□本版由信息时报记者于万佳撰稿
日前，第八届中国自主创业大会暨2016创业领袖年会在深圳召开。 会议以“新经济、新融合”为主题，探讨各行业未来发展趋势和转型方向。 值得一提的是，关于直销和微商能否融合的讨论引起了业内人士的关注。 康恩百康满家总经理罗子浩认为，一种新的移动电商模式——微直销，将直销的优势与微商的优势相结合，可以让直销企业更快地进入消费时代。 无限极（中国）有限公司媒体事务总监张谦则持保守态度。 他表示，微商与素未谋面的消费者之间的薄弱关系存在诸多隐患，在国家监管下很难与直销接轨。
现象：
直销与微商融合可否讨论
20世纪90年代以来，中国直销经历了四次转型：从刚刚进入中国市场的无店直销，到“店面+聘请直销员”。 近年来，随着互联网的快速发展，直销行业兴起了“直销+连锁体验店+互联网+服务”的复合营销模式，形成了人联网、物联网、互联网、三网合一的复合营销体系； 而随着微信平台打破人与人之间的距离，“直销+移动互联网”的转型也越来越明显。 现阶段，依托移动互联网及其终端的微商、微店等新型营销渠道不断涌现，成为直销行业关注的焦点。 直销与微商能否融合，也成为近期业内讨论的话题。
日前，在第八届中国自主创业大会暨2016创业领袖年会上，康恩北康满家总经理罗子豪认为，移动电商新模式——微直销，结合了优势将直销与微商的优势结合起来，无大订单、无高价、无囤货，可以让直销企业更快进入消费时代。 此前，在11月25日举行的北京大学中国直销产业发展研究中心2016年年会上，诗巫集团创始人吴兆国也提出，当直销融合微商的各种优势时，商业模式肯定会被打开。
改变：
一些企业已经抢到了微直销的“第一汤”
直销和微商能否融合？ 2014年初，以微商起家的诗巫集团迎来了微商红利期，赚得盆满钵满。 2015年，当微商纷纷开始没落的时候，诗巫集团开始大刀阔斧的改革。 除了联姻传统企业、布局线下渠道、增加跨境购物业务板块外，还将改革“交”进直营。 继多次传出诗巫开始申请直销牌照后思埠新微商怎么做，2015年9月7日，诗巫正式启动直销项目设立活动，声称成立专门的直销牌照申请项目组，为牌照申请做准备。 微商企业向直销转型正式启动。
微商为何选择转型直销？ 据业内人士分析，由于微信圈子营销是诗巫的主要商业模式，因此在不少业内人士看来，诗巫运营的核心是关系模式。 销量旺盛，拥有庞大的消费群体。 对于深谙“人与人之间的关系”价值的直销行业来说，最大的特点就是人员营销，是人与人之间、口碑相传。 因此，诗巫微商模式其实与直销营销模式颇为相似。 具备直销因素。
据悉，为了更快获得直销牌照，诗巫与已获得直销牌照的青岛康尔生物工程有限公司合作，推出诗巫康尔云微商。 据吴兆国在北京大学直销行业发展研究中心年会上的介绍，开始直销领域后，一个月内就赚了3亿元。 然而，由于诗巫长期没有取得直销牌照，直销业务已经停止，而吴兆国自从没有取得直销牌照就开始尝试直销领域后，就寝食难安。 但这次经历让吴兆国认识到一个道理，直销与微商结合的优势一定会实现一个大飞跃。
无独有偶，除了微商向直销转型之外，目前一些直销企业也在尝试加大微商板块。 记者了解到，2015年6月获得直销牌照的浙江康恩贝药业有限公司，在发展直销业务的同时开始布局微商板块，推出了康恩贝酵素。 罗子豪还在第八届中国自主创业大会暨2016创业领袖年会上提出了“微直销”的概念，将直销与微商的优势相结合。
同意方：
直销+微商将行业价值最大化
那么思埠新微商怎么做，直销和微商能否融合？ 世界华人直销大会副秘书长胡军认为，未来直销和微商将会融合，“不得不说，微商确实可以提高传统分销的效率，并减少传统分销的成本。”通过移动互联网降低沟通成本。在牢固的关系中，可以实现很强的互补性。” 直销研究员秦永男对此也表示认同，他认为微商和直销有很多基因契合的地方，两者之间的经验、分享和分享，有共同点，也有不同点。微商是轻体验的。而直销则重体验，微商的优势在于信息传递快，比面对面的人员要快很多，同时轻体验的微商产品更容易被消费者接受。理解和购买。虽然直销中的许多产品都是复杂产品，需要详细的解释、体验等措施才能达成交易，“但当复杂产品达到一定时期时，消费者已经从‘知识’转变为‘常识’意义”，而且它们的使用也变得标准化，直销的复杂产品可以交给轻经验的微商。 微商和直销的互补性决定了两者可以融合，可以提高效率。”
不过，秦永男认为，直销虽然可以融入微商，但微商很难融入直销，“因为微商还处于法律的临界点，很多品牌存在多层次现象，不能用于直接销售。”
九方马管理咨询研究院院长、资深直销研究专家王万军坦言，直销和微商已经成为一种必须融合的趋势。 这是直销和微商的需要。 社会结构变化的产物。 微商的优势在于擅长陌生人市场，而直销只擅长熟人市场，这就需要开发微商和陌生人市场。 两者的结合最大化了社交商务。
直销让微商系统性突破缺陷
这一观点也得到了资深直销专家黄英姿的认可。 她告诉记者，“微商业务可以作为直销行业连接消费者的一种方式，有些方面可以借鉴。”
黄英子表示，以前都是直销员送货上门，直销员需要认识人、结交陌生人才能发展消费者。 现在微信可以利用朋友圈等电子信息，又增加了一个渠道，但是载体不同了。 但无论如何转型，直销都不能算是企业发展的救命稻草，最终还是会沉积在产品和市场上。 罗子豪表示，有效嫁接直销的系统化运作，通过移动互联网快速推广，成本低，复制快，借鉴直销机制避免微商体系的缺陷，并获得商家认可合法地与直销模式对接的也是一家大微商公司。 想要与直销公司合作或者拿到牌照的一个重要原因。
反对：
国家监管下微商与直销融合困难
荣格科技集团总裁助理李伟胜认为，直销和微商是绝对没有办法融合的，他们也不会合作。 微商的沟通非常生硬、直接，赤裸裸地根据效果图销售产品，而直销的沟通是一种健康的沟通方式，两者是水火不相容的。
对此，无限极（中国）有限公司媒体事务总监张谦也持保守态度。 他认为，将微商的弱关系转变为直销与微商融合的强关系是非常困难和不可行的。 这是不可靠的。 其次，国家还在考虑微商的部分。 微商消费者权益保护、税收、产品和质量的可靠性以及背后的监管等方面还存在不少空白。 直销企业在各个方面都受到国家的监管。 两者的性质很难转换。”
张倩坦言，“今年直销业绩不太好，其实和电商、海淘、电商有关系，很多前几年刚进入的客户还没有接触到。” “对产品形成了忠诚度。因此，很多直销企业尝试建立一种新的沟通模式，但效果并不是很显着。目前还没有成功的案例。”
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