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秋季收获季节果冻橙收获。
陈女士从家乡带来了李子。
“这个时候，股票就是王道。” 随着春节临近，囤货、抢货成为微商抢占年货商机的基础。 与第一代没有库存的微商相比，如今的顶级微商更倾向于“手中有粮，不慌”。 经营微商的陈女士在哈尔滨拥有一个面积近100平方米的仓库，这保证了她在货源紧张的情况下，在年底前仍能有货交付。
大学毕业后，陈女士一直从事计算机相关工作。 五年前，她进入微商领域，以专业的精神经营微商，开创了微商的全新运营模式。 她先后承包了四川眉山等地的整个果园的货源，从春季开始全程参与果园质量管理，包括水果农药、施肥，让水果尽可能自然成熟。 因此，她的果冻橙、柿子、石榴等产品一上市，立刻就被抢购一空。
如今，陈女士的直属代理集团已经有两个500人，分布在城市的各个角落。 她还学以致用，利用计算机知识设计了微商管理小程序，大大提高了工作效率。 “其实我从来没有把微商作为主要的收入手段，我的主要精力还是在工作上。但不可否认的是，通过微商，我开阔了视野，认识了很多志同道合的人，并获得了金钱以外的社会资源。” 陈女士说，我觉得我只是运气好，赶上了微商发展最好的时代。
从底层代购到货源直接采购，注重品质
谈到做微商，陈女士表示这纯粹是一个错误。 大约5年前，陈女士开始帮同事在网上买东西：“因为我是一个很热心的人，看到好东西就会忍不住跟大家分享。” 陈女士说，当时我先算了一下大概的人数，如果想要的话，购买一定数量，用自己的私家车带回来，分发给同事。 一开始，都是志愿工作。 同事们看到我在工作、在贡献，就主动邀请你担任我们团购团队的组长。 就这样，在同事的支持下，陈女士逐渐走上了微商购物之路。
“与其说是为了赚钱，更多的是为同事和朋友收集好产品。” 陈女士说，因为大家都有孩子，所以我们就从孩子吃喝开始。 因为是小孩子吃的，所以陈女士卖的东西必须经过她自己的验证。 “比如水果，我一定要先尝尝，真的好吃的话我就卖掉。”
与其他微商不同的是，陈女士销售的产品品类很少，而且进出的商品也很少。 “我的原则是少而精”。 陈女士举例说，在卖水果的时候，一般来说，哈尔滨微商会都会从哈尔滨水果批发代理商或者经销商那里拿货，而且他们只卖水果，而且只关心水果的自然生长情况。 情况不明。 有时当被问到是否打农药、是否自然烹调等问题时，答案也很模糊。 我想为什么不直接与果园合作呢？
于是，四年前，经过多方考察，陈女士在以盛产凉皮橙闻名的四川眉山建起了一座橙园。 该果园年产凉橙可达2万斤。 从春季开始，陈女士就与果农签订购销合同，承包了整个果园，远程监控果农农药、施肥的使用情况，让橙子尽可能自然成熟。 陈女士的水果挑选标准甚至比市场上很多大型经销商还要严格。 比如，她要求果园里的水果大小一致，甜度在13度到17度之间，表面必须完整无凹凸。 自然催熟，不催熟，不添加甜蜜素等。同时，橙子必须立即采摘，立即发货，保证东北地区的顾客能在最短的时间内吃到最新鲜的水果。
由于橙子不使用农药，也没有成熟，上市时间比市场上大多数橙子至少晚半个月。 即便如此，很多吃过这个橙子的顾客都知道它好吃，所以即使晚了半个月，他们也耐心等待。 除果冻橙外，石榴、柿子、李子等产品均与产区合作生产。 “李子是我今年名单上的一个新产品，这种水果和其他省份的果园不一样，产自我的家乡大庆，是完全传统、原始的种植方法。吃过的人都说， “真的是小时候吃的味道，大家都说好多年没有吃过这么好吃的李子了。” 陈女士说，此前，我经常听家乡人说，因为没有市场，李子等水果就直接烂在树上了。家乡的产品让陈女士产生了这样的想法深挖家乡好产品，利用互联网微商带动当地农民致富，今年，她计划扩大合作范围，将更多家乡好产品带到更广阔的舞台。
提高效率，自行开发微商管理小程序
与其他刷屏发布产品的微商相比微商加附近的人，陈女士的朋友圈显得有些冷清。 一般情况下，她只是选择几个产品发帖圈子，偶尔发布一些自己和家人的动态。 有一天，一位素未谋面的微商朋友对陈女士说，她想不到你还是一个高学历的女学生。 “我想也许在她的潜意识里，做微商的都是家庭主妇，哪有稳定工作的人去做。” 陈女士说，微商是卧虎藏龙，无所不能。 那些做得更好、生活得更好的人，确实是有一定文化水平的人。
理工科硕士做微商的优势在于，陈女士可以利用自己的优势开发微商管理小程序。 刚开始销售产品时，陈女士发现市面上没有特别适合微商的管理软件。 “因为微商的利润不高，如果购买市场上现成的管理软件，成本会非常高。” 陈女士想到尝试自己开发。 一开始，她做了一个带有分发功能的小程序。 从开发到上线测试，陈女士花了三个月的时间。 上线测试后，一系列的功能完善和后期调整又花了三个月的时间。 “这款管理软件的作用就是可以一键完成繁琐、重复的工作。” 陈女士说，比如其他微商需要整理统计、生成报表，但我把数据上传到这个软件里，几秒钟就完成了。
此后，陈女士将利用自己的专业知识，想办法解决微商运营中遇到的任何技术问题。 目前，陈女士编写的微商软件可以实现会员管理、客户分析等功能。 “我希望它就是它本来的样子，不受软件或其他人的限制。这是我和其他微商最大的区别。”
了解营销，积累跨行业人脉资源
做微商这几年，陈女士无论是生活还是心态都发生了微妙的变化。
2015年，哈尔滨微商刚刚发展起来。 “一开始进入微商的一般是在家的人、带孩子的妈妈等人。后来，随着微商的快速发展，各行各业的人都渗透到微商中。” 陈女士表示，微商竞争越来越激烈，规模越来越大，成为不可忽视的新经济模式。 比如有的从实体店到线上开辟了第二战场，有的线上做得好，线下开设了实体店。 “对我来说，要在竞争中生存下来，最重要的是严格选择货源，把质量放在第一位。”
此外，陈女士优质的微商客户群也成为她的微商快速裂变的保障。 “一开始我的客户都是我们学校的同事、朋友，后来大家推荐了一个，又加了很多其他单位的人。同事的朋友一般都是医生、公务员等收入稳定的人。对品质的要求都很高，我觉得不错，就介绍给他们的朋友了。” 陈女士说，同时，一些专做微商的人看到我的货源不错，想成为我的经销代理，目前陈女士有一个几百人左右的经销团队。
作为货源，陈女士每单只赚一两块钱。 到了经销代理层面，可能能赚七八块钱。
像陈女士一样，有稳定工作，还打点兼职，兼职收入在几万元以上的人并不多。 大多数人的兼职收入在几千元左右。
“说实话，微商的利润并不是很大，能源投入和产出也不成正比。” 但陈女士表示，她坚持了这么多年，并不是纯粹为了赚更多的钱、补贴家用，而是为了有一种感觉在里面。 不管是什么样的兼职，都是为了实现自己的爱情、感情、梦想，同时也给自己增添更多的安全感和满足感，给自己和家人更多的选择。 “而我孵化和培养了很多走上微商之路的小代理商，带领很多人赚钱对我来说是最有意义的事情。”
陈女士一直坚持做好本职工作，然后利用业余时间做微商。 “我总觉得自己处于微商圈之外。” 陈女士表示，与微商圈的朋友会有接触，但不多。 作为一份兼职，陈女士尽可能地将微信业务占用的个人时间控制在很小的范围内。 “因为我知道我人生的方向不是赚钱，还有更重要的事情。”
微商已经坚持了这么多年了。 陈女士积累了很多人脉和资源，结识了很多朋友。 这些朋友超出了她自己的职业社交网络的范围。 他们来自各行各业、不同年龄段。 他们中的许多人以前从未见过面。 面对面，只需通过手机沟通。 “但大家都有共同的追求和信念，这已经超越了伙伴的界限，我想我们可以做一辈子的朋友。” 陈女士表示，当今社会，跨行业的人脉资源是最宝贵的财富。 并不是说你所做的事情就能占到便宜，而是在朋友的朋友的帮助下，无形中就建立起了商机。
开阔思路微商加附近的人，转变思维，紧跟形势发展
陈女士在四川眉山建立了一个果冻橙园。
陈女士表示，经过几年的发展，哈尔滨微商圈现已成为互联网经济非常重要的组成部分。 一开始，微商并没有囤货，只是发送信息。 接到订单后，他们将客户信息发送给批发商，批发商统一发货，微商赚取中间价的差价。 这几年，规模比较大、比较好的微商获得了一手货源、大量的流动资金、以及存放货物的仓库。 事实上，这类微商已经不再是“微”了。 目前，哈尔滨本地微商自营平台约有数十个，其中一些已经可与实体批发商相媲美。
2020年，陈女士与另一位合伙人创立了“牛软桃”平台，专注于某品牌奶制品，并逐步向生鲜优质产品延伸。 该平台的订单量超过百万。
“今年微商领域还有一个新特点，就是实体商家进军线上。” 陈女士表示，由于实体生意不景气，一些大型批发商已转向微商销售模式。 微商的小规模竞争如今转向线上，微商圈的竞争更加激烈，但同时也给微商注入了新的活力。 “同行之间有竞争，但更多的是合作。” 陈女士说，比如我有好东西，我就会分享给他们，他们觉得好的话也会分享给他们的经销商。 同样的，他们有好东西也会和我分享，进行双向资源整合和互动。
野营、自创的微商平台能否与大型资本平台竞争？ 陈女士觉得青鸾传媒专注微商推广，两者之间的竞争是不可避免的，但两者的竞争不同，客户的定位也不同。 “大平台有资源、有人脉，但不可能每个商家、每个产品都试一试，品控对大平台来说太难了。” 陈女士说，但是我可以做到，而且有自己的仓库，自己的物流，这些要素完全由自己掌控。
能够走到微商顶尖的位置，陈女士总结了这么多年的经验，从源头控制质量是最重要的。 不仅产品质量好，陈女士在售后服务上也下了功夫。 “如果顾客不满意，那是我的问题。如果你买了我的产品，说不好吃，我会立即给对方全额退款，而且该物品也算是送给对方的礼物。所以很多客户知道我的产品质量优良。无论我卖什么，都完全无条件地信任我。”
“还有一点就是微商创始人的远见和远见。” 陈女士表示，无论从事哪一行工作，都要积极转变思想，跟上时代的发展。 日前，陈女士刚刚设立了一个社区集体提货点，方便附近的经销商到这个社区提货。 “这个模式，我们借鉴了社区团购的自提点模式。” 陈女士表示，微商普遍存在邮费问题。 但社区团购整合了资源，将邮费变成了自己的利润。 这种模式有一定的优势，未来电子商务也会向这个方向发展。 因此，有新的、好的模式值得我们学习、借鉴、为己所用。 目前，陈女士正在招募更多的微商社区领袖，让经销商在新的微商运营模式中尝到更多甜头。
图片由受访者提供
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