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巴文是专业的农业知识服务平台，致力于帮助全国农民高效学习和成长，成功开启创富之门。 要做农业，就到巴基斯坦去问。
近日召开的第二届巴文农业大会上，围绕“社会零售变革与农业致富新机遇”这一热点话题，设置了巴文对话环节，由巴文创始人兼CEO辛巴对话黄莺，宝宝网创始人兼首席执行官。
背景介绍
倾倒宝贝成立于2018年6月，上线4个月后，单日GMV突破1000万。 被誉为业内发展最快的小程序社交电商公司。 一年多时间完成5轮融资，金额近20亿元。
巴问对话场景
以下是本次中巴对话主要内容
问：辛巴——Bawen的创始人
作为阿里和腾讯的奢侈品团队，你们开会时最常讨论的问题是什么？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
我们经常讨论的问题之一就是金钱的分配，因为这是本质。 过去是用户消费、商家赚钱。 今天，因为消费者参与了这个过程和分享，所以他们实际上开始赚取利益，也就是说，今天每个消费者都参与了分享钱。
作为一个平台，我们自己并不生产商品，我们只是商品的搬运工。 在这个过程中，群体不是稀缺的，而是不平等的，就是你要形成一个平台，让所有的参与者都能得到公平的分配。 未来的电商格局是生产力关系的重塑。 我们必须打破过去的生产关系，才能进入新世界。 所以在这个过程中，分钱是第一原则。 看看他做什么？ 他有什么样的贡献，我们如何认可他？
问：辛巴——Bawen的创始人
但这很难量化吗？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
是的，但实际上是可以量化的。 今天我们说互联网先在线，后实现数字化。 数字化代表什么？ 也就是说，您的所有行为都将被数字化记录。 数字化之后的第三个阶段是市场化，这些行为如何成为一种市场价值。 比如我们请一个明星代言，他说要收500万的代言费。 你其实没有办法评价它，因为它在这个行业是看不见的。 但如果在西方，一名足球运动员想要转会，经纪公司仍然会对他进行量化评估，根据他过去的所有表现，包括他在场上的进球数，以及他在比赛中获得的冠军。 。
问：辛巴——Bawen的创始人
我想问一下，因为这里大家其实都是在朋友圈卖货的。 我们最直观的评价体现在转化率上？ 您认为具体应该从哪些方面进行评估？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
评价一下你今天分享的次数，里面会有很多渠道，比如有一些高利润的产品，有一些新品。 事实上，你的一些粉丝刚刚进来，你需要分享一些新人。 送东西给他，所以每个产品、每个场地背后都记录着不同的标签。 我们会看你为引导新人做了什么，为成熟用户做了什么刚开始微商怎么做好，当用户出现问题的时候，你还得处理客户的投诉，你对这些情况做了多少，这些人背后的事情会被记录下来，你的价值就会被评估，这会影响我们从商品流通的毛利中得到一笔钱，来奖励你，这样你就有了立体的收入在里面。
也就是说，你对整个网络的贡献越多，你服务的越多，你做的动作越多，你的整体收入就会越高。 我们还是要靠那些不断行动的人来谋生，把它当作一个新的生意，就像2003年做淘宝，大家都觉得有争议，但今天它可以成为一种职业，成为一家公司。
问：辛巴——Bawen的创始人
拼多多去年上市，云集今年5月上市，但很多人都认为我们社交电商的红利已经结束了，但为什么baby这个时候逆袭这么难呢？ 你的秘密是什么？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
我认为社交网络的红利已经结束，但社交电商的红利才刚刚开始。 我认为未来十年内不会有任何公司能够杀死微信，因为微信已经把社交推向了极致。 互联网的核心是连接和交互。 只要做到这两点，你就会形成强势地位。 事实上，在美国很难动摇。 就像给一个人安装一部手机一样，其实没什么价值。 当每个人都装了一部电话，就形成了一个网络，以后就很难打破了。 所以做社交很难，但是社交电商独立出来就没那么难了。 因为电商需要很多基础设施来完成，而不是仅仅依靠连接，电商涉及到商品和供应链，需要整个社会的商业体系和产业集群一起进入这个行业来构建，而腾讯本身就是这样做的不要这样做。
腾讯之所以成立产业基金，是因为这几年做了很多产业投资，也就是说在应用层，它不会做建设，它会在底层做建设，所以它是拼多多的诞生是有可能的。 甚至未来还会有其他公司一起进来。 那么在这个过程中我们会发现淘宝和京东已经完成了传统电商的基础建设，就是现在全社会的物流体系和供应链体系，但是物流体系和供应链体系是共同的。每个人都愿意建立起来的，它不属于某个平台，它属于社会，所以今天的社交电商就是在这个基础上发展起来的。
所以我们作为一个中间平台，实际上是在做流量，包括私域流量，实际上是在做个体的价值评估。 那么刚才您问到了我们讨论最多的这个问题——如何评价个人价值。 评估完了，自然就知道怎么分钱了。
问：辛巴——Bawen的创始人
但现在也有一个现实的问题。 因为社区团购又开始了，一个人身兼数职，他可能是这里的组长，也可能是那家公司的一员。 这样的情况下，他会不会有一天发现自己赚不到钱，就不玩了？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
我不这么认为。 第一个其实就是让所有的底层用户共同努力把网络做起来。 因此，如果一个平台关注低级用户，将企业所有的精力、基础设施建设、产品管理都放在低级用户的方向上，那么这个引擎就会持续运转。 这就是拼多多今天能做到千亿的根本原因。 他所有的定位都是从这个角度出发的。 对于个体来说，他是一个小个体，他对外部环境力量的依赖就会越高，而个体越强大，他对自己的依赖就越少。 这就是平台存在的价值，赋能才刚刚开始。
第二个原因是分享是每个成员的动力。 与电商无关，也与微信有关。 当我没有手机的时候，我们还是需要去向别人寻求理解。 我们回想一下，无论是在90年代还是在古代，当我觉得这件衣服很好的时候，我就会有一种自然的动力去分享它，如果再靠近一点，我就会问你在哪里买的，甚至有很多人有一种天然的积极分享的愿望。 当我对这些东西有非常好的体验时，我很想告诉别人。 我们为什么要发朋友圈？ 因为他们希望得到别人的认可。
第三个原因是未来一定是多元化的，而且一定是跨网络，因为人们的生活本身就是一个跨网络，所以效率是关键，简单才是可行的。
问：辛巴——Bawen的创始人
甩宝贝这段时间在生鲜农产品方面做了很多实践，取得了很好的效果。 我们主要做品牌销售青鸾传媒推广，但农产品比较特殊，品牌比较区域化，农产品附加值比较低，价格敏感度比较高，利润比较有限。 经验？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
在农产品领域，我们属于新来者。 我们其实本来就是工业出来的，但是我们对农产品非常感兴趣。 当时我确实探索过农村市场，发现这个市场相当复杂，现实中也有很多困难。 但现在国家大力支持农业。 我也做了一些分析：第一是农产品本身。 与工业产品相比，其商业属性还不够。 它已经开始存在，比如电子商务产业园。 所以未来还需要时间和大量的基础设施建设，必须先完成商业化进程。
第二个问题是整个市场的人才队伍不够好。 三是观天吃饭，循环往复。 你逆天难啊。 不过你做衣服很简单，只要你的数量足够大，订单足够稳定，你想要多少我就可以做多少。
那么我们该如何思考呢？ 我们有一个理念可以分享，叫“活动产品化、产品品牌化”，这就是我们经营市场、打造品牌的方式。 我想用最简单的方式从最早的阶段就把活动做好。 因为活动最大的意义就是帮助你了解自己的产品，帮助你了解你的客户在哪里。 未来是一个口碑的时代，举办活动的好处之一就是成本很低。 建设一些最快的城市，在确定了正确的定位后，迅速将其沉淀成产品体系。 因为我们的解决方案需要匹配我们自己商家的供应链，所以我们会做很多的支持和教育，我们也会到每个县级单位跟大家沟通，建立这个机制。 通过这样一个机制来完成。
所谓产品，就是一种机制。 今天我去树上摘了10万个橘子，因为价格更好，或者是为了营销而卖的，但你能弄清楚背后是什么吗？ 事实上，你的产品会给消费者带来不同的反馈。 你需要计算你将来要建造多少个仓库，你将如何运送货物，以及你的包装应该是什么样子。 这些东西都需要产品化。 这个过程，然后去做品牌，品牌是沉淀出来的，不是广告。 事实上，品牌需要考虑的只有一个维度刚开始微商怎么做好，那就是时间，时间是可以持续积累、高效积累的，而不仅仅是存在的时间。 而社交电商可以提供低成本流量，新品牌可以快速利用。
问：辛巴——Bawen的创始人
接下来您认为有哪些新的商机？
A：黄莺——帅宝贝创始人兼CEO
首先，我们首先要把中华民族的事情做好，各地的资源是我们最大的财富。 我们今天的资源远非高效。 将优质农产品与用户匹配，已经是一个巨大的市场。 对我们来说是一个机会，把这些配套的事情做好。
另一种是高级的。 从消费学的角度来看，一是商品的高价，二是心理的高价。 商品的高价就是知道你的东西多少钱，比如手机的价格。 高心理价位意味着他会根据自己的收入和消费意愿来计算所购买的商品。 比如大米100块钱一斤，再好的你也肯定不会买。 但很多人看不出二元米和四元米的区别。 所以这里有很大的空间，实际上也是一个机会。 这部分对人才会有更高的要求。
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