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纸尿裤价格战不可避免,弹药还是炮灰?

编辑:佚名      来源:微商品牌网      价格战   电子商务

2023-08-18 06:54:02 

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据了解,通过一般贸易方式进口的纸尿裤经过层层代理远渡重洋,加上物流和关税,一包在日本超市卖70元的纸尿裤在中国超市至少要卖100元,这样价格显然没有优势。uQu微商品牌网

各大主流电商平台纸尿裤微商代理,如天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等也纷纷推出母婴产品促销活动,而纸尿裤竞争也十分激烈。uQu微商品牌网

距离2015年“双十一”促销还有一个多月的时间,各大电商平台上的纸尿裤大战已经开始升温。 例如,苏宁旗下红孩子商城就打出“双十一纸尿裤等你,大牌纸尿裤原品买1送1”等口号。uQu微商品牌网

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这些电商网站纷纷给出诱人的价格:“68元起”、“0.7元/个”、“5亿库存”、“1亿补贴”、“400个集装箱”等等。 各大电商平台为何千方百计抢占纸尿裤市场? 为什么这个品类始终是母婴价格战的弹药和炮灰? 妈妈们关心的是便宜的进口纸尿裤是不是正品?uQu微商品牌网

弹药或炮灰uQu微商品牌网

这距离上一轮纸尿裤价格战才过去半年时间。 2015年2月,羊猫率先发起“辣妈砍价团”,开展纸尿裤大促销; 3月,米娅宝贝跟进“5亿备货规模,加1亿用户补贴”进口纸尿裤“价格战”; 网易考拉海购也加入了3月份推出的“纸尿裤狂欢节”,表示在保证正品的前提下,价格将是全网最低。uQu微商品牌网

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“既然价格战不可避免,为什么不立即开始呢?” 米娅宝贝CEO刘楠在2015年初就做出了果断的决定,不仅要打纸尿裤的价格战,还要继续打,而且2015年全年不盈利。她认为价格战是电商竞争最有力的手段,“只有拼了,才能知道谁是‘裸泳’”。 当时,米娅宝贝已宣布获得6000万美元C轮融资。uQu微商品牌网

“纸尿裤是婴童市场四大核心品类之一(其他三个品类分别是奶粉、童装、玩具),资本的追捧为补贴用户提供了充足的‘弹药’。海外直邮与国内保税交叉——边境电商已经成为强大的供应链体系,是一些母婴平台能够打响价格战的原因。” 萌宝拍运营总监张华告诉《第一财经日报》记者。uQu微商品牌网

婴童平台主打纸尿裤的价格战。 依靠资金弹药补贴消费者的另一个重要目的是利用促销来导流。 张川认为,相比之下,一包纸尿裤的价格更低,可能低至几十元,而一瓶奶粉可能要200到400元,补贴和分流商家的成本甚至更高。更高。uQu微商品牌网

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另一位业内人士透露,低价纸尿裤可能充斥着水货和假冒产品。 纸尿裤成为电商母婴用品首选的另一个原因是,它是母婴品类中最大的消耗品之一。 首先,每个小宝宝平均每天使用5-6片,消费者购买频率较高。 相比之下,奶粉也是消耗品,但对于一些电商来说,假奶粉的风险更大,需要管控更严格,而婴幼儿用品的购买频率相对要低很多。uQu微商品牌网

不过,也有业内人士认为,纸尿裤虽然作为母婴用品的子品类,虽然消费频率高,但目标用户市场窄,消费周期短,用户留存困难。 仅依靠价格战很难增加用户粘性。 所以利用纸尿裤价格战来扩大市场能起到的作用非常有限。uQu微商品牌网

利润率是多少uQu微商品牌网

纸尿裤品牌对电商低价促销持什么态度? 如此低价促销,母婴电商还有盈利空间吗?uQu微商品牌网

记者了解到,大部分纸尿裤品牌虽然对低价促销扰乱国内分销体系表示不满,但也无可奈何。uQu微商品牌网

至于如何看待母婴行业网站或跨境电商的低价促销,花王中国内部人士表示,对于非官方渠道销售的产品,他们不会发表评论。 如有疑问,可通过客服电话举报。 因此,我们建议消费者通过正规渠道购买相关产品,以维护自身权益。”uQu微商品牌网

上述人士告诉记者,目前花王“妙尔树”在国内有3个官方销售渠道。 一是通过国际KA大卖场直销,二是通过上海家化等代理商通过母婴店代销。 ; 三是通过电商渠道,其天猫旗舰店目前增长迅速。uQu微商品牌网

但各种原因造成的内外纸尿裤的价格差异,也让跨境电商有了理论上的利润空间。uQu微商品牌网

而一些母婴平台与保税区供应商合作纸尿裤微商代理,货物直接从保税区发货。 在这种跨境电商模式中,海关只征收邮费税,不征收关税。 尽管进口母婴产品关税有所下调,但跨境电商进口的商品价格仍比一般贸易进口的商品便宜。uQu微商品牌网

不过,一位婴童行业内部人士向记者透露,母婴电商产品大多以奶粉、纸尿裤等标准产品为主。 由于中间分销关系复杂,加之价格上涨和价格竞争,电商领域平均毛利润只有3%左右。 。uQu微商品牌网

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