办农业最重要的一点就是卖货！
卖货问题是一个生存问题，是一个生死问题！
卖不出去货的三农企业家都是耍流氓！
今天农业先生（公众号：）就为大家分享农业领域新农民、创业者的心经和卖货规则微商农产品，希望能给下乡创业的朋友一些启发和帮助。
策略一：切入用户痛点
用户的痛点就是创业者事业的追求。 其中，就用户痛点而言，产品是关键。
因此，我们要设计的产品符合用户当前的需求，满足用户的痛点。
同时我们根据用户或者市场的痛点来设计和修正我们的产品。
案例：大学生景伟富和7名同学在学校建了一个小养鸡场，一年销售2000多只鸡、20万个鸡蛋，营业额近80万元，赢得了投资者的青睐。
切入用户痛点！ 经维福希望帮助用户解决抗生素问题。
根据我国首次抗生素使用量及排放量清查，2013年我国抗生素使用总量约为16.2万吨，其中水产养殖业抗生素使用量占52%。 据专家分析，动物体内残留有大量抗生素。 抗生素进入人体后，会转移到人体。 细菌为了生存不断进化出耐药性，甚至产生耐药性“超级细菌”，导致人类感染细菌后因无药可救而死亡； 人们每天在食物链中吃抗生素，会对人体造成损害，增加人畜共患疾病的隐患； 有些抗生素进入生态环境后不易降解或降解缓慢，严重破坏生态平衡。
因此，经纬府养鸡场的鸡全部都是无抗生素饲养。 这些鸡的无抗鸡和富硒鸡蛋上市后，出现供不应求的情况。 经检测，经味福养鸡场的鸡肉和鸡蛋不含任何抗生素，主要营养成分硒、锌、碘比普通鸡蛋高3-6倍，胆固醇含量降低40%，蛋白质含量12.7% % 更高。
策略二：善用新媒体营销
如今的新媒体已经成为新农民常用的宣传工具和推广渠道。 微信、微博、今日头条等都可以成为推广品牌和产品的最佳媒体矩阵和渠道。
案例：因登上星光大道而走红的“土豆姐”冯小燕，不仅唱歌好听，而且土豆网生意也经营得非常好。
当然，除了卖土豆出名之外，“土豆姐”在如何利用新媒体营销方面也有一套经验。
这个时代，粉丝的世界！ “土豆姐”抓住了这一点，她利用自己的名气在微博和微信上吸引了超过10万的粉丝。 与此同时，“土豆姐”顺势在网络上发起了“土豆姐”征集万元“土豆广告”活动，立即在全国范围内得到了数十万的响应，并推出了品牌“土豆姐”起来了。
“土豆姐姐”品牌影响力和传播力的提升，有效促进了涌泉居土豆的销售。 2013年，通过深圳新浪微博粉丝牵线搭桥，上海市场订单价值1.5亿元；北京市场数千万元订单，通过陕西北京商会微信群企业家、淘宝店铺客户推荐也主要来自微博和微信。
策略3.销售特色农产品
在信息爆炸的时代，消费者追求“新”、“奇”、“特”的产品。 做农产品也适合这个理由。
销售有特色但不知名的产品的策略有两个优点：1.容易形成话题，传播速度快；2.容易形成话题，传播快。 2、具有市场和价格优势。 毕竟市场上没有竞争对手，所以可以快速打开市场，形成市场和口碑。
案例：王小邦（王志强），一位农村淘宝企业家，与马云成为好朋友。 2016年从北京回到家乡后，他开始在网上销售当地农产品，并建立了一个网名“王小邦”。 王小邦在网上销售红枣、核桃、五谷杂粮等特色农产品微商农产品，受到网友广泛追捧。
如今，王志强年销售额已突破1000万元，为村民特粮开辟了销售渠道，成为山西首屈一指的个人网上卖家。
虽然，王小邦的成功似乎与网红、网络炒作有关。 事实上，还是受益于特色农产品的经营。
王小邦挑选的当地特色农产品或特产将在网上销售。 在淘宝上，王小邦的每一款产品不仅上传了产品图片，还包含了一家人的生产加工场景，引发了网友的好奇和购买欲望。
策略四：建立微商渠道
做微商，除了选个好听的名字或者品牌之外，剩下的就是微商渠道了。 微商渠道决定农业特色微商的生死。
案例：张大发，一个神奇的人。 张大发创造了“15天卖出1000万颗樱桃”的案例。 其中，建立微信群是一大特色。
在做微商之前，张大发就开始搭建微商团队。 刚开始卖樱桃的时候群已经满了，他又开了第二个群，一共800多人。 连续七场培训结束，近2G的视频、文字、图片资料，并开始安排客户上线预售。 15天内，共售出8万多箱。 一箱重三斤或者五斤。 总量约30万斤，销售额逾千万元。
当然，在卖货的过程中，张大发也注重品控、售后、物流等一系列问题。 卖货不是简单的形式，而是一个系统的构建。
策略五、管理朋友圈
说到微信。 有人会说，微信公众号的红利已经过去了，唯一的办法就是把人拉进朋友圈。 我们想把朋友圈做成一本书，从而展现我们的思想、生活、爱好、动态。
案例：陆婷，1990年出生，两年前在成都做销售。 2014年底，她突发奇想，在微信上发布了自己回家帮家人摘水果的照片。 没想到，这篇帖子引起了很多朋友的青睐。 。 不知火的纯正口味和微信惊人的传播力，让微信里向她提出购买不知火的朋友数量呈指数级增长，这让她意识到微信中蕴藏着巨大的商机。 于是，她不顾家人的反对，毅然放弃了成都的高薪工作，回到丹棱做起了微商。
陆婷的微信朋友圈每天都会发送果园动态、果实长势等信息。 信息被消费者和经销商看到后，就会消除对产品的不信任，有利于产品的美誉度和销售。
仅通过朋友圈，陆婷的销售额就从每天十几单，变成了每天一万多单，日销售额近60万元。
不到一年半的时间，陆霆的模式已经从单打独斗发展到了公司里的团队合作。
策略六、“红村”直播卖土特产
网络直播已成为许多新农民采用的销售工具。 新农人通过网络直播加强互动，让用户了解农产品情况，提升农产品品牌。 这些都有利于促进农产品销售。
案例：“乡村红”黄泽一采用直播方式。 黄泽一抓起这只鸡，当场在镜头前出售：“网上下单，现场称重，立即发货。”
“乡村红”直播团队用“参观、讲解、游玩”的模式，向网友直播山上抓鸡、树林里摘鸡蛋、寻找农家腊肉来源、开蜂箱取蜂蜜。 、品尝农家特产等现场。 直播相关农产品也在电商平台同步销售。 网友网上下单后，可以当场称重装车，然后运至物流园区包装发货。
策略七：玩转粉丝经济
这个时代是粉丝的时代，农产品也需要培养自己的粉丝。 通过培养、留住、激活粉丝等，与粉丝建立互动沟通，从而达到卖货的目的。
案例：浙江淳安五位80、90后年轻人“新玩法”，利用互联网、文化内涵和创造力，打造了一批千岛湖生态农产品“粉丝”。
牟剑就是其中之一。 他想用自己的方式为当地居民打开“生态农产品难卖”的局面。 他们“刷朋友圈”、开微店、用创意包装……用年轻人的思维，通过互联网让一件农产品变成“各种创意产品”。
常态化模式下，农产品供应和物流将由协会或企业挖掘和管理。 这些年轻人用内涵创意，从看似普通的农产品中创造出千岛湖独特的文化气息。 以创造性的方式，团队每次推出产品都会吸引大量关注。 就这样，培养了一大批千岛湖生态农产品的“粉丝”。
策略八、农产品拍卖
曾几何时，拍卖是珠宝行业销售产品的一种方式。 但近年来，农产品拍卖也逐渐兴起。
数据显示，2016年，我国农产品拍卖快速发展，全年成交额34.93亿元，五年翻一番。 一批专业拍卖公司开始崛起并受到广泛关注，带动云南咖啡豆、烟台苹果等一批具有地方特色的农产品在2016年陆续进入拍卖领域，极大丰富了农产品的流通领域。传统农产品。
案例：这里直接参考一个农产品拍卖案例。 1、2016年，亚洲最大的花卉拍卖市场昆明国际花卉拍卖中心成交量再创新高，全年成交鲜花9.6亿朵，同比增长13.3%，涉及5004件花农和花田30024亩。 2、昆明也因此赢得了“花都”的美誉。 在福建武夷山举行的2015一带一路“中国好茶·溯源致真”武夷获奖茶叶拍卖会上，现场气氛十分火爆。 金额超过人民币10万元。 3、2015年，多地荔枝滞销时，海南农垦局成功组织预拍，最终成交价格高于市场平均价格。 出路。
策略 9. 推销想法
农产品要想靠创意破解销售，就必须在农产品的品名、品牌、包装、营销策略等上下功夫。
我们必须确保每一个产品都能被消费者或用户记住和召回。
因此，创意对于农产品营销具有深远的意义。
案例：江苏新沂农民黄健将100多箱装在彩色瓶子里的农产品销往世界各地。 黄健直言：“主意好，带渣的米还是能卖很多钱的。”
黄健的农产品创意方法：抓起一把大米、高粱、玉米、绿豆，按比例分层放入玻璃瓶中； 加白油防腐，密封包装。 这就是当今都市年轻人中流行的彩色瓶创意农产品。 一把米不值钱，一个玻璃瓶不值钱。 然而，当它们组合在一起时，价格却上涨了10多倍，要卖到30元。
因为，多彩的创意农产品瓶不仅是一种独特的家居装饰，而且还具有美好的寓意，象征着丰收和对多彩生活的祝愿。 “凭借这款创意农产品，加工厂年销售收入超过6000万元，其中出口占80%，销往20多个国家和地区。这款创意农产品虽然简单，但自然因其脚踏实地、创新的理念而受到市场的欢迎。
策略 10. 会员资格
农产品会员制销售也被不少农业经营者采用。 从农产品会员销售案例来看，有两个特点：1、农产品高端，2、消费者高端。
其中，高端农产品基本为有机农业、生态农业、国外食材等。
案例：中粮我买网战略投资深圳自营有机生鲜平台良食。 良食网成立于2011年，是一家以CSA（）会员销售为主的自营有机生鲜食品平台。 通过会员预售，农场可以放心种植，不用担心卖不出去。 通过每周一到两次的集中配送，可以将农场送货到家，减少生鲜损失率。
平台在品牌建设和用户服务商方面投入了大量精力。 例如：首先，在市中心或购物中心建造一个微型农场。 该农场占地面积100-200平方米。 它将是一个微缩版的农场，有鸡、猪、蔬菜，让用户可以直观地感受到有机农场的运作。 模式、线下引导、会员交易促进。
其次，除了微型农场，良食网在城市也有大型农场，比如天空农场，这是一个以有机农业为主题的儿童体验乐园，体验更丰富、更直观。
第三，用户可以在农场中认领一小块土地，称为“云菜园”。 索赔人有更多机会亲自体验。
同时，在前期，用户可以牺牲选择权，但如何持续赢得用户的青睐，则需要在供应链和产品设计上进行更多思考。
策略 11. 推销生活方式
我们不能为了卖产品而卖产品，而是通过产品告诉消费者或用户“什么是正确的生活方式”。
经营者通过展示良好的产品环境、产品种植或养殖过程，告诉人们追求什么样的产品和生活态度。 通过对生命价值的认可，让经营者的农产品得到认可和信赖。
案例：留学日本五年的赵子枫回到东北农村种植水稻。 赵子峰不使用化肥、不使用农药，直接在网上销售，一年收入超过百万元。
当赵子枫在天涯论坛发文，记录自己和几只大狗在农村的生活时，不少网友被他的“田园生活”吸引，想买他的有机大米。 赵子枫的摄影和博客已经成为他重要的销售手段。 他每天都直播，把这里的鸡鸭狗描述得生动有趣，就像电影一样，吸引了越来越多的追随者。
由于新媒体的出现，越来越多的产品销售的不仅仅是产品本身，而是一种生活方式。 通过生活方式对卖家和产品的认可，客户粘性极高，会形成粉丝效应，你的一举一动都可以成为客户关注的焦点，生活中的一切也可能成为畅销产品。
现在，赵子枫一年靠大米收入超过70万元，靠奶酪、蜂蜜和鸡蛋收入达到30万元。 市场上的大米卖一两块钱一斤，赵子枫的却能卖到九块钱。
策略十二、农产品众筹
互联网给农村带来的最大变化：品牌传播更远、农产品销售渠道更多、互动更强。 其中，农产品众筹是消费者与经营者结合、互动的结晶。
案例：今年3月，网易丁磊众筹养猪刷爆了朋友圈。 网易养猪众筹新颖的玩法，让用户有更强的参与感。 所有参与众筹的用户，投资至少1元即可支持网易养猪业务，投入1元可获得1.1元收益； 投资666元，获赠网易四季通用消费币及价值888元优惠券； 投资2000元即可成为网易养猪大使并获得分销返利。 这意味着，网易此次不仅成功将网易养猪众筹作为产品进行预售，而且成功将其包装成有趣、有收益的“理财产品”，玩法有趣，回报丰厚。 网易小猪众筹获得成功。 上线17分钟突破100万，25小时突破500万，56小时突破1000万。 堪称全网最成功的农产品食品众筹案例。
当然，网易养猪众筹此次的成功和影响力得益于众筹产品的合理设计。 这与丁磊的养猪品牌宣传和口碑密不可分。
未来，卖商品不是目的，卖理念、卖生活方式将成为农业经营的方向。
诚然，商品或产品能卖出去，与品牌、口碑、知名度、渠道、售后服务等一系列因素有关。
但无论如何，卖产品才是王道。 （李健）
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