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报告|投资界
提到微商，您的第一印象是什么？
相信大多数人脑海中浮现的无非是这样的：草根创业、朋友圈刷爆、朋友不断添加、产品质量难以保证、被拿来当笑话的文案《恭喜代理》 XX 提到豪华汽车和飞机“……这是一个被贴上负面标签的行业。
有些人表面上很认真微商招募令，但背后却在做微商。 在北京一家风险投资公司担任分析师的方晓抱怨道，“我儿时的朋友也在朋友圈卖衣服。你是一个漂亮的女孩，为什么要做微商？” 与其说是偏见，不如说是好奇：为什么他们都去微商？
这可以说是中国商业史上最大的未解之谜之一：虽然微商被无数人鄙视，但从事微商的人数却与日俱增。 统计数据显示，2017年，微商从业者超过3000万，而2019年，“社交电商”这个新名词从业人员达到4800万人，不少年轻的90后也加入其中。 微商神话为何经久不衰？
李莉，30岁，某互联网公司HR
《为什么做微商？赚的比工资还多》
“这么说吧，做微商有时候比我的工资还多。”
主讲人是李莉，今年是她从事微商的第四个年头。 加入微商行列的想法是在她生完孩子一段时间后开始萌芽的。 彼时，微商之风正刮得正猛。 李丽浏览朋友圈的时候，经常会看到卖家发布奶瓶、玩具等的新闻，而且都是放在一起的，还有孩子们玩的小东西。 视频。
奶瓶和玩具的价格不便宜，每件都近300元，李丽买了几次，来来回回后，她和卖家就熟悉了。 在对方的劝说下，她被感动，开始从事品牌代理工作。 “没有代理费，预付定金6000元还可以享受20%的商品折扣。” 李莉介绍道。
由于入行较早，李丽赶上了红利期。 她积累了一批忠实的客户，并发展了多名代理商。 目前，李莉同时代理一款护肤品和乳胶枕头，月收入1万左右。
相比化妆品，李莉更看好乳胶枕头。 “第一，利润不低；第二，基本不需要售后，只要客户保养得好；第三，不用担心客户使用后有副作用。”
为了获得这些客户资源，李丽一开始花费了很大的功夫。 “顾客添加微信下单需要一段观察期，很多都是先添加再删除的。” 添加方法也是花样百出。 她尝试过本地推送、百度推广、请客户介绍客户等。
但不出意外，她能感受到微商周边亲朋好友的质疑，这不是一份多么体面的“工作”。 毕竟从微商购买产品是一回事，自己做又是另一回事。
但在李莉看来，做微商是一个很好的副业。
她目前在一家互联网公司担任HR。 互联网行业年轻化的标签显而易见，李丽本人也站在了30岁的职业门槛，“这也算是分散风险，这是一个没有限制的行业，有年龄、学历的限制，如果你做得好，你可以继续做下去。”
孙宇，28岁，外贸从业人员
“90后做微商，朋友圈不发鸡汤”
可以肯定的是，微商圈正在“换血”。
在青岛做外贸生意的孙宇发现，像她一样做微商的90后越来越多。 “我的几个同事都是搞微商的，有的用小号发动态，今年行业不好也是可以理解的，都是为了生活。” 孙宇叹了口气。
随着90后涌入职场、走进家庭生活，刷新了新一代上班族的面貌。 曾经作为宝妈主要支柱的微商行业，也呈现出年轻化趋势。 仅在孙宇的微商团队中，一半以上都是像她这样本科学历的白领。
孙宇调侃目前的微商现状，称“‘70后’在供应链，‘80后’在带队，‘90后’在一线奋战”。
众多“一线”工作者让微商焕然一新。 孙宇没有像刷屏那样发朋友圈，也没有切换账号、拉黑同事和领导，只是在休息的时候分享动态。 她认为，作为微商，需要打造自己的个人IP。 “分寸感很重要，性格也很重要，你不能让人觉得你很烦人。有时候我会发一些正能量，从我这里拿走。”
孙宇在微商之路上已经两年了，也发现外界对微商有很多误解。 比如微商三无产品泛滥、夸张的营销文案，她解释道，“行业逐渐越来越规范，我绝对不是做三无产品，我自己也用，现在90后微商圈子朋友很精致，不会整天贴一堆鸡汤。”
至于为何选择保健品作为微商切入点，孙宇表示，很多白领缺乏锻炼，生活不规律，工作压力大。 这些因素造成普遍焦虑，吃保健品已成为一种趋势。
值得一提的是，大多数人并没有把发展微商作为自己的主业。 在孙宇看来，做微商有太多的不确定性。 能找到金子的人有很多，找不到金子的人也有很多。
张雪，24岁，设计师
“两周新增5人，同行3人”
24岁的张雪就是没有找到的人。
看到很多人进入这个行业并获得高额收入，张雪终于在今年10月敞开大门，开启了刷屏模式。 张雪买的是服装，卖家告诉她规则，先原价卖八单，然后再以代理价卖货，而张雪想要赚的就是差价。
微商卖货，从添加微信开始。 为此，张雪连日在朋友圈掀起了一条热潮，“推荐5位加微信的人，享受一件特色毛衣”。 杭芝杭芝刷屏了两周，衣服却没有一件卖出去。 共新增5人，其中同事3人。
折腾了这么久，一点效果都没有。 张雪很失望。 她总结原因，“主要是朋友圈没人，卖衣服的人太多。” 事实上，微信商户的拥挤不仅仅体现在服装品类上。 市场上，众多先行者已进入各个品类的游戏。 由于入行门槛低、时间自由不受限制，竞争变得异常激烈。
经历挫折后，张雪删除了之前的帖子，她决定暂时放弃做微商的想法。 “我工作也很忙，不想做那么多无用的工作。”
中国商业史上的奇迹
被鄙视，为什么做微商的人越来越多？
回想起阿里创立时，马云喊出了“让天下没有难做的生意”的口号。
这句话同样适用于今天的微信。 2011年，微信诞生。 释放互联网红利的同时，也催生了一种新的商业模式——微信。 2013年，微商出现； 2015年，发展繁荣； 2017年，模式逐渐成熟，如今，我们生活在一个几乎人人都是微商的时代。
微商以几乎难以理解的速度迅速流行起来。 不知道从什么时候起，当你打开微信朋友圈时，微商泛滥已经成为一种普遍现象。 他们发的内容80%是广告，另外20%多是心灵鸡汤和表演分享。
拥抱微商、试水新渠道的，也有传统品牌。 2014年8月，韩舒开始做微商，第一年销售额突破5亿元； 2017年，千亿洋河进军微商新零售业务，创造21天招募2300多名代理商的神话； 2018年初，蒙牛携大保健品纤维奶昔奶“慢燃烧”入驻微商，3个多月招募近万名代理商； 2019年初，伊利还加入...
这成了又一个淘宝——产品品类从服装、化妆品、保健品到金融产品等等，品种令人眼花缭乱。 这不是一个小市场。 2018年，微商市场交易规模达到3287.7亿元，今年预计将达到1万亿元。
说到微商品牌，就不得不提张庭夫妇，堪称“行业典范”。 两人让自己的化妆品品牌蓬勃发展，打造了“微商王国”。 年初，其公司达尔文公布2018年纳税总额高达21亿元，令人瞠目结舌。
不过，值得注意的是，达尔文旗下的护肤品牌此前曾多次出现质量问题，一度冲上微博热搜，引发质疑。 假冒伪劣产品泛滥、售后服务不完善等不规范现象在微商行业长期存在，往往让遭受损失的消费者难以解释。 质量问题的解决办法是什么？
今年1月，电子商务行业迎来首部法律《中华人民共和国电子商务法》，对个人代购、刷单、大数据熟悉、捆绑搭售等作出了相关规定。现在距离正式实施已经过去11个月了。
记得规定刚出台的时候，朋友圈的微商们都惊慌失措，一度低调。 不少商家都极为谨慎。 孙宇当时在朋友圈发布了一封“致买家的信”，“询价时不要问多少钱微商招募令，用‘米’字，否则会被屏蔽。”
但现在看来，当初报道的“标题”、“微商凉”并没有出现，而是不少微商转移到了“云集”、“微店”等专门平台。 强大。 这应该算是近年来中国商业史上的一大奇观。
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