编辑：佚名 来源：微商品牌网
张庭
行业作者|黄晨
编辑| 谭松
来源 | 一鸣网
直播已经充斥了我们的生活。
随着李佳琦、薇娅的迅速崛起，直播风靡一时，成为企业吸引流量、促销的利器，并逐渐引起大众关注。 疫情发生后微商达人知乎，就连政府官员、企业高管等各类人士也纷纷利用直播助推经济发展和产品推广。
主播作为粉丝经济的一种微商达人知乎，在直播中扮演推销员、购物达人、广告代言等多重角色，逐渐受到微信商家的关注。 原本潜伏在朋友圈、每天不断更新刷屏的微商，眼看着私域流量越来越难挖掘，正在想办法迁移到各个直播平台，然后谋划一个伟大的事业。
直播盛行，微商分流
2020年，疫情冲击下，微商创富传奇面临大撤退。
几年前，依靠朋友圈的私域流量，大批微商尝到了甜头，迅速扩张。 但传统微商仅仅依靠朋友圈裂变变现模式过度消费人脉，加上产品质量问题以及涉及“传销”丑闻等问题，公众对微商的信任度不断下降。
与此同时，面对供应链“低至9.9元”的价格冲击，微商日益失去竞争力，如何获取新流量也越来越令人头疼。
已经开始走下坡路的微商，原来单一渠道的销售交易方式已经不再有效，业绩下滑大多已成为家常便饭。 于是，小品牌倒闭、代理商跑路频频发生。 这个过度包装的行业正在经历前所未有的绝望。
同时，据中信证券报告显示，2019年电商直播行业规模已突破3000亿元，预计2020年将突破万亿元。艾媒咨询、招商证券报告也预测数据显示，2020年，直播电商市场规模将达到9610亿，接近万亿级别，在线直播用户规模将达到5.24亿，增长率为4.59%。
旺盛的生命力让一些微商平台开始在直播领域发力。
一周前，微商教母张庭首次直播。 据TST官方公布的数据显示，张庭此次直播的播放量突破了2.5亿（包括自有品牌以外的产品）。 其中，自有品牌TST销售额占1.1亿。 TST的明星产品活酵母创造了3分钟内销售10万份的记录，销量最高的产品是TST苹果皮面膜，总共销售了85万份。
此前，二路和“散打哥”一开始都是依靠代理商来推广产品，但2018年之后，二路和妻子萍蓉直接通过快手直播向粉丝销售自己的微商品牌JLV产品，而且还依靠一场活动涉及李宇春、林志颖等明星助力的微商盛典打开人气，当晚创下破4000万的纪录。
至于快手，据相关媒体报道，快手的一哥辛巴和他的妻子楚瑞雪在微商圈中颇有知名度。 作为微商团队CBB的创始人，她坐拥中国最大的微商社区之一，基本都会直播。 借此机会在线展示您的美容产品。
转直播，问题多多
诚然，微商转型主播并没有什么错。 毕竟现在微商正面临流量红利高峰，直播依然风头正劲。
有业内人士向一鸣网透露，此前媒体披露的张庭和辛巴更像是同一个号码。 由于辛巴直播间的部分产品会提前在自家微商社区进行预售，直播只是一个交易窗口，引爆成交量和声量，打造头部效应。
据了解，TST自成立以来，早在2017年就已跻身微商品牌第一梯队。公开数据显示，TST每年的访问量超过100亿，注册会员数从6万人增至676万，在全国拥有800多家专卖店和766万经销商。
所以，像辛巴、张庭那样，将私域流量引导到公域池，再将公域池的流量引导回私域池，并不是每个微商团队都能复制的。 往往需要在之前运营的私域流量的基础上，增加像辛巴、张庭这样的话题人物，才能引爆舆论场，并在一定意义上实现良性循环，把饼铺开，吸引更多人。进来扩大规模，从不同平台或供应链获取更多资源和议价能力。
另一方面，随着直播带货的日益普及，相关监管部门也开始关注。 6月16日，北京市消协发布的《直播带货消费调查报告》显示，30个直播带货体验样本中，有9个样本涉嫌存在牌照信息泄露问题，占比30%； 1个样本涉嫌通过宣扬产品功效或使用极端词语诱导消费者购买产品，占比10%； 1个样本未落实“7天无理由退货”到位，占比3.33%。
相信随着直播的普及，关于品控、售后的疑问也会层出不穷。 直播行业微商的野蛮生长，可能会加剧夸大的宣传和售后问题。
结语
微商老了，与其说微商开始向直播迁移，倒不如说是私域流量枯竭后的无奈之举。 流量的变化迫使微商转移阵地。 尽管越来越多的微商开始培养自己的主播，发展自己的品牌，通过社区提前分发预售，进而引爆交易量实现粉丝裂变，但仍然存在假货等问题。产品、虚假宣传、售后缺陷。 仍然影响社会关系中的信任。
而且，像义乌这样背靠广大微商的小商品城市，也开始潜入直播的蓝海。 得益于多年来积累的成熟供应链和物流体系，从箱包帽子到珠宝首饰，从家居百货到五金电器，都将进一步挤压切入直播赛道的微商生存空间。
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