老网赚者、老推广员、微商流量解决方案提供商、12年互联网从业者。
哇科技CEO，哇排水神器、啊哈共享充电宝、玉米共享擦手纸机创始人。 3年时间，我们帮助微商吸引了5000w，一个放弃了月入千万的有礼貌的流量解决方案提供商。
我第一次接触互联网是在2004年高中的时候，在eBay上低买高卖，上了大学当了水军、淘宝、推广。 我在晋升的道路上已经走过了十多年，几乎所有的引流方法我都已经做到了。 无论是漏洞引流，还是群发、发帖、社交平台、游戏、seo等引流方式。 2014年，我跳出网赚，进入微商，专注于引流服务行业。
今天我要跟大家分享的不是一些引流技巧，而是一些引流的心得和心得，因为我觉得在电击会这样的高端群体中谈论技巧确实太棘手了。 群里有无数的直销高手，引流高手。 我讲一下我这三年来做微商的一些心得和体会。
第 1 部分：您是否正在耗尽精力或自杀？ 排水服务商可以救人，也可以杀人。
众所周知，最早玩推广的人很少做出产品，无非就是cpa、cps、cpm。 直到太空营销、微信营销出现，很多人才开始转型卖产品。 也就是说，早期的网赚群体不仅是引流高手，也是转型高手，他们会根据不同的流量选择不同的流量入口。
当时我们的引流是根据我要推广的产品和内容来定位引流平台的。 也就是说：引流最重要的是先弄清楚自己想要的结果，然后再选择引流方式等。 一个引流人不求结果，一定不是一个好的引流人。
但很多微商朋友并不了解这些东西。 我接待过很多微商品牌方，他们一开口就想要精准粉丝。 这个问题我听过太多次了，一开始我都会耐心回答，告诉他们你们的代理商没有改装精密风扇的能力，一个精密风扇就值几十上百块钱。 如果这样做的话，只能赔钱，而且只能交给大代理商。 小代理给不了，也解决不了你搬家销售的根本问题。
但后来我懒得解释了，因为大家都在问这个问题，所以我只能说：如果要精准粉丝投放付费广告，100块钱一个，我这里只是做粉丝。 其实在我看来，对于品牌和团队负责人来说，他们需要的只是粉丝。 因为微商品牌需要解决的问题是小代理商出货问题，小代理商的代理费就几百块钱，不可能承担得起精准粉丝。 所以精力只能放在锅粉上。 只有凡凡才能解决代理模式微商的问题。 （直销除外）。
于是在2015年，我做了一个小型的排水培训班，大概有200人左右。 教给他们大约10种排水方法。 但我发现微商根本不能很好地运用这些引流技巧，而且根本没有执行力。 最终我选择了一种玩得不好的网上赚钱方法。 稍作修改后，我们开始带领团队做微商引流。
此方式有货到付款送东西、9.9包邮等方式。 事实上，有些人已经在网赚圈里玩了很长时间了。 只是我把规则改成了：如果你想收到东西，你需要加几个推荐的朋友给我，并支付一点邮费。 然后我安排自己的美术文案团队，为微商提供好的图片、素材、评论内容、方法等一系列的东西。
微商只需复制朋友圈、群发好友、收款、下单即可。 简单3步，即可实现排水。 因为只有3步，简单的会死，简单的会死，所以这种方法在微商中流行起来。 2年多的时间里，我已经交付了大约2000万个订单。 高峰时段10分钟1.5w订单。 但我做这个事情并没有赚到多少钱，2017年就损失了500万左右。因为做这种引流活动有一个非常致命的问题：
第一：需要大量库存，（必须保证和你做引流活动的微商团队3天内无法发货。如果无法发货，客户会骂代理，代理会骂老板，老板会骂品牌）我记得有一个团队看着我送皮裤。 大概是一个三十万多人的团队，叫做xx天团。 然后模仿我的文案和素材，带领自己的团队去做。 我不使用我的供应链，我自己找了一家工厂。 结果这批货用了一个半月，团队就散了近十万人。
所以，如果供应链无法供应，这种引流就根本做不到。
2016年做皮裤的时候，直接下了100万+50万条的订单，但是最后没有发货。 截至2017年9月9日，数十万件已免费送货。 送亏了7.5元。 所以今年亏损主要是供应链。 但想要让微商团队和客户满意，准备库存是有必要的。
第二：物流和售后体系，我平均付5元一个快递。 可能很多做淘宝的大佬都会觉得我的很贵。 但大家应该清楚，我们每天做的吸引大众产品的项目就像双十一一样。 其实我的面单只要2.7元。 已经很便宜了。 但另外2.3元则用于人工、售后等费用。 我们只有5000平方米的仓库空间。
我们预留了5位售后客服，0.5元/单售后资金，只要客户与微信业务团队收到产品出现问题，24小时内无条件补发无需退货。
第三：发爆品是一个1-100的流程，只对40%左右的微商代理有用，即好友越多，代理越活跃，越容易使用，而且可以使强者变得更强。 它不能帮助一些没有好友的微商解决引流问题，因此它不能解决所有微商的引流，但它也有一个优点：可以建立首笔交易并产生信任。
第四：产品一定要足够好。 我们一般会大规模采购当前的热门产品，以降低压缩成本海鲜微商代理，让客户感觉真正良好。 而不是送假香水之类的东西。 不然客户收到后发现被骗了，会骂你的代理，你的代理也会骂你。 最终，团队因为一次引流而解散，品牌也垮掉了，引流的意义也就失去了。
我是微商引爆产品最多的人，但我不是最赚钱的。 因为那些赚钱的人实在不敢做，所以一开始我也尝试过，后来发现问题就不敢做了。 因为很容易压垮客户团队，做死了就会被骂死。 所以迪奥香水、香奈儿包包这些很吸引人的东西，我真的不敢做。 就像ck表一样，虽然我知道一做出来就会爆炸，但是我不敢做。 因为我知道，我做完之后，可能会在行业里臭，客户团队可能会崩溃。 所以我做了3年的爆品引流。 而最早的一批还在跟着我。 它只是慢慢消失。
所以第一节我想告诉大家的是：不要轻易做爆款产品，要做就一定要把握供应链并及时发货，选择产品珍惜口碑，成交并及时做好售后工作。 9.9 钱虽少，但客户的信任很重要。 如果要做，就做好，否则就不做。 9.9元、19.9元、29.9元都买不到顾客的心。
第二节：不要为了排水而排水，而是以结果为导向的排水
关于这个问题，主要针对的是微商企业和微商团队。 微商引流基本有三个功能。 我们应该根据结果进行排水，而不是为了排水而排水。
1、引流可以做噱头：告诉市场你有引流的方法和技巧。 这是刚需，可以作为噱头。 2016年，不少微商都在扮演代理发送流量的角色。 其实，这代表了引流作为一个噱头的作用。 通过噱头，可以招募代理人，整合团队。
对于微商高管来说，他们更关心如何招募代理商来整合别人的团队。 整合过程中可以解决交通问题，这是一个很好的吸引力。 表达你的团队有：引流+转化+好产品+好服务。 这将使整合团队和招募代理变得更加容易。
2、排水流量的转换具有周期性。 比如打造自己的投资流量池，品牌方需要通过引流增加n个微商，然后养起来，等待机会慢慢转型。 您还可以建立自己的销售流量池，维护公众号或私人号，做好维护工作，为将来转化客户和代理商。 甚至做直销。
3.小代理商也可以做引流，这样你的团队才能生存，因为小代理商有流量才有动力销售，仔细看所有存活时间较长的团队都在做本地推送。 但给小代理商引流的时候一定要想到一件事，转化周期长。 要有耐心。 被引用，没有立竿见影的效果，后续会很好。不引，近期没有坏处，但后续会很糟糕
那么结果导向引流可以这样理解：
微商小代理商光环弱，搞普通粉丝，慢慢转型。 庞大的微商团队搞精准粉丝，用光环和能力转化他们。 微商品牌搞普通粉丝+精准粉丝，普通粉丝安心，精准粉丝引诱。
第三节 微商品牌、微商团队、微商个人以及不同身份引流方式的选择原则
这两年我一直在努力解决的问题不是通过发小商品来引流流量，而是解决0-1的流程。
因为我服务的很多品牌和微商团队的代理商很多，粉丝只有几十人，所以这两年我一直待在天津没有出门，因为不敢出来，解决不了别人的实际问题。
其实从2016年开始，我就投入了大量的资金研发线下引流工具，试图解决0-1的流程。 那就来帮助微商品牌、微商团队、小微商。 从根本上解决排水问题。 但一直都是失败的。
最早我通过蓝牙4.0系统开发了一款排水神器，这是苹果的专利技术。 半径100米内，只要打开蓝牙，摇一摇，就能获得红包。 领取时，您只需添加微信好友即可，等待微商给您发红包即可。
产品开发出来并投入市场后，发现大家都不喜欢摇，也没有人摇，所以项目就流产了。 但我卖了很多，现在收到了。 最近，共享纸巾机刚刚发布。 我收回了所有的排水箱并更换了纸巾机。 很明显海鲜微商代理，那些信任我的客户对我感到失望。 所以我后来就开发了这个产品。 他们会先投放市场测试一下，然后再考虑要不要卖。
第二个产品：共享充电宝，今年6月份开发，不敢投入市场。 我只是在龚总的会议上做了一个演示，希望能找到企业级客户以及可以组建本地推送团队的客户进行合作。 但我找不到它。 毕竟组建地推队是很难的。
我们已经投放了近5万台，但没有一台在微商上销售。 因为共享充电宝对于微商来说确实没什么用。 我给大家列一组数据：每个充电宝一天可以增加2个左右的粉丝，如果一个微商一天增加100个粉丝的话，需要铺设70个左右的充电宝（因为有的充电宝没电了） ，损坏无法使用）添加100个粉丝。 但如果要装70个充电宝，就需要和700家门店对话，这是微商根本做不到的。
因此，移动电源对于微商市场来说是失败的。
第三代产品：共享体脂秤。 这个产品非常成功，但并不适合所有微商。 比较适合减肥、保健类微商。 所以我们都是给专门的减肥机构定制的。
第四代产品：共享卫生纸机。 这个项目是比较成功的。 一天可以增加50个粉丝。 如果人流量大的话可以加100-200人。 所以我们最近在微商上推出了这个项目，但是我们不卖卫生纸机，因为我知道很快就会有一场大批量的卫生纸机价格战。 所以我们只做排水解决方案+转换解决方案。
说起纸巾，我们就来说说微商品牌、团队负责人以及小微商引流方式的选择：
品牌方：共享纸巾机或体脂秤+付费促销。 付费促销是用来吸引大代理商和品牌本身的流量的，因为这个可以慢慢转化。 品牌方和大代理商的光环和经验可以转化精准流量。 也实惠。 通过共享纸巾机或者体脂秤或者娃娃机来给小代理商引流，解决小代理商的零售问题（时间会比较长，所以要提前跟小代理商说清楚，好好出手）。
当然，品牌方也可以通过分享纸巾机、体脂秤等东西来搞噱头、吸引投资。 毕竟，这是一个新事物。 招商还是很有噱头的，半年就好用了。 我刚刚做了一个案例，河南的一个微商团队。 通过擦手纸机传送流量，招商效果非常好。
团长：只需混团+共享组织机或体脂秤或娃娃机等粉丝流量。 利用流量吸引小代理商，解决小代理商的动态销售问题。
小微企业：选择有流量的老板。 不要迷信几天就能学会引流。 排水随时都在变化。 没有几年的练习，很难成为排水大师。 甚至很多引流高手也无法持续获取流量。 毕竟大部分流量入口都是漏洞，很容易挂掉。
所以，本节希望告诉微商，排水应该用简单、笨、可持续的方式来做。 因为排水毕竟是一个持续存在的问题。 其实吸引流量最好的方式就是推送，费用大概在2元左右，因为见面就能有一种信任感。 我做离线排水设备的灵感其实是：自动推送机器人。
第四节：引流前的准备工作决定引流效果
排水方法有上万种，很多人都学会了，但是很多人的排水效果并不好。 为什么？ 因为准备不足。
排水前：
1、人员准备；
2、材料准备；
3、供应链准备：我的快递是5元，2.7元+一堆服务费；
4、售后准备；
5、动员准备。 小代理商不知道引流的含义、流量的转化时间、引流的转化技巧、重要性等。如果他们不清楚，那就意味着引流；如果他们不明白，那就意味着引流。
6、转换活动准备：扇裂变；
7、心理准备：清楚地知道转换时间、做什么、需要重复做什么。
所有这些准备工作都必须完成。 人员、文案、策划、本地推广、美术、经销商（微商）都要根据相应的工作做好准备。 一般我们会为客户准备5天左右的材料，因为我们建议微商团队一次引流不要做太久，3-5天就可以了，做久了会影响团队销售。 每月一次，一次5天。 每个月做一次，刚刚好。
售后、动员等，都需要做好充分的准备，这样才能做好一次引流活动。 线下引流也是如此。 要做转型的准备，第一句话粉丝说的，如何防删等等。然后开始引流
所以，不管是哪种引流方式，准备工作都是非常非常重要的核心点。
第五节：如何防止删除进入的流量
无论是精准流量还是普通流量，都会存在删除问题。 照片打印机的删除率最高，最高可达40%以上。 充电宝还可以，但是纸巾机的档次比较低，那么如何防删除呢？
1. 持续的诱惑。 例如，粉丝加你后的第一句话决定了粉丝是否会删除你。 因为粉丝一进你微信的那一刻，很多人就非常想删掉你。 一两天后，他的想法可能会消失。
所以最重要的是第一天，我们刚添加你的那一刻，我们就做了统计。 移去最高峰，便是第一晚。
那么怎样才能不删除呢？ 持续的诱惑。 我们一般这样做：
感谢大家使用共享纸巾机（用来吸引流量的都可以写），我是吃货，会定期在朋友圈（群）里发福利。 现在我将向您发送过去六个月的福利通知。 记得叫我来收集。 。
一月：100粉麻辣小海鲜（图：诱人吃）
2月：300份3只松鼠新年礼包（图：看起来很诱人）
三月：500 xxxx 款待
4月：10部美图手机
...
六月：10 苹果 8。
我们发送两条这样的消息，删除率就会降低60%以上。 这种方法可能是今天分享的唯一技术。 希望大家一定要帮忙。
另一个方面是合理的身份。 我们给客户的一般建议是，小代理不要起：xx团队执行总裁、xx联盟xxxx之类牛逼的名字。 乍一看就显得非常商业化。 如果你加了粉丝而不删除他们，你就会受到指责。
需要选择一个大家都不讨厌的名字，所以我们给客户的建议是有两个身份标签：一个是微商，这是一个专业的标签。 二是吃货，属于兴趣标签。 所以名字可以叫：吃货小婆婆。
小特工不需要装出攻击性，但它们有一个可爱的名字，而且它们还是可以吃的，所以不仅不容易被删除，而且可以通过吃这个点来与朋友互动。 甚至可以偶尔卖点零食，不赚钱，低价出售，以此与顾客建立信任和关系。 毕竟，所有微商产品唯一能获得好感的就是美食。
化妆品是用的，需要很长时间才能看到效果，减肥药也是如此。 几乎所有产品都是一样的。 但只有吃：放进嘴里，顾客才会觉得：好吃！ 说得够多了，这是转换部分。 我再说一句：毕竟没有哪个食品生产厂家会把食品弄得难吃。
第六节：流量裂变与意义
单纯引流是不够的，尤其是微商，只能玩粉丝。 所以，一定有一个裂变的过程来吸引流量。 裂变过程就是我上面贴的小产品的引流。 发小产品吸引流量有两层含义：
第一：裂变优质粉丝。 一开始加入的粉丝质量可能不高，但你可以用低价高价值的产品吸引他们，抓住占便宜的心，让她帮你分朋友。 她的素质可能不高，但是她的朋友的素质就会比她高，为什么呢？ 因为你可以说：你的朋友xxx从我们这里买了东西。 通过朋友的认可，信任度会比朋友更高。
第二：是建立交易。 这笔交易很重要。 首先，裂变是必要的。 裂变必须存在。 想要转型而不裂变，那肯定是在耍流氓。 其实这也是为后续转型做铺垫。
第七节：未经改造的排水是假排水
建立信任的4个要素是什么？ 如果你想转变：信任很重要。
第一：时间，加的越久信任度越高，何必跟老中医比。 请问大家，老中医就一定是好中医吗？ 年轻中医一定不能做吗？ 但大家都喜欢老中医。 因为你做了很长时间，大家都会信任你。 这是最简单的，坚持下去就可以了。 但它也是效率最低的。
第二：情感，其实就是聊天。 说多了就熟悉了，但是不要上来谈产品，会烦。
第三：外观，我们去看看，漂亮的卖家确实好卖，这一点我很羡慕。
这个我就不多说了。
第四：也是最深刻的一点，就是了解我。 比如：米萌、Papi，还有很多最近火起来的网红，都是负能量爆棚，而且都是负能量满满，但是为什么他们这么受欢迎呢？ 尤其是《致荡妇》，为何这么受欢迎？ 很简单，因为每个人都感觉自己身边有贱人，但又不能说出来。 米萌说，你也有同样的感觉，我觉得她很理解你，表达了你的感受，在你心里咆哮。 于是路人就成了粉丝。
关于信任，我基本上定义了一个维度：
时间：这个时间和信任的时间不同，而是另一个维度的东西。 比如我是你的朋友，我看到你在卖化妆品，但我自己的还没用完。 我想过两个月后向你买，但当我想找到你时，你却卖减肥药。 很多微商都是这样。
还有很多时间。 也许我现在不想要，但并不代表我以后不想要。 但微商总是在换产品。 换句话说，我真的不想再买你的东西了，我觉得你不靠谱。 但微商为何要换产品呢？ 因为流量不够，能买的都卖完了，只能换货。 不然就没生意了。
其实还有一个办法，就是解决流量问题。 但因为人性，无论是微商品牌还是微商团队，他们都愿意改变产品，因为一旦改变，他们就会得到钱。 这就像喝海水解渴一样，喝了就会死。 不要怕麻烦，好好爱护盘扇，虽然会花很长时间，但是现在不养，以后也得养，毕竟换产品了不会持续太久。
第八节 敬畏，抬头三尺如神
几年前我在天津，很少出来跑步。 直到纸巾架出来了，我才敢出来，昏昏欲睡。 毕竟交通入口问题已经解决了，我才敢出来。 最后一点是给像我这样做服务的伙伴们的。 作为引流者，我们是服务者。 我记得一句话：收民财，助民消灾。 我觉得特别适合我们做服务，就是收了钱之后做事。
微商引流的方法确实有很多，有的方法可以用，有的方法不能用。 作为一个流失者，必须有底线，必须有结果。 我来广东快一个月了，得到了很多大佬的支持，所以我觉得以前坚持的一些事情还是很值得的。 今天的分享就到这里了，希望对大家排水有所帮助。
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