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坚果妈妈今天的文章来自一位普通的全职妈妈。 距离她下班回到家已经两年多了。 一方面对于家庭来说是现实的选择，另一方面她也想有更多的时间陪伴孩子。
今天我分享的是她两个月的微商经验，供一些想创业微商的妈妈们参考——如何评估做微商的得与失。 多加关注和理解。
说实话，长期以来，我不太明白为什么那么多全职妈妈从事微商青鸾传媒推广，甚至因为一些微商的“追打”，我一直感到厌恶和抵触到这个“微商群”。
直到两个月前，因为给宝宝找网课，出于对推荐人（海归女学生）的信任，我试水做了一个小小的“微商”。 没想到，我拿到的在线课程确实比官方的便宜，而且兑换和使用都非常顺利，而且作为“会员”，再次买卖其他产品还能获得返利，总体来说性价比很高，性价比高。
我自觉地把一些我和孩子都非常喜欢的网络课程和绘本分享给了身边的朋友。 我还拿到了一些佣金，朋友们的反馈也不错。 这给了我“微商”测试一些积极的激励。
靠朋友赚钱确实很尴尬，但作为一个没有稳定收入的全职妈妈，在不耽误养娃的情况下桑妮是微商吗，可以轻松赚到一些快速的外快，直接戳中老妈妈的痛点，实在不行更神奇！
于是，我开始萌生了“做好微商”的想法。 虽然我有些半信半疑，但我很快就开始研究各种策略。
带着美好的愿望加入
说实话，成为全职妈妈后，我发现身边很多妈妈都加入了“微商”。 这么多人纷纷加入，难道真的像宣传的那样，利用业余时间赚钱很容易吗？
怀着美好的愿望，我确实做了很多研究，不仅弄清楚了“微商”赚钱的逻辑，还发现了很多套路。 最终，我毅然放弃了“微商发财梦”。
1、“微商”模式本质上是“直销”+“传销”的结合
无论是课程微商，还是其他各类母婴产品的微商，微商盈利模式的本质仍然是传统的金字塔模式——分享返利、发展线下、成功升级、层层受益。 也就是说，你开发的下线越多，你能拿到的佣金就越多。
如果说直销是为了卖真货，传销是为了分大蛋糕，那么新型微商就应该被视为两者的混合体——以相对优质的货源吸引顾客，并调动消费者的积极性。用大客户蛋糕来开发新客户。 凭借消费者和卖家的双重身份，平台可以在这个过程中扩张并获利（层层涨价的劣质产品和纯粹的骗局不在讨论范围）。
说实话，突然听一下还是蛮有诱惑力的。 一命是二，二是三，三是万事……我觉得找几个朋友一起玩，就能躺着赚钱了。
但其实只要稍微研究一下，你就会发现一个认知的误区，那就是根本不可能赚那么多利润（除非卖假货，或者质量打折扣），而且更是如此。不可能赚到“子孙无尽”。 钱。
2.“微信业务培训”充满各种套路
作为一名新晋小微商，我很快就被拉进了几百人的集体，接受微商入门培训。 给我印象最深的是“新人训练组”，每天轮流打热血、传授套路。
打鸡血主要靠“励志案例”。 每天都有优秀的微商出现，讲述他们是如何月入万元以上的。
说实话，不为所动、没有灵感是骗人的，但好在我生性谨慎保守。 当我和不同的朋友交流时，我们发现不同的群体中出现了几乎相同的马甲和煽动性信息。 也就是说，你在微商培训群里看到的，可能有很多“教学”……
套路方面，强调“行动力”。 具体做法就是把每一个能获得的人都视为潜力股，有目的地给私聊、管理朋友圈等贴上标签，细化为各种具体动作。
我也尝试过几次，但我有点反对这种功利的社交——如果真跟着葫芦，恐怕还没赚到钱就没有朋友了。 最终我果断放弃了。
3.社会成本与实际收入
从模型来看，只有不断地用个人信用作为抵押品，吸引人们带货，并不断推动他们做同样的事情，才能获得可持续的收入。 这里有两个风险。
第一个是过于依赖平台的良性发展。
在金字塔模型中，货源只有两种选择：“信任平台”和“不信任平台”。 如果平台能照顾好精挑细选的产品就好了。 如果为了平衡大牌产品的低利润桑妮是微商吗，把一些智商税产品卖得高价，或者越来越水……
一旦被人带进门的朋友踩雷了，他还能玩得开心吗？
二是社会成本过高。
以我个人的经历为例。
我的微信好友有800多个，我自己的群也有200多个，应该算是好友多了。 刚入坑的时候，恰逢双十一，我最喜欢的网课举办了很多活动。 促销期间，我们在微信群和朋友圈发帖的频率更高，我也尽力回应感兴趣朋友的请求。
遇到问题就更麻烦、更糟糕。 之前有一件羊毛产品出现质量问题，平台客服作为“中间人”，一切都要和厂家确认，这让我又气又尴尬。 而我拿着4毛x 9股=3毛6的回扣，花了一晚上的时间联系朋友，并自掏腰包向每一个人一一道歉。
还好才9块9，如果是990我还真买不起……后来经过一个多星期的折腾，基本解决了。
就这样，我上下蹿下跳了两个多月。 到目前为止，“团队”已经采购推广了100个小单，我名下的成员有77人，我距离升级只差一步了。
但这么高的社会成本和努力，我赚了多少钱？
以效率最高的半个月来算，一个月能赚不到2000，升级只会翻倍，但需要更多的时间和精力。 这还没扣除我种草、买样品的钱……是羊毛还是等待收割的羊？ 这实在是很难计算。
总之，微商想要月入一万元以上，绝对比上班花费的时间和精力少，而且还有很高的社会成本。
为什么很多全职妈妈加入微商？ 他们真的有时间和精力吗？
只要你仔细观察各个微商平台的广告，你就会发现几乎都是针对“全职妈妈”这一群体。
情况确实如此。 在微商群体中，宝妈占比高达59.10%。
数据来源《2017年中国社交电商及微商行业发展报告》[1]
为什么越来越多的全职妈妈加入微商？
首先，越来越多的妈妈主动或被动地选择回归家庭。 一份报告显示，95后选择全职妈妈的比例几乎是80后的一倍。
数据来源：《2020中国妈妈群体行为洞察报告》[2]
其次，全职妈妈普遍比较焦虑。 没有固定收入的人普遍自我价值感和安全感较低，“赚钱”的欲望更强烈。 看似不需要花费太多精力就能赚钱的微商，直接击中了他们的痛点。
那么，全职妈妈真的有精力做微商吗？
可以说根本就没有这样的事情！ 下图是一位全职妈妈的一日“带娃”安排——
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