2016年以来，中国化妆品市场高端品类呈现高增长，美容经济崛起。 美容消费者愿意为美容支付更高的溢价。 同时，基于美容护肤日益细分的需求，无论是护肤品还是彩妆品类都呈现出精细化的发展趋势，消费者对美容护肤品品质和细节的追求体现出典型的态度。走向自己满意的生活。
Z世代已成为美容消费的中坚力量，他们注重外表，追求品质和个性。 他们是大牌美妆产品的重要“守护者”，也在推动着行业的精细化发展。 美妆品类细分的背后，是消费者分层的加剧。 他们脱离了原有的年龄、收入、地域等物理属性，演化为兴趣、关注、情感态度的价值共同体。 基于这种社会身份，她们带来了美的定义多元化、美妆产品多元化的趋势。
Z世代的多元化态度也推动了国产新锐美妆品牌的崛起，这些品牌拥有媲美大品牌的功效和高性价比。 与此同时，中国快速发展的新媒体和网络社交平台成为品牌的流量池，聚集了大量高潜力的Z世代客户。 国内及新兴品牌利用大数据技术，精准识别目标用户，通过各种线上平台培育用户心智，扩大潜在客户群，获得知名度和销量。
美妆品牌近年来大力发力线上营销，发展迅速。 这让国际大品牌产生了紧迫感。 他们也在不断强化线上在战略布局中的地位，希望通过线上渠道获得新的增长。
国际品牌线上转型需要的不仅仅是渠道
国际大品牌寻求的新增长不仅仅是增加在线渠道那么简单。
早在2015年，LVMH集团旗下高端美妆零售商丝芙兰就已入驻京东。 截至2020年底，丝芙兰在京东平台的业绩五年多来实现了10倍增长。 与此同时，丝芙兰也在积极寻求新的增长方式。 2021年京东618期间，丝芙兰参与了打造热销美妆产品的计划。 资生堂绝味水乳液因重点资源倾斜，成为门店销量第一，销售额同比增长150%。 ; 参加618总统直播活动国际美妆公司，利用抖音专家直播等方式突破流量增长瓶颈。 在内容营销资源的支持下，丝芙兰官方旗舰店取得了优异的成绩，位居京东美妆618店销售榜首。
丝芙兰入驻京东后，除了内容营销方面的深度合作外，双方也在探索全渠道消费场景的增长机会。 据悉，丝芙兰门店将于8月份通过京东到家接入京东全渠道。 届时，在京东App购买美妆产品时，丝芙兰门店可对周边3公里范围内的订单优先配送，实现从下单到送货上门的“一小时送达”，满足消费者的购物需求。即时获取美容产品的需求。
2021年初，LVMH集团另一重磅品牌入驻京东。 京东自营官方旗舰店盛大开业，并同步推出超级品牌日活动。 活动期间，明星产品 Clear No Trace 进行售卖。 飙升至该类别的 TOP1。
可见，在新的消费环境下，大品牌入驻线上零售平台，不仅仅是入驻的问题，更是盘活资源、利用线上优势、更加贴近消费者、了解并满足消费者需求的过程。 ，并打造更多明星单品。 产品并寻求新的增量。
京东美妆的销量连年增长，在5月20日、七夕等礼品季销售表现尤为突出。 这得益于“礼物在京东”营销IP的打造。 京东美妆通过送礼季活动强化大牌美妆品牌的送礼心态。 基于平台大数据资源，掌握用户有趣的送礼偏好，根据消费者的个性化需求，与当下设计师、时尚IP合作，打造限量版联名礼物。 在过往的礼品季活动中，京东曾联手美国天才设计师Scott、日本摄影艺术家蜷川实花、摩登天空等打造限量版联名礼品，并与SK II等知名品牌合作、赫莲娜、OLAY、欧莱雅联合推出“买美妆礼盒送艺术礼物”活动，助力品牌成长。 此外，京东还提供“京尊达”高端定制配送服务，为大牌美妆礼品增添一份高贵感和仪式感。
除了京东618、京东超级品牌日等重大促销活动外，丝芙兰、美客菲入驻后还深入参与了特别礼物季活动，2019年更是首次参与520礼物季。 丝芙兰推出的520件限量套装实现销量同比增长150%。 在随后的2019年圣诞节和2020年七夕礼物季活动中，丝芙兰实现了门店销售额同比超100%的增长。 在2021年京东520礼季活动中，美客菲打造的明星彩妆套装礼盒也成为消费者的首选。
国际大牌都在寻找哪些平台合作？
美妆大品牌的线上转型并不是简单的产品从线上到线下的迁移，而是包括品牌形象、价格体系、消费习惯等因素的整体迁移。 如果在迁移过程中选择了与自身品牌不符的平台，无疑会损害品牌形象。
首先，国际大品牌的客户群比较高端。 就此而言，京东用户与大品牌的目标客户群高度匹配。 截至2021年4月1日，京东年度活跃用户已突破5亿，代表优质消费群体的PLUS会员数量已超过2000万。 京东美妆女性占比较高，25岁以下年轻用户增速较快。 聚焦一二线城市特点。 高度契合、优质的客户群成为国际各大品牌联手京东美容的重要原因。
其次，购买正品不仅是消费者最关心的问题，也是国际品牌最关心的问题。 假冒产品不仅影响用户体验，还会对品牌造成损害。 与复杂的海外代购、专卖店等眼花缭乱的形式相比，运营品牌官方平台并自行运营更为稳妥。 国际大品牌纷纷入驻京东开设自营官方旗舰店国际美妆公司，采用京东独特的“自营+官方授权”双重代言模式。 品牌直供产品，自营平台承诺100%正品。
不仅是产品，物流、配送、售后服务等各个环节都会影响消费者的购物体验。 国际各大品牌在选择合作平台时，看重的是后者的运营和服务能力，以及能否打消消费者购物前后的顾虑。 京东物流提供极速配送、收货后长达60天的“防过敏保险”保障，以及AI测肤和AR试妆功能，帮助消费者选择适合自己肤质和妆容色号的产品，以及完善的售后服务体系加持让网购无忧。 在京东平台上，消费者可以方便、放心地购买100%正品大牌美妆产品。
除了这些标准特征之外，特色营销活动的打造以及内容生态的布局对于大品牌来说更为重要，其增长大部分来自于此。 抖音流量阵地、直播互动玩法……一方面，内容营销可以提升大品牌的曝光度，提供流量和新用户，另一方面，通过内容互动，品牌可以直接触达用户，获取市场信息快速灵活。 京东的礼物季活动和超级品牌日活动搭建了品牌与消费者深度沟通的桥梁，帮助消费者对美妆品牌和产品有更立体、更深入的了解。
此外，京东美妆正在积极进行全渠道扩张，其不断扩大的全渠道服务网络为大牌化妆品的全渠道增长提供了无限可能。 在即时消费的大趋势下，品牌通过与京东的全渠道合作，为自己在即时消费场景中打开了增长空间。
由于京东能为国际大品牌带来实实在在的新增长，也带动了一波美妆大品牌进入市场的热潮。
2021年7月，雅诗兰黛集团与京东达成合作，雅诗兰黛、倩碧、雅诗兰黛组团进驻京东美妆； 继丝芙兰、之后，京东美妆迎来了来自LVMH集团的娇兰、纪梵希、贝玲妃三大品牌。 各大品牌正式进驻； 此次京东与欧莱雅集团的合作，还增添了科颜氏这个百年品牌。 正式到来后，京东美妆陆续与雅诗兰黛、倩碧、悦木、科颜氏等打造超级品牌日活动。 七夕临近，雅诗兰黛、纪梵希、娇兰也纷纷推出特色礼盒产品，通过进入市场后的首个礼季向京东用户传递品牌价值和自身的好产品。
京东凭借纯正的生态、强大的物流和服务实力以及京尊达、防过敏等个性化、专属的美妆服务，受到越来越多美妆品牌的信赖。 强大的线上渠道以及京东美妆在内容生态和全渠道场景的加速布局，也为品牌的线上增长注入了动力。 国际美妆品牌选择京东作为继续拓展中国市场的重要合作伙伴。
国际大牌向京东美妆伸出橄榄枝并非偶然。 未来，京东将以开放、共赢的态度拥抱更多美妆品牌。 随着京东零售平台的不断发展，京东将成为更多美妆品牌信赖的在线增长市场。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018