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“最好的桃子不在市场上，更不在超市里，但你下单的时候它们还挂在树上！你负责下单，我负责摘果子！平谷桃园直送！早上在树上，早上在路上，中午在你的餐桌上！”……现在又到了吃桃子的季节了，作为中国桃子之乡，在郁郁葱葱的柳树下平谷的桃树，果农架起手机，录制小视频，开直播，写一篇热门文案，并不是什么新鲜事。 如今，互联网+卖果已成为平谷区10万桃农的新时尚。 抖音、快手、直播、微店营销什么都擅长。 而在这些幕后，有一位“幕后”推动者，她叫王丹，平谷电商培训师，她带领万千果农学习互联网浪潮下的电商新方法，双倍增收。收入，过上更好的生活。 多了一份幸福感和获得感的小日子。
“吸粉”“二维码”“文案”
携手果农线上卖桃
作为平谷人，王丹因为父亲的身体状况微商推广方法，不得不从城里回到平谷老家。 在照顾家人的同时，她看到亲戚们为卖桃子发愁，于是她开始了自己的淘宝电商生意。 2017年，平谷区相关领导找到当时已成为电商“网红”的王丹，想让她给果农讲解如何在网上卖桃子。
“当时，京郊农村这方面普遍薄弱，请了很多外地讲师，但他们有点‘不习惯环境’。果农的平均年龄是56、7岁。”十多岁了，我们北寨村有的学生都八岁了，我都十多岁了，听了好几堂课还没学会。 王丹告诉北京青年报记者，她第一次给果农上课，准备了整整8个小时，从结构到目标，从方法到售后服务，把所有的经验都写进了PPT但当她上课时，却惊愕地发现，果农们对电子商务“一无所知”，很多人甚至不知道如何使用手机。
王丹不得不迅速调整思路，从电商培训转向教果农“玩”手机，“比如如何拍好照片、如何发朋友圈、如何开店、如何找到二维码、支付码等。如何在微信上收发红包，我们要一步步教你。” 王丹回忆，在金海湖乡马屯村一次培训期间，村民郭立兵按照老师的指点，发了一条朋友圈，有2个订单上门，六箱大桃就被卖出去。
“当时大家都不知道‘积累粉丝’是什么意思，但现在一见面就会说，‘王老师，你给我看看这个小视频是怎么做的’，‘我有多少粉丝了’。吸引来了，做了什么促销’”王丹的努力没有白费。 公益班开课短短几个月，110名果农通过移动电商渠道销售桃子15.4万斤，销售额161万元，增加收入89万元。 2018年全年，她在该地区13个产桃大镇培训了8000人。 随后，平谷区开始推进“互联网+”工程，政府相关部门加入物流公司对果农的现场支持服务，不断拓宽农民增收渠道。
首先帮助穷人
教导农民“诚信卖桃”
“李克强总理在2018年6月提出，让手机成为农民的新农具。” 王丹表示，她坚信这句话。 于是在2019年短视频爆发式增长的时刻，她立即带领着自己10人左右的团队，将培训重点放在了短视频营销上。 目前，她的许多学生都拥有数万粉丝。 在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新的电商模式，正在逐渐取代商贩的批发模式作为保障。
对果农的培训除了线下讲座和实践教学外，线上培训是全程的。 她和团队建立了微信群，24小时为果农解答问题。 王丹说，他们目前有300多个微信群，“有些学员凌晨两三点还和培训师聊天，解答疑惑”； 此外，团队还创建了两个公众号，一个微商城和一个公益课堂，可以让果农无限观看和学习一次； 每周一、周四晚上8:00后固定时间，在快手账号为学员直播答疑。 今年疫情期间，在线教学丝毫没有受到影响。
但这些都不是重点。 王丹说，她每堂四个小时的课，其中两个小时是学习内容，另外两个小时是对桃农的心理培训。 做什么样的心理建设？ 卖大桃需要分级诚信交易。 “原来，我们的桃子大部分是卖给桃贩子的。以前，一篮子30到40斤的桃子卖到30到40元，已经算不少了。有时价格甚至降到15元。”一斤不到50毛钱，但现在平谷的桃子是分级的，一箱5斤左右的优质桃子能卖到100多元。
这样的改变，王丹解释道，“不是盲目要价的概念”，而是一种新的电商模式，取代了之前商贩的批发模式作为保障。 果农主动分级卖大桃，建立了诚信制度：“以前平谷卖桃，不分级的，连诚信都没有。民间有句话：顶大，顶大”。底小了，重量不够加点草，现在完全不一样了，大家都知道田里的分类和含糖量，这是一个观念的转变，大家意识到这不再是一个了- 短期交易，但与客户长期诚信。”
王丹说，“要想富，先修路”。 对于平谷果农来说，这条路就是电商之路。 “网络”路更宽，快递成本更低，果农的生活开始“富裕”。 。
这不仅仅是收入的问题
生活也发生了很大的改变
王辛庄镇徐家坞村64岁的桃农王淑华，曾通过直播卖出96箱大桃，成为村里卖桃的“明星”； 范瑞萍姐在平台发布短视频，一夜浏览量达21万次； 胡殿文的妻子崔凤玲是国庆70周年“国桃”种植户之一，她也通过了电商培训，把家里的精品桃子全部卖到了网上。 老年人学习使用智能手机网上卖水果的热潮......
“桃子有分级，说明桃农注重诚信，顾客真正能吃到好的平谷桃子，无需试错成本，并愿意支付相应的价值。” 王丹表示，在她的观察中，电子商务之路带来了巨大的好处。 果农带来的变化不仅仅是收入方面的变化，更是人生价值和社会价值的变化。
比如，她说，王辛庄镇的范瑞萍一直性格内向，甚至自卑。 但这两年，我通过培训开始了直播。 这样卖了大涛之后，我整个人都变了。 ”范姐变得很开朗、大方、自信。高中毕业了，现在文案功底也提高了。她很大了，粉丝一万多。平时人们都开玩笑说，大姐姐在家里的地位已经改变。” 王丹说道。
“2018年上课的时候，我们还给大家提供了微信宣传文字和图片，并教大家如何直接复制并发送。今年，没有人使用我们的模板。大家都比谁都好，而且他们都创造了自己的文本。” 王丹看到电商新路给平谷果农生活带来的实质性改变，既兴奋又满足。 她说，对于自己来说，这更多的是一种感觉。 疫情期间，她和她的团队仍然坚持做线上培训。 “我们担心平谷的水果滞销，但实际上仍在热销，价格并没有因为疫情影响而波动。” 王丹笑着说，手机确实成为了平谷农民的新工具。 “我现在连看都不敢看。” 我有一个朋友圈，到处都有卖桃子的。”
延长
“互联网”拓宽大桃热销
2018年，王丹带队讲课时，平谷南都乐河乡60岁的张淑文女士特别喜欢在村委会门前的大树下晒太阳。 还是在这里聊一会儿比较好。” 后来微商推广找青鸾传媒，张大姐的邻居通过培训，把自家的桃子全部通过电商渠道卖掉了，张大姐家的桃子也因为不够卖，也被卖掉了。 张书文恍然大悟，“这种基本的零成本支付，就能让桃子卖得好。” 从去年开始，王丹队训练到哪里，她就跟着她，从来没有缺课过。 张女士的微信朋友圈以前不到10人。 现在抖音、快手在微信上已经吸引了超过100名忠实客户和粉丝。 去年，大涛卖出了400多盒。 用她的话说，“走路带风，特别满足。”
在南都乐河镇，像张大姐这样的果农并不少见。 以前，平谷卖桃，有东半部和西半部区别的“分水岭”。 由于西半部道路距离高速公路较近，道路较为通达，果农年龄也相对年轻。 而位于东半部的南都乐河镇，采摘桃子的方式通常是推车进来的，果农中的电商概念也起步较慢。 因此，在平谷西半部电商桃销售如火如荼的同时，东半部则相对平静。 然而，近两年来，变化已经开始发生。 南都勒河镇越来越多的果农加入电商直播阵营，王丹培训用的100多人的会议室爆满……
据该镇统计，通过区商务局引进物流、实施电商培训，大涛快递量呈阶梯式爆发，电商发货量以30%的速度增长。 ％ 每年。 通过电商渠道，果农人均收入增加。 达到了30%以上。 经过培训，2018年仅南都勒河乡北寨村一个村每天送货800件，2019年上升到3000件左右，今年达到了5000件。 新的电商手段的获取给农民带来了实实在在的收入增加。
“最好的桃子不在市场上，更不在超市里，但你下单的时候它们还挂在树上！你负责下单，我负责摘果子！平谷桃园直发！早上在树上，早上在路上，中午在你的桌子上！”……现在又到了吃桃子的时候了。 作为中国的桃子之乡，平谷茂盛的桃树下，果农们架起手机，录制小视频，开直播，写一篇热门文案，并不是什么新鲜事。 如今，互联网+卖果已成为平谷区10万桃农的新时尚。 抖音、快手、直播、微店营销什么都擅长。 而在这些幕后，有一位“幕后”推动者，她叫王丹，平谷电商培训师，她带领万千果农学习互联网浪潮下的电商新方法，双倍增收。收入，过上更好的生活。 多了一份幸福感和获得感的小日子。
“吸粉”“二维码”“文案”
携手果农线上卖桃
作为平谷人，王丹因为父亲的身体状况，不得不从城里回到平谷老家。 在照顾家人的同时，她看到亲戚们为卖桃子发愁，于是她开始了自己的淘宝电商生意。 2017年，平谷区相关领导找到当时已成为电商“网红”的王丹，想让她给果农讲解如何在网上卖桃子。
“当时，京郊农村这方面普遍薄弱，请了很多外地讲师，但他们有点‘不习惯环境’。果农的平均年龄是56、7岁。”十多岁了，我们北寨村有的学生都八岁了，我都十多岁了，听了好几堂课还没学会。 王丹告诉北京青年报记者，她第一次给果农上课，准备了整整8个小时，从结构到目标，从方法到售后服务，把所有的经验都写进了PPT但当她上课时，却惊愕地发现，果农们对电子商务“一无所知”，很多人甚至不知道如何使用手机。
王丹不得不迅速调整思路，从电商培训转向教果农“玩”手机，“比如如何拍出好看的照片、如何发朋友圈、如何开店、如何找到二维码、支付码等。如何在微信上收发红包，我们要一步步教你。” 王丹回忆，在金海湖乡马屯村一次培训期间，村民郭立兵按照老师的指点，发了一条朋友圈，有2个订单上门，六箱大桃就被卖出去。
“当时大家都不知道‘积累粉丝’是什么意思，但现在一见面就会说，‘王老师，你给我看看这个小视频是怎么做的’，‘我有多少粉丝了’。吸引来了，做了什么促销’”王丹的努力没有白费。 公益班开课短短几个月，110名果农通过移动电商渠道销售桃子15.4万斤，销售额161万元，增加收入89万元。 2018年全年，她在该地区13个产桃大镇培训了8000人。 随后，平谷区开始推进“互联网+”工程，政府相关部门加入物流公司对果农的现场支持服务，不断拓宽农民增收渠道。
首先帮助穷人
教导农民“诚信卖桃”
“李克强总理在2018年6月提出，让手机成为农民的新农具。” 王丹表示，她坚信这句话。 于是在2019年短视频爆发式增长的时刻，她立即带领着自己10人左右的团队，将培训重点放在了短视频营销上。 目前，她的许多学生都拥有数万粉丝。 在王丹看来，短视频、直播、朋友圈都是新的电商模式，正在逐渐取代商贩的批发模式作为保障。
对果农的培训除了线下讲座和实践教学外，线上培训是全程的。 她和团队建立了微信群，24小时为果农解答问题。 王丹说，他们目前有300多个微信群，“有些学员凌晨两三点还和培训师聊天，解答疑惑”； 此外，团队还创建了两个公众号，一个微商城和一个公益课堂，可以让果农无限观看和学习一次； 每周一、周四晚上8:00后固定时间，在快手账号为学员直播答疑。 今年疫情期间，在线教学丝毫没有受到影响。
但这些都不是重点。 王丹说，她每堂四个小时的课，其中两个小时是学习内容，另外两个小时是桃农的心理培养。 做什么样的心理建设？ 卖大桃需要分级诚信交易。 “原来，我们的桃子大部分是卖给桃贩子的。以前，一篮子30到40斤的桃子卖到30到40元，已经算不少了。有时价格甚至降到15元。”一斤不到50毛钱，但现在平谷的桃子是分级的，一箱5斤左右的优质桃子能卖到100多元。
这样的改变，王丹解释道，“不是盲目要价的概念”，而是一种新的电商模式，取代了之前商贩的批发模式作为保障。 那些没有等级的人，甚至缺乏诚信。 俗话说：上大下小，重量不够加点草。 现在情况完全不同了。 田间的分类和含糖量大家都知道。 这是观念的转变，大家都意识到这不再是一锤子买卖，而是与客户的长期诚信。”
王丹说，“要想富，先修路”。 对于平谷果农来说，这条路就是电商之路。 “网络”路更宽，快递成本更低，果农的生活开始“富裕”。 。
这不仅仅是收入的问题
生活也发生了很大的改变
王辛庄镇徐家坞村64岁的桃农王淑华，曾通过直播卖出96箱大桃，成为村里卖桃的“明星”； 范瑞萍姐在平台发布短视频，一夜浏览量达21万次； 胡殿文的妻子崔凤玲是国庆70周年“国桃”种植户之一，她也通过了电商培训，把家里的精品桃子全部卖到了网上。 老年人学习使用智能手机网上卖水果的热潮......
“桃子有分级，说明桃农注重诚信，顾客真正能吃到好的平谷桃子，无需试错成本，并愿意支付相应的价值。” 王丹表示，在她的观察中，电子商务之路带来了巨大的好处。 果农带来的变化不仅仅是收入方面的变化，更是人生价值和社会价值的变化。
比如，她说，王辛庄镇的范瑞萍一直性格内向，甚至自卑。 但这两年，我通过培训开始了直播。 这样卖了大涛之后，我整个人都变了。 ”范姐变得很开朗、大方、自信。高中毕业了，现在文案功底也提高了。她很大了，粉丝一万多。平时人们都开玩笑说，大姐姐在家里的地位已经改变。” 王丹说道。
“2018年我们上课的时候，还给大家提供了微信宣传文字和图片，并教大家如何直接复制发送。今年没有人用我们的模板了，大家比谁都好，而且他们所有人都创造了自己的文本。” 王丹看到电商新路给平谷果农生活带来的实质性改变，既兴奋又满足。 她说，对于自己来说，这更多的是一种感觉。 疫情期间，她和她的团队仍然坚持做线上培训。 “我们担心平谷的水果滞销，但实际上仍在热销，价格并没有因为疫情影响而波动。” 王丹笑着说，手机确实成为了平谷农民的新工具。 “我现在连看都不敢看。” 我有一个朋友圈，到处都有卖桃子的。”
延长
“互联网”拓宽大桃热销
2018年，王丹带队讲课时，平谷南都乐河乡60岁的张淑文女士特别喜欢在村委会门前的大树下晒太阳。 还是在这里聊一会儿比较好。” 后来，张大姐的邻居通过培训，把自家的桃子全部通过电商渠道卖掉了，张大姐家的桃子也因为不够卖，也被卖掉了。 张书文恍然大悟，“这种基本的零成本支付，就能让桃子卖得好。” 从去年开始，王丹队训练到哪里，她就跟着她，从来没有缺课过。 张女士的微信朋友圈以前不到10人。 现在抖音、快手在微信上已经吸引了超过100名忠实客户和粉丝。 去年，大涛卖出了400多盒。 用她的话说，“走路带风，特别满足”。
在南都乐河镇微商推广方法，像张大姐这样的果农并不少见。 以前，平谷卖桃，有东半部和西半部区别的“分水岭”。 由于西半部道路距离高速公路较近，道路较为通达，果农年龄也相对年轻。 而位于东半部的南都乐河镇，采摘桃子的方式通常是推车进来的，果农中的电商概念也起步较慢。 因此，在平谷西半部电商桃销售如火如荼的同时，东半部则相对平静。 然而，近两年来，变化已经开始发生。 南都勒河镇越来越多的果农加入电商直播阵营，王丹培训用的100多人的会议室爆满……
据该镇统计，通过区商务局引进物流、实施电商培训，大涛快递量呈阶梯式爆发，电商发货量以30%的速度增长。 ％ 每年。 通过电商渠道，果农人均收入增加。 达到了30%以上。 经过培训，2018年仅南都勒河乡北寨村一个村每天送货800件，2019年上升到3000件左右，今年达到了5000件。 新的电商手段的获取给农民带来了实实在在的收入增加。
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