微博搜索阿禾，有什么话可以找我
01
3000万换取一场记者会
“XX品牌的这款面膜可以说填补了国内市场的空白，而且扶持政策也很给力，现在只要一次性发货999元，就可以成为天使代理商；一次性——一次性交割1999元，您可以成为公司董事；一次性交割9999元，您可以成为公司董事，最重要的是董事董事还可以加入我们XX女王核心团队，了解她的一切从一无所有到财富自由，你还在犹豫什么？看不明白的人还在犹豫，勇敢的人已经先行了一步，你想成为什么样的人？
讲台上，一名二十多岁的女孩正在发表慷慨激昂的演讲。 现场观众密密麻麻，有500多名微商从业者，其中大部分是女性。 最终政策出台后，全场爆发出阵阵掌声。 一开始，人们纷纷涌到台前刷卡提货，后面的人也越来越多。 想要加入导演或导演的学员很快就排起了长队。
“你猜，像这样的品牌发布会，半天时间，品牌能赚多少钱？”
台下，老A一边抽烟一边问我。 他是我到广州就认识的一个兄弟。 他之前成绩一直不太好，但进入微商圈才两年，就已经开过宝马了。 他还拉着我参加了这个活动。
“五百万？”
我想了想，还是硬着头皮报了一个我认为非常大的数字。
“呵呵，你真是太小看这个行业了，如果我告诉你，这次发布会至少要回三千万，你信吗？”
“就算这些人都是导演，好像也要几百万吧？”
“别看这些人，都是菜鸟，用我们的行话来说，就是池塘里待钓的鱼。你看到那边坐了多少人吗？都是带团队的大佬。咖啡，每个人管理着一个至少上万人的团队，每个人每年的出货量大概是几百万到几千万个口罩！这些人是绝对不会上台刷卡的，等等吧都是直接在后台询问商品的价格和数量，只要你给出的价格足够低，他们每人至少拿到几百万是没问题的。”
据老A介绍，像XX品牌这样的发布会几乎每天都会在全国各地举行。 表现好的人的还款额可以从几十万到几百万，这并不是神话； XX品牌今天取得的成绩在行业中只能算是中上。
在老A的介绍下，一个叫微商的江湖慢慢地展现在我的面前……
02
豪车、名表、大米收藏
小C是一个在我微信朋友圈里躺了很久的“朋友”。 她是我同学的妹妹。 大学毕业后，她在广州做了微信生意，但最近她打算退出这个行业。 知道这个情况后，我告诉她我想和她一起更多地了解这个行业，她爽快地答应了。
小C的朋友圈更新非常频繁，平均每天至少有20条以上。 小部分是产品的介绍，大部分是微信支付的截图，声称某某已经付款做代理，或者购买了商品。
我自己做了一个简单的计算。 如果她发的截图都是真实的，那么她每天的营业额应该至少有几千到万，纯收入应该是相当理想的。 应该没有必要退出这个行业，所以我提出了自己的疑问。
“都是假的！你不知道你手机里有一个app可以给你截屏吗？微信红包图、对话图、支付宝付款图，你想要什么都有！”
据小C介绍，业内将支付宝、微信的收款图统称为“收米”。 米的意思是钱，收米的意思是收钱。 至于为什么这么称呼，据说是因为为了规避微信的账号封禁政策，如果提及金钱的聊天记录太多，账号就会很容易被封。
朋友圈收发米兔是微商最重要的工作之一。 目的是突出产品好卖、代理商好招、加盟后收入高。 据小C介绍，80%的代理商是被她朋友圈的高收入所吸引，最终下定决心加入。
除了收集大米图片外，他们还经常在朋友圈更新自己的生活照。 这个动作被称为“创造时刻”。 这些图片看似随意，但实际上是精心设计的结果。 每张图片都有其目的，核心是凸显微商的丰富生活。
豪车（一般是宝马、奔驰、高档宾利）、名表（百达翡丽、卡地亚、劳力士等）、出国旅游、五星级酒店吃饭都是微商里常见的套路圆圈。
看似随手拍的驾驶照，一定会显出车标，观看得当； 一张看似简单的用餐图片，一定能展现出下面某家五星级豪华酒店的定位。 所有的照片都暗示了主人作为精英的生活状态。
“想做微商的人大多是经济条件一般的人，他们极其渴望一夜暴富，过上滋润的生活，所以这样的照片对他们来说是最有吸引力的。但你做不到太刻意了，一定要自然真实。”
小C是这样给我解释的。 但我还有一个问题，这些照片是怎么拍的？
“手表基本上都是假的，现在圈子里有人做复刻表（也叫超A，一对一），大家都知道，一块原价几十万的百达翡丽，几块钱就可以买了。”拿着你的手可能都分不清真假，更别说拍照了；有人专门给你提供一辆车去拍照，一次几百块钱，你喜欢怎么拍就怎么拍，多给点钱，开车时不能录视频的问题！”
只需几千块钱的投入，就可以在微信朋友圈塑造一个开豪车、戴名表、天天光顾五星级酒店的商业达人形象。 然后用这些照片忽悠人，招募特工。 只要招几个代理商，投入的钱就会全部返还，这是微商圈最常见的套路。
当然，并不是每个人都会发布假照片。 比如小PI知道，原本是东莞市的一名公务员，后来下海做微商。 一年多后，他买了一辆宝马7系，但他仍然住在自己租的小破房子里——因为她用了一年多挣的钱，加上向朋友借的20万，买了一辆宝马7系。一辆车。
小P说她其实不想这么做，但也没有办法。 在这个圈子里，没有人能看到你住在哪里，但你开什么车却一目了然。 参加各种活动和聚会，就得展现出自己的实力，才能招募到经纪人。 在这个圈子里，名誉比什么都重要。
小P一直希望在东莞拥有一套属于自己的房子。 她本来打算买车一年后再买房，没想到这个行业下滑得非常厉害。 她的收入每个月都在变少，最后她每天都开着宝马7。 ，却住在城里的一个村庄里。
03
50年卖不完的口罩
广州市白云区黄庄是著名的城中村。 在周边房价超过3万一平米的时代，你仍然可以花20万以上在这里购买一套小产权房。 楼与楼之间的距离极窄，站在阳台上可与对面的人握手，故又称“握手楼”。
尽管如此便宜，握手楼的销售依然不理想，大部分都被包装成公寓出租。 在城里的村庄中心，立着一块巨大的牌子，上面写着“欢迎XX公寓、淘宝、微商入驻”。 在这里，每月只需500元就能租到一套不错的一居室。
这是我认识小T的地方，她曾在一家婚纱摄影公司做客服，经朋友介绍成为广州一家面膜公司的代理商。 她这样做已经快三年了。
在她小小的客厅里，密密麻麻的纸箱里装满了口罩产品。 查看最古老的产品，生产日期已在 2016 年初被删除。
“这批货现在很难买到了，我一边用，一边送给朋友，估计再过一段时间，就只能当垃圾卖了。”
小T一边忙着泡茶一边和我说话。
“都说现在口罩不好卖了，怎么还囤那么多？”
我问。
囤货是微商圈里非常流行的一个词，指的是一次性购买大量的商品，然后通过招代理、卖的方式慢慢处理。 几乎所有微商品牌都鼓励代理商大量备货。 您库存的商品越多，您给予的折扣就越大。 敢于囤货的人，一般被称为“有勇有智”。 微商圈甚至有一句话，只有敢于囤货的人，才有机会真正在行业取得成功。
“不是因为贪！刚开始的时候，出货量很好，一直在补货，但是毛利很低，我想增加利润点，所以就增加了进货的数量。”工厂给的政策很好，一不留神，货越来越多，但是越来越难卖，这几年赚的钱几乎都变成货了”。
小T表示，其实微商圈一开始并不是这样的。 当时，制造商正在拼命研究如何提高产品质量和控制销售价格，目的是促进产品的自然销售（最终客户购买）。 但后来厂家发现招募代理商卖货的速度其实更快，而后面的代理商也发现招募其他公司发货的速度比老老实实卖货的速度要快很多，于是行业的玩法彻底改变了。
现在，制造商正在研究的是如何降低产品成本，同时增加包装的华丽程度； 如何最大限度地让代理商“盈利”，从而支撑多级代理商体系。 据称，在业内最大的口罩工厂之一，零售价99元的一盒口罩，厂家只赚1元，剩下的利润全部交给代理商。
在这种玩法下，商品实际上一直在代理商手中，根本没有卖给消费者。 而且工厂一直在加大产量，生产量实际上已经远远超过了市场需求。 口罩行业一直有一种说法，中国微商工厂生产的口罩库存其实够大家50年的需求。 也就是说，即使现在所有工厂都关停了，光是库存就足够中国人继续消费50年了。
“你要相信我，不要把微商卖的所有产品都买。因为为了保证代理商的利润，厂家必须只做高价低质的产品。我从来没有见过例外！” ”
临别时，小T反复向我解释。
04
成为模特的名人
“X月X日，诚挚邀请您参加XX品牌财富晚宴，届时香港明星任旭华、谢XX将隆重亮相，担任该品牌代言人……”
老Q是某微商品牌创始人。 有一天我在他的朋友圈看到这样的帖子，就和他聊了起来。
“呵呵，你不知道吗？现在国内微商圈已经成为香港、国内二三线、过时明星的集中地，没有实力，你就招不到人”代理商，所以有一点实力的工厂都在找。”
可能是因为最近出货量不错，老Q又很健谈，给我透露了很多圈内的秘密。
他表示，其实聘请明星的价格并没有大家想象的那么高。 只要1-200万微商模式定位，就可以签下一个香港二三线或者过去的明星，甚至可以邀请他们出席一些活动微商模式定位，也算是一份友谊的礼物。
明星们之所以热衷于参加各种微商品牌发布会，是因为在这些发布会上他们又多了一个赚钱的渠道。
“一般每次发布会，都会有很多下级经纪人抢着和明星合影，让他们炫耀、吹牛，这对招募经纪人来说是有好处的。合影是要收费的，一般都是收费的。”每件一万到两万，一场发布会，他们就赚大了！”
老Q还给我介绍了很多与微商品牌合作过的明星，发现名单上有很多熟悉的名字。 让我惊讶的是，连美国前总统奥巴马也在其中。 据老Q介绍，他的价格比较贵，合影要5万元。
05
出门的大佬们
XX哥、XX姐……要说哪个圈子名人最多，那一定是微商圈了。
一般来说，这些大牌都有非常显赫的背景，他们的自我介绍模板如下：
微商裂变营销第一人
XX大学商学院客座教授
XX品牌创始人
XX模式创造者
...
一般来说，如果你自我介绍时用第一人称、创始人、客座教授等少于3个头衔，说明你咖啡不够，实在不好意思出去见人。
在老A的介绍下，我认识了其中一家咖啡馆，了解了他们的生存法则。
“现在社会上很多企业都和学校合作，开办各种高价培训课程，最大的好处就是可以借用学校的名义。比如某家企业在清华大学讲课，你是一个“你是清华大学某学院的客座教授，一般没人关心你。所以有时候讲课不是拿钱，而是要交钱。”
短短几句话，这家伙就揭开了顶级微商的神秘面纱。 看似高级的“客座教授”头衔，无非是几千块钱就能搞到的赝品。 至于XX公司总裁、XX品牌创始人等等，就更简单了。 注册一家公司和一个商标，你就是这个名字的总裁和创始人。
微商达人最喜欢的称号就是“XXXX第一人”，可惜含金量也不高，大多都是自封的。 如果你的微信公众号有几个粉丝，你可以称自己为“微商新媒体实战第一人”； 如果你有几个微信账号，好友数量达到5000人，你就可以称自己为“微商粉丝裂变营销第一人”。 判断的标准掌握在你自己手中，你称自己为宇宙第一，问题不大。
“当然，这个圈子还是需要人来捧人的，想要出道，就得闯入这个圈子，认识几个已经有影响力的人，以后去参加的时候一起活动的时候，这些人都会夸奖你，多几次，你的名声就出去了。当然，下次你也会报答，夸奖别人，这样大家都会高兴。”
咖啡馆表示，微商大佬的收入来源主要有两个：一是平台出场费，一般半天收费1万到3万元，远远低于大家。想; 培养或者收徒弟，但如果没有真正的流量和影响力，就很难成长。
去年他忙了一整年，几乎每天都在外面跑，最后的总收入也不过百万多元，远远低于这些大牌所声称的上千万的年收入。
06
结语
囤货、装逼、晒图、钓鱼……微商圈可以说是我见过的最虚伪、最贪婪、最虚荣的圈子。
厂商、大咖、老总共同编织了一个美妙的谎言，然后吸引了无数爱慕虚荣、想一夜暴富的人不断地把智商税喊进圈子，从而创造了一个畸形的生态系统。 这就是我喜欢的微商圈知识。
一般圈内的资深人士都会把即将入圈的小白称为“鱼”，将招募经纪人的工作称为“钓鱼”，将小白聚集的地方称为“池塘”。 在这个过程中，小鱼被大鱼吃掉，大鱼又被大鱼吃掉。 最终，控制产品源头的厂家，以及为厂家忽悠的大牌，最终受益的永远是他们。 绝大多数低级特工最终只能看着一屋子的货，欲哭无泪。
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