最近社区里的老板们问我一个问题，私域不就是微商吗，不就是直销吗？ 为什么要发明一个新词？
之所以有这种想法，是因为私域这个概念还没有正式启动很长时间，也没有官方的、正统的流派。
在【私域营销的四个关键节点】一文中，我描述了我对私域营销各个阶段的理解，你可以阅读一下。
接下来我会详细介绍一下私域营销、微商和直销的共性和区别，希望能够帮助更多的创业者和小团队快速定位自己的经营方向。
01
相似之处
看起来不是都在朋友圈发广告卖东西吗？
这是大多数人的第一反应。 说实话，有点片面。 无论哪种销售行为，本质都是一样的，曝光+渠道。
真正让他们感觉相似的是，这三种销售模式都严重依赖于建立和维持良好的社交关系。
无论是私域营销的粉丝关系、直销的渠道关系，还是微商的用户关系，都需要通过个人或团队与潜在客户建立联系，并维护和发展这些联系。
同时，微信也被作为传播、沟通、呈现的主要载体。 不过话又说回来，现在谁能没有微信来做生意，毕竟它是中国第一的应用程序。
02
区别
这三人的销售逻辑就是在朋友和顾客之间切换身份。 不同的是大学生做微商的弊端，私域通常是指客户变成朋友，而微商、直销通常是指朋友变成客户（合作伙伴）。
私有域：
通过原创商业或新媒体获取粉丝或客户，然后利用微信等社交工具进行多方位展示，个性+专业。
最终的目的是让粉丝或顾客成为品牌或IP的朋友，从而进行多重消费或裂变。
私域管理就像挖井一样。 打井很困难，但长期吃水既便宜又安全。 难点在于对运营能力、品牌能力等综合素质要求较高。
微商业务：
通常，高额利润分成是用来吸引代理商的，主要是卖赚钱的机会而不是产品。 大多数微商销售方式都是暴力“曝光”收益，形成销售网络。
所以才有了前几年出现的那些表情包，200块钱拍西提保时捷。 而且目标客户都是他们的朋友。
所以会给人一种感觉：我把你当朋友，你却想从我这里赚钱。
微商销售结构的优点是进入门槛低，但这也是产品和代理商质量参差不齐的原因。
直销：
直销一般是企业自有品牌自主设计利润分配结构，直接构建多层次的销售网络。 通常，主要关注点不是产品本身，而是“长期管道”收入。
因此，与“暴力”微商相比，直销更注重打造长期稳定的销售网络和销售能力。
直销的优点是持续时间长。 据我了解，一些行业龙头的销售额几乎达到了数百亿。 与微商相比，直销产品通常是自有的，升级快，售后也会更好。 。
但缺点也很明显，那就是收入来得比较慢，而且大部分是因为机会来的，最后不赚钱反而成了大客户。
03
说在最后
私域注重打造品牌和IP，将维度运营植入客户。 微商更擅长建立关系、维护社交渠道、开发社交资源。
直销注重销售能力的长期提高和销售网络的建立。
目前市场上存在这三种业务结构。 如果您是企业家，您可以根据自己的最终目标来设定销售方式。 销售方式不是绝对的大学生做微商的弊端，但本质是一样的。
所有三种销售模式都涉及在朋友和客户之间切换角色； 区别在于顺序。
未来的时代一定是渠道为王，从单一产品向更多附加值的时代转变。 附加值可能是分配带来的实际利润，也可能是我喜欢你的人带来的情感满足。
综上所述，对于中小型创业者来说，投资任何销售渠道的回报通常都比单纯依靠品牌要高。
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