过，值得注意的是，尽管出现下滑，但国产美妆产品花西子依然表现出色，保持领先地位。 据了解，花西子已连续三个季度位居第一，并连续九个月霸榜。 其中，2021年8月，花西子天猫旗舰店GMV高达2.76亿元。
说到花西子，就不可避免地要提到完美日记。 据统计，2021年1月至8月，阿里巴巴平台唇妆销售额超过11.3亿元，市场份额超过10%，销量超过1458万件。 同比增速超过77%。
另一个“例外”是毛戈平。 据悉，近三个月其同比增速分别达到86%、87%、45%。 招商证券分析指出，彩妆受疫情影响较大，毛戈平因基数较低因素，GMV同比快速增长。
在许多国产美妆品牌业绩下滑的同时，许多国际化妆品品牌却取得了良好的增长。 例如，兰蔻9月GMV由于基数较低，同比增长370%。 植村秀、Bobbi Brown、NARS 9月份GMV增速分别为40%、10%、26%，但增速较前几个月有所放缓。
具体到品类，以唇彩产品为例美妆数据，据了解，在唇釉品类、618促销等活动的带动下，2021年唇彩取得了良好的增长。据统计，2021年1月至8月其中，阿里巴巴平台唇妆产品GMV值为112.9亿元，同比增长12%。 其中，2021年8月GMV值为16亿元，同比增长3%。
“没有什么是一支口红解决不了的。如果有一支，那就两支。” 在消费和彩妆普及被极大提及的当下，能够引发“口红效应”的唇妆产品越来越受到市场和消费者的青睐。 有了相当的地位，为了抓住消费者的心智，各大品牌也纷纷大显身手。 例如，当国际品牌几乎垄断口红品类龙头市场时，国产品牌主要聚焦唇釉品类，通过强调性价比属性以及联名、代言人等营销策略吸引年轻消费者锁定消费者心思并寻找新的方式来瓜分市场份额。 例如 和 Diary 等品牌。
完美日记的表现无需赘述。 ，一个国产彩妆新品牌，自诞生以来就用数据证明了自己。 比如，2021年上半年618期间，其全渠道销售额突破2.3亿元，预售位居天猫国货彩妆前十，京东开了一年好头——同比增长628%，唯品会618同比增长461%，实力可见一斑。
一个品牌的发展过程中，有起有伏都是正常的，但不得不承认的是，能够持续实现增长、跨周期的，必须有自己的方法论，用品牌确定性策略来应对市场的不确定性。
比如口腔护理品牌BOP“两年就晋升天猫第一。BOP的经营经验不仅仅是“口腔美容”|新势力③”又比如国货化妆品品牌花西子，“年销售额突破33亿，花西子雕刻的不只是口红|新势力④》又比如国产护肤品牌雨泽，“除了直播和产品力，回归线上的雨泽还做了什么？ | 新力量⑨》与香水品牌三只兔子《三只兔子：香水品类的崛起源于品牌价值|新力量⑤》
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更多新兴品牌的制胜策略，敬请关注C2CC传媒及其新彩妆平台推出的《新力量》后续报道。
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