文/孙波
既真实又虚幻的运营方式，折磨得加盟商叫苦不迭，却“略显嘴贱”。
招商加盟现象自出现以来就从未停止过各种争议。 诚然，招商运作如果做得好，可以为企业赢得更广阔的市场和丰厚的利润。
然而，一些企业却本末倒置，片面抢夺市场和利润，有意无意地轻视或忽视“合法经营”。 他们游走在法律的边缘，越界、越界、违规甚至触犯法律，造成加盟商投诉、消费者投诉、市场体系混乱……
这些投资公司相信，一旦特许经营的大门打开，利润就能大幅增加。 为此，他们千方百计大做文章，十分重视市场“创新”。
传统加盟：
商业利润批量复印机
传统的招商加盟理念中，主要有以下几类骗局。
一般来说，投资方应高调亮相。 富商、名企或者他们的利益代理人，成为吸引人们眼球的幌子。 他们穿着西装、皮鞋，出入高档会所，租用高档写字间，似乎与知名人士称兄道弟。
造成的假象是：让对方主观上替代这些拥有超凡资源的光鲜亮丽的大佬，与他们交朋友是攀登权势、快速致富的捷径。
殊不知，这只是商家的良好包装技术，但实际上根本不具备所谓的商业特权或代理权。 但预付的加盟费及相关费用是真实支出。 巨额订金或加盟费付清后，“首选人”莫名失联或出走，加盟商后悔已为时已晚。
2、利用交易对手缺乏知识，构建陷阱节点，榨取加盟商利益
作为实力相对较弱的加盟商，往往缺乏商业运作的专业知识和经验——这成为商家为加盟商“设局”的切入点。 在双方洽谈合作的过程中，投资方可以衡量加盟商的专业程度，在关键节点设置陷阱。
一般来说，如果人们缺乏法律知识，商家会考虑采用标准合同，嵌入若干条款来逃避相关责任和义务，从而使加盟商处于不利地位。 掌握外语的能力往往是普通商人的弱项，商人会考虑更多地使用外语文本。
对于产品的生产、经营和销售，商家都是比较专家的，加盟商就会处于更加不利的地位。 例如，对于一家餐饮企业来说，加盟商支付高额加盟费后，由于品牌形象需要统一，原材料包括调味品、包装材料等都必须向投资方购买（可以称为“加盟商”）。总部”此时）。
进货价格由商家统一设定，这些异常高的价格保证了商家的盈利能力。 至于加盟商能否盈利，很难判断——与其说加盟商是商家的二级经销商，不如说加盟商是商家的“自下而上”的消费者。商人，支持商人并受其业务影响的人。 管辖权。
3、“圈钱”初衷让投资方懒于履行后续合作的责任和义务
商家“向钱看齐”，可能认为收到加盟费后已经达到了预期的效益，加盟商的后续经营与之关系不大。 名字是为了给加盟商“自由成长”的空间。 随后的呼吁得到了冷淡的回应。 也就是说，辅导费、咨询费需要具体情况协商，还会追加额外的财务资金，让加盟商举步维艰，资金压力剧增，业务受到影响。给投资方。
精明的商家可能会继续为积极配合的加盟商编织美丽的创业故事，描绘美好的蓝图和愿景，诱导加盟商进一步投资，升级代理权和区域，甚至诉诸总部直销和区域授权。 以家居代理等形式，攫取超额利润，侵犯加盟商的利益。
由此产生的价格体系混乱、市场无序竞争等问题，投资方是要承担主要责任的。
万众创新背景下
联盟欺骗模式翻新
如今，“双创”已成为创新驱动发展战略的重要载体，越来越多的人参与其中。 商家的特许经营诈骗也“与时俱进”，呈现出不同的面貌。
1. 媒体拓宽
招商引资的媒体平台不再局限于传统媒体。 网络经济和移动通信的爆发式发展，为招商加盟提供了广阔的舞台。 移动终端上大量软件的存在，使得招商广告无处不在。 热心的企业家天真地认为大众媒体发布的广告应该是真实的。
客观地讲，这些软件服务商也是企业，同样以利润最大化为目的，因此很难对发布的内容进行严格审查。 如今，不少人抱怨朋友圈成了“商圈”，微商成灾，直播带货鱼龙混杂，“翻车”现象屡见不鲜。
在外部监管有待加强、“游戏”规则有待制定和优化的情况下，准加盟商只能依靠投资方的单向承诺来“一言九鼎”。 但这些承诺往往被投资方代表以“宣传推广需要”或“第三方平台运营技巧”为借口淡化。 加盟商无语了，这不是作弊吗？
2、行业概括
社会经济深入发展，各类细分领域、分支产业不断拓展。 它们涵盖了第一、第二、第三产业，几乎包罗万象。 精明的商家都把它们放到了招商平台上，甚至达到了“万物皆可招”的地步。
突然间，琳琅满目的招商广告让创业者们眼花缭乱……名烟名酒区域独家代理，水电厨卫应急处理，全屋集成墙板，神秘的白发变黑，星罗棋布的超市网格……
在这些行业中，最可怕的是某些金融投资类型，这些投资类型已经介于赌博、传销和犯罪之间。 如果打着大健康产业的幌子，这些招商项目可能会引起更大的动荡。
3. 降低准入门槛
“女怕嫁错郎，男怕入错行”告诫人们不要从事自己不懂的行业。 但从招商方面来看：“你只要投资加盟，然后就坐享其成。” 这句话让很多企业家松了一口气，同时也困住了多少不明真相的人！
请问，如果产品真伪难以辨别，加盟商如何在行业立足？
2020 年，COVID-19 大流行导致所有学校和大学将课堂转移到网上。 随后，在线教育招商广告充斥各大媒体平台。 他们打着在线教育大势所趋的旗号，鼓吹“零经验轻松当校长”、“一个人就能做”。 然后跑马地盘，抢占教育市场。
翻看不少在线教育机构的招商文件，制作粗糙、错漏百出的不少。 这种鱼龙混杂的教育产品无疑是在毒害孩子，因为投资方没有起码的质量意识。
企业招募员工必须有一定的标准，招募加盟商也必须设定相应的门槛。 没有底线怎么能欢迎他们呢？
4. 幻想与现实并存
为了防止可能出现的纠纷，一些“聪明”的投资方在合作之初就已经安排好大局，以便随时退出。 近年来，房地产行业的蓬勃发展，给装修行业带来了火——集成墙板走进了人们的视野。
集成墙板是针对装修污染、手续繁琐的全屋解决方案。 确实是科技创新的好产品。 然而，市场上大多数打着招商、特许经营旗号的集成墙板厂家，实际上都是“李鬼”游弋。
这些厂家本质上与皮包企业关系密切，其所谓的“最大”、“第一”、“上市公司”一般没有经验证据或者只有很微弱的关系。 其运作方式是招商引资，而不是扶持创业。 招商之初，抓住加盟商贪图蝇头小利的弱点，给予一些优惠（如考察路费报销、赠送智能家电等），邀请其来厂参观。 加盟商到达后，将被引导参观宏伟的陈列室和似乎正在运转的车间。
事实上，这些地方很可能被投资方租用。 加盟商“眼见为实”后，招商助理会尽快游说付款并签订合同，并承诺先付款后享受更多优惠。 这时候加盟商可能会头脑发热，花大钱，爽快地签合同。
殊不知，商家已经对合同进行了篡改，这样即使告上法庭，成为被告，一般也不会败诉。 从本质上讲，合同欺诈与合同纠纷在形式上非常相似，而且后者的诉讼旷日持久，加盟商也无可奈何。
付款签字后，加盟商将一一经历骗局的各个节点：交货延迟、墙板价格“变”为高市场价或批发价，而不是出厂价。原本以为。 当加盟商提出质疑时，招商局明确告知：“这是严格执行合同价。” 由于招商局的产品很少，根本不关注加盟商的运营效果。
相反，他们希望加盟商不当关门，终止可能的后续需求，以便转移到其他地方复制这种操作。
创业者就这样被困在远离风险投资的地方，而商家却不断接待来自四面八方的访客，跑到其他地方去复制新一轮的招数！ 如果加盟商准备终止合作，商家就会以业务流程为借口“踢球”，加盟商就会被踢得无奈。
而且，为了避免处于不利地位，商家会禁止加盟商相互联系，以免合同纠纷演变成群体性事件。 招商助理会单线联系加盟商，创业者绝对不可能“建团”！
试想一下，为什么平时招商引资的企业都拒绝建群来降低沟通和普及业务知识的成本呢？
△ 在与投资方的博弈中，加盟商要步步小心
防治思路
为了避免落入投资方的陷阱，加盟商必须有一定的预警和维权意识，必须从自身和投资方两个方面切入。
1、加盟商本身
招商诈骗的主动方是投资方，责任主要归咎于投资方。 但从法律角度看，投资方在媒体上刊登的广告仅属于“要约邀请”，不属于合同要件。 加盟商随后的考察、谈判行为就是“要约”——它是合同的必备要素，也是合同生效的前提。
因此，道德法庭的胜利并不意味着物质法庭的胜利。 除了同情之外，它可能没有任何效果。 加盟商一定要好好修养自己。
(一)苦练内功
市场竞争是真实存在的。 企业家必须不断吸收新知识，不断培养自己的多重专长。 企业家应该重新审视自己的优势和劣势，保持优势，居安思危，努力充实自己的短板。 与其被动创业，不如先找工作，争取时间和空间，趁机充实自己。
为了避免进入错误的行业，企业家应该主动打造核心能力。 核心能力不仅可以帮助创业者锁定未来从事的行业，还可以在需要的时候随时被召唤来提供专业帮助。 除了专业技能之外，还可能包括企业管理、商业运作、法律维权、甚至中英文表达等方面的知识。
创业者应尽快养成全方位收集信息的习惯，注重换位思考，锻炼“老板思维”。 如果你练好内功，你的经营之道就会稳定，陷入骗局的可能性也会相应降低。 企业家面对外界诱惑必须有足够的专注力。 这种专注来自于自己的基本判断和行为原则。
（二）稳步积累
企业家心中的愿景必须通过长期的坚持和坚持才能实现。 企业家应该对自己未来经营的业务进行全面的考虑，进行全面的布局，不要因为过程中的一些干扰而动摇根本战略。
企业家要善于思考，对目标行业的企业进行认真研究，培养创办和经营企业的经验和动力。 这样积累好的创业，安全性和成功率都比较高。
为此，企业家不仅要拓展视野，更要扩大人脉，广泛交流。 因为不同的角色扮演看到事物的不同方面。
对不同领域的人和事保持高度的好奇心和学习能力，可以随时为个人思想注入新的元素，开辟新的视角。 这种习惯性的积累往往可以帮助创业者提高对企业的“感觉”，甚至可能会有无意的收获。
另一个值得推荐的技巧是培养积极建议和积极挑战的习惯。 任何企业或组织都要求决策者时刻保持高度的热情和兴趣。 回避问题的“好主义”，在遇到环境变化的关键时刻，很可能会被无情淘汰，必须随时灵活应对。
2. 对于投资方
与投资方相比，加盟商无论是知识还是信息都处于弱势地位。 因此微商代理和加盟有什么区别，在与投资方的博弈中，加盟商必须步步谨慎。
（一）认真检查
无论广告多么令人兴奋，加盟商都必须认识到它仍然只是广告——一种强调其优点、淡化其缺点的片面陈述。
如果创业者真的对某个项目感兴趣微商代理和加盟有什么区别，就需要对其进行仔细的调查和研究。 需要对投资企业及其发展状况、组织设置、管理团队、主导产品、投资方向等进行深入调查，甚至了解个人经历、社会关系、家庭背景、爱好习惯等企业主要负责人。
一般来说，成立时间较短或曾卷入多起诉讼的公司应引起加盟商的警惕。
如果招商业务在公司中占有较大比例，也应该慎重考虑。 你可以通过询问社区和企业一线人员来了解更多。 对于预期的特殊商业权利，必须经过第三方验证其确实为投资方所有或有明确的代理机构。
(2) 按计划行事
创业是一项系统工程，是经过认真研究后逐步开展的。 有些节点步骤不容忽视，也不能省略。 为了尽快达到拿包的目的，招商方往往没有耐心邀请加盟商考察、洽谈、签订合同、供货、跟进等，尽管招商助理可能会讨论与加盟商的理想和生活，却无法避免。 过去，话题一直是“尽快付款、尽快签约”。
因此，加盟商千万不要冲动行事，要按照事先制定的计划冷静地执行，不要因为投资方的蛊惑而随意改变最初的计划。 报价为鱼饵，请输入“瓮”。
（三）专业评估
企业家如果能练好内功，就能做得更好。 但你不能为此责怪特许经营商。 遇到商家的形式合同或外文文本时，加盟商必须谨慎，原则上拒绝此类文件。
此外，寻求专业人士（如律师、翻译、会计师、评估师等）的意见也很重要。 企业家必须秉持“专业人做专业事”的态度——选择职业、创业时应如此，在企业经营过程中也应如此。
当招商方表达“零经验就够了”、“一两个人就可以”、“推荐有奖励”等意图时，尤其是当招商广告与招商经理的意思存在较大出入时，企业家应该做出一些调整。 保持警惕，主动征求专业人士的意见，切不可样样都、独断专行。
（四）积极收集证据
各大媒体平台发布的招商广告是企业家必须保留的材料。 基于此，加盟商开始与投资方进行初步接触，这也是对投资方和项目本身的确认。 企业家需要深入调查，分析差异所涉及的风险。
创业者应谨慎对待投资方向检查人员提供的其他文件——例如素质教育公司提供的复印件错漏百出，创业者应谨慎进入。 企业家应尽量保留所有相关文件以及与投资方的沟通痕迹，以利于日后维权。 对于上述经过第三方认证的意见，建议嵌入合同文本并进行合同公证。
最好要求投资方提供其他（准）加盟商信息，不要采纳投资方推荐的考察对象。 如果招商引资方拒绝考察员（与其他考察员）“建团”的要求，考察员可以果断放弃后续工作。 ■
作者单位：嘉应学院商学院
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