护发护发行业作为近年来稳步发展的行业，涌现出不少新的消费品牌。 其中，专业沙龙护发品牌KONO在短短四年内就成为行业中一颗耀眼的“新星”，成为护发护发行业的领军者。 发展注入了新的血液。 任何品牌的崛起都是无迹可循的，KONO的爆款也不例外。 我们将从认知重构、线上营销整合、品牌力等方面探索新消费品牌KONO的走红之路。
01差异化产品打造高端洗护意识
新消费品牌想要在传统品牌中脱颖而出，需要找到差异化的切入点，满足新消费群体的新需求。 随着经济的增长和人均收入水平的提高，消费者对护发产品的选择不再是“洗干净”那么简单，而是追求更加专业化、个性化的高端护发标准。 新消费者更加注重“护发”、“护发”。
相关数据显示，2017年以来，我国高端洗发护发及相关行业市场规模保持20%以上的增速，远高于大众护发及相关市场规模的发展速度; 同时，据《2021年全国头皮健康白皮书》显示，超过70%的消费者平均每1-2天洗一次头，超过80%的消费者愿意花钱15-30分钟护发 在当今快节奏的世界，消费者愿意花更多的时间在护发上，这也为护发行业的发展带来了更大的机遇。
基于消费者对护发的高端需求，KONO率先了解用户需求，秉承“让每个人享受沙龙级的专业护发体验”的使命。 在满足基本护发需求的同时，KONO的布局更加精致全面。 深度清洁护理赛道以多元化的产品形态满足不同的消费者需求，从而快速打开消费市场。
KONO根据消费者需求的差异化推出经典系列、香氛系列、沙龙系列等不同配方的产品，帮助不同消费群体解决多种头发问题。 消费者可以根据自己的头皮状况进行有针对性的购买。
除了产品细分之外，KONO品牌在包装设计、香氛调配等方面也进行了更加高端的定制。 包装设计方面，KONO采用了双色拼接设计以及标志性的K，整体设计呈现出简洁、大方、耐看的设计，展现出更高的审美和品位； 对于产品香味的特点 香味是KONO品牌给消费者留下的又一深刻印象。 KONO香氛系列洗发水的香味由国际著名调香师调配而成。 它散发出甜而不腻的清新果香，给消费者带来独特的香味体验。
从产品细分、外观设计到香氛特征，KONO品牌正在为新消费群体提供更专业、极致的体验，在顾客心目中建立对高端护发品牌的新认知。
02拥抱新媒体线上渠道流量整合
如今，社交媒体时代，新消费品牌的崛起自然离不开数字力量。 通过流量和内容的管理，可以达到精准获客的目的。 KONO品牌一直非常重视流量池的管理。 KONO品牌在月活跃用户达2亿的泛生活平台小红书、月活跃用户达12亿的短视频平台抖音等社交媒体平台上随处可见。 同时，KONO还布局了各大直播电商平台。
针对女性用户比例较高的小红书平台，KONO利用名人推荐和专家来增加品牌曝光度，进行精准投放。 在明星推荐方面，KONO邀请了众多实力派、有气质的女明星来宣传产品，吸引品牌流量； 在人才培养方面，让不同垂直领域的高粉丝人才可以多角度输出内容。 种草，内容涵盖产品点评、好物分享、护发知识分享等，让品牌形象能够持续深入用户心中。
对于抖音平台，KONO主要以短视频内容和官方直播为主，扩大品牌影响力，实现转化。 在短视频内容输出方面，KONO推出了情感故事、护发知识、产品卖点有趣讲解等不同产品。 这类内容不仅可以让用户学习专业护发知识，还可以触发用户的情感体验，让他们对品牌的印象越来越深刻。 另一方面，KONO将在其公众号下不定期进行直播，引导直播间内的用户进行组合购买、优惠券领取等操作，实现高效转化。
此外，KONO还将适时参与各大平台推出的活动，扩大曝光度，赢得更多精准用户，充分享受线上红利。 从我参加的聚划算周末来看，活动期间，店铺排名跃升至行业第4位。 不仅获得了强势曝光，带来了高转化，也扩大了品牌影响力。 可谓一石二鸟。 。
在话题热度方面，KONO也持续发力。 为了扩大品牌的知名度和美誉度，让品牌形象更加深入人心高端护发产品，特邀请知名演员马思纯、刘诗诗代言。 代言人的每一次官宣都会在微博上引起社交媒体的热议，赢得不同消费群体的广泛关注。
03两大“手”强化品牌硬实力
无论是新消费品牌还是传统品牌，想要持续留住用户，投资强大的产品和满足用户需求的创新技术是必不可少的因素。 通过对国人头皮问题的深入研究，KONO从产品配方和产品技术两方面都做出了努力，从根本上改善消费者的头皮问题，帮助消费者养成更健康的头皮环境和发质。
在产品配方方面，科诺与国际领先化工公司巴斯夫、陶氏化学、索尔维等公司达成长期合作高端护发产品，从原材料上保证产品质量，提供高品质的清洁护理产品； 另一方面，KONO深入消费洞察，根据消费者的护发需求，根据不同的消费者需求推出了相关产品。 例如，KONO香氛去屑洗面奶围绕“去屑”、“控油”、“深层保养”等不同需求推出。 发乳、KONO香氛控油洗发水、KONO香氛顺滑洗发水等不同产品，从消费者角度进行产品研发，才能赢得市场的青睐。
任何品牌想要不断前行，都离不开科技的加持，尤其是护发行业，仍然具有巨大的发展潜力。 KONO深知科技的力量，多年来从未停止对产品技术研发的投入。 不仅购买了多种高端尖端技术设备，还不断招募优秀的研发工程师，增强团队和技术实力。 其持续的投入也取得了良好的效果。 针对护发产品常见的功能成分保留率低、受损发质难以修复等问题，KONO采用全新仿生修复技术——™焕新护发技术来帮忙。 快速改善头发状况，同时新技术的应用也能增强品牌的核心竞争力。
综上所述，KONO在产品研发方面的投入，抓住并解决了用户的痛点，为其长久发展奠定了坚实的基础。
由此看来，新消费品牌虽然可以借助新技术、新传播方式快速抓住消费者的注意力，但要想长远发展，必须具备满足新消费需求的硬实力，否则它们只会是短暂的。 KONO能够在已有十多年、二十年甚至百年历史的品牌中“突围”。 其品牌实力不容小觑，在未来的护发市场必将占有一席之地。
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