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时代财经APP记者 余思怡
距离2018年底四川绵阳富能源（全称“四川富能源生物科技有限公司”）年会已经过去一个多月了，秦林对母亲的担忧还没有消退。
“什么劝都不听，保健品怎么能当食物吃呢？” 秦林担忧地对时代财经说道，还把家里的保健品拍下来发到了记者的手机上。 秦琳的妈妈买了价值4万到5万元的产品，爸爸也拿了保健品。 几个亲戚都参与其中，一个叔叔甚至投资了4万到5万元。 家里的产品堆积如山。 现在，母女俩的谈话都小心翼翼卖沙棘的微商，尽量避免任何有关傅能的话题，生怕又吵起来。
秦琳妈妈购买的福能源产品受访者供图
孚能于2014年获得商务部颁发的直销许可证，目前是全国91家直销企业之一。 随着权健事件的曝光，无限极“爆发”，市场监管总局等部门掀起整顿直销市场乱象的风暴。 但在秦林家里，她却显得很柔弱。 对于秦林来说，最紧迫的问题是如何让母亲认识到富能直销的“危害”。 但当妈妈抛出“肚子瘦了”“大家都可以吃”这样的反驳时，秦琳却越来越怀疑了。
秦林一家是无数被直销产品“攻陷”的家庭的缩影。 直销究竟有何魔力，让其成为人们趋之若鹜、又恨又恨的行业？
难以抗拒的“健康”诱惑
秦琳的母亲四十多岁，是一位全职太太。 她平时在社区里很活跃，认识了很多聊家常、养生的邻居。 2016年下半年，她第一次接触到孚能。 当时，孚能能源获得直销牌照已有两年多，发展势头良好。
富能源成立于2011年6月，三年后的2014年8月，富能源成功获得商务部颁发的《直销许可证》，成为四川省第一家、西南地区第二家直销企业。
对于秦琳的母亲，芙能印象很好，因为芙能是当地一家企业好医生药业集团旗下的公司。 很多四川人都听说过这个有20多年历史的好医生制药集团。 有医药集团做后盾，她对孚能的产品更加放心。
秦琳向时代财经介绍了她妈妈从朋友那里买的产品——沙棘肝芝附软胶囊、石榴沙棘钙、甲壳素胶囊、石榴露等，这些产品的价格从100元到500元不等。 她还特别提到了一款“智能净水器”，购买价格为13800多元，是市场上中高端净水器价格的6倍。
时代财经仔细对比了商务部直销管理系统中富能直销产品清单，发现上述产品均未列出。
秦琳还说，她妈妈特别喜欢这个叫“甲壳素胶囊”的产品。 时代财经从受访者提供的照片中可以看到，石榴、沙棘钙等产品均标明了成分，但甲壳素粉是唯一的成分是甲壳素粉。
甲壳素的主要原料是甲壳素粉。 照片由受访者提供
“据说有抗癌作用，但问题是，把保健品当饭吃真的能保证不生病吗？” 秦林心中满是疑惑。 时代财经在富能源的官方微信上发现了很多关于甲壳素的文章。 所谓“甲壳”，其实就是蟑螂。 福能源官方微信介绍，该产品由好医生集团旗下美洲大蠊选育而成。 根据。
孚能能源官方微信账号上的文章还贴出了几人嘴里吃蟑螂的照片，并宣扬“大蠊”的六大奇迹，夸大大蠊（即蟑螂）历史悠久、生命力顽强的事实。 。 它可以存活七天。 癌症患者食用后可康复。 体内的蛋白质与人体接近。 广岛原子弹爆炸后第一个出现的生物是蟑螂，具有很强的抗辐射能力等等。
富能源公众号截图
富能源公众号截图
下面是甲壳素胶囊的产品介绍和插图。
公开资料显示，以美洲大蠊为原料的好医生康复新液和美洲大蠊粉是好医生集团的主打产品。 好医生集团美洲大蠊年产值超10亿元。 但好医生官网上，相关产品用于治疗和修复伤口，并没有宣传抗癌、抗辐射等功效。
被“抗癌”、“降三高”功效所吸引的不仅仅是秦琳一家。
裁判文书网信息显示，2015年5月10日，童先生以9400元的价格购买了阜能能源河南分公司生产的50袋“富桥牌黑苦荞茶600克”。 吸引他购买欲望的是产品外包装上的标签，“黑苦荞是唯一结合了七种营养素的谷类作物”、“黑苦荞中的亚油酸是人体最重要的脂肪酸，而且人体无法合成，具有调节血脂、提高免疫力、滋补强脑等功效。”
但童先生使用后觉得上述效果具有欺骗性，随后向法院提起诉讼。 河南省郑州市管城回族区人民法院于2016年12月7日裁定，富能能源河南分公司在其富桥牌黑苦荞茶包装上标注产品功效，存在夸大、夸大产品功效的情况。虚假广告。 其行为构成欺诈，极易误导消费者，童先生胜诉。
事实上，近年来，关于富能源的负面报道时常见诸报端。 据垂直媒体《直销信息专刊》2018年5月1日报道的《天价产品骗老人下线，各地多层次营销背后是福能能源业绩飙升》一文直销行业，福能能源向一位66岁的帕金森、心绞痛患者宣传所谓的“神药”，可以包治百病。 老人连夜筹钱，花了1.5万元申请了“钻石会员”。 健康饮料，甚至面膜。
《达州新报》2018年5月28日报道了《达州一老人治病花2万元保健品青鸾传媒专注微商推广，儿子吃保健品担心》的文章。 “博物馆”被骗刷卡金额24000余元，发票开具为“四川富能科技有限公司”。 随后，一家人收到了公司寄来的包裹，里面有钙片、石榴露、甲壳素胶囊。 有十多种。
《商务部关于直销产品和直销培训师备案管理有关事项的通知》指出：“直销企业及其分支机构存在虚假宣传、超范围经营直销产品、在未经批准的地区开展直销业务的，根据市场监管等部门的执法和处罚措施，对涉案直销产品予以撤销登记。 上述钙片、甲壳素胶囊未列入福能在商务部的直销产品备案目录，涉嫌超直销产品范围经营和虚假宣传。
用夸张的文字编织出的美丽承诺只是直销闭环的第一道工序，“承诺”的传播还依赖于会员和经销商形成的庞大直销网络。
“拉头”玩法有新变种
近期国家市场监管总局的百日整治，让经销商陷入了焦虑之中。
“广岛原子弹爆炸后，第一个出现的生物就是蟑螂，你觉得这个生物很厉害吗！” 1月28日，时代财经致电福能源经销商白岩担任顾问。 他充满感情地介绍了福能的主打产品——甲壳素。
在20分钟的通话中，他只用上述一句话介绍了产品，剩下的时间就竭尽全力推广“微直营”模式，并极力邀请记者加入微商。直接业务组。
他坦言，“现在传言很紧，富多商城不会上线，至少未来三年不会上线。” 整顿“养生”市场乱象百日行动。 富多多是富多多旗下的电子商务平台。
富多商城截图
商场内陈列着果蔬粉、睡眠喷雾、石榴酒等60余种产品。 时代财经查阅比对发现，大部分不在商务部备案的直销产品信息清单中。
白岩透露，网上商城是违规的，富多多商城已经废弃。 目前，十大直销企业也将结束地面活动。 这种“微直营”是响应国家监管行动的“新玩法”。 是一个集传统经营门店、微商电商代理、直销团队为一体共享经济的“新业态联盟”，解决了传统门店、微商电商代理和直销独立的问题彼此的。”
随后他让记者添加另一名工作人员的微信，聊聊具体的直销套餐。 记者拿到了一份损益表。 据工作人员介绍，亲朋好友购买时还可以获得额外收入。 如果朋友的朋友购买，可以获得5%返现，最多只能算7层，每周结算一次收入。
在整个介绍过程中，工作人员只强调了返现的吸引力以及吸引亲友的好处，但并没有介绍产品。 经询问，该工作人员表示，“1700元的套餐中包括3盒石榴汁、2管牙膏、2瓶壳寡糖。”
购物退货率相当高：1700元套餐退货40%，15000元套餐退货60%。 以1700元套餐为例，如果A购买，可以获得712元现金返还； 如果A邀请亲友B购买，A还可以获得510元（B购买总额的30%）作为奖励； B邀请C、D，则B可获得两份510元的奖励，A可获得两份85元的奖励（C总购买金额的5%）。
白岩在企鹅FM录制的《2019新计划》中提到，他们团队今年的目标是“培养100名月收入过10万的人”。 但当时代财经询问如何知道邀请的朋友介绍了多少朋友时，工作人员表示，“你自己打造的团队和我们帮你的团队，以后都可以拿钱”，并表示有会员。系统却一目了然。
根据富能源直销人员介绍的付款方式，直销团队在微信上宣传，邀请亲友购买可以获得7级以内的佣金，并要求最低消费980元才能成为富能源公司的直销团队。并取得会员资格，发展其他人员加入。 会员除了从自己的销售业绩中提取一定比例的报酬外，还可以在一定级别限额内从自己形成的下属销售网络的销售业绩中提取一定比例的报酬。
富能源的奖金支付体系是典型的金字塔模式，奖金收入最多可以算到7层。制图：时代财经 陈凌
以上其实都是多级支付方式，符合《禁止传销条例》中对传销的定义，涉嫌传销。
根据《禁止传销条例》第七条规定，下列情形属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人才，要求已发展的人员发展其他人员加盟，并计算、支付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），谋取非法利益的；
（二）组织者、经营者取得加盟资格或者发展其他人员加盟，通过招募人员、要求发展人员缴纳费用或者以认购商品等变相缴纳费用的方式谋取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过开发人员，要求开发人员招募其他人员加入，形成上线关系，并根据下线销售业绩计算支付上线报酬，谋取非法利益的。 ”
据前述《直销信息专刊》介绍，孚能的奖金制度是典型的传销制度。 一个人发展两条下线，两条下线分别发展两条下线。 每个人下方的金字塔消耗一定数量的保健品后，该人就可以晋升。 董事、经理、董事等，职位高的话，会奖励汽车、绩效奖金等。
多层次的支付体系是当前直销行业的“法宝”，它使得直销员可以想尽一切办法推销公司和产品，甚至进行虚假宣传，孜孜不倦地发展线下，以获取巨大的财富。
直销公司采取的多层次报酬形式多种多样，但本质都是为了不断吸引人，加盟者需要不断地向公司订购产品。 公司会根据整个团队的表现给予不同级别的人员薪酬。
多级支付方式也诱导直销商囤货。 秦林的叔叔投资了四五百万。 由于产品卖不出去，他只能堆放在家里。 他不仅经济困难，过度食用产品还会带来健康风险，与亲友的关系更是尴尬。 。
“我妈现在不听任何解释了。” 秦林一方面担心这些保健品是否安全卖沙棘的微商，另一方面又认为这是一个骗局。 他多次劝阻母亲，但因为没有证据，又涉及亲戚，所以母女俩的谈话大多不愉快。 且散。
好医生商业帝国的潘多拉魔盒
福能走上直销之路，是好医生集团董事长、创始人耿福能的精心布局。 但四年过去了，似乎与耿福能的初衷相去甚远。
耿福能 好医生集团董事长、创始人、福能集团实际控制人
耿福能今年60多岁，四川越西人。 20多年前，他是一名教师。 为了改善家人的生活，他利用业余时间开设了药材采购部。 1992年，他辞职下海，开始为一些制药公司供货。 药厂有时会用药品来还债，耿福能就把药品卖了。 但有些药的质量很差，他就效仿，决定自己制药。 历经20多年，好医生已从大凉山一家小药店成长为总资产超过500亿元的大型医药集团。
近年来，好医生的销售收入每年仍以20%-30%的速度增长，这在全国药企中并不低。 耿福能曾对媒体表示，从另一个角度来看，这个增速说明患者在增加。 “疾病就像一条河流，而药物就是漂浮在上面的救生圈。与其被动地救人，不如改变思维方式，比如在河边建一些栏杆，防止健康的人掉进河里。”这个‘栏杆’，我想，就是医药行业转型的方向。”
2011年，好医生推出新品牌“福能量”，生产日化产品和保健品，这是好医生寻求转型之举。 对于直销模式，耿福能这样认为：“中药讲究体验，口碑营销模式最适合。”
直销确实是一种口碑营销模式。 商品流通渠道缩短，直销商直接与消费者对接。 按理说，它还可以降低产品的价格，使直销商的利润最大化。 但现实又如何呢？ 直销员是由无数级别的直销员叠加而成，各个级别的直销员都必须获得一定比例的奖励。 为了支付这笔费用，必须在产品上标出高价。 这也是为什么福能源的石榴露20包卖到360元，净水器要价13800多元。
据《直销资讯特刊》显示，2014年，孚能拿到牌照，业绩突破6000万元。 2015年更是创造了2.1亿元的奇迹业绩，业绩增长250%。 然而，在业绩大幅增长的背后，直销就像潘多拉魔盒，其发展模式涉嫌传销，频频被诟病。 这似乎与耿福能通过保健品为人民健康搭建“轨道”的初衷相去甚远。
然而，以富能源的成立为转型契机，好医生药业集团及其子公司打造了一个错综复杂的商业帝国，涉及医药、医疗、生物科技、农业、白酒、广告、软件、金融系统。 这个庞大的帝国牢牢掌握在古恩家族手中。
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