据了解，通过一般贸易方式进口的纸尿裤经过层层代理远渡重洋，加上物流和关税，一包在日本超市卖70元的纸尿裤在中国超市至少要卖100元，这样价格显然没有优势。
各大主流电商平台纸尿裤微商代理，如天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等也纷纷推出母婴产品促销活动，而纸尿裤竞争也十分激烈。
距离2015年“双十一”促销还有一个多月的时间，各大电商平台上的纸尿裤大战已经开始升温。 例如，苏宁旗下红孩子商城就打出“双十一纸尿裤等你，大牌纸尿裤原品买1送1”等口号。
这些电商网站纷纷给出诱人的价格：“68元起”、“0.7元/个”、“5亿库存”、“1亿补贴”、“400个集装箱”等等。 各大电商平台为何千方百计抢占纸尿裤市场？ 为什么这个品类始终是母婴价格战的弹药和炮灰？ 妈妈们关心的是便宜的进口纸尿裤是不是正品？
弹药或炮灰
这距离上一轮纸尿裤价格战才过去半年时间。 2015年2月，羊猫率先发起“辣妈砍价团”，开展纸尿裤大促销； 3月，米娅宝贝跟进“5亿备货规模，加1亿用户补贴”进口纸尿裤“价格战”； 网易考拉海购也加入了3月份推出的“纸尿裤狂欢节”，表示在保证正品的前提下，价格将是全网最低。
“既然价格战不可避免，为什么不立即开始呢？” 米娅宝贝CEO刘楠在2015年初就做出了果断的决定，不仅要打纸尿裤的价格战，还要继续打，而且2015年全年不盈利。她认为价格战是电商竞争最有力的手段，“只有拼了，才能知道谁是‘裸泳’”。 当时，米娅宝贝已宣布获得6000万美元C轮融资。
“纸尿裤是婴童市场四大核心品类之一（其他三个品类分别是奶粉、童装、玩具），资本的追捧为补贴用户提供了充足的‘弹药’。海外直邮与国内保税交叉——边境电商已经成为强大的供应链体系，是一些母婴平台能够打响价格战的原因。” 萌宝拍运营总监张华告诉《第一财经日报》记者。
婴童平台主打纸尿裤的价格战。 依靠资金弹药补贴消费者的另一个重要目的是利用促销来导流。 张川认为，相比之下，一包纸尿裤的价格更低，可能低至几十元，而一瓶奶粉可能要200到400元，补贴和分流商家的成本甚至更高。更高。
另一位业内人士透露，低价纸尿裤可能充斥着水货和假冒产品。 纸尿裤成为电商母婴用品首选的另一个原因是，它是母婴品类中最大的消耗品之一。 首先，每个小宝宝平均每天使用5-6片，消费者购买频率较高。 相比之下，奶粉也是消耗品，但对于一些电商来说，假奶粉的风险更大，需要管控更严格，而婴幼儿用品的购买频率相对要低很多。
不过，也有业内人士认为，纸尿裤虽然作为母婴用品的子品类，虽然消费频率高，但目标用户市场窄，消费周期短，用户留存困难。 仅依靠价格战很难增加用户粘性。 所以利用纸尿裤价格战来扩大市场能起到的作用非常有限。
利润率是多少
纸尿裤品牌对电商低价促销持什么态度？ 如此低价促销，母婴电商还有盈利空间吗？
记者了解到，大部分纸尿裤品牌虽然对低价促销扰乱国内分销体系表示不满，但也无可奈何。
至于如何看待母婴行业网站或跨境电商的低价促销，花王中国内部人士表示，对于非官方渠道销售的产品，他们不会发表评论。 如有疑问，可通过客服电话举报。 因此，我们建议消费者通过正规渠道购买相关产品，以维护自身权益。”
上述人士告诉记者，目前花王“妙尔树”在国内有3个官方销售渠道。 一是通过国际KA大卖场直销，二是通过上海家化等代理商通过母婴店代销。 ; 三是通过电商渠道，其天猫旗舰店目前增长迅速。
但各种原因造成的内外纸尿裤的价格差异，也让跨境电商有了理论上的利润空间。
而一些母婴平台与保税区供应商合作纸尿裤微商代理，货物直接从保税区发货。 在这种跨境电商模式中，海关只征收邮费税，不征收关税。 尽管进口母婴产品关税有所下调，但跨境电商进口的商品价格仍比一般贸易进口的商品便宜。
不过，一位婴童行业内部人士向记者透露，母婴电商产品大多以奶粉、纸尿裤等标准产品为主。 由于中间分销关系复杂，加之价格上涨和价格竞争，电商领域平均毛利润只有3%左右。 。
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