大家好，我是京氏首席执行官魏丹V：今天给大家分享一堂实战课。 本课不是理论教学，而是实战经验分享。 当越来越多的微商朋友来咨询我、来向我学习、来抱我的大腿时，我开始思考和整理自己在实体店的经验[img][/img]，因为我需要系统化心想，有这么多信任我、等待我的人，我不能让大家失望！ 我先简单分析一下讲实体店的第一步。
第1步：准备。
那我们出去买东西就得准备钱吧？ 那么我们聊实体店也是同样的道理。 经过我们以不同的方式、不同的形式、不同的身份修行之后，我们得出一个结论：最好的准备就是成为神。 如果你想做消费者，那么很多朋友会问，去美容院就像去女厕所。 我是个男人，我进不去！ ！ ！ 那么你需要准备第二个条件，组团！ 是的，就是组团，而且是男女结合。 不是桃源三兄弟，也不是绿林英雄，更不是组建女子军团组合。 而且朱米伦也没有必要组团去，我们可以趁这个机会，如果我女朋友今天去逛街，我可以带她去做个美甲，顺便去趟实体店吗？ 好，那我们去商店吧，必须拿货。 但换个角度来说，如果顾客向你推荐一款产品，你也会考虑它是否是正品吗？ 即使防御心态极强的人也会怀疑自己是否属于诈骗公司？ 所以我得准备一下，质检报告，最好有我们公司的简介杂志，还有以后我们姨妈巾的实验盒，这些东西都是非常标准的。 还有一点就是实体店。 有没有办法在网上准备一下相关信息？我以前从美团网和百度地图上获取了很多信息
美容店老板的信息已经添加到店主中，这样就做好了前期的准备工作，为分销奠定了基础。 那么你准备好了吗？ 我个人认为还有一个重要的准备，就是专业知识的准备。 如果你去跟美容店老板谈合作微商如何铺货实体店，连专业知识都谈不上，说话还结结巴巴，那怎么谈呢？ 所以好好练练口才，掌握最基本的美容知识、聊天技巧、销售技巧，就可以开始了。
第二点：选择。
做好了充分的准备，出去之后，是不是应该到了选择猎物的时候了？ 实体店种类繁多，如酒店服装店、花店、美容店等，门店数以千计。 我们应该如何考虑选择？ 第一点，物以类聚，人以群分。 如果你想融入一个大团体，你必须了解对方和自己的价格。 地摊上不可能卖黄金微商如何铺货实体店，但是你还是可以按照市场价卖的，所以选择一个消费者和自己的产品处于同一水平是非常重要的，所以以美容院为例，都是各路美容店都适合我们的产品吗？ 不同规模的店铺都可以配货吗，都可以议价吗？ 那么，根据积累的经验，一般专卖店、连锁店、甚至大型店都不适合。 是你自己的品牌吧？ 更何况，他也不能做主，因为任何一个连锁店或者专卖店都是和供货商签有合同的，不然就不能叫专卖店了不是吗？ 另外，为什么不去大商店呢？ 一般的大店，你进去消费，却见不到老板，见不到店主，那怎么谈合作呢，对吧？ 所以选择中小型店铺消费、洽谈合作。 很多人在选择店铺的时候，都会忽略很多事情。 比如进去消费交谈后，发现老板说我这里没地方放货，没有空间。 如果我是老板，我也会这么做。 你说什么就是你想要什么，就吃它吧。 那么我想问，这是我们错误的选择吗？ 还是老板的错？ 我把这个问题留给你自己回答。 选好店面之后，接下来就是搭讪、聊天、交流不是吗？ 老板不可能主动约你出去吧？ 所以我们一定要积极主动！
第三点：沟通。
我先问你一个问题，你是店长，如果有人进来卖给你，你会反感吗？ 我相信答案是一样的。 首先，我们是消费者，不是推销员，对吗？ 所以摆出你的大神姿势，搭讪、聊天，简单介绍几分钟，让他知道你是做什么的？ 你能为他提供什么价值，你想要实现什么样的互利共赢，线上如何提供价值，线下是一样的。 离线只是缩短了时间，缩短了距离。 那么在这里我可以给大家一个建议，那就是既然我们不能像推销员那样推销产品，那我们在实体店里能不能推销这样的产品呢？ 第一种实体店消费方式。 有两种，1.消费，然后以咨询的方式引出你的产品，然后提供价值并达成共识（例如：理发店、美甲店、护肤店）； 2、消费，用自己的产品去消费，通过实体店的平台，展示自己产品的价值优势，从侧面体现价值。 第二种销售合作方式是进店观察店面是否适合经销，老板是否在店里，然后直接去找店主，直接进入话题，用利益吸引他。 第三种消费交友的方法就是进去消费，走的时候给她一套试穿，借他的手帮你分发。 他发给他的朋友，和你发给他的朋友完全不一样。
4. 分配。
讨论完了，总得有个利益分配吧？ 接下来我给大家一些建议，为什么是建议呢，因为这个答案不是死的，大家可以灵活运用。 1、佣金方式，你卖一箱我给你多少佣金。 （自由定价，无固定答案） 2、会员零售分离方式，利用会员价格的力量，吸引客户做代理商，成为代理商才算老板。 这样，你也就招募了老板作为代理人。 3、促销方式，为老板招揽客户，做广告、宣传。 因为你宣传了他的店铺，店里的生意就不错，自然就增加了你产品的曝光率，提高了你产品的周转率。
5、售后。
很多人认为货品配送之后就没有后续了。 我先解释两个例子。 1. 有一次我去一家理发店，看到小静躺在里面。 我问货物是如何分配的。 店员也不知道该问什么，甚至还得给卖货的人打电话； 2.在我的第一家实体店里，我在门口遇到了一位顾客，送来了试穿尺码，然后当天就成交了。 但老板缺乏美容售后服务，他不懂美容知识，他不知道我们在线售后的跟进方法，他不知道如何利用资源。 只有在店里他才能给别人提供价值，这仅限于线下。 所以我认识到了售后服务的重要性，准确的说，是线下实体店线上售后服务跟进的重要性，而且很多老板都很忙，真的很忙，但是晚上下班后，就没有什么了。做起来。 晚上没有真正的宣传，只能发挥自己的优势，1、灌输产品知识，2、教他如何推广，3、协助写广告。
以上是我这段时间的一些个人看法。 如果大家有更好的想法也可以补充。
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