每个月打一针润月雅的保湿针，早晚使用含有玻尿酸的面部精华液和面霜……没有玻尿酸，媛媛随时都会陷入“害怕失去容貌”的外表恐慌中。 然而，当她熟悉的玻尿酸大厂华熙生物的猫旗舰店里出现了一款华熙生物水肌喷泉时，媛媛开始觉得有些不对劲了……
喝玻尿酸真的有用吗？ 也就是说，一瓶玻尿酸矿泉水真的值近10块钱吗？
随着美容经济的兴起，玻尿酸水涨船高
媛媛第一次接受针灸是因为三年前她在小红书上看到了一篇笔记。 为了确认这种医美方法是否安全，她特地查了很多资料，了解到玻尿酸是人体的天然成分。 由于其锁水能力很强，可以用来去除皱纹，使皮肤更加光滑。
想到一次只花几百元就能获得的奢华护肤品的效果，媛媛毫不犹豫地成为朋友中的“第一个尝试”。 悄然间，她已经三年没有打过保湿针了。 华熙生物也从玻尿酸原料供应商之一成为玻尿酸巨头。 据艾瑞咨询《2020年玻尿酸应用场景白皮书》显示，华熙生物的玻尿酸（透明质酸）销售额已占全球市场销售额的40%，远超焦点生物等竞争对手。 2020年4月，华熙生物完成对全球第四大透明质酸原料供应商东营福斯特的收购，行业领先地位更加牢不可破。
仅在国内市场，华熙生物也占有玻尿酸原料70%的销量。 圆圆平时消费的医美单品中，润月雅、润白燕、润芝等带“润”字的主流水光针产品都出自同一个华西。 不过，随着国内消费者对医美行业的认知以及自身消费水平的不断提高，菲洛嘉等进口品牌也逐渐开始获得消费者的青睐。 此外，越来越多的医美新品类正逐渐进入医美消费者的生活。 像、等价格较贵但抗衰老效果更显着的新项目也赢得了一定数量的医美爱好者。 青睐。 “从去年开始就是我的‘新宠’，基本上一年一次就够了。价格较高，但效果确实更好。我感觉玻尿酸已经不能满足我30岁的皮肤状况了。适合为小女孩提供基本的照顾。”
另外，玻尿酸生产的技术革新，客观上造成玻尿酸原料产能过剩，导致单价下降。 早年透明质酸需要从鸡冠、牛眼等玻璃体中提取，因此提取率较低。 近年来，可以通过微生物发酵的方式提取透明质酸。 技术难度大大降低，成本也大幅下降。 例如，2017年至2019年，华熙生物注射级原料产品销售单价从122.62元/克下降至111.69元/克。 尽管华熙生物拥有技术优势和市场准入资质优势，但面对激烈的市场竞争，只能通过收购扩大市场份额和产能。
此外，疫情还影响了日本、欧美等国际客户的业务。 2020年，华熙生物原料业务收入仅为7.03亿元，同比下降7.55%，占公司主营业务收入的26.73%。 相比其蓬勃发展的医疗终端和功能性护肤品业务，原材料业务的下滑非常明显，占比从2018年的30%下降至2020年的-7.89%。
与此同时，华熙生物C端市场营收持续增长。 例如，其功能性护肤品业务，近三年营业收入实现了100%以上的营业增长率。 与其他竞争对手相比，华熙生物已经看到了自己未来的希望在于零售市场。 那么，玻尿酸是适合零售市场的业务吗？
零售全都可以玻尿酸填充
华熙生物的零售之旅始于国内美妆产品的快速崛起。
2015年以来，国内美妆市场异常繁荣，如今被消费者津津乐道的完美日记、花西子等美妆品牌几乎都是在这几年开始发财的。 既然掘金能发财，那么华熙生物就没有必要靠“卖铲子”来赚血汗钱了。 2017年，华熙生物迅速进入这一领域，与故宫IP合作的口红一推出就受到了消费者的抢购。 一个护肤子品牌也取得了不俗的销售业绩。 2018年，华熙生物功能性护肤业务收入首次突破10亿元，次年甚至超越两项传统业务收入。
新战略取得了成功，华熙生物正在加紧下一步计划。 于是，文章开头媛媛所熟悉的“玻尿酸矿泉水”等食品类玻尿酸产品也应运而生。 对于热衷养生的年轻一代来说，食品是日常必需品，消费频率远远高于护肤品和化妆品。 市场规模更大，已经有元气森林气泡水、乐纯酸奶等可复制的网红保健品。 食物作为模型。
为此，华熙生物进行了结构调整，通过前中后台进行业务整合，以适应新的多品类产品。 公司认为重中之重的护肤品和视频板块也有独立的业务部门。 。 据华熙生物董事长兼CEO赵岩介绍，华熙生物目前已建立30多个工作室、6大研发平台、20多个创新中心。
在营销渠道方面，华熙生物也放弃了之前的经销商体系，开始建立自己的电商体系。 华熙生物依托电商平台，通过线上直播、带领KOL带货完成核心用户积累，进而通过用户运营增加复购。 疫情背景下，华熙生物依托天猫、抖音、小红书等平台实现业务快速增长。 除“米贝尔”外，其他三大品牌天猫渠道收入占比近六成。
不过，直播的巨额投入也让华熙生物线上推广费用大幅增加，仅2020年就达到4.93亿元，几乎占其营收的一半。 2021年一季度，其销售费用同比增长205.08%，而同期研发费用增幅仅30%多。 在“重营销、轻研发”的策略下，华熙生物虽然营收连年增长华熙生物哪个品牌护肤品好用，但利润却屡屡下滑。
与此同时，关于玻尿酸是否是“智商税”的讨论也日趋激烈。 原本用于医美产品和护肤品的玻尿酸原料成本并不高，但毛利率往往能达到90%。 售价20至40元的水光针出厂价甚至可达2000元。 透明质酸应用于食品后，给原本常见的产品“镀上了”一层金。
4月28日华熙生物哪个品牌护肤品好用，华熙生物与中农华威联合打造玻尿酸HA（透明质酸）配方高端宠物食品。 该产品在包装上特别标有“添加玻尿酸”字样。 华熙生物还表示，在宠物食品中添加透明质酸，可以降低宠物骨关节疾病的发生率，增加宠物皮肤、毛发的含水量。 这款猫粮的价格高达每斤80多元，不仅远高于市场上的国产高端食品，而且比、等进口高端食品还要贵。
尽管目前关于宠物口服玻尿酸的研究成果还很少，但宠物是否可以依靠服用玻尿酸来美化毛发、强健关节。 就算玻尿酸真的有用，这袋金贵猫粮中玻尿酸的添加量也只有0.1%。 根据华熙生物在招股书中披露的食品级玻尿酸成本，一袋猫粮重320克，售价56元。 晶，玻尿酸的预估成本仅为0.416元。 同样的价格，“给你的猫吃蛋白质和各种微量元素比例更好的风干或冻干猫粮，不是很好吃吗？”
对此，潮商评论专门咨询了宠物营养师。 据她介绍，透明质酸或透明质酸本质上是一种多糖。 服用后会分解成小糖分子然后被吸收。 至于玻尿酸加多少才能充分发挥头发美化或关节强化的作用，答案是显而易见的。 同样含有玻尿酸的玻尿酸泉原理也类似。 人体当然可以通过补水来滋润皮肤，但添加玻尿酸对其并无特殊作用。 如果要向消费者证明口服玻尿酸不是“智商税”，华熙生物目前的解释显然不足以证明其效果，势必会重蹈元气森林“零糖翻车”的老路。
而虽然口服玻尿酸的效果还不得而知，但类似产品的品牌数量却与日俱增。 其中有新零售网红推出的玻尿酸软糖，还有华熙生物的老对手福瑞达，甚至汤臣倍健、汤臣倍健等老牌保健品都推出了自己的口服玻尿酸保健品。 既没有年轻消费者的热度，也没有老牌保健品品牌的规模，华熙生物能否像主宰原料市场一样突破并主宰线上销售渠道，还需要时间来证明。
看了这么多玻尿酸产品，媛媛还是觉得靠谱的只有护肤品和补水针。 或许华熙生物目前的技术门槛还不足以解决口服玻尿酸的吸收问题，又或许是高附加值降低了消费者对其的好感度。 华熙生物的“玻尿酸+一切”依然没能打动媛媛。 但这种尝试并不是打破圈子的“新”想法。 我们也希望华熙能够尽快打破智商税魔咒，多一些真诚，少一些套路，真正让玻尿酸成为全民需要的消费品。
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