员工数量超过1亿，市场规模超过6000亿元。 现在整个行业都快要冻结了。 这个行业就是移动互联网时代兴起的“微商”。
微商行业最辉煌的时代是2018年，当年举办的第四届广东“微商春节联欢晚会”上，200位微商行业领袖和2万名微商从业者在现场落座。 晚会邀请了杨坤、金志文等众多明星助阵。 汉厚、诗巫集团等年销售额百亿的微商品牌，都是微商春晚的冠名赞助商。
2019年，前明星演员张庭创立的微商品牌“TST”公布，上一年度纳税额12.6亿元，位列上海青浦区第一。 很多人开始认识微商企业的力量，但从那时起，微商行业就受到平台的围攻和消费者的厌恶，逐渐走向没落。
直到2021年12月1日，被誉为“微商第一人”的龚文祥在其付费会员群中宣布“退出微商行业、公司破产”的消息，微商也随之破产。 -商业行业即将结束。 龚文祥事件发生后，大家突然发现，微商不仅存在传销、无售后服务等问题，而且偷税漏税是行业无法回避的黑历史。
对于龚文祥宣布“税务罚款导致他破产、负债累累”的传闻，虽然不少同事认为他有意继续出售“私域电商”，目的是为了吸引眼球。 但在微商的江湖上，确实发生了巨大的变化。
TST的张庭和林瑞阳现在都是抖音头部带货主播，他们背后的公司也开始出现问题和隐忧； 楚瑞雪全力支持丈夫快手辛巴的直播带货业务； 王国安饰演的冷酷无情的韩皇后和营销大师陆一雄饰演的韩树正试图上市。 然而，“微商教父”吴兆国在数次转型后未能带领诗巫集团走出泥潭； 龚文祥之前也尝试过直播和知识付费，但现在他转向私域电商支付社区。
此前，动用数十甚至上百万经纪人、经常邀请明星助阵、喜欢开豪车炫富的微商教练，几乎都随着退出而淡出了创业奇迹的光环。龚文祥. 微商最终没有正式化，新型直播带货的未来也难以预测。
莽撞时代，微商充满暴富、炫富
微商爆发期，以面膜为代表的美妆产品成为微商的首选。 微商鼻祖乔十岁就靠面膜发家致富。
2013年，47岁的吴斌在北京新宫凯德商场开设了第一家店，但销售业绩并不理想。 由于库存较多，吴斌决定将产品送给朋友，却意外走红朋友圈。 此后，吴斌开始通过微信朋友圈、微博等渠道进行展示和销售。
早期做微商的李梅向Tech星球回忆，她从2013年到2015年卖面膜等化妆品：“有时候一个月真的能卖2000-3000元，每天都有动力加人。 ” 但吴斌对朋友圈直销的模式并不满意。 他设立了几十个官方合作伙伴来购买乔石岁的产品，然后层层分销，拿货。 2014年，乔十岁拥有两三百万代理商，销售额达到4亿。
此时，从山东搬到广州的吴兆国在经历了被合伙人赶出公司的惨痛经历后，于2014年学习了微商的分销模式。 新成立的诗步生物科技有限公司承接了乔十岁的代理业务，并在8个月内实现了员工从3人裂变到1000人。
随后，诗布又创立了天使魅、黛莱美、舒雅、仙乐子等十多个化妆品品牌。 2015年，吴兆国在北京人民大会堂召开了公司年会。 “整个微商行业都在议论，他们也会告诉身边的朋友。” 李梅表示，当时“微商”行业还没有资本吹嘘，这一事件被视为行业标志性事件之一。
这些劫持流量进入化妆品行业的微商公司，让传统化妆品企业感受到了危机。 位于珠海的王国安是敏锐地意识到危机的老板之一。 2015年，他开发了20万微商代理商。 当年11月，获得浙江卫视王牌节目《中国好声音》第五季独家特别版权。
曾经采访过王国安的记者还记得，王国安是一个对自己、对公司都够狠的人。 “王国安有一次去讨债，带了刀，真的刺伤了自己，才把钱要回来。” 王国安也承认自己更愿意赌，并在公开演讲中提到微商招代理图片，“如果我有100亿，我就敢打1亿广告，大不了卖房子、卖地。”
虽然2015年是微商行业开始崛起的一年，但那时的微商也开始“结痂”。 且不说产品质量无法保证，微商已经成为分销囤货、大鱼吃小鱼的棘手游戏。 “大家都在制造自己赚大钱的假象，然后怂恿大家去买、囤货，最低级别的代理商根本卖不出去。” 李梅说，她的上级经纪人经常分享月入10万元的总经纪人和豪车的照片。 整个行业开始造假高。
此时，全国微商人数已达数千万人。 自媒体人龚文祥凭借“每月600万零花钱、每年300万微信红包、两天两套千万豪宅”吹嘘自己的财富。 逐渐成为行业大V。 许多热衷于学习微商“西提大本”的学生加入了龚文祥的付费会员群“触电俱乐部”。 两万元的会员费确实不便宜。
2016年至2018年，微商行业达到顶峰时，一批自称“非典型微商”的玩家进入市场。
比如凭借《绝代双娇》、《穿越时空之恋》等影视剧走红的张庭，2013年与恋人林瑞阳共同创立TST霆秘，据说1.5亿元人民币命名为“乘风破浪的姐姐”微商品牌梵蒂冈。
因为以前微商需要囤货，而TST和饭米林都有微商管理系统。 新代理商注册加入后，只需发展会员、销售商品即可，不需要各级代理商囤货。 但这并没有改变微商“拉人卖货”的核心，只是这些“非典型微商”品牌更擅长营销。
张庭经常邀请明星好友为TST代言，连陶虹、曹格等经常帮忙的好友都发展成为公司股东。 张庭经常利用明星流量来宣传这些朋友跟着他赚了很多钱。
比如有一个节目参观张庭在上海黄浦江边的2亿豪宅。 在节目中，张庭宣称“家太大了，我经常迷路”。 去年，张庭带着陶虹和明道参观了他在抖音上花17亿在上海买的写字楼，并赠送了一间楼层给好友陶虹作为礼物。
张庭高调炫富，靠的是TST千万级经纪人。
Tech星球曾经进入TST的微商代理群，发现大家都是“秘密法庭”的注册会员，小辈是蓝卡会员，购买物品或发展会员越多，就可以升级为红卡会员，绩效越高，返利越高 返利越高，返利在15%到32%之间。 低门槛、高返利的代理模式吸引了大量代理商涌入。
达尔文（TST母公司）宣传视频显示，2018年，该公司拥有员工453人，注册会员676万，创业公司1920家。 据TST微信公众号显示，2018年冠军代理商销售额达6000万元，其中前十名顶级代理商贡献销售额近3亿元。
大楼要倒塌了，直播是微商的新温室吗？
2018年至2019年，在政策严格监管下，不少微商品牌被注销或被罚款，整个行业都感受到了变化。 其中不少企业提前开始转型，而微商早期代表人物楚瑞雪最先嗅到了新的红利。
2014年，靠唱歌在快手走红的楚瑞雪开始向粉丝推销化妆品。 由于业务不扩张，楚瑞雪开始招募代理商，成立CBB，正式踏入微商行列，并创立了护肤品牌ZUZU。
“地球上没有新大陆，谁能成为哥伦布？” “微商。” 这段励志对话出现在楚瑞雪的线下经纪人大会上。 2016年，ZUZU品牌下的CBB团队已突破百万人。 2018年，楚瑞雪在美国商业协会中国微信富豪榜中排名第35位，资产高达18亿。
而在“与美国前总统奥巴马握手、自费走戛纳红毯、给经纪人送豪车、快手横扫土豪”等事件之后，楚瑞雪与快手网红辛巴在2019年的7000万婚礼曾一度再次刷新公众认知。
2019年8月18日，楚瑞雪与辛巴在北京“鸟巢”举办了一场盛大的演唱会，作为他们的婚礼。 成龙、王力宏、邓紫棋等42位明星到场祝贺，胡海泉担任司仪，张柏芝亲自赠送了她准备的礼物。
而这场豪华婚礼的另一个焦点是，“婚礼结束后，辛巴直播带货，两个多小时的直播成交额就达到了一个亿。此后，快手的一些网红博主也效仿了这个方法” ，婚礼也变成了直播，带货到现场，短时间内直接变现流量。
婚后，楚瑞雪逐渐转向幕后，将辛巴推到台前，抓住直播带货的趋势，发展了自己的“家庭”，一度“称霸”快手。
虽然在快手直播中，散打哥是曾经与辛巴争夺一哥的选手。 但微商教父吴兆国可能是对辛巴地位最不满意的人。
据吴兆国在2020年首届私域电商大会上的分享，2018年11月6日，他与快手官方团队共同举办了首届快手电商节，并在散打哥直播间进行了直播。 全天，最终销售额达到1.6亿。 这应该是快手电商第一次真正出圈。
吴兆国曾质疑当时快手电商的运营团队不成熟，“快手可能不知道双11期间商家会锁库存。我之前找到了韩舒、两面针牙膏、周黑鸭董事长。拿到了一些货，大概有40个SKU。” 当时，吴兆国凭借在微商圈的影响力，为快手首届电商直播活动打开了局面。
此后，吴兆国再没有在直播领域击败过辛巴。 他自己的结论是，之前的微信业务限制太多。 “我是一家微商企业，我底下有很多人跟着我创业。当时我在快手没有卖化妆品，因为微商就是化妆品，所以我卖的是套装，我的直播间里有墨镜、手表、皮鞋……我曾经创造过一个记录，一场2万人同时在线的直播，卖出了17000套，每套赚了300块钱，净利润5万到了每小时600万元。”
事实上，当时的吴兆国已经失去了在微商圈造势的能力。 吴兆国和辛巴直播都带货，背后的微商团队直播“买货”，但辛巴和楚瑞雪更能产生流量，“婚礼演唱会”等高额玩法开启与其他几个竞争对手的差距。
吴兆国曾颇为恼火地说，我的离婚直播流量能增加5、6倍，可惜吴兆国的头衔来得比离婚还快。 此后转型直播的微商头部主播中，张庭算是比较成功的一位。
2020年6月10日，张庭在抖音开启了首次带货直播。 据官方战报显示，本次直播总流水达2.56亿，累计观看人数突破1900万。 超越了当时包括罗永浩、陈赫在内的所有名人的纪录。
超2亿的营业额中，张庭TST自有产品贡献了超千万的销售额。 直播已成为张庭微商销售的网络版。 张庭开播前两天，TST全国代理商就开始在朋友圈预热宣传。 直播当天，线下用户找到代理商，代理商在直播间下单。 这相当于将私域流量引向直播间。 卡斯数据显示，直播当天，张庭账号粉丝增至118万。 张庭也成功从“微商教母”转型为“抖音带货一姐”。
行业原罪，难以褪色的微商背景
尽管转型直播，张庭等人仍然有非常明显的做微商的方式。
张庭直播时，其社区管理员会要求大家做两件事：1.一定要绑定抖音投递地址后面的代码；2. 2、如果要进入云仓，必须在地址后标注云仓。 ”
这两条规则的背后，分别涉及到代理商的返利和备货模式。 第1条涉及的代码实际上是为了区分不同的代理。 直播结束后，根据每个代码背后的专属代理商，可以计算出每个代理商在本次直播中下单的金额，进而成为评价代理商业绩的依据。
微商再次进化出直播间囤货制度，再加上微商社区帮主播刷单的事才被曝光，让这些转型的顶尖微商主播再次遭殃。舆论攻击。 面对直播间众多观众骂他割韭菜，张庭当众落泪。
税务问题是压垮微商直播的最后一根稻草。
“自曝破产”前几天，龚文祥在微博暗指“张庭TST母公司申请注销”，甚至在抖音上直接点名“TST破产”。 一切并非空穴来风。 9月份，张挺一夜之间注销了自己名下上半年刚刚成立的9家公司。 当时，国家广播电影电视总局发布了“明星阴阳合同，逃税”等相关通知。
据业内估计，TST和诗巫都拥有数千万代理商微商招代理图片，汉猴、汉书等微商品牌也至少拥有数百万代理商。 据统计，目前微商渠道代理商数量已超过3000万。 这些人如何为其交易纳税，以前可能确实是一个灰色地带。
龚文祥就是一个典型的例子。 久久不愿离开微商行业的龚文祥自称，自己在微博上拥有433万粉丝，在微信上拥有52个私域，拥有25万人。 业内估计，龚文祥的年收入在上千。 因此，个人所得税的最高税率为45%。
事实上，早在龚文祥发出破产信之前，业界就已传出风波。 11月26日，微信支付宝个人支付码被宣布不能用于商业活动，一时让不少人对该政策感到困惑。 但业界已经知道天要变了，微商行业经常出现的使用个人支付码进行交易的现象将被禁止。 龚文祥的新会费还强调必须使用“公款”。
一位淘客圈人士告诉Tech星球，龚文祥实际上尝试了抖音7个月，花费了几百万，但没有成功。 如今龚文祥已进军私域电商，并表示：“从朋友圈、云集到全球骑士的社交电商平台都已经消亡，只剩下拼多多的群脉脉还在发展。”
而如果直播带来万亿市场，依然很难让顶级微商发展，而缺乏流量的群体又能抓到多少龚文祥呢？
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