农历猴年已经开始。 很多人从2016年1月开始规划，但更多人会选择在农历新年后规划下一年的工作目标。 锋利，威力如此）！ 过年是一个很好的寓意，但是对于微商行业，每个公司都有不同的看法。 一些做微商赚到钱的人觉得，猴年微商会是孙悟空； 但也有一些人之前看好微商，现在却开始觉得微商正在走下坡路，根本做不下去。 当然，说法各异，但微商就在这里。 之前有很多个人代理想做微商，但现在想做微商的公司越来越多。 这个行业未来的趋势是什么？ 现在是进入触底期，还是未来继续下滑？
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1、代表性名人对微商趋势的看法
我来说说一些有代表性的微商大咖的看法，也就是微商界众所周知的万能熊老师。 之前他对微商非常看好，现在他的观点是：微商招代理已经不可能了（很多微商从业者都能明显感受到这一点），同时微商也没有办法做。 -商业零售。 他表示，按照百分之几的成交率，100个朋友中只有少数几个可以成交，零售利润也比较低，而微商代理商每天加不了几个人，基本上赚不到什么钱。根本没有钱。 他用电商的转化率思维来看待这个问题。
我们再谈谈另一位大佬对微商的看法。 他也是微商行业的知名老师龚文祥。 他比较看好微商，非常看好微商零售。 可以达到10%，每天与30个客户沟通，每个订单的利润可以达到100元，这样月收入就可以达到几万。
作为一名一直在微商一线实践的从业者，李雷霆只能说接触的产品品类相对较少。 从微商行业的角度来分析两位大佬的观点。 其中很大的差别，以及他们言论中的一些数据的依据，也一定是他们自己获取数据的来源。 不过，李雷霆从自己从事的产品实践中得到的数据与他们不同。 我们的转化率可以达到20%以上，对于初学者来说可以达到10%以上。 我们不能保证代理商月收入几万，但是月收入几千我们非常有信心（与产品的利润和代理商的执行力有关）。 当然我们的数据只是针对我们自己的产品微商的发展趋势，其他产品怎么样，这个行业怎么样。 我想以用户需求购买点为切入点，结合通过一些渠道获得的数据来详细分析。 。
2、微商可以满足客户哪些需求？
用户购买的原因有很多，但总的来说，客户需要一个产品来解决他们遇到的问题。 饿了，买菜，冷了，买衣服。 首先，我们需要找到一群有未解决需求的客户。 人们经常用痛点和痒点来描述客户的需求，然后有一个G点来描述客户的满意度。
当我们发现一群有需求的用户时，我们可以提供相应的服务来满足他们。 起初，淘宝是靠价格取胜的，因为大家都有省钱的需求。 一开始，京东提供的是正品+低价，因为大家不仅要省钱，还要求质量。 人们选择便利店是因为他们不用跑那么远就能买到自己缺少的东西。 选择大型商场的原因是可以一次性买齐家里缺少的东西。
现在我们把微商分成两波。 第一波微商发展迅速，满足了人们赚钱的需求。 没有人应该怀疑这一点。 过去，几乎所有的微商都招代理，各种微商团队迅速发展到几千人、几万人、几十万人、甚至上百万人的团队。 由此，创造了许多微商神话。 但商业有其自身的规律。 市场这么大，做的人越多，竞争就会越大。 最终的结果是新代理商很难加入，没有新人进入，最后加入的人找不到接受者，而且因为市场快速爆发的不是稳定的上升趋势，而是最后是断崖式下跌，而不是缓慢下跌（炒股的都知道，好坏消息对于严格的技术分析师来说没有太大的参考价值，走势其实反映在盘面上，资金的流向而多空力量的转换是进入卖出的关键点，从2014年开始，很多大牌和媒体都对微商持悲观态度，但2014年整个2019年却是发展最为迅猛的一年！ ）。
现在微商已经开始进入后一波浪潮，即零售。 对于零售而言，微商可以满足客户哪些需求？ 我们都知道，无论是微信还是QQ，它们都有添加好友的能力，就是可以添加的人数是有限的，微信是5000人，QQ是2000人。 但微博和微信公众号不同，它们没有关注人数的限制。 但话又说回来，有了微信和QQ，你可以开设无限数量的账户，所以你的朋友数量没有限制。 虽然可以设置容纳无限数量的好友，但是我们自身的能力不同，导致可以添加的好友数量也不同。 不过，无论加多好友还是加少好友，微信、QQ、微博等，我们都可以保留彼此的账号，不像淘宝这样的电商平台，客户来了之后，如果不关注你聊天，您甚至不知道谁访问过您的商店。
由于我们可以保留对方的账号并与对方进行持续的沟通和交流，因此微商的优势之一就是持续的沟通。 我们可以持续跟踪客户、引导客户、促成交易，这是其他平台很难做到的。
之前和一个电商专家聊过，他在思考一个问题，为什么淘宝的成交率很难超过10%，而剩下的90%的客户在哪里？ 微商解决了这个问题。 销售中有句话，40%以上的成交是在与客户会面7次以上之后达成的。 也就是说，与客户的持续沟通可以将成交率提高到40%以上。 如果你想获得剩下的60%的人群，只要你有强大的交易计划，还是有机会的，因为客户已经加你为好友了，只要你的信息到达了他们，能够吸引他们，那么就有了机会。 但一般的电商平台，没有这样的机会。 因为，如果进店后没有交易，商家很难知道进店的人是谁，更不用说后续联系了。
3、微商零售怎么做？
既然微商有能够满足客户需求的优势，那么我们做微商零售能赚钱吗？ 接下来，李雷霆将介绍几个特色品类的产品。
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1、高价产品
高价产品确实适合微商。 这种产品利润很高。 如果卖一件的话，利润至少能有几百。 对于总代理来说，每个月的收入确实取决于你自己的努力。 一般来说，人们在购买高价产品时会更加谨慎。 比如买珠宝首饰的时候，除了刷卡的人都会很大方。 大多数人都会比较谨慎，会通过各种渠道了解。 这为我们与客户持续沟通创造了机会。
我的一个QQ好友是一位玉石匠。 他以前在国外挖玉，然后炼玉。 后来，他回到中国，开了一家玉器店。 正好微商比较火，他也通过微商来销售自己的产品。 他通过在百度贴吧上发布免费玉石文章结识了玉石爱好者，然后每个月的营业额就可以达到10万元以上。 他也在不断地学习，因为他认识一个同事，每个月的营业额可以达到几百万。
2.功能性或差异化产品
功能性、差异化的产品非常适合微商。 此类产品的价格一般较高，利润一般在100元左右。 所以，只要努力工作，也会有比较不错的收入。 该类型产品与高价标准产品相同。 由于顾客对产品了解较少，不知道不同产品之间的差异，因此在购买时会更加谨慎。 如果你购买的产品没有效果，与你的朋友相比，你会感到沮丧。 如果你买了有效的产品，自己使用也会有好处。 另一方面，你在朋友面前也会更有面子。 客户心理分析我的文章《用最有效的人性让社交媒体营销持续爆发》有详细的介绍。
因为客户不了解产品，所以我们需要从各个角度向客户展示产品的优势。 虽然电商平台有详情页可以展示，但毕竟详情页展示比较有限。 我们通过朋友圈动态、微博内容发布、QQ空间谈论不断发布产品信息，让客户对产品有更全面的了解。 同时还可以通过私聊了解客户的问题、解答客户的疑问，让客户无后顾之忧。 然后选择与我们打交道。
现在微商上销售的很多护肤品都属于这一类功能性产品。 不同的护肤品有不同的侧重点。 相同功能的产品可以达到截然不同的效果。 当客户选择我们时会更加谨慎，我们将有机会与客户进行深入的交流，让客户更好地了解我们的产品。
比如卖面膜的时候，面膜的种类太多了。 按功能分类有提亮、美白、保湿、祛痘、清洁等。按材质分有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等。按成分分有深海黑泥、红景天、苹果干细胞等。形状有粘贴式、无纺布式、丝绸式等，根据价格有不同的价格等级。 不同的口罩功效不同，顾客想要购买时很难区分。 如果我们不知道不同口罩之间的区别，那么我们可以不断地与客户沟通，让他们信任我们的产品，然后购买。
我有一个做面膜的网友。 一开始我觉得面膜的竞争太大了。 如果你选择在微商上卖面膜，那就真的是找死了。 不过他说他是红景天面膜，材质很独特。 我一开始很好奇微商的发展趋势，我说，客户会因为你是红景天做的而选择你吗？ 后来我和他沟通的时候，他说红景天在西藏是用来预防高原反应的，于是我就在百度上搜索了一下，发现这个产品确实不错，而且用户搜索量也比较大，因为很多人都感兴趣在里面。 红景天是公认的，但是红景天面膜却很少。 到目前为止，我发现这是一个非常好的机会。 不过，他已经为红景天面膜注册了专利或商标，其他想要进入这一领域的人可能只能与他洽谈合作。
3、低价标准产品
对于高价产品和差异化功能的产品，一般个体微商代理商会做的较多，而对于低价产品，一般企业会自己交易较多，一般会选择三级分销平台。 比如微吧人人店等，不少商家入驻此类产品。 低价标准产品的利润相对较低，但用户对服务的需求相对较小，这便于我们与客户进行整体运营管理沟通，而不是进行一对一的服务。 如何经营低价标准产品呢绒？
由于是标准产品，而且产品之间的差异很小，一般来说，客户在选择你的时候，价格是一方面，另外就是方便性和购买习惯。 现在低价标准品很多，消费频率普遍比较高。 所以，只要客户习惯了向你购买，单个客户能贡献的长期利润就会非常高。
对于这样的产品，最好是搭配一定的折扣，然后进行相关的销售，这样可以很好的促进销售。 对于这类产品的销售，首先获得客户往往需要在价格上有一定的折扣。 客户购买我们的特色产品，然后关注我们。 在有了更好的体验之后，而且因为我们经常发布产品信息，客户在产品用完之后，看到它就会有兴趣购买。 如果我们以适当的价格提供折扣，客户会更愿意选择我们。 我们可以适当搭配一些其他的产品来做优惠套餐，然后销售一些独家代理的产品来赚取利润。 当顾客连续多次向你购买并形成习惯时，后续的持续购买将为商家贡献可观的利润。
因此，前期通过活动来增加客源。 之后，要继续经营客户，经营客户往往需要更有趣、更优惠的活动。 怎样做活动才会有更好的效果。 存在很多此类问题的三级分销商城的开发商都有现成的工具。 微商三级分销人人店有几个比较好的设立店铺活动的工具。 这些工具结合了人的因素，可以快速获客、提升销量，对后期的客户运营也有很大的帮助。 让我给您介绍一些好的功能。
每个人都赢得宝藏
这类似于众筹彩票。 它是一种产品。 每个人只需要花费1元就可以抽奖。 本产品50元。 如果50人参加，1人获得，100人获得2人。 得到。 因为这个产品比较常用，所以大家的参与还是比较积极的。 而且，商家相当于原价出售，不亏本。 不仅可以获取新客户，还可以调动老客户的积极性。
加入组
这个功能就是参与购买的人越多，价格就越便宜。 原价50元的产品，如果一个人购买，就得付全价。 5人购买40元，10人购买35元。 20人只需30元。 购买的人越多，商家的拿货成本就越低。 一般来说，商家是不赔钱的，一般人也很难多买人。 因此，只要人数比较少，商家一次性卖的就多。 几块，客户又得到实惠了。 这有点像病毒式营销，通过老客户带动新客户。 不仅能获得新客户，还能让老客户得到实惠。
朋友讨价还价
如果一个顾客想要买东西，但是想以更低的价格购买，那么他只需要请他的朋友帮他讨价还价即可。 所谓的讨价还价，其实就是让他的朋友点击页面上的一个按钮，价格就会一键降下来。 这样做的好处是买家得到低价和实惠，商家因为买家请朋友讨价还价而得到一定的宣传。
这些活动一方面可以获取大量新用户，同时可以调动老用户的积极性。 当用户习惯了在我们店里购买的时候，店家就可以分析顾客，开发一些适合自己顾客群的专属产品，从而获得大量的利润。
用以上活动的效果来说明：相信大家对姚盛吉都不会陌生。 正如李雷霆之前提到的，“越来越多的企业想做微商”，即使姚胜基牢牢陷入困境这么多年（尤其是江浙地区），在电商品牌的冲击下以三只松鼠为代表的他们忍不住走进微吧人人店试水微商。
药生记人人店开业首日，为了宣传新店，立即利用“限时闪购”和“联名团”两大营销手段，推出“手剥山核桃”两大活动：坚果0元闪购”和“黄金核桃仁9.9元团购”。 促销活动。 2小时订单量突破1000单，招募“核伙伴”（经销商）600余人； 上线10天内，交易量14524笔，订单量突破4000单，发展“核合伙人”超过12783人。 由于有0元闪杀、9.9元团购、特价1元购等活动，客单价较低，订单量较大但总订单金额不大。 但通过这次活动，发展了12783个经销商，增加了姚盛基的品牌曝光度，广告效果远远超过传统媒体。
以上几类产品在微商中比较常见。 通过前面的分析，相信大家都非常清楚微商能不能做，做了以后能不能赚钱，微商未来的趋势是什么。 微商有优势。 社交工具的优势在于可以与客户持续沟通。 沟通的次数越多，交易率就越高。 当然，还有其他类型的产品，这里就不一一列举了，而是具体问题具体分析，相信只要适当调整，也可以在微商平台上获得不错的销量。 比如，在做电商之前，谁会想到商业平台可以卖床、卖地砖、甚至可以卖汽车，但是有解决方案。 还有一些人是卖耐用品的，比如灭蚊灯等，对于这类产品，仅仅通过产品本身来加粉丝来推广是不太容易的，但是我们可以通过灭蚊的方法来获得用户的关注，然后不断通过朋友圈发布产品信息动态，让用户对产品有一个全面的了解。 方法都是人想出来的，关键是你要去做！
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