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森米的内部制度与模式和培训等问题

编辑:微商网      来源:微商品牌网      经销   代理   培训   退货   创始

2023-12-02 20:05:57 

微商品牌网资讯:Kcr微商品牌网

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本文根据Sammi执行董事、一级代理商Jamie在42章经商学院消费成长营的分享整理而成,涉及Sammi的产品、模式、内部制度、培训等问题。Kcr微商品牌网

42章不为任何品牌或产品背书,但确实建议大家回归商业,多运用想象力,不要评判,多研究好的商业机制设计。 因此,本文重点讨论其核心的内部代理制度。Kcr微商品牌网

原创| 杰米Kcr微商品牌网

编辑| 江江Kcr微商品牌网

今天我来告诉Sammi的秘密。Kcr微商品牌网

有谁知道Sammi去年的销售额是多少?Kcr微商品牌网

60亿左右。Kcr微商品牌网

森美在全国有多少代理商?Kcr微商品牌网

超过50,000。Kcr微商品牌网

那么其中最好的经纪人的收入是多少呢?Kcr微商品牌网

净利润1.2亿左右。Kcr微商品牌网

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也许你平时看到的都是刷屏的微商,但其实它们只是微商最细微细节中的一小部分前端销售,就像每个公司都有前端销售一样。 但微商背后的人每天只做两件事:Kcr微商品牌网

一、设计产品,Kcr微商品牌网

第二,设计模式。Kcr微商品牌网

为什么做Sammi能赚钱,本质上是因为Sammi的内部系统。 这也是Sammi与传统微商的区别。Kcr微商品牌网

因此,下面我将向大家介绍Sammy的内部体系和模型。Kcr微商品牌网

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Sammy的内部系统主要分为三个部分。Kcr微商品牌网

首先是贸易模式。 其实很简单。 商品数量越大,价格越低。 在森米,购买商品的系统只有两个。 一是一次性拿货5万元,优惠35%。 想法是一次性购买价值50万元的商品,享受50%的折扣。Kcr微商品牌网

二是一种钱,一层钱。Kcr微商品牌网

这与直销和传销不同。 所谓有种钱,就是指Sammi的一切来源都是商品利润,不存在会员费,不拉人头。Kcr微商品牌网

刚才提到了,有的人可以打50%的折扣,有的人可以打35%的折扣,而这里你可以赚15%的折扣差价,这就是利润。Kcr微商品牌网

不收取会员费,也不招收人员。 如果有的话大家一定要小心,因为很多产品如果不明确的话就会变成传销,这是非常危险的。Kcr微商品牌网

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第一层钱是指我一定会给我介绍的人一个,但我的钱只和我直接介绍的人有关。 此人介绍的其他人与我无关。 如果他的钱还和我有关系,那就是多级分配。Kcr微商品牌网

三是退货制度。 对于包括代购在内的微商来说,最大的问题就是囤货卖不出去,而Sammi内部有一个机制,叫做三个月内全额退款。Kcr微商品牌网

举个例子,我买了价值5万元的商品,做代理,如果我卖了三个月没有卖出去一套商品,我觉得自己很傻,不适合做这件事,那么Sammy就会把这5万全部拿走。您支付的人民币将退还给您。Kcr微商品牌网

这种回报机制本质上将人们联系在一起并确保团队成员之间的合作。Kcr微商品牌网

如果没有退货系统,我就得无限制地招募很多代理商,我的产品根本就达不到我的客户手中,所以产品就没有意义了。Kcr微商品牌网

你看很多微商品牌,你付钱进去,拿货,然后就不管了,你是生是死。 因为对于他们来说,拿了货就已经赚到钱了,没有理由继续负责。Kcr微商品牌网

萨米则不同。 如果我带你进来,你在Sammi付给我5万元,如果你的货没有发货,我会负责退款给你。 我将无法从退款中赚钱。Kcr微商品牌网

所以我会尽力帮你找资源,吸引流量,教你怎么卖这个产品,怎么开实体店和渠道,怎么洽谈合作。 我会教你我所知道的一切。Kcr微商品牌网

每个团队内部都会形成一个良性循环,这就是为什么我们代理商之间的关系非常密切。Kcr微商品牌网

一个产品想要通过代理模式在市场上生存,必须做好两件事。 首先,你必须让代理商赚钱,否则盘子肯定会散; 其次,要让代理商自发、密切配合。 。Kcr微商品牌网

只有这样,你的经纪人才能不断延期,你的团队才会不断成长。 您可以从 10,000 人帮助您销售,到 50,000 人帮助您销售,然后到每个人都帮助您销售。Kcr微商品牌网

我们刚才提到了贸易模式。 传统的贸易模式是代理、批发、零售。Kcr微商品牌网

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Sammi只有两级经销商。 刚才我说的是二级经销商拿货价值5万元,折扣35%,一级经销商拿货价值50万元,折扣50%。Kcr微商品牌网

当然微商代理须知,也有针对客户的产品。 我们有VIP客户,单次购买满5000元可享受20%的折扣。Kcr微商品牌网

我们区分得很清楚:VIP顾客是来吃饭的,所以买了Sammi带回家就一定会吃; 二级经销商是在那里销售,即零售。 五万元相当于森美的减肥产品二十套,随便卖二十套都可以。Kcr微商品牌网

但对于一个一级经销商来说,用50万元拿到100万元的货,任务不是卖,而是招。Kcr微商品牌网

所以,对我们来说,培养一个一级经销商就像培养一个创始人。 他打算创办一家初创公司。 前期他进来的时候,我们不会催他卖货,而是让他找一个合作伙伴,也就是二级经销商来帮他卖。Kcr微商品牌网

我们的一些一级经销商是上市公司的老板。 他不能在街上卖东西。 他最多只能推荐给身边的人。 他缺的是能带货的二级经销商。Kcr微商品牌网

但不同的团队有不同的语气,这也是我们强调的。 就像一家初创公司,我们有国际化团队、网红团队等。Kcr微商品牌网

事实上,现在很多经销商加入Sammi不是为了选择产品,而是为了选择团队。 他们会加入任何一个能够相处融洽、擦出火花、快乐的团队。Kcr微商品牌网

刚才提到,二级经销商的任务是销售,即零售。 比如我们的一套产品价值3968元。 如果零售一套,他的利润差不多有1300元。 二级经销商5000元可招募一名VIP客户。 这位客户给了20%的折扣,卖5000元,差不多了。 利润1000元。Kcr微商品牌网

但1000元看起来比零售价还低,但为什么人们还想招VIP客户呢? 因为VIP客户转做代理的概率是非常高的。 他已经以 20% 的折扣收到了该产品。 他想说,如果再有人来找我买,如果还是20折,就跟我没有关系了,我就60折。 50%折扣,拿50,000。Kcr微商品牌网

那么如果二级代理商只拿到35折的货品,他们为什么还愿意招募其他二级代理商呢?Kcr微商品牌网

这里我们引入一个来自香港保险的概念,就是回扣。Kcr微商品牌网

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例如,杰米是一级经销商,彼得是杰米的二级经销商,彼得带着他的好朋友露西成为杰米的二级经销商。Kcr微商品牌网

露西必须从杰米那里拿货,这样才能赚取差价。 杰米以 50% 的折扣拿到货物,然后以原价 35% 的折扣将货物运送给露西,因此杰米赚取了 15% 的差价。Kcr微商品牌网

Sammy规定必须将这个差价的40%返还给Peter。Kcr微商品牌网

也就是说,如果Lucy以35%的折扣向Jamie购买价值5万元的商品,Jamie原本赚到的钱约为11,530元,但根据规定,40%必须给Peter,所以Peter赚到约4,600元,Jamie赚到约4600元。 收入约6900元。Kcr微商品牌网

这不是一次性的事情。 一批货卖完再重新进货后,利润还是会这样瓜分。Kcr微商品牌网

而露西还想介绍她的朋友约翰,如何算账呢?Kcr微商品牌网

其实就是我们刚才讲的钱的水平。 当约翰进来时,这与彼得无关。 约翰从杰米那里得到货物,然后杰米和露西分享利润。Kcr微商品牌网

在这种情况下,任何经销商向Sammi介绍朋友,都保证通过介绍赚钱。 退货制度保证进来的朋友不会亏钱。 第一层钱保证大家仍然在卖货,而不是成为律师。 这样,谁都没有损失,友谊也不受伤害。Kcr微商品牌网

来到Sammi,有两种可能:赚不到钱,或者赚到钱不亏。Kcr微商品牌网

所以,回报机制是Sammi创业属性中非常核心的一点。 如果没有这一点,很多人都不会愿意向朋友推荐它。 他会以为我推荐给朋友了,他就付了5万元。 万一他卖不出去微商代理须知,那你就傻了。 如果你亏钱了怎么办? 我们连朋友都做不了,所以这是一个非常核心的点。Kcr微商品牌网

Sammi团队就是这样不断成长壮大的。Kcr微商品牌网

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然后一级代理商上去,就是联合创始人,可以40%的折扣拿货,并且拥有公司股份。Kcr微商品牌网

联合创始人是萨米里唯一一个用钱买不来的级别。 前面提到的赚了1.2亿的人就是联创。Kcr微商品牌网

想要成为联创,首先必须拥有15家直属一级经销商。 比如我是一个一级经销商,如果我想做联创,我必须推荐15个一级经销商。Kcr微商品牌网

为什么需要这样做?Kcr微商品牌网

由于联创是公司内唯一有业绩要求的层级,每个联合创始人每季度必须向公司采购500万元的商品。 如果经销商数量跟不上,就很难取得这样的业绩。Kcr微商品牌网

每个一级特工手下可能有几十人甚至上百人。 这样可以保证货物能够销售出去,公司的现金流也能够得到保证。Kcr微商品牌网

除了15家直接晋升一级公司外,联创还有5家间接晋升一级公司。 例如,在杰米将露西推至一级后,露西将南希推至一级。 南希被称为间接一级。Kcr微商品牌网

间接的一级保证是团队能够自发裂变。Kcr微商品牌网

联合创始人享受购买价格40%的折扣。 联创推广联创,依然享受返利机制。 联创的这个返利机制对联创进行了推广,相当于公司直接给他返还了8%的返利,因为公司购买商品的折扣并不像联创的40折、50折。 公司不能说给我20%的折扣或者30%的折扣,他们只会给我500万的8%。 那就是联创平推返利40万。Kcr微商品牌网

以上就是森米内部的核心系统设计。 此外,产品选择和服务,加上可能成为障碍的培训,是这种商业模式的关键。Kcr微商品牌网

第42章Kcr微商品牌网

思考事物的本质Kcr微商品牌网

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