今天还是讲长篇营销文案的写作方法，篇幅可能有点长，读起来可能有点累，所以我建议你——背下来。
长文案的优点是更详细。 你可以用很多话来说服读者，但任何事情都有两个方面，弊端也很明显。 读者很容易不耐烦地阅读。
因此，伟大的文案作者为我们总结了很多防止读者在阅读时跳读的方法。 经过大量实践，这九个原则被验证是有效的：
原则一：消除自我
原则 2：细化标题
原则三：粘性的开端
原则四：陈述产品
原则五：展现承诺
原则六：优质礼物
原则七：零风险保证
原则八：重复保证
原则九：敦促采取行动
你看起来很困惑，不是吗？
没关系，继续往下看，接下来我们就用例子来直观地分析一下这些原理。
原则一：消除自我
这是新手最喜欢犯的错误。 整个文案都是主观的，尤其是自我。
我总是喜欢从自己的角度与读者交谈，比如这样：
错误示例：
经过严格的市场调研和大数据分析，我们得出的结论是，平均三分之一的年轻人缴纳了智商税，但80%的付费社区都是骗人的，而且教学内容也有些没有实质性的干货。针对商品入门的基础知识，所以我们推出了一项活动——XX月读书计划，号召喜欢学习的人一起成长，每天分享自己的营销感悟和知识，减少学习费用。 现在加入只需50元，一年可以为您节省数百元的知识付费。
这种文案很自我，从头到尾都说自己想说的话，站在自己的立场上，自言自语，根本不关心读者的感受。
不自私的文案应该看起来像是在与读者聊天，而不是与自己聊天。 所以你要写读者感兴趣的东西，而不是你感兴趣的东西。自私是人的本性。 当有事情和他有关的时候，他就会放下手中的事情，把注意力转向你，听你说。
最好的办法就是强迫自己减少文章中与“我”字相关的词语的出现，把所有“我”换成“你”和“他”。 时间长了，这种主观意识就会逐渐消失，我们来感受一下这三句话的读法差异：
我认为...
你怎么认为...
他想...
然后我们重写上面的错误示例：
你一定加入过很多付费社区，但是80%的付费社区都是骗人的，而且教授的内容都是一些初学者的基础知识。 你花了很多钱，却没有学到任何实质性的干货，于是有人发起了一项活动——XX月读书计划，号召喜欢学习的人一起成长，分享自己的营销心得和知识。 幸运的是，我只花了50元就加入了他们。
这并不是告诉你一开始就这样写，而是告诉你整个内容尽量这样表达，就好像你是在和读者对话，而不是你自己。
原则 2：细化标题
标题不需要太多理论解释。 大家都知道，一个好的称号非常重要，所以我就讲一些具体的炼制方法。
A。 不要超过 20 个字符，最好在 15 个字符左右。
如果太长，发布的时候会很麻烦，而且显示不完整。
b. 告诉你结果，但不告诉你原因，让你好奇。
一个（实用的）方法微商广告怎么写，可以让你3天写出10W+文案。
使用（这些）东西会让你的幸福感增加10倍。
改掉（这个）坏习惯，告别痛经的烦恼。
C。 问你一个问题，留下悬念让你思考。
- 如何？
- 为什么？
- 如果你愿意？
d. 正确引导，批评错误。
所有大师都知道的七个写作指南。
原来，以前吃西瓜的方法都是错误的。
e. 代表某个社会阶层说话。
我只是一个小女孩，不懂足球有什么错？
难道出嫁的女儿就不是家人了？
我们老实人怎么了？
F。 可以使用语气重的词，但一定不能使用轻的词。
重词与轻词对比（重词在前，轻词在后）
必须——建议； 疼痛——疼痛； 折磨——不舒服； 禁止——不； 立即——快点
这些类型练好就够了，不需要太死板，可以组合使用，甚至可以在一个标题中全部使用。
原则三：粘性的开端
整个文案中，除了标题之外，第二重要的就是开头段落。 有时我会花一个小时研究第一段。 因为第一段是承上启下的作用。
首先你要解释一下标题，并围绕标题展开。 不要让别人以为你是头条党，有被愚弄的感觉。 其次，你必须抓住用户的注意力并引起他的兴趣。 这是第一段的使命。
有几种写法：
A。 讲述一个引人入胜的故事
28年前，有两个年轻人离开了村庄……（我喜欢用这种开头，因为我可以不用想太多就写出来，因为它是为你的粉丝写的，是的，都是为了你，你写可以，但是尽量不要给不熟悉的读者使用，效果会很差。）
b. 问一个问题
你知道吗？ 在当今轻浮的网络时代，营销变得越来越重要。
C。 透露一些信息
长期来看，未来三年知识付费市场规模将达到246亿，越来越多的人意识到学习的重要性，尤其是企业家和应届毕业生，知识付费的意愿每年都在增长。
d. 提出现有问题
我看了很多文案课程，但当我拿起笔时，我的大脑一片空白。
e. 总结一下问题
事实上，大多数人加入这个付费社区都是为了让自己在职场上更具竞争力，比如学习如何通过营销实现业务增长，如何通过文案推广产品，如何吸引流量，如何提高转化……如果如果你想获得这些技能，就必须往下看。
F。 过去的经历
每个人都有创业的梦想，但往往因为无路可走而选择创业，结果却是失败，因为不知道怎么做生意，不知道怎么做生意，他们失去了很多金钱和青春。 这些都是我走过的弯路，但现在这种情况已经发生了很大的改变......
这些都没有固定的形式，你可以将它们组合起来。
原则四：陈述产品
简要描述使用该产品的好处和不使用该产品的损失。
不需要太华丽的语言，简单有力，足以直击用户的痛点。
在形式上，可以使用项目符号或编号形式。 （子弹是写在句子开头的一个小点，看起来像一个弹孔，所以称为子弹形式）
例如这样：
编号 (1.2.3.abc)
1.您知道哪种推广渠道最适合您的产品吗？ 有信息流广告、社交媒体、软文调度等等，但很多人总是盲目选择推广渠道，最后白白浪费了钱，没有回报。
项目符号 (●)
●当你加入这个社区后，你会发现很多别人卖的几千甚至几万的课程都在这里免费分享。 这时候你就会觉得自己过去花了很多钱。
数字或者项目符号形式的书写方式，其实可以拆解成很多不同的书写方式，比如视觉型、触觉型、场景型、神秘型等等。 。 这里我就不一一重复了。
原则五：展现承诺
展示证据、增加信任并让他人相信您所说的是真的。
读者读完你的文案后，其实是想得到你所描述的效果，你所承诺的东西。 这个时候你要做的就是解除他的付款后顾之忧，让他相信你。
这个大家都见过，比如：
拿出证书和专利、明星代言、客户反馈、权威数据、新闻报道等。
但请记住这两点：
1、至少需要两张证明，太少会显得苍白。
2.不要连续证明，中间要有一个过渡。
我见过很多新手太急于证明，他们通常会这样做：
你看，我们有明星代言（照片），还有很多新闻报道（图片）。 那太愚蠢了，你把两个证明当作一个证明。
你可以这样写：
你看，我们有一个明星代言（发图片），然后写一个明星的反馈或者穿插一些产品描述，然后这样写。 事实上，我们每年都会邀请很多用户来工厂参观，以及一些电视新闻媒体。 快来报道吧，这些都是真的（贴新闻报道图片）。
原则六：优质礼物
赠品分为三种：引流赠品、交易赠品、后续赠品
常见的用XXX免费领取的都是引流礼物。
买大瓶洗发水送小瓶，或者买方便面送钢盆，都是交易赠品。
我只买了一瓶洗发水，但收到的不仅是洗发水，还有一小瓶沐浴露和一封感谢信（这个方法在推广新品的时候经常使用，给你新品试用）这种的礼物称为后续礼物。
你可以同时赠送三种礼物，然后将这些礼物穿插在文案的整个内容中。
比如我写文案的时候，经常这样写：
看到这里，先别急着去买我推荐的书（我整理了这些书的电子版，我会在文末留下下载链接，免费送给大家）。
如果你看到这里还不知道如何开始营销，我建议你静下心来找一些营销视频或者研究一下付费课程体系。
结尾：
关注公众号XXX，获得免费电子书，前100名还可获得价值百万的付费课程！
这是一个缩写版，有时候会很长，可以提前写好想要送的礼物，然后在最后再强调一遍，这样可以很好的降低用户的跳出率。
原则七：零风险保证
这没什么可说的，只是做一些保证。 反正各种承诺能不能兑现还不好说，但一定要写出来麻痹用户付费的痛苦。
记住：如果你有一定的声誉或者想老老实实做生意，就把你的承诺写下来，否则食言不是什么好事，长远成功才是正道。
担保有以下几种类型：
A。 无理由退货
bN天无效退款
C。 第三方担保
d. 多重补偿
把它们放在一起基本上是这样的：
XX月读计划——知识星球官方认证，平台押金已到账，进群三天不满意可随时退款。 我个人延长退款时间。 只要您在30天内不满意，您可以随时退款，不会以任何理由拒绝退款，并且您在此过程中学到的所有课程和资料都属于您，我们不会为难你出于任何原因。
原则八：重复保证
这种重复保证实际上不仅仅用于保证。
您认为重要的所有要点都可以重复。 一般情况下，3次是最佳频率，间接影响读者的潜意识认知。
例如，上面一段保证被反汇编后写成这样：
读完之后，如果你有兴趣学习营销赚钱，可以加入XX月读计划——这个是知识星球官方认证的，已经交了平台押金。 如果进团三天不满意，可以随时退款。
（然后在中间插入一段）然后
我个人延长了退款时间，只要您在30天内不满意，您可以随时退款，并且您不会有任何理由拒绝退款。
（在中间插入另一段）然后
事实上，你能学到的所有知识都是你自己的。 我能做的就是为您提供一些帮助。 在这里，我再次说明一下，您所学习和获得的所有课程和资料都属于您，您可以随时选择退出，我们会退还您的钱，并且我们不会为难您。原因。
如此重复三次。
原则九：敦促采取行动
催促行动实际上是给用户制造一种紧迫感微商广告怎么写，让他快速做出购买决定。
一般情况下，增加一些时间限制或者有限福利作为指导就足够了。
时限：
如果您在2018年5月10日之前无法加入该社区，您将错过抽1000万礼包的机会。
有限的好处：
我们每100人就会涨价，前100人还将获得额外福利。
每天加入的前10名好友还将获得额外福利。
总结回顾：
好了，文案教学结束了。
不管你读了多少方法，最好还是自己实践一下。 您可以使用知乎作为记笔记的地方。 如果您有什么见解和想法，可以直接找到相关问题来解答。 它不仅可以练手，还可以排水。
以上是一直以来使用的标准且典型的销售文案方法。 事实上，它们都是相似的。 无论你写哪种类型的文案，都是一样的。 这只是结构性的事情发生了变化。
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