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提到韩述，你会想到什么？
这个2002年在上海成立的化妆品品牌，经历了18年的发展，至今依然经久不衰。 如今，随着直播的兴起，韩数在快手频道打造了月销售额2亿元的矩阵，再次把握了万亿直播的趋势。
18年来，韩数不断创新，从传统广告到布局微商，再到如今的直播带货，每一次都率先掀起转型大旗。 2005年，其声称销售额返还1亿元，2015年销售额达到90亿元。 即使在行业重新洗牌的2019年，韩舒天猫旗舰店依然同比增长39.54%，粉丝净增近100万。
十八年来，韩述是如何一步一步走到今天的？
01 瞄准风口，果断出手
诗巫集团董事长吴兆国曾表示：“我非常推崇‘汉舒’这个品牌，在瞬息万变的市场环境中，每一步都踩着时代潮流。在电视上购物时，广告精准电商时代我也能跟上节奏，而且我是第一个做微商的，今天的直播电商也能快速入局……”
汉舒成立初期，中国本土品牌化妆品通常先做大众化产品——技术含量不高，产品和名称有抄袭大品牌的嫌疑； 然后他们依靠在各地设立的“办事处”为核心来打造渠道，将货品铺撒到三四线城市，而较为传统的日渐式微的直销渠道的终端往往成为他们的终端。
此时，大多数化妆品企业的规模还不是很大，但利润很高，有利于资本的原始积累。 其中韩舒也是这样起步的，2002年到2005年就赚了1亿。
但这种模式并没有持续多久。 随着经济的不断发展，优秀品牌崛起，山寨开始被淘汰。 此时，韩舒逐渐将目光投向一线市场，并在2009年提出了新的目标——利用专柜提升品牌形象，摆脱低价竞争。 当时开设了百货专柜和专卖店。
所以这一年，韩舒的销量并没有出现什么增长，而是把精力都集中在了内功上。 因为我曾经是在没有系统思考的野蛮环境下成长的。 现在已经达到了一定的规模，需要对企业文化、企业价值观、团队管理、市场导向等进行梳理。
此时的汉书，正如创始人兼CEO陆一雄所言：“汉书无法与二线产品竞争，需要三四线商户支持汉书上岸，最终才能到达一、四线。”二线市场。”
2012年之后的三四年里，韩数成为了营销标本，大量的电视广告为韩数赢得了足够的知名度。
早在2010年，韩数就已经成为电视购物行业第一。 直到今天，韩舒依然是电视购物化妆品品类第一，年销售额10亿，占全渠道销售额的40%。 市场份额。
2014年10月，韩舒不惜斥资5亿元赞助江苏卫视《非诚勿扰》。 汉书品牌的关注度在当时达到了历史巅峰——《非诚勿扰》问世后第一周，汉书的百度指数首次超越百雀羚。
韩舒冠名江苏卫视《非诚勿扰》
真正让韩述走红的，是韩述在微博上的布局。
2010年开始做电商的韩舒，2013年进入淘宝化妆品前10名、国货前5名。2014年3月，他开始关注微信朋友圈的销售情况。 经过几个月的观察，他发现微商渠道的潜力巨大，从购物习惯、信息传递和沟通来说，微商渠道都非常方便快捷。 于是韩述成立了微信事业部。
曾经做过汉书微商的苏萌告诉品猫新零售（ID：），当时汉书微商分为五个级别的代理商，公司只负责对接总代理。 比喻。 对于代理商的加盟，公司有明确的规定，实行准入制度和配额限制，并对代理商进行考察。
”韩述首先打出了‘布局微商三个月销售额过亿’的旗号，吸引了大量代理商。刚开始的时候很容易招到新人，之后很多人也加入了。主动咨询。” 苏萌回忆起当时的情况。
2014年，汉舒化妆品年销售额突破50亿元，汉舒微商也实现月销售额过亿元。 微商计划2015年实现年销售额15亿。
微信业务没落之后，韩数一直在寻求新的增长和突破。 2019年9月起韩束微商总代理，公司陆续成立社交零售、社交电商、社交直播、新零售电商部门，并深挖抖音、快手、小红书、直播等新流量阵地。
新的分店又来了。
02 私域+小视频+直播
年初，突如其来的疫情让各行各业陷入了“黑天鹅”，但今年一二月，韩树母公司交出了一份漂亮的成绩单：在95%的背景下线下渠道下滑，依靠线上渠道增长107%，带动集团整体增长15%。
其中，《汉书》的销量排名、粉丝数量、热门产品销量、同比销量均实现指数级增长。 据了解，线下渠道衰落后，公司立即采取“私域+小视频+直播”的形式，开始扭转局面。
吴亦凡代言韩述“金刚侠”面具
相关负责人表示，“我们也迫切需要挽回线下失去的市场份额，帮助代理商和零售商转型。因此，面对这次疫情，我们主要以加大线上布局为主，线下业务则是转移到线上，二是继续加大线上投入。”
首先，私人领域的突破。 据了解，该公司动员了近4000名在家失业的导购员，通过互联网为用户服务，让他们开始通过朋友圈和社区销售商品，并在小程序中快速进行交易。
二是聚焦小视频。 公司增加大量预算，持续加量，对平台属性和底层算法进行深入研究，结合产品分析、目标受众解读、内容创意素材、输出定向策略，最终通过反复测试和验证韩束微商总代理，最终提高交付转化效果。
韩数在抖音上的推广营销
最后，增加网红直播。 母公司韩数等品牌也持续加大淘宝直播、快手直播业务，并积极探索私域直播。 据悉，疫情期间，韩舒多次与李佳琦、薇娅等顶级网红合作直播，并取得了不错的销量。
韩叔金刚面具多次入选李佳琦直播间
除了加大线上布局外，韩数做出的调整还包括加快线下渠道的数字化、信息化改革。 例如，给予线下代理商和零售商创新商业模式，结合线上线下互动，创造多边商机。
03 创建网红矩阵
韩数对于抖音和快手都做了布局。 其中，仅快手就创下了月销售额2亿的记录，为线上销售的增长做出了重要贡献。
其中，构建网红矩阵是韩数的一大旗帜。
网红配送是一个生态层。 一旦产品在大网红直播间热销，良性循环就会随之而来。
小网红也想赚钱，也会关注行业顶级主播的产品销售数据。 看到转化率这么好，品牌就没有必要寻求与他们的合作了。 这些小网红自然会慕名而来。 。 当一个品牌产品真正成为网红直播领域的热销产品时，话语权才能真正开始掌握在商家手中。
而品牌真正开始“赚大钱”的局面，就是从这样的拐点开始的。 网红经纪公司与韩数合作初期，佣金结构为1:1.66，即每卖100元分配66元佣金。 后来韩数把佣金比例统一为35%，但现在一些小网红达不到只有25%佣金的标准。
当然，除非你是一个能带动效应的大网红，能预测你的销量和销量，还能产生榜样的力量，那么佣金不但好谈，而且也不是没有的。为您安排特殊资源的问题。 看得出来，韩述非常清楚自己的需求和合作目标。
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