去年以来，微商如火花般席卷全国，微商概念逐渐兴起并被认可。 面膜微信营销是微商中规模最大、最具主导性的现象。
“代理模式”的力量
一级代理、二级代理、三级代理……事实上，商家并没有把一盒卖给消费者，只有下面的代理商获得了暴利。 由此看来，微商“涉嫌传销”的争议无处不在也就就不难理解了。
李女士花了1万元买了几十盒面膜。 据之前一家人介绍，面膜的价格是198元，她还有近一倍的利润空间。 但她发现，该面膜包装粗糙，名气不大，很难卖出去。 家人告诉她，味尚面膜不注重包装只注重效果，想要发财就需要聘请代理商。 于是，李女士开始在朋友圈刷屏，“家人发来的照片我都会贴上去”，同时以每盒148元的价格招募代理商。
“去年是微信业务元年，也是所有微信业务最赚钱的一年。” 孙红与微商面膜的交集要追溯到去年4月，当时河南的一位服装批发老客户要求他们寻找欧迪福面膜（诗布的前合作伙伴）。 “上面写着是广州产的，如果找不到，就别在广州乱来了！”
从事服装批发的孙红，对面膜市场并不熟悉，花了几天时间跑遍广州各地寻找欧迪福，包括美博城、新市护肤品写字楼，但无果。 5月份，他偶然在朋友圈看到了的区域代理商，很快就展开了初步合作。 “当时纯粹是为了帮老客户拿货。” 孙红透露了当初做微商的原因。
一盒10片，一盒48盒，拿到几十盒面膜，每盒价格80元。 孙红以95元的价格卖给河南的一位顾客，这款面膜的建议零售价为198元。 “15元的价差，也是这款面膜经销级别的差异。在授权代理商的生态中，你只能成为你接触到该品牌的下线。这是行业的‘约定’。” ”。 孙宏说道。
美博城的“艾塞莉亚”面膜刚刚在微信渠道上线。 经理娜娜正在招揽代理商：“最高级的总代理先交定金5000元，货价30元一箱，第一个月要求收到1000箱货，之后再收1000多箱货。”每月修复500个盒子。” 一级为一级代理，押金3000元，售价38元。 第一个月收货500箱，以后每个月至少收300箱……二级代理后，不再收押金。 最低一级是品牌顾问，5盒起，每盒78元。
娜娜表示，全国零售价是128元，但这只是“基本价”。 一名学生支付不到3万元成为总代理，每月出货1万至2万箱。 他已经是校园里的“风云人物”了。 “现在是面膜旺季，市场很大，就看你有没有渠道，能不能把他们炒起来。”
孙宏表示，追根溯源，代理模式只是在源头赚更多钱，底层基本不赚钱。 这也是n多产品迅速出现在朋友圈的重要原因。 “只要有新产品，微商就会挤破头去当总代理。不管你的产品是什么，先占据一个总代理席位。” 他举了一个金字塔的例子：某产品贸易商招募100名总代理商，要求每个总代理商招募100名一级代理商，而总代理商则要求每个一级代理商招募100名二级代理商，而每个二级代理商则需要招募100名二级代理商。一级代理商招募100名三级代理商。 比如设置为三级面膜微商总代理王珊，那么三级特工的基本要求就是体验一盒面膜。 “如果一盒面膜每级赚10块钱，商家不会卖一盒给消费者，只有代理商体验过之后，才会有10亿的利润，每个总代理就有10的利润。”万元。，一级代理商手里有10万元的利润，二级代理商手里只有1000元。” 他表示，从这一点来看，“涉嫌传销”争议无处不在就不难理解了。
吴兆国发现，传统老板对微商的渴望就像几年前第一次看到“双11”数据时的狂热一样，他们迫切需要交易员。 由此产生的“炒货团”和大意见明星也纷纷登场，引起行业混乱。 “有的人就是职业投机者，三五个人注册一个公司，申请一个商标，找一个工厂生产，然后到处营销推广包装，找一个高档酒店开个论坛，吸引几十个人来参加。”来参加吧。” 他说，参加论坛的人都相信这是真的。 支付总代理费用。 为了获取利润，他们组织类似的论坛、出售区域代理或二级代理等，导致恶性循环。
“普通小品牌没有广告，没有知名度，根本没有市场，炒作打造的‘庞大’经销商也根本支撑不住。快速扩张发展，经销体系不完善，价格也高。” “层级太多、人太多而失控。”一位业内人士表示，十年品牌的衰落就是一个典型案例。 去年数千个面膜品牌涌入微信，但今年回过头来看，80%的面膜品牌都消失了。 ”
去年以来，微商如火花般席卷全国，微商概念逐渐兴起并被认可，而面膜微商营销是微商中规模最大、最具主导性的现象。
央视朋友圈曝光口罩乱象后，微商再次引发关注。
去年以来，微商如火花般席卷全国，微商概念逐渐兴起并被认可，而面膜微商营销是微商中规模最大、最具主导性的现象。
“疯狂口罩”是当前微商“疯狂”状态的缩影。 春节过后，广州多场微商论坛再次将微商创业推向高潮。 微商逐渐从化妆品延伸至保健品，新一轮“乱战”蓄势待发。 品牌商、总代理、一级代理、二级代理……虽然“疑似传销”争议不断，但并不妨碍微商继续走在高增长区间。
广州，全国最大的化妆品生产批发基地，正在经历一股微商旋风。 记者用一个月的时间走近白云、花都的化妆品行业，以面膜为调查样本，试图找出面膜热销背后的真相。
质量和安全问题
长期以来，很多人的朋友圈都被口罩“占领”。 据不完全统计，2014年高峰期，微信上架面膜品牌近千个。 但调查显示，维尚面膜虽然都声称有各种质检报告，但大部分属于“三无产品”。
味尚面膜质量问题频频被曝光。 负面情况包括使用后出现痤疮、瘙痒，甚至出现胡须。
朋友圈被面膜“占领”，从去年开始已经是事实，越来越多的明星代言或推广微商面膜面膜微商总代理王珊，让这个市场更加火爆。
“你不知道这些面膜从哪里来，只知道是朋友圈推荐的，而且效果不错。据国内化妆品机构不完全统计，网上列出的面膜品牌有近千个。”去年高峰期的微信，今年有所减少，仍然有300到400个品牌‘占领’朋友圈。” 一位不愿透露姓名的微商人士说道。
阴雨天，广园西路美博城寻找优惠的人络绎不绝。 在这个全国知名的化妆品集散地，不少商家打着微商、电商的名义，声称可以帮忙提供贴牌、包装、出具检验报告等一站式服务。 “女士”面膜批发店负责人陈女士向记者招揽业务：“我们除了常规批发外，还做微商。长期合作伙伴约有10家，全部是都是他们自创的品牌，每个月能出货几万盒，按一盒5件计算，这个订单已经超过10万件了。” 这么大的出货量，质量能保证吗？ “都是一样的，没有什么大问题。如果想要价格低，可以用40元一桶的原液，效果更好的要120元。” 她说。
某面膜品牌“二级”代理商孙红（化名）表示，微商的面膜除假货外，大部分都是三无产品，尽管都声称有各种质检报告。 “不过，真正的产品怎么样，只有那些小作坊里的阿姨们知道。” 他直言，大大小小上千个微商面膜品牌，大多都有超标嫌疑，是为了前期获得明显效果，受到市场青睐。 为了开拓市场，大多数面膜都使用化学添加剂。 如果某个指标稍微波动，用户的效果就会有很大的不同。 此后，副作用的风险也会增加。
一位不愿透露姓名的业内人士透露，曾经有一个名为“ ”的品牌，号称月入6000万元。 由于其上游工厂不固定，无法监控生产过程，导致质量不达标，退货率达到60%，货物根本无法到达终端，两个月后品牌就消失了。
市工商局数据显示，2014年4月1日至今年4月，共收到微商投诉举报近500起，其中不乏涉及质量问题、不予退货的案件，并且只有大约1/3可以被退回。 找到受访者（注册个体户或企业）。 “其中大部分都受到不明，即个人与个人的交易，很难适用《新消费者法》维权。” 相关人士透露。
“不超标效果不明显，效果不好，市场很难打开，所以没人知道。” 孙红表示，从去年微尚面膜营销情况来看，市场异常火爆。 不管什么样的口罩，宣传过后，最终还是有人来买货，于是诞生了很多赚快钱的公司和团体。
去年以来，微商如火花般席卷全国，微商概念逐渐兴起并被认可。 面膜微信营销是微商中规模最大、最具主导性的现象。
暴利引发的“混战”
从每件几毛钱到十几元，高利润吸引了工厂和品牌商的追捧。 “一片混乱！” 业内人士发现，今年以来，化妆品企业不断涌入微商行列。
花都迎宾大道被誉为全国最大的微商诗巫集团。 门口贴出一款新款面膜的广告，售价268元。 “你很难想象它有多受欢迎，就算我是吴秘书，我也拿不到新产品。” 面对记者的采访，这位自称董事会秘书的女孩迫不及待地发表了自己的看法。
50公里外，酷游网络科技有限公司CEO胡阳在河北天普创业社区给团队安排了微创业计划。 10多年前，作为一名互联网个人站长，他此时将目光转向微商，希望借此帮助专业市场卖家转型。 对于面膜在微信上迅速走红的现象，他总结道：高频购买、毛利高、针对女性。 “有了这三点，想不红都难。”
高毛利是人们“走下去”的根本原因。 虽然微信上面膜的价格从每盒100多元到200元不等，但在集散地美博城，却有不少种类“白菜价”的面膜。
“天使”批发店在银边村有自己的工厂。 张经理说，一个口罩的批发价只要2到3元，数量越大可以得到更大的折扣。 、网布等材料是收费的，客户也可以自带原材料。 好一点的平均单价不到2元。”他说，与他们合作的微商收到货后基本都是以双倍价格转手。“如果品牌传播一般，就要七八块钱。”一块钱，终端价格肯定要涨。”他还向记者“保证”。
胡阳表示，口罩制造技术在中国已经相当成熟。 一款面膜是家庭作坊和标准化妆品厂生产的，外观上没有太大区别。 由于产业链的完善，口罩制造成本进一步下降。 “与市场上每盒（5片）数百元的口罩相比，国内质量最好的口罩每片成本价不超过一两元，而劣质的也只有几毛钱。”他说。 。
从几分钱到十几元一块，数倍的差价意味着巨大的利润空间。 “从单个口罩的利润来看，无法想象中间能塞进多少层分销、多少团体和个人。” 胡阳表示，这样的价差在微尚面膜品牌中并不罕见。
高利润吸引了工厂和品牌的追捧。
胡阳记得，去年夏季面膜高峰期，微信上新上市的面膜品牌不下300个，让本来就开始停滞的面膜市场有些不堪重负。 互联网企业家老孙说，去年，他的一个拥有微工厂的朋友也加入了微商，试图将自产自销结合起来，但没有市场。 “推货几乎是常态。” 胡阳说，他认识的微商中，个个都有压货的经历。
“一片混乱！” 诗巫集团董事长吴兆国发现，今年以来，化妆品企业不断涌入微商行列。 去年同期，微信上只有三四个面膜品牌。 “去年年底，正值口罩季淡季，微信上仍然有大量口罩品牌上市，这有点不可思议。”
据近日举办的“中国微商达人秀”论坛披露的数据，目前我国做微商的人约1000万人，微店1000万个，年交易额约650亿元，其中朋友圈微商4亿。 1亿个，还有150亿个微店。
“还有大量厂商在时滞后重新品牌、重新进入市场，‘小白’觉得这是一场创业财富盛宴，三个月内破产的案例还少吗？” 一位不愿透露姓名的业内人士说道。
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