阅读全文5000字，大约需要12分钟
介绍
尊敬的朋友、合作伙伴，大家好，我是开心伊利集团新媒体运营经理冯启佳，很高兴与大家交流学习。
微信的崛起这几年，开辟了新的商业方式。 早期微商中国一键转发，面膜已经积累了数百万用户，后起之秀层出不穷。
1> 做枣子的靓女，凭借自己独特的渠道模式，打开了微商之门，短短半年销售额就突破了2亿。
3>曾是内衣行业大亨的都市丽人，2016年受微商冲击暴跌36%。 2016年，1600家天猫店铺退出天猫，迁往微商。
这些只是冰山一角。 微商深刻改变了中国的发展轨迹。 微商发展的经济模式已经不容忽视。 如何把微商做大做强，今天我们就一起学习，如何成为顶级微商达人！
微商定义
微商是一种社交化、移动化的社交电子商务模式。 它是一种新型的电子商务企业或个人在社交平台上开设商店的方式。 主要分为两种：
1、企业设立的B2C微商
2、个人创办的C2C微商
狭义上讲，个人利用自己的社交圈子，向与其关联的个人出售符合其身份和价格的产品。
微商经历了两个发展时期。
早期，微商通过朋友圈销售广告。 微商可以通过智能手机和微信号开展微商业务。 微商通过朋友圈、QQ空间、微博等网络社交平台向亲友、网友推销自己的产品。 。
现阶段，微商广告的内容和形式通常不够专业，且相对粗糙。 随着时间的推移，微商广告逐渐专业化。 视觉疲劳，大多达不到预期的宣传效果。
现在是第二阶段，专业平台的出现。 使用专业平台的好处是：微商不需要自己备货，一个产品就可以代发货。 微商不需要自己制作广告，只需复制转发专业平台模板，稍作修改即可。 变成了定制广告，朋友圈营销月入百万。 成功案例比比皆是，促使更多人加入微商行列。 让微商行业发展壮大！
在这个过程中，由于供应渠道等的差异，微商形成了不同的类型。 微商分为三类，一类是商家或制造商；一类是商家或制造商。 另一个是代理； 最后是个人微商。
微商最初的红利期是前两年。 面膜和化妆品最受欢迎。 他们可以说是野蛮生长的。 微商并不是真的想推销口罩，只是想通过微商赚钱。
人们的赚钱欲望是非常可怕的，所以面膜的流行也是无理取闹。 现在还流行，不不，已经引起了人们的反感，但是有些人还是想用面膜，但是大家可能不再喜欢了。 我去买口罩了。
面膜化妆品在微商市场表现不佳，但其他市场逐渐好转。 这对整个微商界来说都是好事。 产品越来越多元化，产品质量越来越好，团队越来越优秀。 越正规，培训越实用，当然对个人微商的要求也越高。
微商玩法
微商哪种玩法最好？ 我举几个例子。
代理压货，一件代发：我们先来说说前段时间一个比较知名的微商品牌，内衣！ 做内衣的微商有很多，口碑宣传的也就那么几种，比如真空棉、无钢圈、透气等，其中内衣品牌祥达做得非常好。 2016年上半年，翔达的销售额达到1亿左右，他是怎么做到的？ 他所指的玩法不仅是代理压货，还有一件代发的模式。
当您花280购买第一套时，您就成为代理商，您将有低于零售价的价格向朋友推荐内衣，赚取中间差价。 但如果一次购买 10 件，进货价比零售价低 50%。
这让更多的微商看到了中间的利润，于是更多的人选择充当代理商囤货，而总部的专业老师每周授课两次，夸大自己品牌在网络上的影响力，利用众多买家秀打造朋友圈，制造人气效应。
达到300的为三级代理商，达到3000的为二级代理商，达到30000的为一级代理商，达到60000的为区域总代理商。 这样每个代理商都可以看到进货的优惠政策。 对于经销商来说，代理商需要压货，有库存就有动力。 因为级别明确，就决定了代理商的专业程度，所以代理商级别的微商都是专业人士来做这件事。
翔达内衣宣传视频
再比如我的一个好朋友，以前的同事，是搞电商的，后来又做了电商培训，所以可以认为我身边的人都是玩营销的人。 后来，他开始卖包包。 我很好奇他是怎么做微商的。 联系他后，我得知他与深圳的一家工厂合作。 该工厂是一家OEM工厂，生产一些大牌包包。 他发现质量非常好。 而且价格可控，只要在营销上下点功夫，这件事还是很有潜力的。
这个发现让他萌生了做微商的想法。 他选择的微商模式不是备货模式，而是一件代发的模式。 他开始在朋友圈宣布自己要进军微商行业，自己做包包，简单介绍一下产品，让大家有兴趣的报名。
于是他就开始了第一批代理商，大概50人左右，但是这个包的价格有点高，600块钱，其实工厂成本才200，然后他就按照价格卖给了代理商400块，代理商可以自行定价购买。 这位朋友很擅长做微商。 微信业务本身就是一种基于信任关系的业务。 他向代理商承诺，15天内，只要不满意，就可以退款，无需支付邮费。
这给了代理商一种保障，他就会更加努力，快速发货。 一天可以发出30多个订单。 但他从来没有像微商那样每天在朋友圈卖广告。 他只是偶尔在朋友圈晒晒自己卖包包赚了多少钱，发一些包包的高端照片来提升产品的风格。
后来他发现价格不能再这样混乱下去了，于是他开始要求李某整顿自己的价格，并开始与网红合作，把网红变成他的经纪人。 现在他只做了4个月，就赚了200万。 这位朋友的做法很有趣。 他把货卖了，没有混淆自己的朋友圈和价值定位。
拍摄高清、引人注目的照片并将其发送到朋友圈
事实上，我们会发现，无论玩哪款游戏，在特定的产品中都可以卖得很好。 按还是不按？ 你看到的就是你销售的产品。 如果你卖水果，你能卖吗？ 正确的！
最后说一下分发模型。 我说的分配是指三级分配，因为三级模式是国家允许的。 至于三级以外的模型，我们就不说了。 有一定的区别，为什么呢？ 分销最厉害的点在于裂变沟通，人人都是消费者，人人也是推销员。 我这里放一张图，让大家更好的理解分布式的好处。 这是我们自己经营的品牌。
或许很多人看到这张图会想问，微商分销和代理模式是不是有重合之处？
微商代理模式的弊端也成为这个行业无法回避的问题。 疯狂的微商代理模式可能会让微商沦为传销的边球，势必会被整治。 而且，大量囤货而卖不出去，势必造成底层代理商的大量流失，这将是一种不可持续的发展。
很多微商一直在为自己辩解：我卖的不是商品，而是信任！ 但这种基于朋友之间的信任来卖货的模式可能不会持续太久。 因为一旦产品出现问题，碍于朋友关系，大家都不愿意追究。 他们就会不再买你的东西，顾客的退货率基本为零。
至于陌生人之间的信任，是不容易建立起来的，除非你是知名人物，我们都知道，一旦没有监督，就没有办法抱怨产品问题，也就没有售后保障，这确实是消费者关心的问题。
虽然微商分销平台会重点解决这些问题，但品牌分销相当于直销，不存在一级代理模式。 利润不会像代理模式那么可观。 或许微尚不愿意。 如果没有代理商定期拿货，依赖微商渠道的品牌商销量可能会大打折扣，同行面临的竞争也会加大。 也许分销模式得不到太多支持。 但这些都是大体环境，我们根据环境进行调整。
技能
我们如何做好微商
其实可以用六个字来概括：吸粉、活粉、转化。
首先，吸引粉丝就是如何获得粉丝。
第二，直播粉丝是如何设计交易的。
第三，转化就是如何调动顾客继续购买。 还有一点就是如何让客户口碑帮你自动推广。
以前我们做营销的时候，顾客就是上帝，但现在你要转变思维，顾客就是粉丝，你就是上帝！ 既然你想成为上帝，你就必须付出并满足你的客户。 如果你满足了他们，你就是在给予、给予价值。
如何获得粉丝和用户
抓住粉丝只需2招，一是设计诱惑，二是巧妙推广，
我们想要赢得粉丝。 大家都知道粉丝经济的模式是什么。 我认为粉丝经济的模式就是宗教模式。 宗教是世界上最成功的商业模式吗？ 你看佛教、道教，别人都积极主动，你知道分享传播、舍己救人的精神有多么强大吗？ 那么，这种营销的核心理念是什么呢？ 也就是说，顾客就是粉丝。 原来的想法是错误的。 顾客不是上帝。 你必须记住，顾客是粉丝。
如何设计诱惑
比如我在做培训、讲课，去群里免费分享有价值的信息，或者参加活动的时候告诉别人今天分享一些干货。 第一个技巧有用，第二个技巧也有用。 第一招有用，第三招有用，那就留言微信，想学吗？ 思考！ 别人一听有道理，自然就会跟着你。 每个人都可以做到这一点。 你首先要挖掘自己的潜力，看看什么适合你。 干文章，提炼干文章，比如我的等大佬，整理分享最有用的信息。
如果你不分享，就没有粉丝。 你太懒了，什么都不做。 哪里有粉丝，你懂什么专长，关注什么领域？ 生活中总有一些你关心的事情，别告诉我你不关心，如果你什么都不关心，你就无法做好微商。 你关注的世界决定你的高度，我教你用最简单的方法关注微商界最优秀的10人，你作为微商也不会落后太多。
如何巧妙推广
微商推广比较简单，就两个字，借力，最常用的就是4招——1.借活动，2.借好人，3.借软文，4.借粉丝。
比如时下流行的红枣，微商如何推广呢？ 他主要采用两种模式。 首先，他发布大量关于吃红枣好处的软文，制造话题，在各个公众号上传播，并要求代理商转发，形成红枣各种有益功效的消费者。 这种促销活动是针对消费者的。 二是夸大团队实力，经常组织团队聚会、奖励等方式，让线下代理商加深对品牌和团队的信心。
关于推广方式，百度贴吧、QQ空间、QQ群是一些方法。 我这里就不详细说了。 如果有兴趣可以私加我，一起交流。
吸粉、活粉、转化的战术几乎都在这个范围内，还有一点就是产品的选择和定位。
卖产品的是你的个性，就是产品的定位，什么样的产品适合你卖。 抛开我们有自己的产品库存，我们来谈谈作为立志做微商的人如何选择产品。
在人的大脑和心灵中，每个行业都有固定的习惯，您是否有一些感受？ 你还记得最近参加任何比赛的第一名吗？ 你知道中国第一飞人是谁吗？ 没错，刘翔。 那第二个呢？ 不懂，我也不懂。
洗发水你会想到什么？ 海飞丝、飘柔都是宝洁公司的产品。 人脑喜欢简单。 如果某件事已经在大脑中占据了某个行业，那么它就不会轻易改变。 这和微商有什么关系？
1、从自己的角度给自己定位
生活中你是一个什么样的人，你喜欢什么，你擅长什么，哪方面的知识比较好，从你强的方面来选择产品。
2、站在别人的角度定位，你的微信呈现出什么样的形象？
你是一个什么样的人，哪些方面优秀，哪些方面值得信赖？ 如果你不知道，就多问几个朋友。
3、从产品选型来看
你的人对应产品，是否匹配。 医生卖貂皮大衣、学生卖母婴用品都是错误的。
您是一名医生，拥有医疗保健行业经验，其他人将您视为医学专家。
您是一位宝妈，您了解妈妈的各种感受、痛苦和经历，那么您就可以选择母婴产品。
你是摄影高手，每一款相机、镜头你都会玩遍，然后你就可以开始选择摄影器材了。
也许你会说，我刚买了股票，我该怎么办？ 那我只能给你一个快速成为高手的方法了。 方法有很多，比如： 1、学习行业知识；
如果你有经验、有知识、了解用户的痛点，那么你就应该朝着专家的方向努力，给用户相应的知识微商中国一键转发，成为一个咨询式的推销员，而不是一个被洗脑的推销员。
从自我定位、产品选择到推广，一旦有了清晰的认识，就可以进行微商推广了。 玩法有很多，包括营销软件的使用、如何加人、主动加人、被动营销等。 这里面有很多学问。 随着近几年微商的兴起，市场上也出现了很多第三方开发公司，赋予了微商更多的玩法和推广模式，比如一键转发文字图片、视频到朋友圈、小视频上传制作、僵尸粉丝一键删除、一键自动发群等功能。 如果你善于使用这些软件，往往可以达到事半功倍的效果。 到时候我们会再开一堂课，讲解微信商家如何营销产品。
微店
微商营销软件
微商和分销的未来
没有资源，没有客户群，我们还是靠代理模式做微商业务。 这已经很难了。 这时候我们就可以考虑分发模型了。 不需要投入太多，也不存在囤货风险。 相应的利润并没有那么可观。 向上！ 钱还是可以赚的。
现在微信已经禁止了三级分发，但是有足够实力的也可以尝试垂直分发。 现在微信推出朋友圈广告和微信商家广告，刷屏现象必然受到限制。
未来的趋势，微商一定是靠卖货赚钱，但微商绝不能沦为卖货的机器。 我们要走自媒体、意见领袖路线，有真正的专业知识，有持久的影响力。 轻松卖货，甚至卖不卖。
结语
好了，今天的课程就到此结束了。 非常感谢您的支持。 微信业务和分发方式日新月异，尤其是在互联网时代。 随着加速发展，每天都可能诞生新的商业革命。 在我们的一堂课下，将会讲解游戏的分发方式。 如果您对微商分销还感兴趣，请记得参加我们的下一期课程。 再见。
商学院历届首个微课堂：
时代的发展犹如光速，互联网日新月异。 急需提高自己的专业水平，通过什么渠道？ 阅读？ 在线观看视频？ 不！ 生产力低下，昏昏欲睡，成果半途而废。 关注“首初商学院”微信公众号，了解互联网和电商干货，构建金字塔顶级人脉网络，打造好玩、优秀、有趣、有价值的高端互动社区！
其首出，词出自《易传·钱·彖》：“第一共物出，万国咸宁”。 “守”指领导者，即“礼贤大人”的“大人”，指有德行的君王； “楚”是“出现”的意思。 “众”是众，指许多人。 “第一共事”就是群众选出的领袖和圣人的出现。 《万国咸宁》的前提是“先出寻常之物”，因为贤王的出现可以使天下太平，人民安居乐业。
本站对作者上传的所有内容将尽可能审核来源及出处，但对内容不作任何保证或承诺。请读者仅作参考并自行核实其真实性及合法性。如您发现图文视频内容来源标注有误或侵犯了您的权益请告知，本站将及时予以修改或删除。
Copyright © 2017-2018