2018年最火的是什么？ 除了人工智能，就是新零售。 那么内衣品牌如何利用新零售实现弯道超车呢？
从整体情况来看，内衣市场的环境显然不佳。 各行各业，从生产厂家到代理商、码头老板都感受到了寒冬的到来。
行业现状
首先从对行业现状的分析和描述，让大家对整个行业有一个初步的了解。
目前，整个行业的市场份额持续增长，蛋糕会越来越大，且增速不低。 在行业保持高速发展势头的同时，我们又发现了另一个看似矛盾的地方。 前十大品牌的市场份额不断下滑。 这十大品牌包括大家都非常熟悉的Cosmo Lady、Aimer、等。 ，华歌尔，包括等。
这张图显示了什么？ 现阶段整个行业，从厂家到卖场，如果都是这样的话，接下来的日子恐怕也不好过。
你可能会觉得奇怪，整个市场的份额越来越大，但这些传统大佬却纷纷守不住自己的阵地。 其背后的原因是什么？
最大的根本原因有两点：
第一个大家都很好理解，网购抢走了一部分市场。 在电商加入这场市场竞争的过程中，我们自己的内衣市场也战火纷飞，四分五裂。
第二个原因涉及品牌战。 在中国的两大内衣生产基地中，约有上万家内衣企业，每家企业都拥有多个品牌。 所谓的品牌太多了。 今天是一个品牌，明天是另一个品牌。 这个厂家带着品牌来，那个厂家也来了。 一个品牌。
如果你不能玩两天这个牌子，然后再入手另一个牌子，你就会发现光是名字就同质化太多了，什么丝，什么美，什么好玩，太多眼花缭乱，大多数品牌只能是称为行业品牌，而不是消费品牌。 您的品牌大多被业内人士所熟知。 你是一个内衣品牌，但对于消费者来说，大家没有概念。
同时，还有两个数据。 第一个是400亿。 现在二三线内衣厂商的库存近400亿，这还不包括代理商和门店持有的库存。 如果整个二三线内衣一年不生产库存就够他们卖了。 所以厂家的压力可想而知，资金的压力也是可想而知。
第二个20%，这个20%指的是一季度业绩同比下滑的近千家内衣终端店的比例。 与去年相比，这数千家内衣店不但没有增长，反而下降了20%。 这个问题是相当可怕的。 因为对于这些内衣店的老板来说，租金每年都要上涨，人工工资也要上涨。 这两个最大的成本在增加，但性能却在下降。
总结一下我之前提到的几点：
内衣市场份额第一正在快速发展，蛋糕会越来越大。
第二个传统制造商已经无法保住自己的份额了。 同时，整个二三线内衣，因为库存问题，大家都不堪重负，终端的经营状况也非常紧张。
因此，整体内衣行业进入了洗牌期，必须重组、重启。
首先，毫无疑问内衣是刚需。 市场就在那里，而且是一个高速发展的市场。 但现在这种竞争不是激烈，而是混乱的竞争。 其中太多属于资源。 这种炒作、概念竞争、非常低水平的竞争，实在不利于市场发展，也不利于消费者。 所以，来到了这个洗牌期。
发展趋势预测
1、行业将进一步细分，产品多元化
这很容易理解。 让我们回到10年前。 事实上，胸罩没有这样的图案。 它们被称为两个罩杯和两个肩带的胸罩。 现在我们看到有很多细分，包括调节型文胸、普通文胸、无钢圈等。 、塑身衣等。
但未来，随着需求的多元化和整体生活水平的提高，产品会进一步细分，这是肯定的。 在细分的基础上，更要求无论是厂家还是我们终端代理商，都要明确一个定位。 我的特长在哪里？ 我做我最擅长的事。
2、单一品牌专卖体系将成为主流
我认为单一品牌专卖体系将逐渐成为主流。 现在我们来看看整个内衣市场的单品牌专卖店。 严格来说，所谓顶级单品牌专卖店，第一是Cosmo Lady，第二是，第三是西施尔。 从目前来看，整体发展势头还不错，在没有受到整体环境影响的情况下，保持了一定的增长。
同时，区域连锁品牌将成为市场的重要组成部分。 因为工作的原因，从去年开始我们逐渐接触到了很多小型的区域连锁品牌，发现他们都表现出了非常强大的生命力。 后面我会提到一些原因。据分析，这些区域性连锁品牌将作为单一品牌专卖店的补充，在小范围内形成区域优势，与这种全国性单一品牌专卖店竞争。 。
与此同时，中小型制造商将逐步转型为OEM作坊。 我觉得这没有什么错，让专业的人做专业的事。 作为一个厂家，最专业的可能就是做生产，而不是去关心市场运营，我觉得这就是社会分工的好处。 生产力发展最好的一点就是分工会越来越细。
3、区域连锁品牌将成为市场重要组成部分
因为工作的原因，从去年开始我们慢慢接触到了很多小型的区域连锁品牌，发现他们都表现出了非常强大的生命力。 后面我会提到一些原因的分析。 这些区域连锁品牌将作为单一品牌进行垄断。 作为补充，他会在小范围内形成自己的区域优势，与这种全国性的单一品牌店竞争。
4、中小型制造商将逐步转型为OEM作坊
让专业的事由专业的人做。 作为一个厂家，最专业的可能就是做生产，而不是去关心市场运营，我觉得这就是社会分工的好处。 生产力发展最好的一点就是分工会越来越细。
5.渠道扁平化
因为传统渠道是从OEM厂家到品牌商内衣微商第一品牌，再到代理商，再到终端卖场，最后到客户，一般有五个层次。 他的缺点是整个链条太长，对市场的反应极其缓慢，根本不了解市场需要什么。
新渠道是什么？ 此类渠道以区域连锁品牌为代表。 他们打破整个传统渠道链，打造新渠道，直接面对来自OEM厂商的客户，即终端卖场。
因此，他们对市场的反应极为敏感，因此区域品牌有两个不可低估的核心优势：
首先，由于缩短了渠道链，他直接贴牌生产，所以他的整体毛利率大幅提升，表现出非常强大的生命力。
其次，由于渠道链缩短，对市场的反应极其灵敏，非常善于捕捉市场信息。 消费者的需求可以立即得到响应，而且速度极快。
因此，基于整个市场行业的现状，结合内衣实体店的发展趋势，整个内衣实体店必须进行相应的转型升级，否则你肯定会被这个市场淘汰。 具体如何转职内衣微商第一品牌，如何升级？ 接下来我将为大家提供一些框架策略分享。
转型四大策略
对于零售实体店来说，我认为最重要的因素就是这些因素。 它就像一座小房子。
屋顶就是财富，什么是财富？ 这是我们的表现。 做店的最高目标一定是追求业绩，所以他就是我们的屋顶。 这场演出的支撑是什么？ 就是三大支柱，那就是人、货。 真正的基础是什么？ 你所有的经营决策，你的分析判断，指导你经营管理的依据，你依靠什么来做决策判断，这就是数据。
所以这也是我们今天要分享的“财、人、市场、货”转型策略的四个方面。
蔡：就是精细化管控，告别自然销售。
人：是整个零售梯队的人才培养，加上会员服务的升级；
Field：是整个店面的全方位体验设计。 我们要买顾客的感官，不能只靠产品来吸引顾客；
货物：明确状态。 对于现在的二三线内衣组合店，我说“我们需要减去产品，增加服务”。
内衣作为一种体验性要求较高的产品，不能脱离线下和线上而独立存在，而应该线上线下相融合。 传统内衣实体店需要转型才能站在内衣行业的前沿。 实体店+新零售是未来的终极趋势。 那么内衣实体店如何玩转新零售？
首先，商业模式不变，但是需要增加业务模块，就是线上推广，因为你的用户的生活方式已经改变了，你所在城市的一些用户的生活已经完全网络化了。 过去实体店购物和面对面的社交，现在完全被网上购物和在线社交所取代，你必须去争取。 如何巧妙地将两者结合起来？ 这就是您接下来要做的。
米吉米优
品牌、型号、产品，缺一不可
据了解，美吉美友是杭州新兴内衣品牌，定位为全家人贴身服饰集合店。 一直专注于实体品牌联营模式。 成立两年多来，已覆盖华东地区，开设直营店超过150家。 +关联实体店。 明治美友甚至已经入驻天猫。 毕竟，新零售的魔力一直支撑着他们前进。
新零售转型问答
1、内衣店有没有好办法处理库存？ 应该注意什么？ 您对展示和员工评估有什么建议？
库存问题叫冰冻三尺非一日之寒。 一两句话说不清楚。 先从数据收集开始：存销比、结构比、TOP10等。分析判断需要基础数据。
2、在维护会员方面，有什么具体的方法和可以实施的计划或建议？
会员维护从建立客户档案和收集信息开始。 只有了解客户，才能了解她的喜好，提供更好的服务，增加粘性。
3、如果内衣网购空间很大，您认为内衣走微商的渠道如何？
微商应该是一种补充，但我相信它不会取代实体店。
4. 当顾客询问网上产品比商店便宜时，通常如何回答？
顾客讨价还价的最大原因是你的“市场”未能塑造产品的价值。
5、之后您建议您开品牌店吗？
我并不是说每个人都应该开品牌店。 重要的是明确自己的定位，其次是培养人、团队合作。 夫妻店和姐妹店的时代已经结束。 如果你没有实力又缺乏相应的运营和管理经验，可以加入一些强势品牌来学习和积累。
米吉米优
这里有一点值得跟大家分享，那就是越界，而越界后面有两个字叫抢劫，直接越界去抢劫。
比如上个月看到一个报道，今天一季度北上广深四个一线城市广播电台收听率逐渐下降。 其背后的原因是什么？ 最后调查发现，出租车司机开车的时候不听广播，而是听滴滴打车，所以很滑稽可笑。
广播电台为何被八杆子打不过的滴滴打车干掉？ 这就是所谓的跨行业抢劫。 我相信，未来，重新规范甚至颠覆整个内衣市场的，一定不是现有内衣市场的人，也不是品牌。 有句话说“看不见的敌人才是最可怕的敌人”。 现在如果你想在这个行业生存下来，并继续发展自己，我认为每个行业的人都应该考虑两个词，一个是颠覆，一个是创新。
以上是整个行业的现状，包括市场的一些变化，竞争日趋激烈，经营压力较大。 在消费者方面，也发生了一些非常明显的变化。 我们零售行业有一个永恒的真理：必须时刻关注消费者，研究、分析消费者需求，才能做好零售行业。
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