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3月31日，茅台推出的“i茅台”荣登App Store免费榜榜首。 这是茅台首次开辟线上电商购买渠道，吸引了大量消费者抢购。 “i茅台”上线1小时内已有622万预约认购。
酒类电商成为又一热点，主打电商的短视频平台抖音也准备亲自卖酒。
Tech星球独家获悉，字节旗下抖音正在打造酒类自营电商团队。 将依托抖音平台实现酒类直播/短视频销售。 主要经营非茅台系列白酒产品。 此外，字节酒水电商业务将隶属于北京朝娘木印贸易有限公司。
Tech 就此向 Byte 求证。 抖音电商负责人告诉Tech星球，为了进一步扩大用户购买饮品时的产品丰富度，平台将在自营饮品方面进行一些业务尝试。
艾媒咨询数据显示，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年将达到1363.1亿元，行业整体市场规模仍值得期待。 抖音选择亲自卖酒，无疑是希望能分一杯羹。
依托国内在线酒水电商的快速发展和酒文化的盛行，背靠抖音这个超级流量平台，抖音能否讲好自营酒水电商的故事？
抖音卖酒江湖
作为短视频头部平台，抖音已经成为大众带酒水的地方，抖音上的酒类生意也十分红火。
不仅1919网、酒仙网等众多知名酒水电商品牌入驻抖音卖酒，就连明星也在抖音上开设了专场酒类直播。 目前，最有名的卖酒人是潘长江、谢孟伟、李国庆、于震这四位，他们也被戏称为“卖酒四公子”：潘子、嘎子、清子、甄子。
尤其是潘长江与嘎子谢孟伟的对话，让“潘嘎的友谊”成为年度热词。 这个词起源于潘长江在一次直播中向嘎子的扮演者谢孟伟劝说卖酒的事。 网络直播中，潘长江对谢孟伟说：“网上的一切都是虚拟的，我怕你抓不住，小伙子，因为这里的水很深……”谢孟伟感动不已流着泪表示，以后再也不从事酒类销售了。 不过，后来潘长江也开始直播酒类产品。
据《新京报》报道，传闻潘长江直播卖酒时，因自称认识茅台董事长，醉酒后就拿到定价等。3月15日，潘长江回应称媒体称他从未说过这种情况。 此外，于震还陷入了“全网最低价”的质疑。 虽然风波仍在继续推荐几个卖酒的微商，但依然不影响明星卖酒的生意，而抖音星猫也不断吸引各路流量明星、大V进直播间卖酒，成为带货新趋势。
明星卖酒能赚多少钱？ “嘎子”谢孟伟曾在直播中曝光卖酒内幕。 他表示，某主播卖酒的利润佣金已经超过50%。 这也意味着，如果你卖出1000万件商品，就可以获得500万的佣金。 当然，流量明星给品牌方带来的销量也是非常大的。 罗永浩首次尝试直播卖酒，古小酒上架90分钟销量破千万。
抖音上卖酒的主播数量也在快速增加。 字节巨吸去年4月发布的《2021葡萄酒行业用户洞察与内容生态白皮书》（以下简称《报告》）中的一组数据显示，2020年，品酒教学将有上千人次。抖音平台上的课程。 拥有粉丝以上的创作者近1500人，较2020年增长329%。
消费者对酒类也抱有极大的热情。 小红书上，关于“微醉”和“姑娘酒”的评论数量分别达到21万+和10万+； 微博平台上，#女生适合喝酒#话题阅读量达1.5亿，引发9.7万人讨论。 字节的报告显示推荐几个卖酒的微商，仅2020年12月，抖音就有超过6700万以喝酒为核心兴趣的用户，同比增长超过62%。
可见，国内酒类消费覆盖各行各业，从年轻人到老年人，抖音也逐渐成为酒水电商的新竞技场，场内的故事和交易不断上演。
押注酒水电商，抖音亲自下场
字节和wine之间似乎有一种特殊的关系。
Tech星球了解到，从2018年开始，字节开始探索葡萄酒业务，分为两条业务线，一条是白酒路线，一条是红酒路线。 这两条途径也被视为外销和内销。
白酒系列被巨大的引擎孵化，“跟我来一点酒”上线。 这是为年轻人量身打造的字节版《江小白》。 生产企业是四川宜宾金南府酒业有限公司，主营浓香型白酒。
这款“跟我来酒”在京东、天猫直营店有售。 但从实际销售情况来看，“跟我来一点酒”的情况并不乐观。 前期依靠抖音、头条的宣传推广，取得了一定的销量，但后期由于未能规模化，草草结束。
对于字节来说，跨界进入白酒市场更多的是尝试和创新，但从更深层次的角度来看，字节感兴趣的是市场背后的广大年轻消费群体。 这也为字节进军自营酒类电商业务积累了经验。
红酒路线是字节自产自销的一次商业探索。 2018年，字节旗下战略投资部门成立了隐形公司“北京新港贸易有限公司”，主要开拓红酒和茶叶业务。 随后，该公司与宁夏的酒庄合作，选定了宁夏金山子产区的概念。 兰葡萄园作为字节首个红酒品牌“灵感密码”的“专属花园”。 目前，“灵感码”已在字节内的字节商城发售。
虽然字节在早期的饮料业务上未能取得预期的成绩，但在其他饮料业务上却为字节提供了帮助，比如抖音的酒类电商。
最初，抖音的酒水电商主要依靠经销商平台的搭建。 2020年12月底，抖音小店修改了酒类门店入驻规则。 平台根据品牌知名度等维度综合评估是否符合准入要求，仅允许旗舰店、专营店、专卖店申请。 质量。 酒仙网、1919等各大平台的入驻，拉开了抖音酒水电商业务的序幕。
随后，一批与葡萄酒相关的博主入驻，让葡萄酒不再那么江湖，而是有了文艺范儿。 比如，调酒师@红斌—镇저씨在抖音上的粉丝已经增长到1404万。 这些博主的入驻，也为抖音上的白酒生意营造了一种氛围。
短视频直播如雨后春笋般涌现，酒类产品也搭上了这波快车，赶上了好机会。 直播酒水销售已成为抖音电商的主要来源。 数据显示，抖音酒类品类月销量已达8000万，2020年下半年微商推广找青鸾传媒，酒类品类月销量环比增长70%。 酒类电商正在成为抖音电商的一大金矿。
据接近字节人士透露，抖音此次将亲自售酒。 它将首先打造自营店，然后通过短视频和直播的融合，实现酒水电商业务的快速增长。 流量支持。 该人士还表示，如果自营酒类电商业务启动，可能会延伸至酒类同城配送、线下门店等细分业务。
抖音并不代表酒
在去年4月8日举办的首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁Bob对抖音电商做出了定性的表述。 抖音电商是基于兴趣的电商，帮助消费者主动发现潜在兴趣。 ，并帮助商家向感兴趣的消费者推荐产品。
随后，抖音电商以“利益”为核心，四处出击，涉足二手电商等各个细分领域，并延伸至回收、寄售服务； 还有年轻人的潮流电商，在此基础上推出了其他第一款独立电商应用“Tik Tok Box”； 随后，有传言抖音将在国内打造一款种草APP，与电商业务合作，对标小红书。 抖音电商迈出的每一步，都在拓展其基础电商业务。
Tech星球通过公开信息整理并绘制地图。
酒类作为一种“爱好”消费，在消费者心中有着非常重要的地位，市场销售数据进一步证明了这一点。 中商情报网数据显示，2022年，我国规模以上白酒企业完成销售收入5377.85亿元，利润总额1996.36亿元，其中不包括啤酒、果酒等品类。
抖音亲自卖酒，不仅是探索自营酒类业务，从而带来新的收入增长点，也是抖音电商在自营电商项目上的一次重要探索。
目前，抖音的自营电商项目包括抖音文创，此外还有即将推出的酒类电商，但这还远远不够。 近期，淘宝推出了自营电商业务猫香，美团也推出了自己的电商店。 可见，自营电商将成为接下来互联网大公司竞争的新战场。
此外，抖音并不是唯一一家亲自卖酒的互联网巨头。 京东、美团等互联网巨头也有类似的业务，玩法也进行了升级。 它不再只是在线上卖酒，还布局线下市场。
2021年10月，京东酒世界商业模式将升级，打造“即饮”酒类零售覆盖网络。 拥有乡镇店、区县店、地级以上城市店等多种线下门店类型。 即时交货。
去年，美团到家事业部试水了名为“正马送酒”的新酒业务，旨在打造全网最快、最全的酒类配送平台。 对于美团来说，利用自己的分销体系和供应链，或许有机会成为自营酒类电商市场的有力竞争者。
面对众多的竞争机会和不断升级的玩法，刚刚进入行业的抖音还有很长的路要走。 卖酒是一种探索，但不能仅仅止步于此，还必须与其他竞争对手竞争。 同样，自营饮料业务也只有在其他维度拓展，才能成长为字节电商业务新的增长点。
本文来自微信公众号，作者：陈巧慧，36氪授权发布。
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